心理学经典作品集 套装四册/乌合之众+自卑与超越等

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02 “小众”的反作用力
    多年来,虽然社会心理学家们对这个问题提出了许多重要的见解,但最有价值的一个是安东尼·格林沃尔德(Anthony Greenwald)的“认知反应模型”(cognitive response model),它表明人们对说服的看法出现了微妙却极其重要的变化。根据格林沃尔德的模型,一场沟通能让受众改变多少,并不在于沟通的内容,而在于受众在接

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收到沟通信息之后,对他(她)自己说些什么。  心理学经典作品集(行为改变思想:表现原理+自我本我与集体心理学+乌  他简短地答道:“我会看一遍我的蠢事清单。”合之众+自卑与超越)套装共四册。如果你想阅读心理学方面的读物,那不妨试试这套经典心理学读本。本套书包括《行为改变思想:表现原理》《自我本我与集体心理学》《meditation乌合之众》《自卑与超越》。套书多角度全方位地讲述了心理学的相关知识。既可以看到弗洛伊德的经典作品,也有勒庞的传世之作。无论是休闲阅读还是作为学术参考,本书都有着实际的意义。 电子书阅读指  相应地,哪怕只多花一分钟,给你的邮件里添上几分人情味儿,也是很重要的。研究人员建议:“知道‘对方’是个有血有肉的人,而不只是一串电子邮件地址,就能在谈判双方之间营造出信任和和睦的氛围,并因此得到更好的结果。”事实上,库尔茨伯格和另外几名研究者所做的附加研究表明,在网上谈判的初期,为了跟“对方”建立良好的关系,主动地透露一点儿自己的个人信息,不但能够减少后续谈判中的僵局,还能让双方都能取得更好的结果。南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通  此外,我们还要感谢基思·安德森、苏拉吉·巴斯、鲁珀特·邓巴-里斯、保罗·多兰、伯尼·戈尔茨坦、詹姆斯·尼科尔斯,他们都对本书有所贡献。过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
  通过说服科学的透镜来审视这件事,“我到底是该走还是该留”的问题里包含了两个相对立的人类动机。一方面,人们排队等待的时间越长,就越有可能去琢磨“要是不在这儿等我就可以去做其他事情”。没能去做那些事情会被视作“损失”——因为人人都有避免失去的基本动机,排队等候的人可能会单纯因为避免任何可能的损失而放弃等待。    
       

  但是,如果你希望大家8个月之后的某个周末再去,他们就更有可能从更为宽泛的层面上评估你的请求,例如这个请求与他们的总体价值观、道德观和意识形态有何关联。因此,他们不大会去想“愿不愿做”的问题,而是更容易问自己“应不应该做”。当他们发现,伸出援手的义工行为符合自己的价值观的时候,他们就会更容易答应你的请求,并且遵守承诺。

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  这本书讲的是如何用高效又符合伦理的方法来影响和说服他人。书中讲到了许多看似微小却十分关键的做法能够改变现状(有50多条),并且你马上就能拿来使用。重要的是,在后面的章节中,我们不会凭借预感或猜测来判断哪些改变可能会带来显著的反应与变化。相反,我们要用实实在在的证据——它们来自说服科学(persuasion science)的大量研究成果——来准确地告诉你,哪些微小的改变能够带来巨大的成效,而且在相当广泛的情形下都适用。

  在一组实验中,受试者的任务是询问陌生人是否愿意填写一份调查表。执行任务之前,他们需要对陌生人答应这个请求的可能性做出预测。具体点儿说,就是估计一下自己总共要询问多少

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个人,才能遇到5个愿意配合的陌生人。受试者们的平均估算是20个,但实际上,大家平均只问了10个人就完成了任务。也就是说,受试者低估了一半。
好消息:!–>     《心理学经典作品集》套装四册/乌合之众+自卑与超越等/mobi    《心理学经典作品集》套装四册/乌合之众+自卑与超越等/epub    《心理学经典作品集》套装四册/乌合之众+自卑与超越等/azw3&nbsp  由于“时长忽略”现象往往会对人的记忆造成很大影响,销售员和营销人员可以把惯常的方法改一改:在说服顾客放弃原本使用的产品,选择另一种替代品的时候,在指出原先那个产品会给人带来的具体麻烦时,与其把重点放在“有问题的产品浪费了您许多时间”上,不如去强调它给客户带来的不便和痛苦有多么严重。;  

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