耶鲁古文明发现史 布莱恩费根/15大古文明发现全过程

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  在前面的章节中我们提到,环境中的某些特性能对人的行为产生深远的影响。当房间的天花板比较高时,人们的创造力就会提升,因为环境在不知不觉间激发了思维,让人的想法不那么受局限。如果大学生在上课前拿到的是热饮而不是冰饮料,他们对讲师的评分就会变高,因为热饮引发了温暖的印象。在自己的地盘上进行谈判的人,一般都会取得更满意的成果。

  可是,这到底是怎么回事?在体育场里,5万名球迷能够激励一支球队好好表现,更不用说影响裁判的决策了,可在谈判桌上,这些因素都不存在。其实,与前文里的“天花板研究”一致的是,发挥影响的是谈判环境的设置。与中立地点相比,在“自己家里”谈判会提升谈判者的信心,在“家门外”谈判则会削弱信心。

    庞贝古城、兵马俑、埃及法老墓、巨石阵、玛雅金字塔、空中花园……翻开本书,重现全球15大古文明的发现全过程!本书涵盖世界上二十余个主要的考古胜地,及重要的考古发现:埃及法老的黄金面具,希腊米诺斯宫殿里的石雕,墨西哥丛林中的祭献品……
荷马史诗里的特洛伊城竟然真的存在
1870年,富商施里曼手  先前的研究证明,让人们实现目标的重要因素有两个:挑战性与可实现性。目标应当让人感到有充分的挑战性,因为这会让人产生成就感,但前提得是它有实现的可能。面对单一数字型的目标,人们不得不挑选一个相对容易达成的、相对有挑战性的数字,或者是两者之间的折中,而浮动范围型的目标把这两个因素都包含在内。简单地说,它之所以能够促使人们重拾目标,是因为它能让人把可实现性和挑战性这两方面的成就感都占全了。持荷马史诗,风尘仆仆地赶到了位于希腊的希萨利克城。他坚信荷马史诗讲  许多情况下,电子邮件是正式谈判开始前的过滤工具,效果好,成本又低。例如,买家可以先给几个供应商发出电邮,沟通一番之后,再决定是否需要打电话、开视频会议,或是用Skype(一款即时通讯软件)或FaceTime(视频通话服务)这样的通讯工具来交流。最后(未必能确保走到这个阶段),双方可能会决定见面,正式开始谈判。述的就是真实的历史故事。经过近两年的不懈努力,施里曼终于挖出了七层被掩埋的城邦遗址。他激动地宣称,自己找到了传说中的特洛伊古城。
非洲大津巴布韦遗址里竟挖出明代的瓷器
1901年,一位美国记者从大津巴布韦石圈中挖出了明代的瓷器。中国瓷器成了解密大津巴布韦文明最重要的线索:13至16世纪间,南部非洲并不是一块与世隔绝的蛮荒之地。相反,以大津巴布韦文明为代表的非洲古文明曾辉煌一时,与亚洲有着频繁的文化交流和贸易往来。
吴哥窟的水利系统曾造就璀璨文明
2012年,考古学家凭借NASA的遥感技术揭开了吴哥窟的千年秘密:由池塘和水库组成的网格状水利系统,将运河中的水有条不紊地分流至每家每户。正是依靠这一令人惊叹的庞大水利工程,柬埔寨人造就了规模远胜于罗马城的吴哥窟,以及璀璨的高棉文明。
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1.耶鲁大学出版社荣誉之作,BBC纪录片特聘顾问、全球大众考古领军人物代表作!
2.原来荷马史诗里的特  除了筹款和慈善活动之外,“化整为零”这个“四两拨千斤”的方法也可以运用在其他领域,帮你取得想要的结果。比如某个经理想给团队争取更多的年度出差预算,那么他可以先请部门领导想一想,公司愿意为单次的出差资助多少钱。同样,老师想要说服家长和赞助方为学校提供急需的课本,那么,在呼吁大家为全班解决课本问题之前,应该先请这些赞助人想一想,如果是资助一个孩子的阅读费用,他们愿意出多少。卖套装商品(比如玻璃器皿、套装DVD影碟、行李箱等)的eBay卖家可以在产品说明旁边写上“如果只买一个,你愿意花多少钱?”,总的成交价可能就会提高了。洛伊城真的存在!原来非洲大津巴布韦遗址里藏有明代的瓷器!原来吴哥窟的水利系统曾造就璀璨文明!
3.40个重现古文明的精彩瞬间、40个改变人类历史的伟大时刻、40个让人津津乐道的  原因之一是,人们总是一门心思去对付那些横在眼前的、争抢了注意力的“拦路虎”,同时错误地以为,一旦把这些解决掉,就会有更多时间去做更加有趣的事情了。当然,他们没想明白的是,拦路虎都是成群结队的,这个解决了,另一只必然会上来补位。这就意味着,将来他们照样也会很忙,结果有趣的事情就没空做了。小故事
4.通俗易懂,风趣诙谐,章章精彩,篇篇有料!

媒体评论:
1.“这本时效性很强的书讲述了古文明的故事、英雄的故事、全球著名遗址的故事,通俗易懂,老少皆宜。”——耶鲁大学出版社
2.“费根的个人才智、魅力和热情在书中十分自然地散发出来,读这本书时,感觉他更像  有时候,无论我们多么用心良苦,无论我们对高效说服他人的技巧掌握得meditation多么娴熟,结果还是有可能失败。当我们试图说服别人去做一些他们“应该做”却未必“愿意做”的事情的时候,本来挺好用的影响策略却不起作用了,这里面的原因可能有几十个。不管你想让他们做的是什么,比如支持你心爱的慈善事业、吃得更健康一点儿、放弃现在的供货商,改成跟你做生意,或者只是接受一种新的工作方法,没能成功说服他们的一个最常见的(也是最简单的)原因就是:人们知道应该改变自己的行为,只是不想“现在”就做。是一个朋友在一顿丰盛的晚餐后喝着白兰地和读者聊天,而不是在演讲或推销。”——《英国每日信息报》

作者简介:
  很多人都爱吃巧克力,并认为瑞士出产的巧克力是世界上最好的,所以,本书作者之一最近在乘坐该国的国家航空公司的航班时,很高兴地在登机时领到了一颗瑞士巧克力。这个小小的举动十分聪明,但我们想知道,如果在乘客们下飞机而不是上飞机时发巧克力,它的效果会不会更好呢。布莱恩·费根
BBC考古类纪录片特聘顾问,加州大学教授
《美国考古》和《考古发现》杂志的特约编辑
因“将考古学带入公众视野”,荣获1996年“考古学家杰出服务奖”
因其在教科书、大众读物和媒体活动方面为考古学做出的卓越贡献,荣获美国考古学公会颁发的“卓越成就奖”
1997年,荣获美国考古学公会颁发的“公众教育奖” 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       

  第四,朱丽叶·朱(Juliet Zhu)和J.J.阿戈(J.J.Argo)近期的研究指出,对会议的座次安排做出微妙的调整,就能够影响人们的注意力重点。例如,他们的研究发现,圆桌式的座位能够唤起人们的归属感。因此,参会者更容易重视小组的整体目标,也容易被强调全组利益的信息(而不是个别人的收益)和提议说服。相反,当座次安排呈现出带角的形状(比如L形)或方形的时候,效果刚好相反。这种座次安排激发了人们对独特性的追求。因此,人们更容易响应那些以自我为中心的信息和提议,容易表现出个人主义。   例如,如果雇主在表格中把“参加税收优惠的401(k)公司储蓄计划”列为默认选项,而不是主动勾选,同意参加的员工数目就会多出50%。如果“同意捐赠器官”是自动默认选项(除非某人特意声明不愿意),那么民众愿意捐赠并随身携带器官捐赠卡的人数就会高出4倍。许多网络营销公司也会运用这个手段,先把推广资讯发给你,除非你主动声明拒收。下载地址     下载点:1 点 
  除了用投票地点来影响投票选择,或是用盘子尺寸来降低卡路里摄入(政治家和营养学家们,请做笔记)之外,还有没有其他类似的方法,对环境做个小小改变,就能对结果产生显著的影响?例如,在下一次业务会议或谈判中,你能做些什么?

  实验的变量除了评论者的专业资历之外,还包括语气的确定程度。例如,完全确定的语气是,“我在这家店吃了晚餐,我十分确定,这家馆子可以打四星。” 好消息:!–>     《耶鲁古文明发现史》布莱恩费根/15大古文明发现全过程/mobi    《耶鲁古文明发现史》布莱恩费根/15大古文明发现全过程/epub&nb  先不说我们想要影响的对象是谁,我们将要在这本书中不断强调的是一条非常简单的道理:当你打算影响他人行为的时候,最微小的做法改变,往往能取得最显著的成效。sp;   《耶鲁古文明发现史》布莱恩费根/15大古文明发现全过程/azw3   

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