赢家的逻辑 (职场版《孙子兵法》,畅销日本30万册,繁体版获金石堂年度十大好书奖)

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二十五岁那年,我接触了《道德经》与《论语》,这两本书为我开启了中国古典思想的大门。 P3

《孙子兵法》以极为具体的方式,阐述人们应该如何思考与行动。 P4

首先,十年前便年逾花甲的我,依然得以重新展开愉快的人生,以至于现在过得比之前更好。 P5

时至今日,我对人生的愿望可以浓缩成以下这句话:“尽可能让自己幸福,度过愉快的人生。 P6

一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。 P9

那年我才二十五岁,从事电影行业。 P10

订立人生计划的关键:够具体、够细致、够有临场感你有没有为自己订立完善的人生计划?你是否有办法具体说出二十年、三十年后自己会是什么样子?如果以上的答案是否定的,代表你是一个缺乏规划的人,往往只是见机行事。 P11

在这期间,你必须搜集对自己有用的信息,借以了解需要加强哪些能力,认清时代的脉动,掌握采取行动的时机,选择在什么领域一决胜负,并且学习自律与自我磨炼的方法。 P12

也就是说,不论做什么事,都好比走在同一条道路上。 P13

此外,还要能放眼全球,活用自己的资质与能力。 P14

世间充斥着阻碍我们达成目标的甜美诱惑,若非意志相当坚定,就很容易受到诱惑,一不小心便走向岔路。 P15

这么一来,你将会有长足的进步。 P16

设定好竞争对手后,接着要彻底比较双方的能力与实力,就是孙子提到的“校之以计,而索其情”,即用来衡量敌我战力的“七计”,此时就能派上用场。 P17

一旦发现有不如对方的地方,就要集中火力予以补强,并且累积经验。 P18

回顾近几年大大小小公司曝光的企业丑闻,有多少企业因为蔑视法律规范,作假账,或在产品上标示不实成分或产地,因而从高峰跌落谷底?况且,遵守规范也是严格锻炼自我的表现。 P19

能否具备优于对手的手感,量与质的训练都是一大关键。 P20

上篇的“五事”与本篇的“七计”,合称“五事七计”。 P21

不论是组织或个人,若能建立十足胜算的计划,自然会产生活力,从内在源源不绝涌出气势。 P22

多数人在准备阶段总是乐观地认为“那种事情不可能发生”,一旦事情发展不如预期,他们只能束手无策,眼睁睁看着自己被挤向失败的道路。 P23

我们习惯将希望寄托在“有气势”的人身上。 P24

然而,事实并非如此。 P25

对方见到你这么做,说不定会欣赏这样的你,转而成为你有力的支持者。 P26

”松懈对手心防:与其当个了不起的能人,不如当个好相处的好人之前,我已经说明了订立完美人生计划的重要性。 P27

不论是什么样的对手,看见你放低姿态,都会渐渐卸下防备,解除对你的戒心。 P28

所以,孙子告诉我们,在这类情况下你应该谨记三个要点:提供对方好处如果有人提供自己渴望已久的事物,我们会感恩于他。 P29

私底下做好万全准备,然后以不着痕迹的方式,暗示对方“自己拥有他想要的东西”。 P30

”此时对方可能出现两种反应。 P31

勤于加强自己的实力,才是战士的正途。 P32

然后雇用能帮你打理一切杂务的帮手,打造一个可以安心作战的环境,让自己全心全意专注在事业上。 P34

不论规模大小或产业种类,每一位企业经营者,乃至于律师和学者等,都必须把“如何在全球规模的市场胜出”列为最大课题。 P35

正如同我以上的说明,你必须先想清楚“自己有什么其他人都不会的能力、有什么绝不输给任何人的强项、要去的地方是否已存在大量竞争者”,再决定自己的主力武器。 P36

我自己也是如此。 P37

打造能专心于事业的环境,才能发挥主场般的优势水平对商务人士而言,外国的环境跟国内截然不同,所以属于“客场”,而非“主场”。 P38

如果能做好这一点,不论你前往世界上的任何角落,都能发挥出平时应有的水平。 P39

一旦落入这般处境,孙子只能告诉你:“就算是思路再清晰的杰出策略家,恐怕也没办法改善情况。 P40

在对方视为公司命脉的事业上打转,很难谈出什么结果。 P41

他有一句名言道:“低潮反而让我表现得更好。 P42

自己不擅长的领域,可能是另一个人的强项。 P43

不过,这个观念是错的。 P44

也就是说,“人脉”同样是实力的一环。 P45

所以,我们应该更加精进擅长的领域,将自己磨炼成任何人都不想错过的人才,如此一来,别人也会乐意助你一臂之力。 P46

这就是既战胜敌人而又使自己壮大的道理。 P47

”“你的见解也很有道理。 P48

我以过去经营设计公司时发生的一件事情为例。 P49

理想的上司拥有务实的战略,以及能够成为顶尖的运气和实力,你应选择这样的人为他效力。 P50

这让我想起历史知名人物丰臣秀吉的弟弟——丰臣秀长。 P51

善用兵者,屈人之兵,而非战也;拔人之城,而非攻也;毁人之国,而非久也。 P53

因为这代表现实当中,真的发生了战争。 P54

接着,就让我们来看看,有什么样的具体方法。 P55

这样一来,对方的态度也将大幅转变。 P56

战争应该是破坏对方的粮草,或者用水攻等方式进逼,然后等待敌方自己瓦解。 P57

接着,你必须先设想好,万一实力远远超过自己、不可能赢过的对手上前挑战时,应该采取什么样的策略。 P58

把力气保留下来,好好增进自己的实力,等日后凌驾于对手之上,才是聪明的办法。 P59

这么做的意义,是用隐晦的方式让他们告诉对方:“我们拥有压倒性的优势。 P60

孙子认为,平日便应该勤加累积实力,避免这种情形发生。 P61

”领导者必定奉行的原则:尊重专业,赋予权限给最了解现场的人孙子在这段话中提道:“故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军;不知三军之事而同三军之政,则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。 P62

充实的气力和体力,给你完全发挥才能的行动力接下来,把这段内容代换成有能力的人与能力之间的关系,再看一次这句话。 P63

究竟还缺少什么呢?你的身体就像一座司令塔,为了使这些能力彻底发挥出来,你还必须培养自己的气力跟体力。 P64

尤其是评价自身的能力时,应该特别严格。 P65

“严以律己”是件难事,很少有人能够老实承认自己技不如人,往往在不经意间,用宽松的标准评价自我。 P66

[书籍分 享V信 iqiyi114]与其费心猜想“敌人会怎么出招”,不如努力思考“自己怎么做才不会输”。 P68

这种人原本想掌控对方,却反过来被对方所掌控。 P69

我所做的,就是把当下的自己、当下的人生想成是“谷底”。 P70

在鬼门关前走一遭后,我好不容易重新振作,开设顾问公司,但有好长一段时间,完全等不到顾客上门。 P71

打造“所向披靡的自己”后,接着便是静待时机到来。 P72

若对手是一个团体,则等待他们自己瓦解。 P73

大部分的人经过这类教训,都能体认“过于冲动只会坏事”的道理。 P74

身为人类,拥有喜怒哀乐等各种情绪,是天经地义的事情,一点问题都没有。 P75

所以,真正善于用兵的人,没有智慧过人的名声,没有勇武盖世的战功,他既能打胜仗又不出任何闪失,原因在于其谋划都建立在必胜的基础上,他战胜的是注定失败的敌人。 P76

对他人的赞美沾沾自喜的人,无法成为人生的胜利者。 P77

”那么,我们该怎么做?最简单也最重要的方式,是成为那群人之中,第一个早早进入现场或周围的人,做好万全的事前模拟,再正式面对对手。 P78

按照先后顺序一个个解决,不但浪费时间,也很没有效率。 P80

这样一来,效率会明显提升许多。 P81

奇正相生,如循环之无端,孰能穷之哉?只靠正攻法,不足以让事情顺利进行,还得仔细观察情势,作出适时适地的判断,再展开行动。 P82

说得简要一点,即具备丰富的行动模式,让自己遇到任何情况,都能灵活处理。 P83

胜利属于可灵活应对各种问题,坚持到最后一刻的人“大家进入公司工作之初,都曾有当上社长的目标。 P84

与对方谈妥了和解条件,我也已经把和解书打好,对方却迟迟不点头同意。 P85

一方面用这些办法操纵敌军,一方面还要严阵以待。 P86

孙子拥有敏锐的双眼,懂得观察大自然,才想得出这种描述方法。 P87

了解这种方式,即使自己不用,至少不会落入对方的圈套,且能预测他们的战术。 P88

环境安稳的时候,还没有什么问题,要是突然发生紧急情况,或遇到大难题,将很难马上有所行动。 P89

四角形思考方式的人或组织,不会有什么行动;去除边角、磨得圆滑之后,才能产生动力。 P90

这个道理对于发挥个人或团体的能力,都非常有帮助。 P91

遭遇困难时,我们没有多余的时间踟蹰不前。 P93

你必须掌握主导权,“操纵”那些困难和有心人,让事态有所进展才行。 P94

”小众市场没什么大商机,又有一堆困难等着解决,还充满让人提不起劲的麻烦事,再不然就是觉得那个市场没有需求,所以大家都不想在那里分胜负。 P95

22. 集中火力在决战点上,以你的优势力量击败敌人我专为一,敌分为十,是以十攻其一也。 P96

每个领域都半生不熟,只会落得被其他对手吞噬的结局。 P97

这才是成为顶尖的捷径。 P98

这般“无形”的精神与技能,才是真正的最高境界——在人生的道路上,千万别忘记这一点。 P99

”孙子的这句话是在说明,让自己归于“无”的重要性。 P100

随着你继续提出问题,对方会愈说愈起劲,从成功经验、失败经验,或是遇到的烦恼,各式各样的话题纷纷出笼。 P101

”我真的觉得现代人的“整体直觉”相当迟钝。 P102

世界上确实有人活到相当高的岁数,依然充满活力,让人不禁怀疑:“他该不会真的不会老吧?”孙子想在这个段落传达的,是要你也成为这样的生命力集合体。 P103

如果前方的路困难重重,不妨以迂回方式前进。 P105

那是1560年,织田信长跟今川义元决一胜负的“桶狭间之战”(东海道大名今川义元亲自率军攻入尾张国境内,遭织田信长领军奇袭本阵阵亡。 P106

重点三:大幅削减对手的战力今川军在桶狭间山的“田乐狭间”这个地方休息吃午餐,邻近村庄的地方乡绅以“劳军”之名奉上美酒(他们很有可能事先已被信长收买),今川军原本想:“那就喝一杯吧”,最后竟然直接设起酒宴。 P107

商场上的“迂直之计”:设法让场所、时间、主题对自己有利现在,不妨参考前述织田信长使用的策略,以信长、义元双方的立场为出发点,拟定可活用于商场与人生的战略。 P108

不用乡导者,不能得地利。 P109

结果,还没抵达战场,战力便先掉了一大截。 P110

工作上也是一样,独自揽下所有事情,绝非明智之举。 P111

行进要像疾风一般迅速,等待要像树林一般安静,攻击要像火焰一般猛烈,静止要像山岳一般沉稳。 P112

日常生活也一样,工作的时候不分心到其他事情,游玩的时候尽情游玩,吃饭的时候专注于食物,睡觉的时候好好放松,生气的时候要像熊熊烈火,痛苦的时候要咬牙撑过去……像这样懂得各种行为的收放,是很重要的事。 P113

随着时间进入深夜,太鼓会插上火炬,白天作战时,也会立起无数面旌旗,让己方显得声势浩大。 P114

像这样在早、午、晚不同时段,安排不同性质的工作,彻底活用精力的特性,可使你的工作效率跟质量大幅提升。 P115

因为对方同样也累了,自然容易接受你的意见,告诉你:“好啊,就照你说的,赶快解决这件事吧,我好想下班。 P116

一旦己方屈于劣势,便没有跟对方战争的本钱。 P117

以怨气汇聚成的愤怒,无疑是最可怕的东西。 P118

[电子书分 享微 信getvip365]不同的情况下,各有绝对不可做的禁忌。 P120

”以下将从人生的角度,依序解释这五项禁忌。 P121

禁忌五:“死地则战”,陷入攸关生死的危机,必须抱持“一定会获胜”的信念奋战到底我们常常使用“必死的决心”这种说法,但千万不可真的这么做。 P122

当初我在泰国受到重伤,住院时跟一位老奶奶做邻居。 P123

如今回想起来,她正是“全球化”的先驱者,也是孙子所言“绝地无留”的实践者。 P124

这种做法能够带来更大的利益。 P125

“阴”有向内汇聚的作用,具有向心、充实内部、革新的特质。 P126

如果不想成为这样的人,那就在你面对任何情况时,都告诉自己:“智者之虑,必杂于利害。 P127

当我不希望某件事成真,就会拉开嗓门,大喊三十次:“放马过来吧!”喊到后来,反而会希望困难赶快出现。 P128

”检视导致战力由强转弱的五种因素每个人的资质差异其实不大。 P129

因素三:“忿速”你一定看过竞争心态表露无遗、动不动就大声咆哮的人吧?如果那种竞争心态能在需要的时候发挥作用,倒还没什么问题,可是太执着于竞争的话,也会使人丧失冷静判断的能力,三两下便被挑衅激怒而莽撞行事,完全着了对手的道。 P130

这也是“阴阳和合”概念之延伸。 P131

绝斥泽,惟亟去无留,若交军于斥泽之中,必依水草而背众树。 P133

换以“人生道路”的观点解读,又能悟出另一种层面的道理。 P134

状况二:“水形地”,天上忽然掉下难题,要尽快抽离漩涡,从高处观察大局一旦下起大雨,河川水位会迅速上涨。 P135

困难一个接着一个来,仿佛没完没了,绝望的心境也有如陷入泥沼之中。 P136

在我认识的人当中,有一位在创业初期便吃了不少苦头,受尽折磨,但还是一路努力挺过来的人,没想到就在登上业界顶峰的那一刻,却发生了意想不到的意外。 P137

工作上的成就再耀眼,一旦身心健康受到伤害,便是得不偿失。 P138

不只是工作,任何事情只要做过头,都会对身心造成不良影响。 P139

不可错过任何风吹草动,才能在第一时间察觉事情将如何变化。 P140

·野兽急奔而出,是埋伏在林中的伏兵打算发动奇袭的警示。 P141

在冬天渡过结冰的河面时,我们会边走边敲打前方,仔细检查冰块有没有碎裂,没错吧?在这个动荡的时代,我们也不可能预测何时发生什么状况,没错吧?因此,要时时刻刻保持谨慎、提高警觉,假想敌人就在自己周围,观察是否有不安好心、打算陷自己于不利的家伙,一刻也不能松懈。 P142

观察这些肢体的细节,有助于了解对方的内心。 P143

孙子这段话,是提醒主管们管教下属必须注意的重点。 P144

跟对手竞争时,可能遇到的情况大致分成六种,要视情况选择不同的应对方式。 P146

在充分休息、养精蓄锐的同时,也要备好优秀的咨询顾问。 P147

抢先开发出新技术的那一方,接下来只要蓄积力量,让其他对手无法接近即可;即使被对手捷足先登,也不要太快放弃。 P148

失败的原因大致分为六种。 P149

具体而言,军队里存在“走者”“弛者”“陷者”“崩者”“乱者”“北者”六种士兵,便很有可能打败仗。 P150

人如果不严格地约束自己,势必会想办法让自己过得更轻松,从而产生怠惰。 P151

这种人错在无法管理自己的情绪。 P152

在大多数的情况下,太过心急只会坏事。 P153

如果上司爱护下属如自己的小孩,不论面临多大的困难,他们都会同进同退。 P154

39. 提高胜算的三大铁则:切实掌握目标难易度、实力、身处状况知兵者,动而不迷,举而不穷。 P155

第三种是“知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战”:虽然很了解敌我双方的战力,但是没发现战场地形不利己方。 P156

我们应该调适松动的心,好好面对事情。 P159

我会照着孙子设想的九种状况——散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地,连同各种状况的相关内容,依序诠释说明。 P160

心态二:“轻地”,对未来感到不安时,寻求他人的协助刚踏入敌国几步路,可以轻易往返,称为“轻地”。 P161

孙子说:“争地,吾将趋其后。 P162

心态五:“衢地”,畏惧对手背后的靠山,就要跟靠山搞好关系即使对手本身不具威胁,如果背后有强大的靠山,我们还是会畏惧他的阴影。 P163

为了稳定军心,将帅必须在当地调度粮食物资。 P164

关于具体做法,最好的就是“进其途”,趁还有体力的时候,一口气冲刺过去。 P165

若能不惜一切做到这一步,前方的光明便不会太远。 P166

敢问:“敌众整而将来,待之若何?”曰:“先夺其所爱,则听矣。 P167

即使受到行业不景气、竞争激烈、时代变迁等外在条件影响,组织本身缺乏撑过恶劣环境的足够实力,也是不争的事实。 P168

反之,只要有明确的目标和信念,便不会产生动摇,保持把这份工作做到最好的信念,继续往自己的目标前进。 P169

只不过,这么做的目的只是“戳中敌人的痛处,使他们动摇”,千万不可做得太过头,以免对方心生怨恨。 P170

要能蒙蔽士卒的视听,使他们对于军事计划毫无所知。 P171

各位的身边应该也有这样的上司、领导者或老师。 P172

对立的两方都能如此,同一支军队的人更是不在话下。 P173

另一种解释是,不要大声对外公布自己的想法,以及要做的事。 P174

如此一来,指挥庞大的军队,也跟命令一个人一样轻松。 P175

如同孙子所言,像牧羊人般在最后头驱赶队伍前进,才是最理想的统御方式。 P176

”——这么想的人逐渐增多,整个组织也愈来愈脆弱。 P177

日者,月在箕、壁、翼、轸也。 P179

“形象策略”也是一种技巧。 P180

这就是观测时代的风向,乘着时代的风,推广自己的形象。 P181

20世纪90年代爆发多起丑闻,于2001年行政组织改革时改制为财务省)待过的官僚。 P182

火发上风,无攻下风,昼风久,夜风止。 P183

方法一:“火发于内”,建立消息网络形象策略的核心在于“公关”,我们必须从事公关活动,让新闻媒体采访报道。 P184

更有甚者,记者都已经采访好内容,最后却突然被告知取消刊登。 P185

要点燃火苗,也可以从这些地方着手。 P186

在首都播出,说不定也会大受欢迎。 P187

打一场仗,需要庞大的开销。 P189

虽然《用间》篇被排在《孙子兵法》的最后一篇,但“情报”在整体战略中,其实扮演着相当重要的角色。 P190

不要过度依赖网络,第一手情报来自现场远在两千五百年前,孙子便提倡打“情报战”。 P191

”(欲搜集情报,不可向神明祈求,不可仰赖经验,不可占星卜卦。 P192

这本资料夹的来历要从四十年前说起。 P193

若能与这么多人交换名片,并且让关系熟稔,自然能够向他们打听宝贵的情报。 P194

现在,让我们逐一了解所谓的“五间”,各是什么样的情报探子。 P195

将反间应用在商场,便是把对手派来打听消息的人拉为自己人,反过来从他的口中取得对方的情报。 P196

”网罗各种领域的专家,把他们配置在相对应的位置上。 P197

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