硬球 政治是这样玩的

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它不是要对这个国家或者其他任何国家的领袖们应该如何正确地做人做事进行空洞刻板的说教,而是站在一个熟知内幕者的角度揭示领袖们有时过于离经叛道或令人咋舌的行为。 P7

书中所讲的那些政治智慧,无论是我取自约翰·F·肯尼迪、里查德·尼克松和林登·约翰逊高人一等的竞技记录,还是来自我对唐纳德·里根及与他难分伯仲的蒂普·奥尼尔的亲眼目睹,到今天都越发耀眼夺目、显而易见了。 P8

”的确,我从自己切身的冒险经历中学到了很多的东西,正如我作为一个观察者也学到了很多东西。 P9

我进入了一个全新的、扑朔迷离的世界,就人类学的意义上来说,这个世界的奇特景观丝毫不逊于我刚刚离开的那片非洲土地上壮丽的异国风情。 P10

我们很快就会看到,这只不过是以后层出不穷的政治怪诞剧的序幕而已。 P11

是的,你在大的“原则”上似乎的确占了优势,然而,在较小的、更具体的地方对方却真正得到了好处。 P12

整整28年的时间,我都在一个彻头彻尾的政治游戏环境里工作。 P13

发生在瞬息万变的政治舞台上的每一幕后面都隐藏着它们,它们无时无刻不在起着作用,谙熟和遵循它们的人大获全胜,而对其懵懂无知或加以违背的人则头破血流。 P14

实际上,在任何一个领域都有这样一些人,他们原本可以轻而易举地获得成功,但却终其一生都在犯一个又一个的政治错误。 P15

这本书的前提假定是一目了然的——为了在生活中不断前进,你可以从那些成功者身上学习许多东西。 P16

“当我看到蒂普·奥尼尔咄咄逼人的攻势时,我知道我陷入了麻烦,”大势已去的总统在其政治生涯覆灭之前这样哀叹,“那个人一向喜欢玩硬球。 P17

他展现给人们的是一个超越于自己困境的大人物形象。 P18

在这个不胜则败、不进则退的世界上,的确存在着一种磁性引力。 P19

博比·贝克是约翰逊总统的亲密朋友和助手,他十足地代表了华盛顿政坛最肮脏、阴暗的一面。 P21

然而,不管怎样说,贝克却首先是一个有着敏锐的政治嗅觉的家伙,他那带着讥讽神态的眼光,能看清事情是如何运转的,他知道,无论是在陆地上还是在大海中,“宝藏”到底埋在什么地方。 P22

国会山警察分局的墙上悬挂着一幅又脏又旧的地图,上面标有很多小“×”标记,标出了所有曾发生过谋杀案的街角、人行道和小巷子。 P23

在门厅底下的两层地下室,有一长排卧房,那些卧房只有一个公用的洗澡间。 P24

这是约翰逊在华盛顿的首场“演出”,他展示了自己基本的政治手段。 P25

但这个得克萨斯人与他们不同,他多数的“买卖”都靠“零售”成交,一次只接待一个顾客。 P26

当年为了在秘书政治中脱颖而出,他深入到饭店的角角落落,找出最有分量的那批选票。 P27

除了几个快餐柜台和几把已经用旧了的躺椅以外,衣帽间里还有一部国会电话转接机,以及一个可靠的“电话管理员”。 P28

所以,约翰逊甚至还没有进行参议员就职宣誓,就安排了和他的第一次见面,谈话持续了两个小时。 P29

他很快就以批评五角大楼挥霍浪费、办事拖沓而在拉塞尔的委员会里赢得了声誉。 P30

今天的职业政治家喜欢用“广而告之”的方式向他们的听众说话,好像每个人都只是一大群毫无区别的人中的一分子,而约翰逊却十分注意人与人之间的差异。 P31

”剧作家拉里·金是《得克萨斯最佳小妓院》的作者,他还记得自己1959年与约翰逊交往的一段经历。 P32

”金的老板吓坏了,连忙给“这个孩子”找各种解释,说他“太累了,工作过度”,一面一把把金拉出屋外。 P33

你应该去读法律。 P34

”偶尔有一些场合,约翰逊也会在没有做好“家庭作业”的情况下,就实施他这套鼎鼎有名的疗法。 P35

即使在他身为总统之时,他也依然采用这套深入他人内心深处的方法,来争取别人支持新政以来最庞大、最具历史意义的立法计划,立法的内容包括医疗保险、民权、减税和贸易扩张等等。 P36

20世纪60年代末,美国国内几家报社的主笔开始对约翰逊政府的政策进行严厉的批评,约翰逊就把他们一帮人请到白宫共进午餐。 P37

白宫顾问哈里·麦克弗森曾讲述过,约翰逊如何一次次请他帮着写一篇描绘伟大社会“宏伟蓝图”的总统演说稿,但接下来又总是坚持在演说稿里要提到他曾经增加了农业部鸡肉检查人员的人数。 P38

然而,即便在今天这个“电视老板”的时代,掌握一对一的基本沟通技巧,仍然是聪明的政治策略的第一步。 P39

竞选的时候反对一种体制是一回事,但要向每天与之共事的人们宣战,这就是另一回事了。 P40

当然,这一切并非出于偶然。 P41

“我想现在应该让大家知道了,我们也是这里的居民,”里根对《华盛顿邮报》记者伊丽莎白·布米勒说道,“我们也想在华盛顿认识一些朋友。 P42

每逢这样的晚宴,吃的都是一般菜单上常见的东西,例如牛排、烤马铃薯、色拉,以及当点心吃的苹果饼等,没有什么特别节目。 P43

里根对政府的批评比起卡特来要有过之而无不及,不过,他并不打算因为政治或哲学观点的分歧而使私人的交往蒙上阴影。 P44

这个人是一个政治活跃分子,后来因为呼吁改善无家可归者的条件而声名大噪,不过,当时他从事的事业还没有那么大。 P45

总统推翻了国防部长温伯格的意见,亲自把军舰原来有争议的名字改为“圣体之城”。 P46

正在科罗拉多州阿斯本的布什总统与英国首相撒切尔夫人联络之后,宣布组成英美联军,要把伊拉克军队赶出科威特国土。 P47

“他总是外出,忙得团团转,”总统助手威克·古尔德有一次向我透露说,“编织关系网,跟各种人打交道。 P48

像30多年前约翰逊初到华盛顿时一样,克林顿没有浪费任何时间,立即开始四处结识人。 P49

我发现,人们不厌其烦地使用“庇护人”这个词,而这个词语在我学完中学公民课本后就再没有听别人说过。 P50

我在那里没有任何关系,于是我列了一张来自东北部地区的民主党议员的名单。 P51

“你应该试一试去找那些从东北部大城市来的议员。 P52

他把一封信交给我带回家处理,那是犹他州交响乐团指挥的夫人写给参议员的信,打听与非营利组织的雇员有关的税收问题。 P53

还不到三个月,由于奥尼尔的助手转而负责公共关系,奥尼尔把他的位置给了我,同时也把对他的信任给了我。 P54

“零售”一词是对这种游戏的最恰当说明。 P55

气氛活跃的午餐结束后,拉里·克莱默,这位当初在《华盛顿邮报》工作时我就认识的先生,问我是否乐意在他的报纸上开一个专栏,每周写一篇政治评论。 P56

随着《总统的推销术》一书的出版,他在我眼里成为一位英雄人物。 P57

到1997年,在CNBC总裁比尔·波尔斯特和布鲁诺·科亨先生的推动下,电视专栏节目“硬球”诞生了。 P58

我早就预料到了会发生这一重大事件,所以提前一周到了那里,以便接下来采访东柏林人。 P59

正是生活中这种日复一日的折磨和人格伤害,最终摧毁了东欧的社会政治体系。 P60

那是所有伟大的政治人物都非常珍惜和赞赏的一种宝贵智慧——如果要了解并影响你的同伴,你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上,而应该密切注意和他们个人关系最大的那些事情。 P61

就像哈里·杜鲁门总统所说:“邻居丢了工作的时候是经济不景气,我们自己丢了工作的时候就是大萧条了。 P62

政治生活的真正面目犹如一瓢冷水,会泼在每个踌躇满志的年轻政治家身上:不是你去告诉人们应该考虑什么,相反,是他们告诉你应该考虑什么。 P63

他在华盛顿的政治鼓动家和分肥者中已经取得了很高的地位和巨大的影响力。 P64

重要的是,你首先要让人们感觉到你从来就没有离开过。 P65

”这句名言,这种观念,传到他的家乡路易斯安那后大受赞赏。 P66

就在媒体进行现场报道的时候,有几个戴着加仑帽的年轻人向人群散发了一批重要的文字材料。 P67

当奥尼尔再次走上众议院讲坛的时候,他一一宣读了皮奥里亚县所有低于伊利诺伊州安全标准的桥梁名字及其所处的街道位置,而那些桥梁根据奥尼尔提出的扩大就业议案都在维修的范围之内,但是,不幸的是,那项议案却被共和党人抨击为“无端生事”,是又一项可恶的新政式的无用立法。 P68

但他有一种朴实无华的能力,可以反反复复与一个接一个的议员打交道,就是凭借这种能力,他竟把平时乱糟糟的议会整合成一支纪律严明、手拿法律和政策的军队,这在从前是不可想象的。 P69

比如,一家公司如果不是在10月份而是到明年1月份才缴纳新税种,它就可以节省几百万美元。 P70

“长期以来我一直认为,强调民主国家与专制国家的不同,扩大他们已经存在的沟壑,是不会带来任何好处的,”肯尼迪说,“不管我们是不是喜欢,毕竟我们大家都必须一起生活在同一个世界上。 P71

”在这件事情中,有一点再清楚不过了。 P72

据他透露,当时他父亲向肯尼迪摊牌,他很乐意为肯尼迪家族年青一代在政治上的发展提供帮助,但如果肯尼迪大使放弃支持本党候选人的原则,就会使这些年轻人的事业在还没有起步的时候便受到损害。 P73

只要其他参议员觉得需要办的事,就是鸡毛蒜皮在拜尔德眼里也不是小事。 P74

面对是要一位全党的发言人还是要一个商店的售货员,那些参议员选择了后者。 P75

“机枪手乔”(约瑟夫·麦卡锡的绰号,乔是约瑟夫的昵称),用一种卑劣无耻的手段发动了一场并不存在的战争。 P76

在麦卡锡的同时代人中,有一个人为了保卫自己也运用了“一切政治都是乡土的”这一法则,但他采取的策略同样冷酷无情。 P77

尼克松和他的手下终于找到了一个突破口。 P78

“加利福尼亚每个读到沃伦这一声明的选民都会知道,沃伦在选举日会把他的选票投给尼克松。 P79

她的眼睛没有看到几千万劳工和中产阶级家庭,他们大多数都已经得到了保险,本来是可以成为她最坚定的支持者的。 P80

她许诺的“包括所有人在内”的体系,让人感觉到不是向那些已经拥有医疗保险的家庭提供安全保证,而主要是针对那些正在享受福利救济的人口。 P81

佩罗这一招真是大师手笔。 P82

用本杰明·富兰克林的话说就是:“如果你想交一个朋友,那就请他帮你一个忙。 P83

那封信来得适逢其时,给我留下了久久难以磨灭的印象。 P84

吉米·卡特在1974年到1976年间创立的一个全国性组织,就是这方面的一个杰作。 P85

”乔迪·鲍威尔从一开始就跟随着卡特,他还记得自己的老板所作的直截了当的解释:“失败的一方总要再找些事情干干,而如果你当选了,你就是一个国会议员了,马上要动身去华盛顿了。 P86

那些在1974年中期选举中春风得意跑在最前面的人,他们是用不着一位来自南方农村的“跛脚鸭”州长来为他们的选举造势的。 P87

在这一点上,我们又要归功于16世纪意大利的马基雅弗利,正是他发现了人性中某些基本的方面。 P88

你争取到越多的人下赌注,你输掉的几率就越小,因为你的基本支持者网络进一步扩大了。 P89

所有的职业政治家都把这一套发挥得淋漓尽致,而最粗俗的褒奖之词出自一位了不起的加利福尼亚议员、人称“老爹”的杰斯·昂鲁之口:“如果你不能喝干他们的酒窖,拿走他们的存款,骗走他们的女人,并且第二天一早就投对他们不利的票,做不到这一切,你就不配站到这里。 P90

在坎布里奇,每一位爱尔兰裔天主教家庭的母亲都鼓励女儿去做他的志愿人员,以便有机会接近这位英俊、富有、年轻的单身汉。 P91

这位来自马萨诸塞州的参议员在竞选中采用的战术是破天荒的:他把自己在地方上的那套“政治零售”技术施展到了总统争夺战中。 P92

今天,政治分析家们还一致认为,如果不是肯尼迪这一不同凡响的决定,尼克松会提前8年成为美国总统(尼克松是1960年的共和党总统候选人)。 P93

正如马基雅弗利所说,伟大的事业就像伟大的战争:只要作出了牺牲,就需要进一步作出牺牲。 P94

长时间的沉默。 P95

一个号码靠前的汽车牌照毕竟意味着和权势人物的某种关系,号码越小,就意味着关系越紧密。 P96

我们就生活在一个举债的社会中,在这个社会中,公民和他们的政府一样都靠一种债务网络生活——拿出实物抵押,向银行贷款买车,等等。 P97

联系双方的纽带就这样得到了加固。 P98

从他亲眼目睹的这种无话不说的亲密一幕看,他的朋友不仅认识施特劳斯,说不定当年还是战友,并肩参加过什么瓜达尔卡纳尔岛战役呢!其次,还有一个同样奇妙的效果。 P99

他的竞选口号“他和那些大小子们对着干”,就充分地说明了他这个人。 P100

所以,她每天上午都来参与这种繁重的、没有报酬的额外任务,就显得十分不同寻常了。 P101

在他之前,很多年来黑人议员只是在“他们自己”的领域担任要职,比如民权、非洲事务、教育以及福利等等。 P102

我年轻的时候曾作为和平外援队志愿人员去过斯威士兰的乡村,来往于一个个零售店之间,向人们提供一些记账和经营方面的建议。 P103

——休伊·“月鱼”·朗当乔治·布什1988年接受共和党总统提名时,他做了一个令人难忘的承诺。 P104

它不仅仅会危及你一对一的个人关系,更重要的是会使得你丧失信誉,声名扫地。 P105

他先是担任他们家族的丧葬公司的董事长——伯恩过去经常在议员衣帽间里拿那个公司友善的经营宗旨开玩笑,那就是“我们会让你在地底下安息的”——后来又接替了父亲在国会的议席。 P106

很少引起注意的是对这些利益攸关的角斗士有着共同约束力的深层次的封建准则。 P107

即便在这个猎头公司到处挖掘人才的年代,变换一个工作是一回事,对你的前任老板缺乏必要的忠诚则是另一回事。 P108

当那些意识形态色彩不是那么浓厚的候选人纷纷落马的时候,唯独他始终屹立不倒、稳如泰山。 P109

他一向以自己和保守派之间患难与共、安乐共享的稳固联盟而自豪。 P110

有些人或许会认为,在这个媒体政治的时代,政治家主要通过电视的狂轰滥炸宣扬自己的政绩,个人之间的关系纽带和忠诚所起的作用已越来越小了。 P111

9年后,他再度红极一时,因为他领导了“支持尼克松的民主党党员”。 P112

”在佛罗里达的预选中林赛排在第五位。 P113

非常富有戏剧性的是,他居然在第二年进行的竞选中成功地再次当选为参议员,只不过这次他成了一名共和党人。 P114

我于是依据出身和地理背景列了一大堆名单,拿着名单按图索骥,走进了一个来自新泽西州的、信仰爱尔兰天主教的民主党众议员的办公室。 P115

显然这件事对我的应聘产生了消极影响,后来我又去过几趟这个来自新泽西的绅士的办公室打听消息。 P116

硬球 政治是这样玩的 励志与成功电子书 第2张你难道没有注意到,我们的经济会亦步亦趋地随着政治日历的翻新而来回波动吗?在总统当选后的第一个年头,美国的经济通常会出现不同程度的衰退和滑坡。 P117

在1984年的总统大选中,全国的选民们以压倒性的优势再次将罗纳德·里根选进了白宫。 P118

来自肯塔基州的前参议员阿尔本·W·巴克利——他后来还担任过哈里·杜鲁门的副总统——对此曾有过经典的阐述。 P119

因此,聪明的政治家总是会不时地向选民们表现自己的忠诚。 P120

那个修正案涉及的主要是工人的最低工资标准。 P121

以前,他们曾经因为推动减税而赢得了很多的赞誉和选票,而实际上那时候他们真正在做的工作,只不过是减缓了税收“沿着脚手架不断往上爬”的速度而已。 P122

这看起来似乎是一个很不错的主意,因此马上就有很多的议员签名表示支持。 P123

要知道,如果折换成今天的美元,那可是一笔巨款。 P124

你永远都不会听到任何一个领着丰厚报酬的“驻华盛顿代表”告诉那些出钱雇用他的公司,说消费运动已经达到了巅峰,或者某个产业长期担心的立法已经被永久性地搁置了。 P125

这样的情形一直持续了15年。 P126

科尔奥尼,这个年轻的黑手党绅士,不动声色地将自己的猜疑隐藏于心底,若无其事、非常友好地拜访了那个他相信是谋杀指使者的人。 P128

毕竟,参加宴会的人都是一些有血性的勇士,仅仅在几个小时以前,他们还曾经为了打败对方而刺刀见红、拼得你死我活,现在居然坐在了同一张桌子旁,握手言欢,并非常愉快地共进晚餐。 P129

跟政治舞台上的其他许多现象一样,在这里起作用的并不仅仅是单纯的友谊或者伙伴关系。 P130

”罗纳德·里根在自己的第一个总统任期内取得的巨大成功,就是对这条由来已久的法则所蕴涵的力量的验证,并且,没有人能够比我们这些站在与里根总统以及他所属的共和党对立面的民主党阵营里的人,更能了解这其中的奥秘了。 P131

当他在拍摄电影《纽特·罗西纳》或《圣诞老人费·特莱》的时候,有制片人在做总管,有著名的作者在为电影编写剧本,有出色的导演来指挥电影拍摄,有公关部的那些潇洒迷人的男孩子们在为电影做巡回宣传。 P132

他面临着一场艰巨的行政上的挑战——一个巨大的官僚系统正等着他去驯服。 P133

而令人感到非常吃惊与意外的是,在过去的好几年里,詹姆斯·A·贝克其实是罗纳德·里根最大的死敌。 P134

对于里根这种公然挑衅和突然袭击,福特总统的竞选班子开始了猛烈的反击,就像当年美国的二战英雄艾森豪威尔将军对于德国人的进攻必然要实施更猛烈更残酷的反攻一样。 P135

对于杰米·贝克来说,则意味着一次火线提升,他成了福特那年秋天的竞选活动的总管。 P136

杰米·贝克后来又担任了里根的财政部长,人们将不会忘记,正是他出色地包装了里根的立法计划,使他在白宫的同事们强硬的意识形态变得不那么咄咄逼人,并赢得了华盛顿那些非常挑剔的媒体的尊重和赞誉。 P137

白宫主管这个位子,与总统的联系是内部性的,笼罩在总统的光环之下,所以,贝克一切的成功都只能通过里根取得的成就来衡量。 P138

然而,真正开创这种和自己的敌人共事的传统的,却是亚伯拉罕·林肯总统,他是在一种远为艰难、远为迫切的情形下进行这种合作的。 P139

“他们会把你给吃了的,”有人这样警告林肯。 P140

”卡利法诺知道,卡特总统之所以提名他出任HEW部长,是因为希望他将这一新职位当做为改革运动提出不受限制的独立倡议的舞台。 P141

很明显,新当选的卡特总统为了赢得这些支持者的好感,便决定从他们中间找一个人来负责实施这些宏大的社会改革计划,正是在这些支持者特别是卡利法诺的协助下,那些计划才得以制订出来。 P142

这两项措施面临着重重阻力,但并非没有理由。 P143

当卡特在1978年度国情咨文中正式向国会提出成立独立的教育部的时候,任何一个关心这个问题的人都知道,卡特正在履行一个连他自己的部长都公开认为是一个糟糕的主意的承诺。 P144

对于这位卡利法诺部长,卡特总统一开始就没有用宪法赋予总统的权力来约束和管教他,而是听之任之。 P145

当连任竞选在即的时候,对于约翰逊和里根来说,也很难想象他们会不告诫自己的阁员千万要小心一些,否则随时都有可能把他们从所占据的高位上一脚踹下去,尽管此前他们可能冠冕堂皇地说过阁僚们可以“按自己的意思管理所属的部门”。 P146

他不但没有给这样一个久经沙场、以固执著称以及还与官僚系统有很深渊源的阁僚以必要的限制和约束,反倒给了卡利法诺绝对的自由和权限,这毫无疑问助长了卡利法诺独断专行的作风,也使得到了最后,除了卡特总统本人的直接命令以外,已经没有任何东西可以约束他了。 P147

卡利法诺警告蒙代尔说自己不能向他保证这次谈话的内容会得到保密。 P148

”当吉米·卡特起用卡利法诺的时候,他遵循的是林登·约翰逊在任命埃德加·胡佛为联邦调查局局长的时候援用过的至理名言:“宁愿让你的敌人站在你的帐篷内往外面撒尿,也不能让他们站在外边往帐篷里头撒尿。 P149

然而,这种态度只是逃避权力而不是争取权力的灵丹妙药。 P150

那一幕就发生在当时的众议长的办公室里,在每日例行的新闻发布会开始的时候。 P151

”就这样,在那些记者涌进来以前,一切都已经搞定了。 P152

选民们一大早就赶到了这儿,在没有食品和饮料的情况下要苦苦等候几个小时,目的只是为了在南非共和国有史以来第一次所有种族都参与的全民选举中投下自己庄严的一票。 P153

尽管政坛以无休无止的权谋诡诈而闻名于世,但明智的政治家都懂得与对手合作、同化任用自己的敌人。 P154

他的问题主要在于他为此而选择的途径。 P155

到正式的选举日之前,他总共筹集了8万美金的竞选资金,并招募了2000名左右的志愿者。 P156

几乎有将近两年的时间,他日日饮酒买醉,在酒精中麻醉自己,向任何一个自己遇到的人倾箱倒箧地敞开心扉,痛心疾首地控诉赫比的阴谋诡计。 P157

对于这场竞选来说,重要的并不是抓住这样一个问题,而是提出这个问题的原因。 P158

当下一次国会大选临近,赫比想东山再起的时候,苏利文又出场了,要借此机会给他致命的一击,让他永远都不得翻身。 P159

在离投票还差几个小时的时候,有人邀请赫比参加由一个非常重要的市民团体资助的辩论会。 P160

如果你在国会议员衣帽间里问任何一个议员,他怎样看待这一古老的做法——“不要疯狂,但要扯平”(这句话可以追溯到伊利诺伊州的国会参议员艾弗雷特·M·德克森),你会听到大家都深有体会的回答,“太不值得了”、“代价太昂贵了”、“浪费时间”、“真他妈耗不起”等等。 P161

在民主党全国大会会场的外边,在格兰特公园和芝加哥城的所有大街上,无数学生正在进行着一场声势浩大的反战游行。 P162

很明显的是,这次大会的懦弱的主席——来自俄克拉何马州的众议院多数党领袖卡尔·艾伯特,并不是一个有能力恢复已经乱成一锅粥的会场秩序的人。 P163

最后,艾伯特议长推荐了奥尼尔出任督导员。 P164

在整个竞选过程中,鲍尔斯遵循的都是贝利为他制定的竞选战略,最后,当鲍尔斯赢得选举的时候,精疲力竭的贝利如释重负地说道:“这就是我整整两年为之辛劳奋斗的东西。 P165

”其他人认为贝利有权否决鲍尔斯对本顿的提名,但是,他不愿伤害自己辛辛苦苦建立起来的政党组织。 P166

作为一个自由主义者,这位未来的州长——爱丽·格拉索夫人,在人们的眼里本来是应当和鲍尔斯站在同一条阵线的。 P167

作为一个非常高尚的人,约翰·贝利并没有心胸狭隘、费尽心机地报复自己的敌人,但是,他在如何与自己的敌人打交道方面却给我们上了非常精彩的一课。 P168

但是,在他任期的早些时候,他犯下了一个小小的错误。 P169

他们本来对他是一无所知的。 P170

而最为恼火的是那些已经退休的人,因为他们担心自己的社会保障金就要泡汤了。 P171

这个机构的主要任务就是要迎接冲克林顿而来的各种攻击性炸弹,并一一反击。 P173

在对内政策方面,人们一直认为他在财政政策上简直是一个守财奴,也就是波士顿人经常说的那种把钱当做下水道盖子,只有在非要不可的时候才拿去堵窟窿的人。 P174

尽管选民们的这个裁决令人措手不及,布什的竞选班子还是不懈地进行努力,试图找到一线机会。 P175

布什的助手们利用杜卡基斯的囚犯休假政策和否决效忠法案事件,成功地改变了杜卡基斯原有的良好形象,使他由一个脚踏实地的实干家变成了一个极端的自由主义者。 P176

提问者是一个年仅九岁的学生,他说在不久将要进行的辩论中自己被指定要扮演杜卡基斯的角色,那么,作为一个真正的候选人,有什么建议吗?“对别人的攻击立刻反击”,这位绝望的候选人刻薄地反应道。 P177

杜卡基斯州长最信任的助手约翰·萨索意识到竞选失败的全部原因已超出了策略的范围。 P178

广告中的这位民主党总统候选人头戴钢盔,在美国军队的坦克上游行抗议。 P179

他是一个温和的精英人物,他所受的教育,使他这样的一个人是不会去惩罚坏人的。 P180

“建立这个迎战委员会的主要目的不仅仅是为了回击来自共和党方面的攻击”,他后来解释道,“它的目的是为了能够更快地进行回击,甚至在这些攻击的言论播出或者是出版之前,在这些所谓报道的导语还在记者的脑子里晃动,没有成为文字之前就迅速做出反应。 P181

”我仍然记得自己参加1982年一个招待会的情景。 P182

这些话现在听起来有些荒谬,但是指责的理由却表明对手又多么地险恶。 P183

问题的大部分出在时机上。 P184

当他问这位参议员面对谴责该如何应对时,佩珀忠告自己这位年轻的同事说:“他们只是企图将胡椒粉撒到人们的眼睛里而已”。 P185

一天晚上,佩珀参议员刚刚在利兹堡发表完演讲,他正从户外的演讲台上走下来,那个演讲台是他的支持者们为他搭建的。 P186

在回首往事的时候,佩珀认为自己的整个竞选政策都有漏洞,认为自己的竞选委员会“犯的每一个错误都让对手有机可乘”。 P187

当时佩珀对毁灭他的指控哪怕是稍微进行一下回击的话,那场所谓的“赤色佩珀”的运动就不可能得逞。 P188

任何消息和故事,尤其是那些有关一个人非正面的消息,都会变成一场电子风暴,以光一样的速度向四面八方传播开来。 P189

在整个版面的上方写着一个大标题:“这就是那封著名的信”。 P190

此人坚信,在受到别人的指控时,比如像现在参议院被指控对苏联人太手软的情况,最好的办法就是抓住指控者在另一个场合中撒谎的情景。 P191

这个在五角大楼工作过的知识分子原来只不过是一个地地道道的文字表演天才而已。 P192

“让我坦率地问您一个问题吧,卡扎菲欠过您什么债吗?”肯尼迪面对咄咄逼人的对手并不慌张,也正是他这种绝对的冷静与对手脸红脖子粗的愤怒形成了鲜明的对比,为他后来争得了大量的选票。 P193

其中有一件事就是在一次去阿拉斯加的旅行中,他将自己的爱犬丢在了那里,后来他派了一艘驱逐舰执行紧急任务去找回自己的那只小狗。 P194

”共和党本来的意图是希望能够把罗斯福从白宫里拉出来,让他跟杜威面对面地进行较量。 P195

我要举的最典型的例子是弗吉尼亚州参议员约瑟夫·加特兰1975年竞选连任的活动。 P196

”这种描述取得了惊人的效果,而且,从某种程度上来说,这种描述也是十分准确的。 P197

“我曾经在第二次世界大战中与法西斯战斗了整整5年;我在家里拥有机关枪,谁要是胆敢说我是一个共产主义者,我会毫不客气地请他吃我的枪子儿”。 P198

”我们在这里探讨的并不是政治哲学,而是政治手段,不是为什么,而是怎么办。 P199

要是我在家里给他打个电话,听到的第一句话也必定是“早上好,克里斯。 P200

紧接着是内部新闻,无意间听到的闲话;衣帽间里听到的抱怨;某个会议上对领导政策的抨击;所有可能听到的有关共和党人动向的花边新闻。 P201

在谈到一个被解雇掉的毫不知情的可怜虫时,奥尼尔解释说:“这个家伙居然会问我在一个法定人数会议上该怎么投票。 P202

他们通过不同的方式运用沉默这一武器。 P203

每一天议长的新闻发布会一结束,所有对准他的媒体镜头都会带着当天各种各样的新闻满载而归。 P204

他成了众议院最好的计票能手,在最终的投票结果中他几乎可以列举出所有投票的人当中是谁投了反对票,谁投了赞成票,误差往往不超过三票。 P205

他拒绝向人们许诺将来的马斯基政府会采取什么样的措施来结束越南战争。 P206

这位来自缅因州的参议员在制定几个具有里程碑意义的联邦立法的最后一个环节中起了关键的作用。 P207

所有的宣言都在这个时候被宣读了出来。 P208

会议议程有条不紊地进行着,几个小时过去了。 P209

让立法按照自己的意愿通过,不仅仅是题目符合自己的要求,而是每一行每一个字都是自己意志的结果,这是马斯基一直念念不忘的事。 P210

当时马斯基的反对方是来自密歇根州的国会议员约翰·D·丁格尔,这位议员一直以热心于支持汽车工业而著称。 P211

我脑子里产生了巨大的紧迫感,恨不能立刻从车里跳出来,挤到我面前的每一辆车前面大声喊:“嗨,让开点好不好,拜托了,你们让马斯基议员的冲天怒气快要爆发出来了。 P212

马斯基从来不做投机的事情。 P213

在任何一个谈判中,双方的竞争和比赛很少是在短时间内飞速完成的。 P214

最佳的人选是丘吉尔,当时他是英国海军大臣。 P215

约翰·肯尼迪在整整一代人的时间之后,也用同样的方式利用了沉默这个武器。 P216

世界上第一次核武器危机终于消除了。 P217

”这时,这个候选人的讲述里出现了第一个大问号。 P218

因为这句话暗示了他当时正在为我鼓劲,在全力支持我。 P219

我曾经作为美国和平外援队的一名志愿人员在那里待过。 P221

”接着,他开始一一列举这个项目所遇到的重重挫折,语气时轻时重、时缓时急,中间夹杂着他的人民急于让国家强大的雄心壮志和迫切心理。 P222

“是的,”他说道,“你们都对项目的进展、对我们这里的办事方式感到不安。 P223

现在,把所有这些在脑海里浮现的画面定格为一次能量空前的大爆炸,这次大爆炸的毁灭性力量是由美国空军、英国皇家空军和德国空军所扔的所有炸弹的能量的总和。 P224

对MX导弹最早和最严厉的批判并不是来自那些作为政治上极左派的道德说教者,而是来自那些认为国家的核战略能力应该建立在更为稳健基础上的温和派。 P225

这个演讲起到了抛砖引玉的作用。 P226

实际上,我们应该致力于彻底消除这些武器。 P227

然而,仅仅在几个月之后,事情就变得明朗化了,那就是,总统的行政班子并没有打算实施改革者提出的任何建议。 P228

在这方面还有一个具有典型意义的例子,那就是里根为了给尼加拉瓜对抗共产党政权的叛军提供军事援助而对国会进行的游说活动。 P229

这篇文章铸成了大错。 P230

我在这一点上完全跟你们一样。 P231

用布坎南的话来说,总统和他的下属极为明智地选择了用这一方法来赢得他们的目标,即便那意味着不得不用反对者的言论来包装他们自己的主张。 P232

——W·艾夫里尔·哈里曼1974年是吉米·卡特担任佐治亚州州长任期的最后一年。 P235

在常人看来,卡特背景中的这些因素是不利于竞选总统的,但他没有遮遮掩掩,而是选择了自曝其短。 P236

他同时也认识到,公众的态度是有着很大灵活性的。 P237

“如果这件事的意义是让你们得到了一个突破了表面的印象,那么我得说,你们在今天晚上所得到的要比我在各种公众场合所得到的罗纳德·里根的所有印象还要多。 P238

他的核心顾问之一李·阿特沃特制订出了一个应急计划,以备总统在第二次辩论中的表现和第一次一样糟糕的情况下实施,那就是大肆渲染蒙代尔对社会大福利计划的支持以及对新武器系统的反对态度,对此进行不遗余力的攻击。 P239

他以一种假装的严肃口吻回答道:“我在这次竞选中不会把我的年龄作为一个因素。 P240

因为你的行动表明,你没有想方设法地对他隐瞒什么。 P241

这样,全国的电视观众在决定将选票投向谁时就不会有丝毫犹豫了。 P242

“正如我们在得克萨斯会议上所说的,他征服了我们。 P243

这个小故事成功地将公众的注意力从候选人的资格条件——这在当时是关注的焦点,转移到相对不是那么薄弱的环节即财富问题上。 P244

在刚刚过去的整个秋季,他的商业广告一直在华盛顿电视台上轮番轰炸,目的很简单,就是要让首都的媒体熟悉西弗吉尼亚那块狭长的土地。 P245

他没有宣称自己有丝毫优越于他们的地方。 P246

而如果他发布的声明只涉及自己,那么在马林也发布声明的情况下,他的声明肯定会黯然失色。 P247

委员会需要有这样一个人,他与参议员们熟悉并握有关于他们的倾向偏好的第一手资料。 P248

成为指责把柄的不仅仅是她普普通通的政治背景,同时还有她的身高。 P249

“不论事态在一开始有多么糟糕,一味拖延的结果只能使它变得更糟。 P250

一点一点地,内幕被逐渐揭开;一点一点地,总统的信誉日益下降。 P251

由兰登·帕文亲自为她谱写歌词,她声情并茂地高歌的一曲经过改编的“二手玫瑰”,赢得了满堂喝彩和如雷的掌声。 P252

在煎熬了可怕的32分钟之后,他总算获得了台下的第一片掌声,他当时说的是:“最后……”第二天晚上,约翰尼·卡森就用这个有着不可思议的煽动性的词(指“最后”)作为他的独角戏的开场白。 P253

你将低声下气、忍辱含羞地把它们吃得一干二净。 P254

和华尔街上的任何一个分析师谈话,你都会听到大量故事,讲述公司如何不计时间、精力和花费,竭尽所能地调节人们对他们的业绩的期望心理以及相关反应。 P255

即使是戴德郡也打算在投票中反对这位来自明尼苏达州的竞争者,尽管他是休伯特·汉弗莱所维护的对象。 P256

为了超级星期二民主党预选大会,贝克尔还准备了另一个方案。 P257

贝克尔后来说:“我们建起了一道围墙,使房间的面积只有大厅的三分之一,整个房间简直拥挤得无立锥之地。 P258

一旦用“举灯照亮你的问题”的策略把自己塑造成一个诚实的游戏者,你就能利用这种可信度了。 P259

两年后,他被提名为共和党副总统候选人,和美国二战英雄德怀特·艾森豪威尔搭档竞选总统。 P260

同一天,艾森豪威尔的竞选班子邀请参议员威廉姆斯·F·诺兰加入竞选阵营,他也是加利福尼亚州人,也以反共著称。 P261

”后者回答说。 P262

”那天夜晚,在有史以来数量最多的电视观众,据估计有5800万人面前,尼克松让他的政敌们大吃了一惊。 P263

在那个抵押被看做是很丢人的事情的年代,尼克松在电视上公布了他所有的债务。 P264

”这些仅仅是初步的动作。 P265

在这场竞争中,尼克松在其他人还没有离开起跑线的时候就已经冲过了终点线。 P266

整整一年中,新上任的总统行政班子都在致力于驳斥民主党的攻击,后者指责总统的财政政策将给政府带来巨额赤字,以及政府的税收政策向富人倾斜。 P267

几个月以来,总统一直强调他的减税政策是非常公平的,该政策的目的是使普通纳税者能挣得更多。 P268

菜单上的主食就是屈辱。 P269

针对媒体的揭露引起的尴尬处境,唯一的途径就是矢口否认。 P270

他们甚至将总统塑造成一个既威严又仁慈的形象,从而成功地使他在人们心目中得分不少。 P271

在1987年,杰西·杰克逊就是这么干的。 P272

‘比尔,你必须接受这个事实,这和你的能力没有任何关系。 P273

每一方都试图用自己最新、最搞笑的笑话来压倒对方。 P275

麦克柯里未来的老板,也就是比尔·克林顿,任由他的竞争对手为自己所说的同性恋笑话付出惨重代价,在秋天的寒风中瑟瑟发抖,可是,对于自己在整个事件中的不光彩角色,克林顿却不置一词。 P276

虽然这样说显得有点刻薄,但事实就是如此。 P277

在这一点上,政治家们肯定是能教给我们很多东西的。 P278

可能有一些人会觉得这话说得太刺耳了,那就让我用一种更加委婉的方式来表述吧,要时刻记住,这些人是靠什么谋生的。 P279

并且,这次新闻发布会是受到一套严格的幕后规则约束的。 P280

对于这几个月来一直以美国政坛上呼风唤雨的显赫人物自居的唐纳德·里甘来说,“钻石唐”这个绰号现在已经变成了一顶套在他头上的荆棘遍布的皇冠。 P281

如果要报道的消息有足够的轰动效应,记者们总能找到避开这些约定的方法。 P282

接下来的那个星期,《新闻周刊》以“关于哈特事件的澄清”为标题,刊登了这个郁郁不乐的人的一封信。 P283

巴茨回答道:“在现实生活中,黑人们所追求的东西仅仅是沉溺于声色娱乐、体面的服装及一个能够吃喝拉撒的温暖的地方。 P284

为了保护你自己,这里有一些或许有助于你在钢丝绳上保持平衡的术语。 P285

他们可不会这样告诉你:你所说的已经被记录了。 P286

如果他不能发表这些信息,他要它干什么用呢?在这里,你所要记住的最好的规则是:没有金刚钻,就不要揽瓷器活。 P287

可能有人还记得,在1984年,总统候选人杰西·杰克逊和一群黑人记者进行了一次漫不经心的会谈,在谈话中他偶然地把犹太人和纽约城比做了“海米”和“海米城”。 P288

尼克松刚刚开始实施“周六之夜大屠杀”,而伍德沃特和伯恩斯坦则因发掘丑闻有功而红得发紫。 P289

“无论乔在任何时候做任何事情,他总把记者的职责放在首位。 P290

这个报道并没有表明我是为众议长工作的,而是使用了其他的表述。 P291

不要信任他们中的任何一个。 P292

伯尼是两个人中的老大,他整整干了29年马戏团的杂工工作,跟随着巴纳姆马戏团和贝利马戏团在全国各地巡回演出,从一个城市到另一个城市,居无定所,四处流动,伴随着他的只有每天五分之一加仑的烈性酒。 P293

几分钟之内,原本应该在几个小时内完成的工作就轻松搞定了。 P294

如果对这一点细加研究,不难发现一系列对那些渴望在任何行业里追逐权力的人们大有裨益的诀窍。 P295

肯尼迪在民意测验中的支持率开始直线下跌。 P296

民意测验表明,在他们的竞选标题中,对这类问题关注得越深入,他们得到的选票就越多。 P297

仅仅通过将总统和国会每周一次的例行会晤的地点从白宫迁到了国会大厦,里根政府的公共关系头头们就将一个关于财政政策的老掉牙的故事变成了新闻媒体追逐的焦点。 P298

在离投票还有一个星期的时候,我给《华盛顿邮报》的记者斯潘塞·里奇打了个电话,向他提供我听到的关于政府正打算在大选过后对政治上敏感的社会保障制度进行一些改革的信息。 P299

合众国际新闻社立即转载了斯潘塞·里奇的这篇文章。 P300

“但是,夫人,”记者打断她的话,“我想你可能搞错了,戈德华特参议员所说的是要取消田纳西流域管理局TVA(Tennessee Valley Authority),不是电视TV。 P301

人们在这里所看到的仅仅是他们想象的发生在1968年的政治冬天里的故事。 P302

麦卡锡之所以能够在1968年的选举中“击败”林登·约翰逊,仅仅是因为他成功地降低了人们对他胜利的期望。 P303

他的努力现在正在得到回报。 P304

与此同时,卡特总统也在实施他的“玫瑰花园战略”,那就是呆在白宫致力于解决伊朗人质危机。 P305

罗纳德·里根是运用这样一些技巧的职业高手。 P306

公司的执行官们都清楚地知道,为销售和生产设定一个合适的目标是至关重要的。 P307

英国也许还会输掉一些战役,但人们已经做好了迎接最坏结局的打算。 P308

最终的结果是,卡特总统非常不走运。 P309

这个爱尔兰裔市长终于找到了一个把这个老家伙施加给自己上一辈的耻辱回送给他的办法,通过侮辱他的家庭,而且是变本加厉的羞辱,市长报复了这个老绅士。 P310

在面对媒体提出的有关麦卡锡愈演愈烈的倒行逆施问题时,他宣称自己的原则是“不进行人身攻击”。 P311

然而,这个声明设计得很全面,它成功地掩盖了其中的一些报复行为。 P312

他要采取一种全新的姿态。 P313

他是在一片责骂声中离开白宫的。 P314

’”罗纳德·里根发明了让雄鹿跑过去的一种新方式——成立委员会。 P315

在后面这样的情形下,理所当然,是绝对不允许拍照和录像的。 P316

然而那天晚上真正的惊人之作并不是杜鲁门总统所说的,而是他所宣布的自己将要做的。 P317

理查德·尼克松在70年代也成功实施了一次类似的政治仁川登陆。 P318

”法则:搅乱竞争的阵线,乘机夺取对手的后方地盘。 P319

他所在的政党自1954年以来第一次在众议院和参议院同时失去了领导地位。 P320

第二,把自己放在这个理想的位置上。 P321

里根一时间似乎愣住了,他完全没有预料到会发生这样的事情。 P322

一天下午,一次记者招待会正在进行之中,他的妻子南希突然间推着一个大生日蛋糕进来了。 P323

我们看到了“约翰逊疗法”,知道这种方式是怎样让那些身材高大的成年人变成了摇尾乞怜的小哈巴狗的。 P324

就在其他政客们迫不及待地将自己看做职业政治家的时候,这位来自西部的政治家在20世纪80年代却有另外一个雄心,让自己时刻保持一个旁观者的形象。 P325

”然而大多数里根的批评者们却没有领会到这一点。 P326

他们从来就没有意识到,里根之所以能够成功,并不仅仅凭借自己英俊的外表,迷人的魅力和出众的智慧,而是因为他能够利用自己特有的天赋为自己的特别策略服务。 P327

很多年来我们都在看华盛顿的新闻记者大军是怎样无休止地盘问尼克松、福特或者卡特,对他们紧追不放。 P328

但是他们一定会更加惊讶,里根在记者招待会上怎么会有这么好的记忆力。 P329

我们回过头来分析一下。 P330

无论里根什么时候在国会发表讲话,众议院都会给总统的通讯组提前留出一到一个半小时的时间,让他们迅速把总统的讲稿提示器草草装上。 P331

他把最关键的时间都花在了白宫的家庭剧院里。 P332

让我们比较一下同是来自加利福尼亚州的最近的两位总统。 P333

毋庸置疑,里根绝不是第一个进行政治定位的美国政治家,他只是改进了技巧而已。 P334

罗纳德·里根寻求更加微妙细致的定位,并成功地达到了他的目的。 P335

在欢迎他的宴会上,里根就曾经讲过:“政府不是我们所有问题的万能钥匙,只有从问题本身出发才能找到解决办法。 P336

不管当时国家发生了什么不幸的事情,无论是谁,只要在美国东部标准时间下午12点过5分打开收音机,都会听到相同的论调,知道“他们”那些政府的人如何如何。 P337

非常明显,到了1986年下半年,这个方法就不怎么灵验了。 P338

他作为联邦预算撰稿人的角色就是一个很好的例子。 P339

“今天晚上,他就站在你们的面前,竞选美利坚合众国总统提名。 P340

”他又顿了顿,紧接着对美国讲了一通溢美之词,称它是“所有渴望呼吸自由空气的人”最好的避难所,然后才是最关键的话。 P341

很多年以前在布莱德利举行的一次正式宴会上,戈尔曾经讲了下面的这个故事来取笑他未来的竞争对手。 P342

”听了这句话,侍者回答道:“那么,也许您也不知道我是谁吧。 P343

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