影响力变现:你不必讨好所有人

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朋友圈,每个人的自媒体新媒体时代,人人都是自媒体,人人都是发言人,只要有一部手机,你就能做自媒体。 P11

微博与微信的不同之处在于:微博是公开的,而微信中的朋友圈是比较私人的;微博的内容可以随时转发,微信朋友圈的内容则需要下载、复制或截图以后才可以转发;微博的内容,无论是不是好友,你都可以查看、评论,微信的朋友圈,只有好友才能够看到、评论,如果好友设置了部分可见,那么其他好友就看不到;微博可以@好友,而微信不可以。 P12

第五,通过送奖品、抽奖等活动来增加粉丝,比如送书、送零食,送与你的目标粉丝定位受众需求一致的奖品。 P13

内容要垂直、优质,画面要清晰。 P14

如果你的某一条视频火了,那么可能会有非常多的人加你的微信。 P15

你可以在知乎回答一些与自己的定位相符的问题,但要注意,写答案时不要灌水,不要写流水账,不要把评论当作答案来发布。 P16

微信也是使用起来最简单、最方便的媒体,而且微信有“公众号+微信群+朋友圈”的矩阵,可以满足各种各样的场景和内容形式。 P17

朋友圈除了每天刷一刷,还有什么用途?其实在大多数人眼里,朋友圈就是一个消磨时间的工具,但实际上朋友圈隐藏着四大价值。 P18

目前朋友圈的广告报价在几百元到数千元不等。 P19

你需要的人有不同的类型,有生活线上的人、事业线上的人与高价值的人。 P20

高质量的人,可以让你获得领先行业的商业资讯和经验,让你少走弯路,更容易成功。 P21

她在去年跟我学习朋友圈变现以后,将自己的忠实粉丝沉淀到了朋友圈,大概有3000人。 P22

比如你发的在公司获得优秀员工的消息,每天健身早起等状态,可以让别人觉得你是一个非常有上进心和毅力的人。 P23

第一,朋友圈多大合适。 P24

关于朋友圈的管理,我在下面会详细叙述。 P25

如果这位好友很重要,还可以用星标体现出来。 P26

当时,我将公司里的优秀员工和领导作为自己的学习对象,我研究他们的职业背景、学历背景,他们平时在朋友圈里喜欢关注什么、看什么文章,对同一件事的观点和其他人有什么不同。 P27

你的朋友圈有没有几个这样的成功人士呢?第三类,“人际关系资源王”。 P28

第四类,资源拥有者。 P29

有一位刚毕业没多久的小妹妹,通过我在腾讯认识的人获得了面试机会,进入了腾讯,瞬间从年薪不到10万元变成了将近30万元。 P30

而另一个同事则在法律顾问朋友的建议下,到劳动委员会请求劳动仲裁,最终获得了“N+1”的劳动赔偿。 P31

从现在开始梳理你的朋友圈,将他们分类分层级进行维护和经营,未来你将会有意想不到的收获!给你的朋友圈一个人设经常有朋友圈好友问我:“阿佳,作为两个孩子的妈妈,你怎么还有那么多时间去学习、去开课,并且家庭经营得也很好,你是怎么做到的呢?”这些人对我的印象,其实都是他们通过我的朋友圈和与我的聊天中感受到的。 P32

朋友圈形象怎么让人“中毒”呢?别人看到你的头像和签名之后想继续了解你,看了你一条朋友圈动态就想看下一条。 P33

人设就是人物设定,比如明星都有人设,某某明星身材特别好,特别会保养;某某明星是一个好丈夫形象;某某明星是一个谐星的形象;某某明星是一个青春玉女的形象。 P34

雨滴是一个儿科医生,拥有专业的儿科知识,而且她为人也很热情、友好、爱帮助别人,她声音温柔、性格儒雅。 P35

[书籍分 享V信 iqiyi114]如果你想要打造属于自己的朋友圈形象,就要学会输出。 P36

你有没有给自己的朋友圈一个人设呢?如果没有,你应该输出什么样的内容呢?是时候思考一下了!建立自己的影响力有很多朋友问我:“阿佳,你是怎么做到在短短的时间内影响力就那么大,粉丝黏性就这么高的呢?”还有人经常问我:“为什么我在群里卖东西大家都不理我呢?买我东西的好友怎么才能增加呢?”如果你这样想,那么你的思维就是错的。 P37

比如我非常喜欢某个健身达人,如果他说某个瑜伽垫特别好,那么我就会去购买,不会去货比三家。 P38

而你应该是这样想的:我有什么?我可以为粉丝提供什么帮助?我怎样才能够让他们信任我?我真的有能力帮助她减肥吗?我有成功案例吗?我做到了吗?她能看到我成功减肥的过程了吗?我的经验和成绩能够鼓励他们吗?他们想成为我吗?如果你的思考过程不是这样的,那么你的想法和思维就是不对的,你就很难得到人心,并扩大自己的影响力。 P39

你可以从0到1,从1到2,再从2再到5逐步成长进步,增强自己的影响力。 P40

时间太长的话,你没有持续的动力,你的群友也不会有耐心和约束,因为他们没有付出任何金钱,所以随时会退出。 P41

如果50%的人愿意帮你发朋友圈,他们每个人的朋友圈也有几百人,那么你的影响力就是几十万人,是不是很惊人呢?快去试着建立自己的第一个微信群吧!第二章 让自己成为朋友圈“明星”朋友圈是一个社交媒体,朋友圈营销实际上是社交营销、社交电商,只有经营好了人,你才能有源源不断的生意。 P42

故事比事实更真实,讲故事是获得他人信任的捷径,它可以激发你的受众得出和你一样的结论,进而让受众相信你的话,做你希望他们做的事情。 P43

当你的故事打动别人时,你就会收获一个大礼物,这个礼物就是别人的关注。 P44

故事要戏剧化,有低谷有高潮,中间什么事情导致你决心改变,你做了一件什么事。 P45

2016年,“轻生活”卫生巾在公众号“书单”上面投放的这个故事,阅读量达到了10万+,而“书单”当时的公众号平均阅读量不超过5万,通过这篇文章,“轻生活”卫生巾卖了3997包,赚了31.18万。 P46

四步让你成为社群明星第一步:寻找高质量的微信群。 P47

在这种情况下,最安全、最有效的方法就是申请成为群主的助手。 P48

第四步:通过“混”群技巧成为社群明星。 P49

第二步:规划建群的整体策划思路,你可以先问自己几个问题。 P50

比如我找到了薇安老师一起合作,通过送学习资料和公开课,来吸引朋友圈和微信群的好友进预备群,并且公布进驻微信群的规则、招募对象、招募人数、学习内容、价格、周期、预期收获、答疑等。 P51

我们先说说低情商的人都是什么样的。 P52

成年人其实也是一样的。 P53

第四,懂得双赢的好处,一起获得更多机会。 P54

当然,我们的时间和精力有限,不能对所有的人都“一视同仁”。 P55

第二,晒收获。 P56

第六,群分享。 P57

这些问题搞清楚以后,我们才能更快更好地融入这个微信群。 P58

如果你有比较小众的问题,这个问题感兴趣的人比较少,那么就比较适合私聊。 P59

比如说第一个红包送卫生巾,第二个红包送加多宝,第三个红包送手工辣酱,第四个红包发大米,第五个红包送杜蕾斯。 P60

如果你希望你的链接或者是发的内容被更多的人看见,应该附带走心的推荐理由。 P61

随后我发了一个红包,领红包的人非常多,很多人认真地看了文案,而且给了我建议,买了我的课程。 P62

第二类,微信群沟通。 P63

在与别人交往时,如果我们能够巧妙地运用共情效应,那么我们就可以轻松赢得对方的好感和信任。 P64

其次,寻找共同话题。 P65

但是暴露太多也会影响一个人的整体形象,会让其他人讨厌你,从而慢慢疏远你,甚至会使你的个人信息变得人尽皆知。 P66

在分寸方面,微信私聊时可以暴露得多一点,但是也要防止对方截图。 P67

那么微信群的种子用户要如何获得呢?首先,要不断优化和筛选出高质量的微信好友。 P68

在群发这个视频,并获得好友点赞的过程中,我就完成了种子用户的初步筛选。 P69

而如果我没有借助平台,没有借助其他人的微信群,没有借助大咖的力量,那么我想要在短时间内获得几千、上万个种子用户,是非常难的。 P70

比如你想吸引的是爱美、想要瘦身的女性,那么你就可以设计一个瑜伽塑身课程。 P71

大咖能够帮助你变现,是因为他们拥有大量的资源,比如流量资源、人际关系资源、媒体资源、平台资源、有价值的信息等。 P72

比如BD(商务拓展)群可以通过BD沃客、市场部网站获得管理员客服微信,然后申请加入。 P73

持续进行线上和线下活动的分享为什么要持续分享呢?因为只有你持续分享,才会有更多的人认识你,你才能够得到持续的曝光。 P74

目前比较主流的新媒体平台有“两微一抖”,即微信、微博和抖音,微信是熟人社交,微博是陌生人社交,抖音是短视频社交。 P75

她通过加入美妆学习群、辣妈社群、美妆博主群、美妆博主的粉丝群、护肤产品群、海淘群、自媒体群等,获得了粉丝客户和合作伙伴,同样也发现了很多大咖。 P76

总之,无论是什么群,只要你确定这个社群里有你想要的精准好友,即可加入。 P77

比如你分享的是瘦身的干货和内容,那么吸引的必定是想要减肥的人群;如果你分享的是生活小妙招、亲子母婴类内容,那么吸引的必定是妈妈居多;如果你分享的是服装穿搭,那么吸引的就是爱美的女性。 P78

当更多的人认识你、认可你时,你就能够获得更多的精准好友。 P79

比如我在创办“副业赚钱研习社”前就组织了近3000人、6个微信群的分享。 P80

第二种:平台引流有很多新媒体平台拥有大量的流量和用户,比如微信拥有10亿用户,微博有4亿用户,抖音有10亿用户,而内容电商平台“小红书”和知名问答平台知乎各有1亿用户。 P81

但还是有很多粉丝通过评论求联系方式和购买方式,最后她光通过评论留言和私信就通过了今日头条的8000多个好友,过来的粉丝也是直接想买衣服的,这让她的生意非常火爆。 P82

线上活动涨粉的整个流程是:写资料文案—整理资料包—设计宣传海报—将文章和海报推送给种子用户。 P83

你可以找同行或者朋友圈能量粉丝差不多的好友互推,如果好友多,你也可以组织互推群。 P84

第三部分说明加这位朋友可以获得什么样的帮助,比如推荐育儿达人,可以跟粉丝说加他为好友可以学习育儿知识,这会让粉丝觉得这是自己所需要的,主动成为这个育儿达人的精准粉丝。 P85

如果你要建的是卖货群和活动群,那么我们只要在活动期间保持活跃即可。 P86

很多人认为所有的内容都要由群主或者官方来输出。 P87

”第九,每天签到。 P88

在社群开营之前,我们会有一个开营仪式。 P89

只要微信群能够输出满满的干货,有人情味,能够彼此链接,满足人最基本的社交需求,那么微信群就会保持活跃。 P90

如果有人加你为好友,通常情况下,你应该先发一段文字过去。 P91

半熟人的特点是大家都不是很熟悉,但是又有共同的联系,比陌生人容易有更进一步的沟通、交流,比陌生人更容易搭话、合作。 P92

大咖通常不会随便加陌生人,如果我们想和大咖搭话,需要做些什么呢?首先,你要充分了解大咖的基本情况,你可以通过看他的百度百科、公众号、微博,或者视频、书籍等,了解他最近在做什么,他在领域内的名气,以及有哪些成就。 P93

购买客户的产品,是让他成为你的客户的最重要、最有效的手段。 P94

叶云燕在与陌生人和大咖建立深度联系的过程中,做到了深度的情感链接,为他人提供价值、礼物和惊喜,慢慢成了陌生人和大咖的朋友。 P95

”就这样,所有和她打过交道的人都非常喜欢她。 P96

得到回复和帮助以后要表示感谢,顺势再次增进彼此的感情,比如:您方便给我个地址吗?我送个小礼物给您表示感谢。 P97

如果是你不喜欢的沟通方式,别人也不喜欢。 P98

你狂发语音,节约了自己的时间,却浪费了别人的时间。 P99

第二,微信是私密空间,没有人喜欢被广告打扰,就像你在一个私密的聚会里不想被推销员打扰是一样的。 P100

所以,做同一件事情,方法不同,效果会完全不一样。 P101

我是您朋友圈的营销学员张三,一个在深圳打拼的化妆师。 P102

为什么会有那么多人讨厌收到这种信息呢?如果我是你的微信好友,我收到这样的群发消息,会觉得自己不被尊重。 P103

求点赞、求投票、求转发,和前面的几个禁忌一样被别人讨厌的原因,也是因为大家觉得被打扰了,是无效信息,而且特别麻烦别人。 P104

打消对方的疑虑,好友验证才能更容易验证。 P105

”他直接说明他仅想加个好友与我产生链接,而因为当时已经比较晚了,他主动结束了聊天,又说了晚安。 P106

经过数万次验证,我的学员都跟我说自我介绍实在是太神奇了,让他们成功获得了陌生人、客户的信任,拉近了彼此的距离,还让他们获得了人际关系资源和关注。 P107

比如:“我看到你成立了一个宝妈社群,一年做了1个亿,做的产品就是蜂蜜吗?”“我听你说你喜欢吃辣的,你是四川人吗?”“你是潮汕人吗,好巧我也是!”……这样对方就很容易接上话。 P108

也可以说我们是在某个微信群认识的,比如我发现这个人是深圳的,我可以这样说:“啊,你也是深圳的呀!”这样我们就可以火热开聊了。 P109

再举个例子,比如说我想认识某个自媒体人,我发现他好像需要一些出版资源,那我就可以想想自己是否有相应的资源可以介绍给他,像中信、磨铁、人民邮电出版社、中国铁道出版社等。 P110

说个小故事,曾经有个女孩子通过微信群知道我签约了今日头条,于是主动加我,并直截了当地问我签约的问题,同时附带了200元的大红包。 P111

如果你不知道跟别人聊什么,我建议你最好先做一个自我介绍。 P112

从陌生到熟悉,往往只需要发一个小小的红包就可以了。 P113

为什么他会得到这么高的票数呢?为什么大家都支持他呢?首先他在演讲之前就给大家发了红包,而且连续发了好几个,可能金额不是很多,却让大家对他的好感增加了。 P114

比如你可以先给关系很好的朋友发个红包,让他帮你转发一下朋友圈,这种转发概率会非常高,但是一定要私聊。 P115

根据以上红包妙用,赶紧给你最想发红包的人发个红包吧!跟进重点客户的方法论精细化管理微信好友非常重要,它会帮我们避免卖产品时乱发广告,导致被重要客户删除、拉黑或屏蔽。 P116

直接从通讯录的星标好友点进去,你就可以关注他的朋友圈动态,及时跟他互动、点赞或者评论了。 P117

第五,客户关怀,即CRM(客户关系管理)。 P118

就像异地恋,如果你们一直只是打电话或者用微信聊天,总感觉缺了一些助推剂。 P119

先简单说明一下活动的主要类型:饭局、沙龙。 P120

关于活动时间。 P121

招募文案。 P122

你只要告诉他参与者有两三百人,并且你们会帮他拍照,这次活动是一个扩大影响力、打造个人品牌的机会。 P123

找好主持人和摄影师。 P124

提前安排好摄影师和主持人。 P125

你觉得你的娃很可爱,别人可不一定这么觉得,因为宝宝与你有血缘关系,跟别人可没有,晒娃可以,但不能过度,否则只会让人反感。 P126

由于你的朋友圈人数有限,朋友圈内容可展示给的受众有限,所以获得的点赞少。 P127

我朋友圈里一个创业公司的女领导经常发一些有趣的内容,她的照片均经过精心拍摄与筛选,文案也经过设计,因此有很多人留言、点赞。 P128

第三,内容要有趣,且与你相关。 P129

发布一条朋友圈,不是说你什么时候有内容就什么时候发,发布的时间非常重要。 P130

这样,别人自然也会惦记你、关注你。 P131

慢慢地,越来越多的人知道我的朋友圈粉丝特别精准,转化率也高,于是有越来越多的广告公司来问我。 P132

后来她听了我的朋友圈课程以后,觉得朋友圈是一个非常有价值的媒介,于是她在微博中告诉粉丝自己的微信号,成功将3000个忠实粉丝导流到微信朋友圈,并通过在朋友圈销售自己的护肤品、代餐、化妆工具等,在第一个月实现了200万的销售额。 P133

通过持续不间断地输出微博内容,她吸引了很多喜欢她的人关注她。 P134

她的那条价值10万+的朋友圈是这样写的:“大学就买了18份保险的左叶子,从业以来从没有发过重疾保险广告的小叶子,今天要给你们推荐一款特别靠谱的重疾保险,要把第一次保险广告的满满心意给你们,你们期待吗?”她先说出自己有购买多份保险的经验,引出自己要发一条保险广告,并且使用了俏皮的语言和互动式的文案,让好友的接受度极高。 P135

第三,朋友圈要用心经营。 P136

发布时间:前文已经提到过,早上上班路上、中午午饭时间、晚上下班时间、晚饭后睡觉前,这几个时间段大部分人都在刷朋友圈,所以我们在这几个阶段发朋友圈最适合。 P137

输出内容:我们只有不断地输出内容,才能让更多人认识我们,收获认可我们的粉丝。 P138

第四,我们还可以在论坛、贴吧上看别人的帖子和回复。 P139

信息资讯:比如关于其他自媒体,在“朋友圈好友该如何相处”问题上的信息资讯,或者是心理学上的一些权威资讯。 P140

后来我跟他说,你可以试着去做抖音。 P141

我会通过文章和朋友圈告诉受众哪些方法对他们有帮助,我通过这些方法和思维获得了什么,将其一一列举出来,就会非常真实。 P142

比如你可以发“万能的朋友圈啊,帮我投票吧,竞选最萌宝宝。 P143

比如我有个学员激萌前段时间做了一个猕猴桃的团购活动,引爆了朋友圈:“市场上的猕猴桃都卖88元,我的只要19.9元,猕猴桃是我一个非常要好的朋友种的。 P144

而且这类活动最好和节假日配合,比如“双11”活动;或者用比较权威的讲师或有吸引力的选题来宣传活动,比如“没钱没人脉,如何通过朋友圈月入过万”。 P145

图文并茂的朋友圈比起纯文字的朋友圈,更容易吸引微信好友的注意,特别是有美感的图片。 P146

他们会觉得你的沟通效率高,是一个做事非常靠谱的人,进而对你产生信任感和依赖感。 P147

搜狗语音是多个语音输入软件里面,文字识别准确率最高的软件,但它的缺点是语音的识别速度不及讯飞。 P148

如果你经常需要用到自我介绍,你可以把自我介绍编辑好,存在便签或者提前设定好的常用回复里,也可以将自我介绍的文字收藏在微信的收藏夹里并打上标签。 P149

最后帮你的运营人员或者客服设置一段常用的回复话术,这会大大提高他们的工作效率,还能够让客户对你产生信任感和依赖感。 P150

人脉即钱脉,圈子决定票子。 P151

第二,投资(找投资方)。 P152

第四,卖货,产品变现。 P153

比如我的朋友圈里就有非常多的学员,因此有很多知识付费平台、培训机构、电商公司找到我,想要我帮他们打朋友圈广告,一条广告收费在四位数到五位数之间。 P154

于是你就病急乱投医,加各种群,什么人都加,看到人多的群就两眼发光,觉得“哇,这些都是我的客户,只要我群发消息,一定会有人买我的产品或者服务”。 P155

你可以通过这两个工具查一下搜索这些产品关键词的都是什么人,百度指数可以看到他们的年龄、性别、喜欢关注什么、哪个省份区域的人搜索得最多。 P156

现在的淘宝店都卖什么呢?一种是卖虚拟产品,比如你想吸引的是想要减肥的人,那么你可以卖减肥的方法、减肥的食谱,搜索这些关键词并购买产品的人一定是非常精准的客户。 P157

关键是,通过前期跑通了精准用户的引流,后面你就可以快速把规模做起来。 P158

其次,通过客户口碑的推荐方式。 P159

一般来说,刷屏分为爆款文章刷屏、海报刷屏、链接刷屏、产品刷屏、仪式感刷屏和截图刷屏等。 P160

三大感情指的是亲情、友情、爱情,五大情绪指的是暖心、愧疚、愤怒、怀旧、孤独。 P161

利益型的分销活动,常见的有课程分销、淘宝客的产品分销。 P162

比如我们要举办一场隆重的产品发布会,邀请多家媒体进行采访报道就很不错。 P163

第五条,增加预售渠道,增加PC端的购买链接。 P164

此时再号召他们帮忙转发朋友圈,你的产品就能够在一定的范围内刷屏。 P165

同时,截图的“有图有真相”能够让朋友圈的好友对你产生信任感。 P166

种草就是分享心得,如做产品的对比、测评、自用心得,从而让客户心痒难耐、跃跃欲试。 P167

第三种种草文案的撰写方法:和同类型的产品做对比,对比其优劣势。 P168

这时你需要给他一些刺激,就是客户与权威见证。 P169

做出了自己的案例,你就要实实在在地帮助客户做出客户的案例,让他感谢你,并对产品做出好的评价,保留好评价或截图。 P170

让客户拔草的方法:晒客户的聊天记录,比如评价;晒客户转账或发红包的成交记录;晒发快递、打包装的照片;如果你的产品是手工制作的,最好能够晒一下制作过程的小视频或者照片。 P171

比如我的一个学员说要做一个活动,叫作“抖音教父教你玩抖音”。 P172

讲师负责调研清楚参与活动的都是什么样的人?他们都想听什么样的内容,获得什么样的收获?针对他们想听的内容,讲更多的干货来调动起他们的兴趣。 P173

第三,设计一个让人无法拒绝的成交方案。 P174

第五,客户见证和足够多的吸引人的案例。 P175

当然不是所有的赠品都可以,在选择赠品时,我们要注意以下几个原则:第一是赠品要跟你的产品相关,不是所有东西都可以拿来作为赠品;第二是你要赋予赠品价值,让用户觉得这个赠品非常超值;第三是赠品要限时限量,要高价值低成本,这样你才不会亏损。 P176

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