与达尔文共进晚餐 乔纳森·西尔弗顿/文明历程的盛宴

  当然,这就引出了另一个问题。哪一个承诺更容易落实为行动呢?是宽泛的,还是具体的?
  再一次,研究人员发现,对第二个帮忙请求的回应率提升了一倍多。

  这是不是意味着,卡尼、卡迪和亚普建议你在面试的时候,要把脚跷到面试官的桌面上?当然不是。但他们的研究表明,如果你在电话面试中这么做,或是在面试开始前不久这样做一下,你就有可能会感到更加自信,而这份看似区别不大的自信感觉很可能就是帮你赢得梦想工作的关键因素。
  很多人都爱吃巧克力,并认为瑞士出产的巧克力是世界上最好的,所以,本书作者之一最近在乘坐该国的国家航空公司的航班时,很高兴地在登机时领到了一颗瑞士巧克力。这个小小的举动十分聪明,但我们想知道,如果在乘客们下飞机而不是上飞机时发巧克力,它的效果会不会更好呢。
    在此我诚挚地邀请你,与达尔文先生共进一次晚餐。不过这次晚餐有些特别,这将会是一场思想的盛宴,所有的饭菜都在大脑中。我想请你换一种方式来认识我们的食物。我们吃的所  行为科学家格雷厄姆·布朗(Graham Brown)和马库斯·贝尔(Markus Baer)想知道,这个绝大多数体育迷都知道的规律是否也适用于商界。他们招募了受试者,把他们每两人分成一组,进行模拟的商业谈判,其中一人充当采购人员,另一人是供应商。为了重现真实生活,谈判的一大部分都集中在价格问题上,采购人员希望把价格尽量压低,而供应商希望尽量卖得贵点儿。有东西都有自己的进化历史,食物清单上的每种食物都在讲述一个迷人的故事。在这次晚餐中,你将有机会看到这个有关“物竞天择”的故事——时至今日它仍在不断展开新的篇章,不仅影响着我们盘中的食物,同样影响着我们自己。
在这次晚餐中,我们为你准备了人类历史上的重要食物——肉类、蔬菜、贝类、鱼类、面包及汤品,还有各类奶酪、甜点、香料和酒,以及你意想不到的未来的食物。这场结合了饮食、科学与人类文明历程的盛  另一组研究说服现象的科学家们已经做了一模一样的实验。他们发现,单是在办理入住时请客人们做一个貌似很小的承诺,就能带来相当大的改变——不仅能够提高毛巾床单的重复使用率,还能让客人们做出其他有助于环保的举动。宴,不仅是一段美食的探索之旅,还是一次有关我们自身感官与食物互动的探索。你可以从  但是,如果你希望大家8个月之后的某个周末再去,他们就更有可能从更为宽泛的层面上评估你的请求,例如这个请求与他们的总体价值观、道德观和意识形态有何关联。因此,他们不大会去想“愿不愿做”的问题,而是更容易问自己“应不应该做”。当他们发现,伸出援手的义工行为符合自己的价值观的时候,他们就会更容易答应你的请求,并且遵守承诺。中细细品味食物的进化故事,也能从中窥探人类数万年的发展和饮食文化的起源。
这次晚餐所有原料都保证新鲜,很多都是日常生活中熟悉的食材,偶尔也有难得一见的惊喜。你可以按照书中安排的顺序一一品尝,或者如果你愿意的话,也可以按照你自己确定的顺序“随意单点”。
现在,请跟随我入席,祝你胃口大开!

谁不愿意与进化论之父达尔文共进晚餐呢?
这是一本关于饮食的自然史,既贴合科学爱好者的口味,又为普通读者精心制作;既能提供丰富的知识,又能带来休闲阅读的乐趣。对于爱读书、喜欢科学的美食家来说,这简直是一场美味纷呈的精神盛宴。读完这本书,你会同时体验到作为园丁、科学家、美食家、历史学家、植物学家和博物学家的乐趣。
相信我,你不会失望的!

作者简介:乔纳森·西尔弗顿(Jonathan Silvertown)英国爱丁堡大学演化生物学系的教授。他写过许多和生物学及进化学有关的书,比如,荣获《新科学家》年度好书的《种子的故事》(An Orchard Invisible: A Natural History of Seeds,商务印书馆,2014年),最近的作品是The Long and the Short of It: The Science of Life Span and Aging。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“Mobipock  我们还要感谢INFLUENCE AT WORK影响力美国和英国办公室的全体人员,特别是艾莉·范德米尔和莎拉·托比特,还有纽约Business Plus/Grand Central Publishing商业出版集团和伦敦Profile Books资料书两家出版社的全体同人。特别要感谢我们的编辑里克·沃尔夫和丹尼尔·克鲁,他们的支持、鼓励和深刻洞见是无价之宝。etReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
  &n  看到绝大多数人都按时缴税这个事实,会激起人们想要跟别人一样做的愿望。毕竟,如果遵从绝大多数人的做法,就很有可能得到他们的认同,扩大人际圈子的概率也会增加。最后,在英国民众收到税务海关总署通知函的这个案例上,第三个动机(用积极正面的眼光看待自己)也被激活了。绝大多数人大概都不愿赖账不还吧。同样,要是某人认为社会上人人都是吸血的水蛭,那他大概也很容易做个水蛭。但是,了解到有这么多英国民众都按时缴纳税款,那些拖着不交的人会觉得自己在白占便宜。在那条信息面前,通过缴税来跟从大多数人的行为,会帮助此人重塑正面的自我形象:我是个尽职尽责的公民。bsp;    

  所以,这是怎么回事?为什么有些说服策略可以组合使用,取得了更好的效果,而有些放到一起就不行呢?

  猜不准老熟人喜好的另一个可能原因是,因为相处的时间很长了,所以双方都认为关系相当密切,因此他们会自以为十分了解对方,所以就不大去注意对方在态度和喜好上的变化,如果这些变化是逐渐发生的,或是比较细微,那就更加注意不到了。

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好消息:!–>     《与达尔文共进晚餐》乔纳森·西尔弗顿/文明历程的盛宴/  而“为将来的自己负责”组看到的是:“我们促请你认真考虑,你需要为退休后的你负责,所以请你现在就开始多存一点儿钱。毕竟,‘将来的自己’过得好meditation不好,全要仰仗现在的你。你现在的决策将决定将来的自己能拥有多少财务安全感。”mobi    《与达尔文共进晚餐》乔纳森·西尔弗顿/文明历程的盛宴/epub    《与达尔文共进晚餐》乔纳森·西尔弗顿/文明历  所以,与其把你的影响策略建筑在那些人们自以为的影响因素之上,还不如马上做个小小的改变:如果你想让目标客户做某件事,那就简明而诚实地指出,大多数跟他们很类似的人已经在这样做了。比如说,一名想拓展业务的经理人打算邀请客户来参加新产品说明会,他可以用这种做法来提高出席率:先邀请一批最有可能来参加的人,然后他就可以诚实地向下一批目标客户指出,“有很多人已经接受了邀请,准备出席了。”这个小小的改变会十分见效——哪怕这些目标客户曾经宣称过,自己要不要参加跟其他人来不来无关。程的盛宴/azw3   

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