眨眼之间 格拉德威尔/柳暗花明之感改变成见与做法 Kindle版+多看精排版下载

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  造成这个现象的原因是,当你为获得更多资源而进行呼吁时,从那个清晰又具体的干预手段中体现出来的价值,必须要符合人们的预期,否则还不如不说。对于乐施会的例子,我们很容易就能想明白:在捐赠者看来,比起清洁的水,瓶装水对受助对象的帮助力度是远远低于预期的,以至于他们的捐款意愿比不了解具体信息的那一组还低。

  对每一位身在商界的人来说,这都是一个实用的经验。比如,你正在为某个客户做提案,在一段时间内提供一组咨询服务。你的提案颇为复杂:提供服务的人数众多,各类服务的收费标准不一样,时间期限不同,地点也不同。在这种情况下,上述研究(以及其他类似研究)建议你做一个微小却重要的调整,先说你的服务项目,然后再说价格。

    《眨眼之间:不假思索的决断力》将令你有柳暗花明之感,从而改变许多成见与做法,更让你对“直觉思维”的了解迈入新的境界!作者格拉德威尔援引心理学的最新研究成果,证实了影响决策优劣的关键,并不在于我们能够快速处理多少信息,而是在于我们全神贯注的专注力。格拉德威尔在各个例证之间纵横挥洒,再度展现了他的精湛才华。他告诉我们在家庭关系、职业生涯到日常生活中,如何成为更成功的决策者。不管是一拍脑  研究人员总结说,如果会议目的是创造合作互助的气氛,那么圆桌式的排位更有利。因此,如果一个团队领导者想要说服员工齐心合力行动起来,那么他最好把大家的座位摆成圆桌式的。如果员工中有平素不大合群的人,这样做就愈发重要。袋做出的决定,还是脱口而出的想法,都不是随机事件;不管是快速约会的  再一次,研究人员发现,对第二个帮忙请求的回应率提升了一倍多。一见钟情,还是头脑发热的浪漫,都不是年轻气盛。我们在一眨眼之间做出的决定,比三思而后行,或许更具大师级的水准。只是,直觉背后的内涵,远比表象来得深刻。生活中的决策无论好坏,我们到底是如何做成的?为什么有些人的决策能力令人称绝?
在《眨眼之间》一书中,格拉德威尔阐述并解答了这些问题。他通过多样化的个案,诸如快速约会的过程、流行音乐的运作以及无辜黑人遭警方枪杀的疑案,彰显了一项重大发现:人们在一眨眼间做出的决策,其内涵远比表相来得复杂。

作者简介:马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell),出生于英格兰,是牙买加人的后裔。他在  对那些工作经验没有竞争对手们丰富的应聘者来说,强调自己的潜质也是个好方法。在推荐信中,不要强调工作经历,而是要把重点放在那种能证明你具备未来潜力的证据上。单凭这个改动,是不是就能确保你得到这个工作机会呢?或许不行,但它至少是块敲门砖,让你有机会去施展这本书中提到的其他“四两拨千斤”的方法,进而取得更好的结果。加拿大长大,现居纽约市。马尔科姆·格拉德威尔被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”,曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家,目前是《纽约客》杂志专职作家。2005年被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。他的代表作品《引爆点》、《异类》、《眨眼之间》均创造了书市神话。《纽约时报》更是把格拉德威尔对社会思潮的影响称为“格拉德威尔效应”(Gladwell Effect)。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理  第四,朱丽叶·朱(Juliet Zhu)和J.J.阿戈(J.J.Argo)近期的研究指出,对会议的座次安排做出微妙的调整,就能够影响人们的注意力重点。例如,他们的研究发现,圆桌式的座位能够唤起人们的归属感。因此,参会者更容易重视小组的整体目标,也容易被强调全组利益的信息(而不是个别人的收益)和提议说服。相反,当座次安排呈现出带角的形状(比如L形)或方形的时候,效果刚好相反。这种座次安排激发了人们对独特性的追求。因此,人们更容易响应那些以自我为中心的信息和提议,容易表现出个人主义。和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支  研究人员发现,这个微妙却十分重要的“位置问题”不仅存在于电视游戏节目之中。他们发现的证据表明,靠近中心位置的人——比如面试小组里坐在中央位置的面试官,或是发言席中间的高级管理人员——都显得比其他人更有影响力。为什么?拉格休伯和瓦伦苏艾拉推断,一个重要的原因是,人们会下意识地认为,最重要的人理当坐在中间。想想婚礼派对上的新郎新娘,董事会里的CEO,还有奥运会上赢得金牌的选手,你就明白了。持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
  伯杰和希思认为,当一个需要衡量的行为被公之于众的时候,与群体划清界限的动机最强。为了验证这个想法,研究者们又做了一个实验,这次是在食物的选择上。他们先是告诉一组本科生,校园里垃圾食品的最大消费群体是本科生,然后又告诉另一组本科生说,最大的消费群体其实是研究生(本科生一般都不愿与研究生为伍)。随后,研究者让这些受试者分别在私下里和公众场合选择食物——其中有些是健康食品,有些是垃圾食品。伯杰和希思发现,当受试者在私下里选择食物时,上述两组人里选择垃圾食品的人数没有明显差别。然而,要是让这些受试者当着其他本科生的面做选择,在被告知“研究生是垃圾食品的最大消费群体”的那组学生中,选择垃圾食品的人数明显减少了。    
       

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  到目前为止,一切都很合理。可是,这个方法会不会有缺点?比如说,提出化整为零式的问题之后,由于一些人不愿意回答这种奇怪的问题,所以中途离开了网站。捐款人数会不会因此降低?研究者们考虑到了这个可能性,观察结果是,多出来的这个问题对登录网站捐款的人数没有显著影响。
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    《眨眼之间》  一个原因是,0.99的价格尾数意味着“合算”。夏洛特·加斯顿-布雷顿(Charlotte Gaston-Breton)和洛meditation拉·杜凯(Lola Duque)认为,这一点对年纪较轻的消费者,或是在购买决定比较容易做的情况下(比如买便宜东西的时候)格外适用。另外一些研究发现,以0.99结尾的价格会产生“降档效应”。也就是说,一件标价19.99美元的商品会被归到“不到20块”的那一档去,但是,如果定价多加了一分钱的话,它就会被人归到“20块及以上”的那一档去,形成微妙却很重要的对比。格拉德威尔/柳暗花明之感改变成见与做法/mobi    《眨眼之  这些发现显示出,环境中的细微线索对人们的行为具有多么强大的影响力。因此,如果你有责任(或有兴趣)鼓励人们做出对社会有益的行为时,你不但应该对要传达的信息做一些小改动,也要对环境来一点儿小小的改变——要知道,改变人们所处的环境往往比改变他们的想法容易得多,效果也要好得多。间》格拉德威尔/柳暗花明之感改变成见与做法/epub    《眨眼之间》格拉德威尔/柳暗花明之感改变成见与做法/azw3    
 [1]研究者们对发生在运动场上所谓的“墨西哥人浪”做过有趣的研究,他们发现,不管赛场上进行的是哪种运动,也不管观众来自哪种文化,人浪现象有着显著的共性。比如说,匈牙利布达佩斯罗兰大学(Eotvos University)的研究者们发现,绝大多数人浪都是按照顺时针走的,每一波的宽度一般都在15个座位左右,而且以稳定的速度往下涌动(每秒钟12米)。若问掀起一波人浪需要多少个人?上述研究者们的观察是,不到36个人就可以了。

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