重构:门店新零售创业工作法 /人人能学开店赚钱攻略 Kindle版+多看精排版下载

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  经过适度的鼓励,体会过强大或无助的感受之后,受试者看到了一则刊登在全国性报纸上的招聘启事,岗位是销售分析师。研究人员请受试者们假定自己拥有这份工作所需的教育背景和相关工作经验,针对这个岗位写一封求职信。写完之后,他们要把求职信装进信封并封起来,交给研究助理。
07 预测他人的喜好、渴望与需求

    自新零售兴起以来,线下实体零售迎来一波新的发展浪潮,零售创业的方向、模式、营运体系的创新接连涌现,诞生了众多新成功的零售品牌。但总体来看,零售创业的成功率依旧很低,大部分零售项目仅仅是因为一个单点的思路或想法而起,众多创业者缺乏一套系统的门店新零售创业方法。而本书正是一套系统的门店新零售创  假设你要说服一个客户跟你的公司合作。进一步假设,你认为你的公司的竞争优势在于既有相关的经验,又有新颖的思路。你需要留意的一个虽小却很重要的点就是摆出这些优势的先后顺序。你应该先强调这份提案在将来能为客户带来哪些好处,借此吸引客户的注意力,然后再举出以前的成功案例。业方法论:  但是,这样想对不对?谈判的时候,或是在任何一个影响他人的场合里,是应该率先迈出战略性的第一步呢,还是应该让对手先出招?第 一章介绍零售的好生意法则,第二章是选址拓展的科学方法理论,第三章介绍零售的组织和人事,第四章讲述零售营运的核心密码,第五章介绍新零售门店智慧新营销。掌握了这一套简单易学的零售门店创业攻略,能够助力零售门店创业者及管理者的“小生意”在“大时代”的背景下顺利迭代升级。

1.基于门店的零售创业非常普遍,而零售创业的从业者人员结构近几年也发生了重大变化,由以前的小生意人逐步转为具有良好教育背景、优秀公司从业经历的中高端人群,这类零售创业群体和以往的小生意创业有很大不同,他们对于系统性的创业方法论、理念和思路很看重,非常重视学习与总结。
2.近几年关于新零售理念、趋势相关的书籍大量涌现,但很少有专业书籍来介绍一个零售创业项目、一个具体的门店到底如何来落地执行?《重构》是新零售门店创业的系统方法论,认为在新零售时期,创业者的整体思路需要重构,从选定项目方向  看,改个名字,就这样改变了一切。到店面选址、人事组织、营运策略、线上线下的整合营销等零售创业过程中的重点环节都提出了较为系统的指导思想和落地操作方法,对提升门店新零售大背景下的开店成功率有切实的指导和帮助意义,本书也将成为新零售科学体系  可是,为什么会这样?的关键组成部分。
3.《重构》的两位作者在门店零售创业方面拥有丰富的管理和运营经验,同时又能够结合  到目前为止,一切顺利。但是,当谈判的灵活性受到限制的时候,这个规律还适用吗?许多组织机构为了减少谈判结果的变数,会制定价格规则,或是限制谈判条件,比如信用期限和送货时间等。在这种情况下,在谈判刚开始的时候发一张幽默漫画是否还能影响谈判结果?线上新兴零售工具及理论,已经帮助多个传统业务实现互联网+跨界转型,且形成了自己的一套完整的数字时代线下门店创业的理论体系和实践经验,可以给零售企业的创业者和管理者带来启迪。

作者简介:八马茶业股份有限公司副总经理,北京大学汇丰商学院首届全日制工商管理硕士,北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心兼职研究员,深圳前海互联智略咨询有限公司合伙人。曾先后创立两家互联网公司并被成功并购,转入实体零售后,推进传统零售企业快速转型并实现高速发展,拥有丰富的线上线下融合的创业及管理经验。;.;平安集团总监,互联网运营专家,全网营销专家,深圳前海互联智略咨询有限公司合伙人。曾先后在腾讯、新浪爱彩网、中国平安担任中高层职位,负责百亿元级电商业务,以及多个互联网明星项目的运营和营销管理工作,具有从0到1再到100的业务增长及扩张经验,帮助多个传统业务实现互联网+跨界转型,对新零售、大消费、生活服务、O2O等业态有深刻的研究和实践认知。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
  结果如何呢?       
       

  因此,起码在这个例子中,若问“最能给人留下积极印象的理由个数应该是多少”,答案就是三个。

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  “未来绑定法”的另一个适用领域是购买公共服务,比如安装网络宽带、有线电视,还有手机资费。为了让顾客拿到最有吸引力的合同条款,供应商们往往要求他们立即参与为期一段时间的服务计划,比如18或24个月。看到这种即时生效的绑定合约,一些顾客可能会产生抗拒心理,因为他们的注意力已经放在了立即就会发生的具体成本上。然而,如果绑定条款在合同签订的3个月之后才生效,这不仅能在总体上减少顾客们的反对意见,对服务提供商也有好处:顾客多购买了3个月的服务。而且,由于顾客可以在头3个月里拥有灵活的决定权,可以评估自己对这项服务是否满意,所以人人都是赢家。

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  在他们主持的一项实验中,受试者被随机分成三组,访问一个为乐施会(Oxfam)捐款的网站。登录到“普通版”网站的那组受试者读到的是:   聪明的管理者可以做的另一个改变是把客户请过来现身说法,让员工们亲耳听到客户的声音。如今,拜Skype和FaceTime这样的科技手段所赐,客户甚至不必亲临现场,身处艾奥瓦州埃姆斯的员工就可以轻而易举地看到自己的工作和产品为肯尼亚内罗毕的客户们带来的影响。亚当·格兰特在研究中得到的进一步发现证实了这个做法的好处:当呼叫中心的员工有机会跟meditation拿到奖学金的学生们见面并听到他们的故事时,员工们的干劲儿和业绩都进一步提高了。

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