智慧与魔咒 塔勒布/生活在一个不断变化不可预测世界

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  “未来绑定法”的另一个适用领域是购买公共服务,比如安装网络宽带、有线电视,还有手机资费。为了让顾客拿到最有吸引力的合同条款,供应商们往往要求他们立即参与为期一段时间的服务计划,比如18或24个月。看到这种即时生效的绑定合约,一些顾客可能会产生抗拒心理,因为他们的注意力已经放在了立即就会发生的具体成本上。然而,如果绑定条款在合同签订的3个月之后才生效,这不仅能在总体上减少顾客们的反对意见,对服务提供商也有好处:顾客多购买了3个月的服务。而且,由于顾客可以在头3个月里拥有灵活的决定权,可以评估自己对这项服务是否满意,所以人人都是赢家。

  可是,如果你的提案比较容易计算,或是提供的服务项目数量较少,这该怎么办?虽然研究显示,在这些情况下,顺序效应可能没那么明显,但先说服务项目依然是很必要的。考虑到它对后续影响的强有力帮助,换个做法——先说服务再说报价——的成本是很小的。

  当父母的请注意,跟孩子展开睡前谈判的时候,一定要抢先提条件!
    我们生活在一个不断变化、不可预测的世界里。黑天鹅事件的一再出现,不断提27 主场还是客场醒着我们过度相信经验将带来的毁灭性后果。塔勒布认为,智慧的每一次失败,都可以归结为削足适履的结果。在这本书中,他以最优美、最简单的方式,一语道破这个不确定的世界的秘密。随手翻开一页,都能让您茅塞顿开,以一种完全不同的角度看待这个世界。本书汇集了塔勒布最有魔力的箴言,轻松活泼,  大约一个月后,我们再上门去测试他们的节能状况,结果发现,最能让人们切实改变行为的,就是那条社会认同的消息——虽然在先前的实验中,大多数受访者都不肯承认它会起作用。有趣的是,先前实验中的大多数人认为最能让人节能的理由是保护环境。但在第二项实验中,环保的信息对节能状况几乎没有什么影响。毫不刻板,但却能让你大吃一惊,因为它揭示出你其实无意识地生活在错觉之中。凭借尖锐的才思和深远的智慧,塔勒布为我们剖析了这些错觉的本质,倡导用知识、勇气和优雅享受真正的生活。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
  举个例子。试想,你很“幸运”地自愿成为办公室里的“环保先锋”,现在你有了一个不那么惹人艳羡的挑战:说服同事们少用点儿纸张,把用过的纸回收利用,然后再采取一些环保举动,比如离开大楼时把灯关上。再多想象一点儿,相应的设施已经有了,标记着回收利用的垃圾桶已经放进了办公楼,灯泡也都换成了节能灯。你已经知道这些设施虽然必不可少,但它们也可能会造成始料未及的后果,即让同事们心安理得地用掉更多资源,而不是厉行节约。你知道,应该多采取一些额外的小步骤来抵消任何潜在的“心安理得效应”meditation。你该怎么做呢?    
       
  如果这种爱的关联能够提高服务生拿到的小费——用心形的盘子送账单,或是用更为简单的方式,在账单上画个心形,那或许慈善商店可以把店内出售的二手衣服的价签从圆形或方形换成心形的。募集资金的人应该在捐款网页上加上心形图案。你家孩子们在为下周的游泳比赛拉赞助时,或许可以在宣传单的顶端画上大大的红色爱心,没准就能筹到更多的钱了。

  咱们先暂且离开20世纪70年代的电视行业,到另一个完全不同的环境里转转——当今的商学院。哈佛商学院教授马克斯·巴泽曼(Max Bazerman)在他谈判课的第一天都会做一个有趣的实验:从钱包里抽出一张20美元的纸币来拍卖。只要遵守两条原则,任何人都能参与拍卖:价格以1美元递增;第二名要受惩罚,罚金就是他最后的出价,而且什么都得不到。拍卖一开始,学生们的手都迅速举了起来,因为大家都想抓住这个捡便宜的机会。“模式总是一样的,”巴泽曼说,“拍卖很快就白热化了。”可是,有趣的事情随即发生了。

  为了回答这个问题,研究者又做了一系列实验。这一次,受试者需要对一些电子产品做出评估和选择,比如照相机和电脑。他们拿到了这些产品的功能对比资料。为了反映真实的生活场景,这些产品都非常相似,很难做出选择。
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  然而,这第二封邮件有两个版本。对照组收到的是一封普通的邮件,求职信作者确认收到了反馈,然后就提出了新要求。但另一组收到的是“感激版本”,其他内容都跟普通版的一样,只不过求职信作者添了一点儿东西:热情地表达了他的感激之情。(“太感谢了!我打心眼儿里感激您。”)

  由于“默认选项”符合我们的惯性,而不是与之抵触,所以它在影响人们的决策和行为方面是一个非常好用的工具。如果对默认设置做个小小的调整,就能让他们想也不想就做出改变,那还何必自找麻烦,让他们去想是否需要改变的问题?但是,虽然这个方法无处不在,力量也十分强大,但它也不是一点儿毛病都没有。

好消息:!–>     《智慧与魔咒》塔勒布/生活在一个不断变化不可预测世界/mobi    《智慧与魔咒》塔勒布/生活在一个不断变化不可预测世界/epub   吉姆·柯林斯(Jim Collins)是一位极有天赋的作者,他写出了《从优秀到卓越》和《基业长青》这样的畅销商业书。这些书描述的是因做对某些事而取得另人瞩目的商业成就的例子。他认为,研习这类信息能帮助你取得成功。查理·芒格的名声与他不相上下,他的聪明睿智,在财务方面的精明决断都广为人知。可是,他却建议人们做一份别人的错误清单——而不是正确清单——并且定期从中学习。   《智慧与魔咒》塔勒布/生活在一个不断变化不可预测世界/azw  当然,如果我们宣称这些运用了社会认同原理的方法(比如英国的缴税通知函)适用于任何状况,每当我们想要改变他人行为时它们都能起

这个网站,主要是为了让大家有一个良好的读书环境。4300G的书库内容,应有尽有。

作用,那就太过天真了。但是,鉴于某些运用了社会认同原理的最新策略已经帮助人们获得了数十亿的额外收益(而不仅是百万或上千万),学会这些方法显然是合情合理的。3   

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