欲戴王冠 周宏翔/痛快地承担在工作中靠近向往的生活 Kindle版+多看精排版下载

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  行为科学家托德·罗杰斯与马克斯·巴泽曼把这个承诺策略叫作“未来绑定meditation法”,想要运用它,你需要对惯常的做法来一个微小的、却很重要的调整:当你想要说服他人接受某个改变的时候,不要让他们立即就改,而是把改变放到未来的某个时段——当然,前提是这个改变对他们有好处,而且符合他们的价值观。为了证明这个小调整是否有效,研究者们请受试者们考虑一份提案:为了控制石油的消耗量,每加仑(约3.7升)的油价应当上涨20美分。但是,一半受试者看到的提案是“这项政策应该立即执行”,另一半的受试者看到的则是“应当在4年后执行”。看到立即执行的那一组中,只有26%的人支持提案;而4年后执行的那一组中,有更多的人(40%以上)愿意支持油价上涨。同一组研究者还在其他一些领域开展了这样的实验,比如慈善捐助和健康生活方面,都得到了相似的结果。

  实验中,库尔茨伯格和同事们找来几批商界人士,通过电子邮件就一个相当复杂的合同展开谈判。一半受试者被告知,只需开门见山谈生意即可,然后他们与谈判对手结成对子,开始执行任务。而另一半受试者得到指导,要先在电邮里附上一则斯科特·亚当斯(Scott Adams)的“呆伯特”(Dilbert)搞砸谈判的小漫画:呆伯特先是在对方还没开价时就打算接受条件了,然后(同样是在没开价的情况下),他拐弯抹角地提到另一方“更好”的备选提议。为了测试这个漫画既能惹人发笑,又没有冒犯的意思,研究者们事先请另一组商界人士做了评估。(结果是两个条件都满足。)     入职国际知名服装公司BUNK的第二年,王烨遇上了一系列的挑战和机遇。工作量增加了整整一倍,在中层的权谋斗争中屡受欺凌;遇见少年时期的职业偶像,向往的生活和感情在静静萌芽……王烨凡事拎得清,善用精力绝不加班。对心灵鸡汤免疫,用冷静和专业面对职场里的腐朽和算计。当合作伙伴面临倒闭危险,她忙前忙后,协助支援;目睹了昔日钦佩的高层一夜之间被逐出公司,为他抱不平,也对现实感到困惑:

我们究竟为什么而工作?
工作能否带来满足?
工作和感情发生冲突,该如何取舍?

◆职场“痛快主义”小说:工作带来物质和精神独立,我们也在其中摸索向往的生活:痛快地选择,痛快地承担,痛快地试探,痛快地失望,痛快地努力。
◆文字极具画面感,擅长讲述年轻人的情感、职场和生活!因《见字如面第3季:周宏翔写给地铁姑娘》刷屏!获史航、许子东称赞:很像王家卫的电影!
◆榨汁机般的制度、打鸡血似的激励、人际关系、高额业绩、家  管理者帮助大家寻找这种不寻常共同点的方法之一,就是在开展一切正式工作之前,先鼓励团队成员们填写一份有助于相互了解的表格。请注意,“请列出你最喜欢的电视节目”或“列出你最喜欢的旅行地点”,这样的问题可能不合格,因为这样发现的相似点很可能会相当普遍。相反,应该采用的做法是请团队成员多列举几个回答,比如写出5~10个。以“喜欢的电视节目”为例,清单列得越长,团队成员们就越有可能发现,原来其他同事也喜欢某个名气不大或收视率很低的心爱节目。庭负担、同侪压力……90后勇敢颠覆传统,痛快应对难题:拎得清,始终知  同理,自行组装式产品(比如家具)的零售商和制造商可以把说明书改一改:把各个组装阶段按照颜色区分开,清楚地指明安装顺序,这样一来,顾客就更容易按步骤来了。这个小小的改变不但能让安装过程变得更容易,没准还能维护小两口的感情关系呢。道自己*想要什么
主人公“王烨”就是每个初入社会的职场人!
◆用真实的职场经历印证:“你不用成为强大的人,但一定要成为懂得思考自身的人。”
◆ 数万读者期待、热评:“这是一本属于90后的职场教科书”“职场小说新风向,王烨就是我们理想中的自己”
◆马思纯 × 丁丁张  在另一个实验中,吉诺和弗林随机挑选了受试者作为送礼人和收礼人,让他们两两随机结对。每个收礼物的人需要在亚马逊网站(Amazon.com)上挑选十个价值20~30美元的礼物,选择结果会形成清单发送给送礼人。一半的送礼人需要从清单上挑选一个送出去,而另一半人不能参考清单,需要另买一个送给对方。又一次,研究人员发现,那些被告知不能按照清单买的人,跟按照清单买的人同样自信——他们都认为收礼的人会喜欢收到的东西。可是,当研究人员分析收礼人的评价时,他们发现,收到清单上的礼物的人,明显更加喜欢那个东西。 × 反裤衩阵地联袂推荐的畅销小说《名丽场》作者周宏翔全新力作!《名丽场》系列第二部

作者简  这些研究表明,就算你是本着绝对真诚的想法去综合运用这些策略的,大量使用说服方法会让对方“认为”你不够真心实意。介:周宏翔,1990年生于重庆。青年编剧,作家。已出版《名丽场》《我只是敢和别人不一样》等。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子  当然,企业不大可能只希望影响组织外部的人,比如顾客和客户。总有些时候,他们也需要说服内部的人员(比如员工和同事)改变行为。书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”  在政治家的宣传词中,看到六个好评词语的受试者读到的是:诚实、正直、阅历丰富、聪慧、人际交往能力高超,以及为大众服务的强烈意愿。。
&  或者,就像舒和卡尔森的简洁论断,“事不过三”。nbsp;  
       

  原来,这个问题的答案不仅对想赢得忠诚客户的咖啡店老板有用,对任何一个想要说服他人(甚至包括他们自己)完成任务的人,这个答案都是有意义的。(顺便说一句,在你接着读下去之前,你应该知道,你已经读完本章的10%了。)
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  实验结果令人惊讶。有回收设施的屋子里的受试者用掉的纸张几乎比没有回收设施的那组多出三倍。有趣的是,多用纸的现象与受试者事后测出的“绿色态度”是否积极并无关联。

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  把范围放得更广泛些,想要影响他人的选择和决定的人可以从这项研究中获得各种启示。最明显的就是,零售业中负责决定价格的人可以从这个知识中获益:价格上一个小小的改动——只不过提高或降低一分钱——就能大幅度地影响消费者对这件东西的售价的印象,进而影响他们的购买决定。例如,售卖价格较低但利润较高的产品(比如自有品牌)的商家,就可以把定价的末尾数字做个小改动,让这个价格的左位数低于其他贵价商品,这样价格在感觉上就会差很多了,从而提升公司的利润。当然,如果情况刚好相反,目标是让人们更多地选择较贵的那一个,那么就把做法反过来。请注意,在那个买笔的实验中,当两支笔的价格左位数一样的时候,更多人选择了较贵的那一支。

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