行为上瘾

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在开始阅读本书之前,我需要你想象一下:现在,你的面前有一个按钮,按下这个按钮,手机短信就会推送一条消息,告诉你,你的银行账户入账100元,你一查账,果真多了100元;再按一下,你的账户又入账100元。 P7

20岁时,我虽然有阅读的爱好,但更多的时间交给了桌面电脑里的网络游戏,所以直到工作5年后,依旧只是一个非常普通,在老板面前完全不起眼的小男生;30岁时,虽然陆陆续续写出了8万字的手稿,但明明想要花时间在修改完善手稿上,却依旧忍不住被一部又一部的美剧、网络小说吸引,结果那本手稿最后无疾而终。 P8

为什么会这样?为什么自己的行为仿佛不受控制?不知从何时起,“行为上瘾”这个话题就越来越受到关注,不仅是青少年,就连很多“职场老鸟”都未能幸免。 P15

但同时,这种方便也给我们带来了各种各样的行为上瘾,面对行为上瘾,我们到底该怎么控制自己呢?美国心理作家麦格尼格尔说:要成功做到自控,你必须知道自己为何失败。 P16

原来,他们把电极安在了错误的位置上,探针弯了,本来计划对准老鼠的中脑部分,现在却碰触到了它大脑中的另一个区域。 P17

没错,这正是典型的行为上瘾(Addictive Behaviors)的症状,这种症状会让你形成这种额外的、超乎寻常的嗜好和习惯,换句话说就是——“做了还想做。 P18

毒品之所以会让人觉得神清气爽,是因为人脑会分泌一种叫作内啡肽的物质,这种物质会带给人快感。 P19

赌博上瘾以致家破人亡这种事发生在小人物身上还好理解,因为一般人可能会觉得他们往往没有受过良好的教育,不懂概率学、统计学,不知道赌场设计赌博游戏的规则,所以他们总是输。 P20

但向来信奉“小步试错,快速迭代”的腾讯,显然不仅仅满足于此。 P21

与此同时,由于每个人每天的时间都是恒定不变的,那么所有中国人加起来的时间总和就变成了一个非常有意思的概念——国民总时间GDT(这个概念相较于国内生产总值GDP而言)。 P22

比如,你在超市准备买一瓶洗发水,货架上有诗慧、可可、飘柔、震明4种,你会下意识地选择哪个品牌?相信绝大多数消费者会选择最熟悉的那一款放进购物车里。 P23

各种限量款、限时折扣的皮肤,往往通过数量稀缺和时间稀缺这两种营销心理手法,定向呈现在喜爱这款游戏角色的玩家眼前。 P24

可以说,时间的战场就是我们这个时代的趋势,也是商业走到今天的必然。 P25

常见的能引起上瘾的药物有:安眠药安眠酮,镇痛药吗啡、杜冷丁,精神兴奋药苯丙胺,等等。 P26

受到欺骗误入歧途也是重要原因之一。 P27

罗伯特当天咀嚼的神奇小绿叶古柯叶,正是后世臭名昭著的毒品——可卡因。 P28

但我们可能并没有意识到,我们现在所有的这些经验的积累,都是站在前人的肩膀上,用前人得出的结论反过来去评判他们的错与对。 P29

时间一晃,就过去两小时,你还在和这款APP“死磕”。 P30

但某音小视频和其他能让用户产生行为上瘾的产品不同,它厉害的地方就在于,每次上滑屏幕后,推送给我们的是一个随机的、未知的,但同样被大数据统计分析后认为是被用户高度点赞、高度认定的有趣的内容。 P31

当两组学生开始着手做无解的数学题时,饼干组学生平均坚持了长达19分钟,而胡萝卜组却仅仅平均坚持了8分钟就败下阵来。 P32

原理三:即时反馈——鼓励你重复同样的上瘾行为。 P33

再如,某农村出身的高管尽管年薪百万,但由于从小就养成了勤俭节约的习惯,即使现在已经很有钱了,但他还是尽力将每一笔钱都花在刀刃上——只买性价比最高的商品。 P37

从诱因理论的角度来说,可以分成正诱因和负诱因:正诱因是追求快乐,负诱因是逃避痛苦。 P38

所以,就算你有动机,如果没有能力,那么这项行动也不会发生。 P39

在触发用户的范式中,有付费、送福利、给补贴等触发方式,但同时也存在利用人们底层心理认知偏差的触发方式。 P40

于是,你看完一条又一条,当你感到肚子有些饿的时候,才发现又到饭点了,而此时此刻你虽然回过了神,但却早已忘记一开始要查的内容是什么了。 P41

久而久之,你看到的就几乎全都是你喜欢或者关心的内容了。 P42

如此走心的文案契合了各种饮酒的场景,用文字触发人们的情感诉求,让人在共鸣中不由自主地去选择这款白酒与朋友同饮。 P43

你的感觉是对的,除了喜好这个触发开关之外,还存在从众、权威、恐惧、互惠和一致性这五大行为触发开关。 P44

这下好了,前前后后有几十人接受试验,这些不明所以的被试对象很彷徨,也很犹豫,他们本来选择了正确答案,却因为“托儿”们的干扰而怀疑自己的选择。 P45

是的,这就是权威触发开关对一个人造成的影响。 P46

我们在生活中常常会受到权威人士和权威机构的影响,无论是知识付费课程的命名范式,还是淘宝与春晚合作引起的流量大爆炸,都充分说明了权威触发开关的有效性。 P47

看到这个标题我们会很紧张,想赶紧点开标题看看这篇文章到底讲了些什么,和自己有没有关。 P48

”就像他要远行一样。 P49

为什么很多饭店不把菜单放在门口?而当你走进饭店坐下来看菜单时,就算菜单上的菜价比你心里预估的价格要高上一些,你也好像走不了了,只能硬着头皮在这家饭店吃饭呢?是的,这是因为你的一致性触发开关被打开了。 P50

互惠触发开关,是指人天生地会对善意报以善意,这种条件反射机制会让我们尽量以相同的方式去回报别人给予我们的恩惠。 P51

如果你买来本书仅仅是用来消遣的,你可以跳过本节,直接进入下一章。 P52

但我们所说的偏好或偏见并非是个性化的,而是人们共性的特点,这种共性化的喜好触发一共分为四种:外表魅力触发:颜值即正义。 P53

权威触发开关又被称为“权威暗示效应”,是指一个地位高、有威信、受到社会尊重的人或者机构所说的话、所推荐的内容或者所做的事情更容易受到别人的重视。 P54

有一次,我表弟到我家里来玩,他带了这款游戏的光碟,向我演示了这款游戏的玩法。 P55

在你刚刚完成注册后,系统会提示你有一个任务,而当你轻而易举地完成该任务后,系统又会立刻给予你金币、装备或者技能的奖励,这些都能让你的大脑分泌多巴胺,刺激你继续玩游戏,同时保持兴奋感。 P56

对一般的玩家来说,会有很大的概率关闭游戏,甚至直接把它从手机上卸载。 P57

凭7个章就能换取那个恐龙玩具哦。 P58

这也就解释了为什么一个赌客去赌场赌博时,赢了一点钱后见好就收会相对容易,而倘若赌输了的话,赌客就会产生比较强的赌瘾——因为损失厌恶的心理机制开始发挥作用了,这种心理机制会促使他总想着找机会把本儿赢回来。 P59

第一阶段,吸引注意力。 P60

不过,出价最高和第二高的同学需要支付自己的叫价。 P61

这个结果让第一次接触该游戏的我们大跌眼镜。 P62

同样,如果你去过迪士尼乐园或者环球影视主题公园,你会看见游客们经常排着长队,花费60分钟甚至120分钟的时间,去坐仅仅3分钟左右就结束的游乐项目。 P63

最后,我们还学习了美国投资界的“鳄鱼法则”,当我们发现自己的脚被鳄鱼咬住,最佳的策略就是牺牲那只被咬住的脚。 P64

再加上“宝岛辩魂”黄执中这一大IP作为导师带队,以“搞定你,最多3分钟”为核心文案,给你一种投入时间不多就能轻松来一局的心理暗示。 P65

这种锁定用户行为的设计是不是让你想起了“煎饼果子加一个蛋还是两个蛋”的故事呢?没错,这就是成交技术中的“默认选项成交术”,只是隐藏得非常巧妙而已。 P66

这就是稀缺的力量——稀缺给人以价值感,稀缺让人珍惜,稀缺让人不忍舍弃。 P67

想要清醒地思考并真切地认识这个过程,我们可以把它们复盘、梳理为连环计式的四大逻辑。 P69

同样是获得100金币,以上两种情形,哪种让人更高兴?你告诉自己你是个理性人,但为什么明明结果一样,第一种情形反而让你感到有一点难受呢?让我们来复习一下损失厌恶这个概念:人们痛恨损失,面对等量的收益和损失时,人们更在意损失,获得100元的快乐无法抵消损失100元的难受。 P70

同理,如果你发现自己之前因喊价已经身处局中,而且已造成了沉没成本,那么请深呼吸几次,默默地将自己调整到佛系状态,去坦然地接受它,沉默应对沉没成本,阻止自己继续喊价。 P71

请相信我,这样的情况并不是个案。 P73

第一组为表扬组。 P74

”有人回应就有光,没人回应就是深深的黑暗。 P75

当然,从积极的角度来讲,斯金纳的实验还解释了我们健身时为什么花钱雇佣一名教练是值得的。 P76

然而,很快,他们就输光了这些筹码,然后两人不约而同地在赌场里寻找对方,拿自己的钱交换更多的筹码……的确,我们与赌场的接触很少,甚至仅仅是在电影上看到过。 P77

一个早晨,52岁的斯科特与结发妻子斯苔西拥抱后出门,妻子本以为丈夫会去参加一个面试,但没想到的是,斯科特径直开车驱往35公里以外的赌场。 P78

就像我们经常听到的彩票广告:“彩票奖金就是你的存款,只不过你忘了密码,每次输密码需要2块钱。 P79

同时,我们还了解了让赌客乖乖久坐在同一台老虎机前的反馈机制,这些反馈机制让每一个沉溺其中的人都无法自拔,在上瘾的路上一去不回头。 P80

而如果你自己直接去淘宝购买,不仅花的钱更少,而且还能挑选到式样更好看、更大的娃娃。 P81

行为上瘾 拿得起放得下的心理学秘密 心理学电子书 第2张

他们把“方法”教给你,给你制造一种用技术就能成功的期待,然后通过机器的设置,促使你产生每次都只差一点点就能成功的感觉,这种感觉牢牢地套住你,让你心甘情愿地为其花钱。 P82

很多过来人会告诉你:恋爱就像放风筝,不能抓太紧。 P83

而当最后一个数额为12.33元的红包赫然出现在名单上时,你松了一口气,嘴角立刻扬起一道弧线,因为这个游戏还有另一个名字:第二名获胜!公司的年会抽奖时也是这样:四等奖、三等奖、二等奖纷纷落幕,只剩下一等奖没抽了,大多数人的眼睛盯着大屏幕上不停翻滚的名单,有的人假装在吃菜,但仍旧竖着耳朵等待主持人的声音;有些人脚尖朝着门外的方向,却依旧扭身望向大屏幕……终于,大奖揭晓!灯光亮起,有人扼腕叹息,有人放下筷子,有人穿上外套,有人已经走出大厅。 P84

厂商很高明,他们请了专业的美术指导,绘制了没有版权限制的水浒系列108张卡片(对应《水浒》中108位好汉的角色),随机放进每袋干脆面里。 P85

虽然数额不多,但用户突然领取一次1.21元,和平时领到的一两毛钱相比,用户就会分泌脑内多巴胺。 P86

当然,运用随机策略的商家也同时因此而获得了令人瞩目的业绩。 P87

本节是我们第四章的小复盘,我将用更多的内容来帮助你理解和巩固“即时反馈”对上瘾行为的操纵。 P88

具体的做法是这样的:顾客在结账时,老板会邀请用餐的顾客用三枚骰子玩一个游戏,如果顾客扔出了3个“6”,那么这顿饭就能免单。 P89

C. 你持有一只股票,在小赚2%左右抛售,之后你就没去关注它。 P90

05<<清醒思考无论是斯金纳箱式的反馈、迷恋小概率事件、“差点就赢”的感觉还是随机奖励带来的快感……你要明白,这些都是大脑带给你的认知偏差。 P91

最可恨的是,你很快就追上了作者的写作进度,虽然知道作者日写数千字已属不易,但却仍然感觉更新太慢,一天只能看三章的节奏实在是一种煎熬。 P92

首先,明确的目标包含大目标和小目标。 P93

比如,前些年红透半边天的《甄嬛传》,编剧使用的正是类似套路。 P94

为了保留会籍,刘润已经这样坚持了十几年。 P95

当然,银行信用卡的积分商城、电信运营商等使用的也是这种套路。 P96

其最重要的策略就是其付费会员体系——开市客和普通零售超市最大的区别就在于——只有持付费会员卡或者在付费会员的陪同下才能进入开市客卖场消费。 P97

但是,这一次活动的玩法和往年不一样,今年,用户除了靠运气扫五福外,还有一个可以靠知识去额外赚取一张福卡的机会——“答答星球”。 P99

挑战水平高但技巧水平低:这种情况会让我们形成焦虑(Anxiety)。 P100

当你开始能稳定地骑行一段距离时,一种打心底升起的成就感会让你在那一瞬间达到峰值。 P101

同时,我们还理解了以下几种心流模型:挑战高、技巧低:焦虑;挑战低、技巧低:无感;挑战低、技巧高:轻松;挑战高、技巧高:心流。 P102

我问他为什么要用我的资源来升级这只“狗粮五星英雄”,儿子显得很委屈:这只五星英雄是我今天自己抽奖抽来的呀!抽奖抽来的,你怎么不说充话费送的呢?但为什么自己抽奖得来的东西会对一个小孩子如此有吸引力?明明还有很多选择比这个更好。 P103

明明是同一个杯子,卖价居然比买价高出2倍不止!没错,这就是2017年诺贝尔经济学奖得主、美国芝加哥大学教授理查德 · 赛勒提出的一种人类行为认知偏差现象:禀赋效应(Endowment Effect)。 P104

自2018年11月下旬开始,这款APP连续8天占据中国区免费榜榜首,并在后来较长时间内坐稳了社交榜第三的交椅。 P105

下面,就让我们通过更多的内容来回顾和巩固学习到的知识。 P106

能让用户产生上瘾的用户成长体系可以分为:积分兑换体系、升降台阶体系和督学价值体系。 P107

游戏玩家在游戏中愉快玩耍的同时,企业也获得了用户数量的增长和付费流水的提升,当然,还有更多资方的青睐。 P108

最后,要看到禀赋效应是一种典型的认知偏差。 P109

很多网友对此持不同的观点,他们各执一词,谁都说服不了谁。 P110

最早对这一现象进行科学而系统分析的研究者,是20世纪20年代立陶宛的心理学家蔡格尼克。 P111

因此,长大之后,有过类似经历的人就会对这些垃圾食品有特别而莫名的好感,每次进入超市大卖场,就算不买也可能要逛一圈,看看它们的包装和品类,在视觉上饱饱眼福。 P112

但就算剧集再长,因为热播期间周围很多人都在讨论它,所以,一些人终于在坚持了一段时间后也加入了“追剧大军”。 P114

通过预告片展现故事的一部分精彩情节,通常能有效地勾起人们去了解更多内容的欲望。 P115

正因如此,《冬吴相对论》的口号“坐着打通经济生活任督二脉”不仅深入百万高知粉丝的心,其后续节目《冬吴同学会》更是获得了点播量2.5亿人次的惊人成绩。 P116

同样,当你在某购物平台下单时,在订单下完,货品还在路上时,你的内心会藏着一份盼望,希望能快点儿拿到它。 P118

此时,大脑就会被扫描出愉悦的图像。 P119

它们之所以仍旧存在,正体现了其不错的市场价值,它们是为这些少数人追求刺激、寻求极限体验而设计的产品。 P120

随着互联网时代的发展,以喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书等音频类APP为主要代表,组成了一个由内容生产者、音频转述师、广告以及用户所构成的闭环生态圈,用户在这里可以得到更好的视听体验。 P121

因此,消除大众对器官捐献的误区,提升器官捐献的意愿率,无疑是解决当前社会器官短缺困境的关键。 P122

当然,有些人会因为特别在意这笔钱而取消连续包月,而另一些人则表示无所谓。 P123

01<<蔡格尼克效应心理学家蔡格尼克很好奇:为什么服务员在顾客点单后个个记忆力惊人,能记住每桌到底点了一些什么菜品;然而一旦上菜结束后,服务员就仿佛突然失忆了似的,再也记不起谁点了什么、谁的牛排要几分熟。 P124

外行人看热闹,内行人看门道。 P125

以前你可能不理解,为什么会有企业让你仅需付押金,就能免费使用1个月家庭饮用水净化器呢?读完本章,你就会明白,因为“默认选项”会让你习惯这个设备的存在,1个月过后,你会自然而然地买下这台净化器。 P126

某多多是近些年的一款现象级APP,当所有人都以为某猫、某宝、某东已经把整个电商市场瓜分殆尽,后来者已经再无机会的时候,没想到,互联网下半场上突然横空杀出一个某多多,短短3年时间用户数量就已经达到3.4亿,一举超过积蓄时间长达10年的某东,现在更是已经挂牌纽交所,成功上市。 P127

微信读书,就是微信旗下的一款阅读应用,为了从竞争激烈的移动阅读APP中杀出一条血路,微信读书把某多多拼团玩法做了一定的改良,发起了每周“组队阅读”的全新玩法。 P128

在亚伯拉罕 · 马斯洛的人本主义心理学中,这七层按照重要性和层次性排序如下。 P129

可以看到,前10里面的前6名清一色是社交类APP,可见不仅中国人热爱社交,其他国家的手机用户也都对社交应用情有独钟,哪怕Facebook经历过用户信息泄露事件的风波,可这款拥有全球用户共计26.6亿的网络社交巨无霸依旧巍然不倒,坐稳了世界第一APP的宝座。 P130

扫描二维码后,你会进入一个临时微信群,群里的机器人小助手会要求你转发给定的文案和海报到你的朋友圈,并且要保持24小时。 P131

”点击按钮后,页面会引导你去下载Luckin Coffee的APP……02<<你可能会说,这不是APP拉新用户的标准姿势吗,似乎并没有什么神奇之处。 P132

而这整个过程,正符合《增长黑客》中提及的AARRR模型。 P133

实际上,随着瑞幸咖啡开疆拓土的成功,越来越多的APP开始模仿和学习这种互惠裂变的做法。 P134

这种心态或许和我们前面讲过的“损失厌恶”有关。 P135

当然,家庭群也有大小之分,最小的可能是你与直系父母、子女的群;大一点的可能是大家族的所有亲戚组建的家族社群。 P136

比如,有些个人公众号的作者,会期望加入更多的微信群,把自己的公众号文章转进去,扩大展示量从而提高阅读量,从而增加粉丝。 P137

然而,学习的本质不是炫耀,也不仅仅是为了缓解自己的焦虑,更不是说听了名校名师的课程后你就会变得多么博学,而在于让我们真正理解大师思想的精华所在,提升对这个世界的认知后把它们运用到实际的生活中,用它们去解决工作中遇到的难题——这才是人们通过知识付费真正渴求实现的目标。 P138

但对这种层次的学习,知识留存率是最低的,只有5%,我们平时所听的音频课程,实际也就只有这么点儿留存率。 P139

”没错,正是因为没有“实践”,所以就算“知道”也难以“用到”。 P140

有些训练营还会事先做出承诺,获得前三名的参赛学员可以获得实物奖励甚至现金奖励。 P141

下面,我们将从“道法术器”的角度对本章的内容做一个回顾,当然,同时也会穿插很多案例,帮助你理解和拓展。 P142

你可能会说,我又不做互联网运营,我为什么要去学习、了解增长黑客模型呢?你要明白,只有知道江湖骗子的骗术,你才能不再落入圈套;只有清楚产品经理们洞悉你的规律,你才可以通过理解规律,洞穿“套路”,才能得以对那些看起来花里胡哨却并没有实际真正“获得”的运营行动产生免疫,避免自己把时间和金钱花费在没有必要的事情上。 P143

我们都知道,微信红包有一种随机红包的玩法,它本身是促进微信群活跃、亲人好友之间互相祝福的一种工具,但在一些赌博社群中,这一“随机”特性却被赌博群群主(庄家)充分利用,甚至变身为赌博工具。 P144

PBL模型是一种充满魔性的工具,给人荣誉,让人攀比,促使人去追逐一个看得到的目标。 P145

你焦虑地左右滑动屏幕,但最终还是点开了那个让你魂牵梦绕的APP。 P146

都希格的黄金法则之所以科学合理,是因为它符合我们之前讲的上瘾原理,也就是在一些情况下,我们会被“触发”,它会促使你开始进行一个“上瘾行为”(都希格把它称为“惯常行为”),而这个“上瘾行为”必然能带来大脑的奖赏(多巴胺的分泌)。 P147

当依靠某种替代方案成功克制咬指甲行为时,就在一旁再画一条斜杠。 P148

你可能会说,难道要克服行为上瘾非得去心理诊所不可吗?答案当然是否定的。 P150

盖斯的办法是用简单的挑战让自己行动起来——因为他给自己定的目标是:每天挑战一个俯卧撑!如果你是第一次接触微习惯,你一定会惊讶得合不拢嘴,这个目标也太容易实现了!但正是这“一个俯卧撑”的目标让人容易坚持,所以在大脑还没有发出阻碍信号时,你就已经开始做俯卧撑的动作了。 P151

04<<既然你已经理解了微习惯的原理,下面,就让我们具体来看一下培养“微习惯”的七个步骤:第一步,选择习惯定目标。 P152

正如“一万小时定律”所说的——时间用在哪里,产出就会在哪里。 P153

此刻,我正在为你写我人生中的第三本书。 P154

这种焦虑反复刺激着士兵们去使用当地唾手可得的毒品,用海洛因来麻痹自己,以期自己能够在你死我活的战场上活得痛快一点。 P155

还记得对付“沉没成本”的最佳策略吗?没错,就是鳄鱼法则:如果有一只鳄鱼咬住了你的脚,你下意识地用手去试图挣脱,鳄鱼就会同时再咬住你的手。 P156

为了摆脱环境对你产生上瘾的激励,我为你介绍了三种策略,它们分别是:远离诱惑环境、融入积极环境和构建自创环境。 P157

比如,中午你刚打算点开朋友圈看看,而你周围上进心爆棚的同事们都在一个个儿埋头写PPT,这让你立刻打消了念头,放下手机,也打开办公软件,看看自己的方案还有没有需要修改的地方。 P158

这样一张一弛的工作法不仅科学,而且高效。 P159

而且,PC端和移动端是同步的,你坐到电脑前,这条记录就已经出现在电脑上了。 P160

印象笔记则是一款打通移动端和PC端的应用,通过我向你推荐的年度任务、中期项目、周任务的记录法,你也能摆脱上瘾行为,成为高效能人士。 P161

而不是看完一本书,就完成了一次任务,获得虚妄的获得感。 P162

微习惯力量一共分为七个步骤:第一步,选择习惯定目标。 P163

利用好环境的力量,一共有三种策略:策略一,远离诱惑环境。 P164

步骤四,处理。 P165

我们要学会将行为上瘾的正面效应为我们所用,把它们运用在一些具体的场景中,从而令我们的生活和工作变得更美好、更高效。 P166

当大家都加入这个学习组织后,就能形成一种团队学习的小环境,通过这种小环境能够引起大量触发,促使所有同学行动。 P167

比如,学员之间对彼此的作业点赞加1积分;评论作业加2积分;分享打卡到微信群加2积分;还有老师(圈主)点评加5积分……当然这些行为单日的积分奖励都是有上限的。 P168

是的,人类的天性就是趋乐避苦的,很多人会有这种焦虑。 P169

LiveOps的游戏化机制可以让每个工作人员实时显示自己的工作进度条、销售转化率等,而且还会给完成特定销售任务的工作人员颁发徽章,并在所有人面前表彰Top sales(冠军销售员)。 P170

而PBL游戏化思维恰恰解决了每一个员工的动力问题,让人在这种充满动力和乐趣的环境下不停地行动。 P171

一方面,盲目运用游戏化机制容易促使员工行为异化。 P172

接下来的情节就大同小异了:该做的事情被哭闹无限推迟;你的压力徒增,没有自己的时间,陷入了更深的焦虑。 P173

无论是成人还是孩子,都讨厌损失,这你现在一定已经很熟悉了。 P174

学前测的规则是在5分钟里做3道题,公布答案前,老师会在教室前面的大屏幕上显示孩子们的排名。 P175

好了,到这里为止,整本书的内容就已经讲完了,接下来就是文末的彩蛋部分。 P176

在这期间,我阅读和收听了大约上百本书籍和知识付费专辑,我希望这些我要写给你的内容都是自己实操过、思考过,并且切实有效的内容。 P177

从关老师身上,我学到了系统化的文案写作范式。 P178

关于让人上瘾的互联网产品和范式《浪潮式发售》《流量池》《增长黑客》《小群效应》《游戏化思维》《浪潮式发售》的作者杰夫·沃克被誉为“创意型电商大师”,是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。 P179

《罗辑思维》——每个人都有觉醒的时刻,我的觉醒就是从在喜马拉雅上听《罗辑思维》开始的。 P180

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