允许被说服 /身边聚集更多聪明的人听到更高明的想法

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  乍一看,这根本说不通啊。在数学里,一加一等于二。可在这个研究里,一加一不但没有大于一,反而变成了零!简直白忙活一场。这就好比一个很有效的说服策略抵消了另一个同样有效的策略,结果还不如省省力气,什么都不做的好。

  第一印象非常重要。但任何一个当红明星或电影导演都会告诉你,结尾也很重要。谈话结束时、生意谈成时,甚至是假期的最后一天——如果你能用心对待这些时刻,或是对它们做出微妙的调整,结果就会大不相同,比如顾客的满意度会增高,客户成了忠心耿耿的回头客,或者你在下一次度假时会玩得更加开心。

  &  芒格先生有一份蠢事清单……里面满是笨拙的摸索,以及相伴而来的失败。他没有遵循传统智慧,辨认并模仿那些导致商业成功的精明决策,比如畅销书《从优秀到卓越》(Good to Great)、《追求卓越》(In Search of Excellence)和《基业长青》(Made to Last)里逐年记录的那样,而是把时间花在了辨认并避免他人做出的、导致商业失败的愚蠢决策上。nbsp; 《允许被说服:如何在身边聚集更多聪明的人,听到更高明的想法,看  尽管这些研究都是在公共健康领域进行的,目标都是劝说人们打流感疫苗,但“增强版主动选择”的方法在其他情况下也会十分见效。例如,如果软件开发商希望用户们放弃功能受限的免费版本,转而购买功能齐全的收费版本,那么他们就应该把弹出窗口上标准的默认方式给改掉,让用户在两个选项中主动做出选择,同时要记得,把这个方法再升级一下,向用户们指出,如果他们继续使用免费版本,就会失去什么(例如,更迅速的下载速度与其他功能)。到更  不幸的是,我们还不知道有哪个研究能够直接回答这个问题。然而,就像说服领域中的不少问题一样,我们的建议是,比较有效的方法是把这两点综合运用起来。也就是说,如果场合与时机合适,你可以采取与对方相似的穿衣风格——但要往上升一个级别。比如说,如果你要去一个大家都穿得比较休闲的办公室,你就可以打上领带,或是穿件西装。遥远的未来》『允许被说服』是主动改变自己观点的意愿,更是保证所做改变正确无误的  看到这里,这一章你只剩20%就看完了,所以此时大概是举出实际例子的好时机,看看对注意力焦点的小小调整能对你的影响力和说服力产生多大的提升作用!能力!这是诸多社会科学家、历史学家、政治学家、心理学家与管理学家,在研究100多万领导者之后提炼出的高效思维模式与领导技术。实验中,这套领导思维给福特、华尔街、NASA、波音公司、诺基亚带来的绩效提升是颠覆性的。
具体来说,『允许被说服』这套领导、思维模式会提升你的逆向思考能力、灰度思维、深度学习能力、换位思考能力……
此外,在本书中,你将看到掌控全球数一数二的对冲基金公司布里奇沃特的雷·达里奥如何巧妙地拿捏自己的信心,让公司蒸蒸日上;福特公司前CEO艾伦·穆拉利如何摈弃陈规、不断革新,让福特公司起死回生……

『允许被说服』是主动改变自己观点的意愿,更是保证所做改变正确无误的能力!
给别人说服你的机会,你会  把两个实验结果综合起来看,这项研究告诉我们,企业在开发新客户群体时,一定要避免这样的情况出现:当新客户群使用了这项产品之后,现有客户群体为了把自己跟这些新客户群体区分开,就不再继续使用它了。更广泛地说,这项研究表明,如果你不鼓励他人做出某种行为(比如饮食不健康、乱丢垃圾,或是上班迟到),那就应该把这些行为跟受众们不想要的身份联系起来。得到很多意想不到的东西——
★让你对未来的判断更准  但是,如果把社会规范策略和刺激策略加在一起用,结果会怎样?幸运的是,研究人员考虑到了这个问题,他们在另一组住户那儿做了实验:这组住户知道了自己家的能耗比邻居多,而且,如果把它降下来,还能领取100英镑(150美元)的奖金。效果如何?确。宾夕法尼亚大学教授菲利普长期跟踪284名行业专家后发现:预测得更准确的人,都没有被所谓常识局限住,而是更乐于听取不同的意见,然后有针对性地调整 [1]弗雷德·阿斯泰尔,美国著名歌手、舞蹈家、舞台剧演员,演出生涯长达76年,1950年获得奥斯卡终身成就奖,1999年被美国电影学会选为百年来最伟大的男演员第五名。—译者注自己的判断。
★加速你的成长。瑞典心理学家埃里克森发现:越是专家级别的人,越愿意设法给自己找茬,发现并修正自己的缺陷。
★让下属更加情愿追随你。『士为知己者死!』下属都希望自己被上司认可,自己的建议能得到采纳。

基于哈佛商学院、宾夕法尼亚大学对100 多万名领导者的跟踪调查;
一套融合政治学、心理学、管理学、社会科学、历史学智慧的高效思维与领导技术。实验中,让福特、NASA、波音公司、诺基亚的绩效爆炸式增长!

作者简介
艾尔·比坦帕  诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)和医学博士唐纳德·雷德米尔(Donald Redelmeier)做了一个经典的实验,他们以非常巧妙的方法证明,患者在经历了一次十分难受的诊疗程序(结肠镜检查)之后,更容易记住的痛苦时刻是最不舒服的那一刻。里(Al Pittampalli)
曾任安永会计师事务所高级顾问,现代会议公司(The Modern Meeting Company)创始人。著有《会议革命》。
他是美国著名的企业管理顾问,其客户包括美国国家航空航天局、波音公司、赫兹汽车租赁公司、诺基亚等。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不  当然,如果我们宣称这些运用了社会认同原理的方法(比如英国的缴税通知函)适用于任何状况,每当我们想要改变他人行为时它们都能起作用,那就太过天真了。但是,鉴于某些运用了社会认同原理的最新策略已经帮助人们获得了数十亿的额外收益(而不仅是百万或上千万),学会这些方法显然是合情合理的。再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
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   下载地址     下载点:1 点  在许多不同的研究中,受试者都被问到过这个问题。如果你和他们中的绝大多数人一样,那你的回答基本上取决于两件事:体验中的巅峰时刻——检查身体时最疼的那一刻,或是度假时最开心的(希望如此)那段时间,还有就是在体验结束时的感受。率先研究这种现象的学者把它命名为“峰——终体验”(peak-end effect)。 

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