走出自我认知的黑箱 周小宽/改变认知才能改变你一生 Kindle版+多看精排版下载

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  罗伯特·西奥迪尼

  那么,我们是要建议你,在做提案的时候千万不要提供额外的信息或产品功能吗?当然不是。
24 不确定的说服力   经过一系列实验,研究者发现了一致的模式。卖家深信,花更多的钱,往已经很有说服力的产品中添加更多的功能,提案就会变得更有说服力。可实际上,每一次增加功能都降低了总体的价值感,导致客户只愿意付更少的钱。
    《走出自我认知的黑箱》是一本可以帮助压抑、焦虑、失助的成年人,整合内心的冲突,完成认知自我、宽如自我、改变自我的心理治疗书。 作为资深的心理咨询师,周小宽女士结合专业知识和真实案例,和读者一起  当然,如果我们宣称这些运用了社会认同原理的方法(比如英国的缴税通知函)适用于任何状况,每当我们想要改变他人行为时它们都能起作用,那就太过天真了。但是,鉴于某些运用了社会认同原理的最新策略已经帮助人们获得了数十亿的额外收益(meditation而不仅是百万或上千万),学会这些方法显然是合情合理的。探讨谈论家庭、谈论爱与恨、谈论真相。 作者将在书中给出答案,告诉你如何正视过往经历和心理创伤、如何理解和  然而,这第二封邮件有两个版本。对照组收到的是一封普通的邮件,求职信作者确认收到了反馈,然后就提出了新要求。但另一组收到的是“感激版本”,其他内容都跟普通版的一样,只不过求职信作者添了一点儿东西:热情地表达了他的感激之情。(“太感谢了!我打心眼儿里感激您。”)消化情绪、如何在关系中及时止损,带你走出人生最黑暗和痛苦的阶段。本书分为原生家庭、亲密关系、情绪管理、亲子关系四大版块,教会你:正视并疗愈心理创伤,学会在关系中及时止损,正确理解和消化情绪,学会和真实的自己相处。

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  这些研究给予我们两点启发,沟通者在构思信息时应该兼顾。首先,由于人们经常在看到专家建议之后就不再进行批判性思考,反驳的力度也降低了,所以,如果有相关的专家意见可以使用,那就把它们早早摆出来,要是不这样做的话,可就有点儿傻了。另外,如果目标受众与你团队的其他成员也有交流,那你一定要凸显出这些成员的专业性。虽然这个做法很简单,但有多少原本十分精明的沟通者在影响他人时,都忘了强调自己和同事们的专业性啊。

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  看完录像之后,医生们需要跟另一个小组讨论病例,商量出一个诊疗方案。研究者对实验的设定很聪明:只有当所有医生都把自己知道的消息分享出来的时候,才能做出最准确的诊断和治疗方案。然而研究者发现,信息的共享程度极少能达到最准确诊断的要求。因此,不那么理想的决策就导致了没那么好的治疗方案。简言之,结果不好。   但是,还记得在寿司餐馆一上来就消费了很多的顾客吗?这意味着他们很快就累积了许多印花,离目标更近了。在这种情况下,剩下有待完成的任务比已经完成的任务少。也请记得,注意力集中在“剩余的少量任务”的那一组人更容易完成任务。

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