小错误,大洋相 斯温/避免中国学生最易犯的英语错误

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  除了适用于卖笔、桃子和裸麦面包之外,这个微妙却很有说服力的触摸策略还能提升打印材料的价值。当你需要把报告交给经理,或是把提案发给潜在客户的时候,换个做法试试看:把它打印出来再交出去,别发电子版。演讲人、工作坊主持人、公司培训师不要把资料放在学员桌子上,而是应该趁他们走进房间的时候亲手分发。为了提升会议赞助商提供的小礼品的价值感,会议和活动的组织者可以事先选出一个不错的、合适的时机把它从袋子里掏出来,亲自递给参会人,这样做不仅可以提升它的价值感,也会避免这个小礼物一直被遗忘在袋子底部,无人问津。

  先把资源送给别人,这启动了影响力的一个基本原则,也就是互惠原理。正如我们在前面的章节中讨论过的,互惠原理在接受人的心中挑起了强有力的偿还义务感,让人想要以同样的方式把得到的恩惠返还回去。这种感觉往往伴随着健康的回馈行为。营销人员知道,免费送给客户的试用小样会引起购买,利润足以补偿那份“礼物”的成本。聪明的领导者明白,通过率先倾听、提供帮助、主动找出那些需要帮助而不是能帮助自己的人,他们能够提升日后影响行为的成功率。与本书主题相符的是,这种率先做出的行为可以很微小,往往是不花成本的。然而,回报却可能超乎我们想象,由于聚拢了一群心悦诚服的人,商家会赢得忠实的客户,领导者获得了高产的合作关系。     别再找  这不是很有意思吗?要是酒店原先就多预备了一副儿童球拍——为了给客人提供“无缝体验”——那么,顾客就不会认为这对球拍是一份感人的礼物,也就不会相应地产生这份特别的感激之情并提升对酒店的忠诚度了。事实上,这位妈妈大概根本不会认为少了球拍是酒店服务不周。家教啦,读读这本书吧!想说一口地道的英文,毫无障碍地与西方人交流吗?你可能已经学英文很久了,你可能也会  请回想第八章中我们的研究:医疗中心的管理者单是请患者们在挂上电话之前,把预约好的下次诊疗时间重复一下,相当于做出一个口头的许诺,爽约人数就减少了。在第二项研究中,我们请患者在提醒卡上自行填写下次问诊的细节信息,而不是让前台工作人员代劳,结果得到了更好的收效,爽约率降低了18%。我们还测试了另一个方法。在几个月的时间内,我们把候诊室里写着大量爽约人数的牌子换成了更大数字的社会证据:如约参加诊疗的人数。这三个“四两拨千斤”的方法合起来用之后,我们发现爽约的比率下降了31.4%。为了证明确实是这几个小小的改变加起来造成了这么显著的变化,而不是由于其他无关的原因,我们停止了干预手段,结果爽约人数出现了戏剧化的反弹。我们把这三个方法重新一起使用之后,爽约率平均又降低了30%左右。因此,这就说明,把几个小小的改变组合起来,的确会得到更加明显的收效。有意无意犯这些错误,有些错误可能你从来没有留意过,也许你的老师因为怕打击你的积极性,从来没有指出来过。作者在中国已经从教四年了。听中国中国学生讲英语时,他发现了很多大多数中国学生都会犯的错  多年来,说服科学家们一直在研究衣着与影响力的关系。社会心理学家伦纳德·比克曼(Leonard Bickman)就是以研究“整洁衣着的强大影响力”而著称的。在他的实验中,研究人员拦住路人,请他们依从某种请求,有时候是要求路人拾起一片垃圾,或者站到公交车站旁的某个特定地点,甚至是(这是我们最爱的一个)要求路人掏出几个硬币,帮另一个素不相识的人付停车费。误,于是他把这些记录下来,把它  因此,当管理者想要激励员工积极实现销售或绩效目标的时候,应该针对大家已经取得的成绩给出反馈,借此来保持最初的冲劲儿,比如,“新季度刚开始一周,大家就已经完成了季度目标的15%”,而不是“咱们头一个星期干得不错,现在还有85%的任务有待完成。”们整理成了这本小小的参考手册,还举了其它的例子,并提出参考建议。如果你还在为自己的英文不够好而郁闷,或者你仍然拿不准自己说出来的英文是不是正确,这本小小的手册可能在你建立地道英语大厦时为你添砖加瓦。

作者简介:作者是一位英文外教,定居中国,任教于江西南昌大学。本书是作者在中国从教四年的经验积meditation累和总结,同时也为中国的英文学习者提供了英语学习的小建  再一次,研究人员发现,对第二个帮忙请求的回应率提升了一倍多。议和小窍门。现在他很高兴能有机会把这些经验和成果呈现给中国的读者。

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下载地  预测他人的喜好、渴望和需求的能力并不局限于《新婚夫妻大考验》这样的电视节目。它也是任何一个影响策略的重要组成部分。这种事做起来也相当难,尤其是在一段关系刚刚形成的时候,你可能对影响目标的好恶了解得相当少。幸运的是,虽然我们会因为不够了解新客户而感到忧虑,但我们对老客户是相当了解的,也就是那些一直跟我们保持联系、不断有生意来往的人,想到这一点,不安的感觉就减轻多了。与他人建立起长期关系并定期沟通的一大好处就是,算准他们的喜好和需求好像挺容易的。址     下载点:1 点 

  然而,对于教堂的牧师理查德·斯蒂尔(Richard Steel)来说,2012年的这个周日清晨是非比寻常的。他面临一个挑战。过去7年来,他一直在为维修这个维多利亚时代的教堂募集款项。筹款行动相当成功,通过各种各样的捐助、呼吁、倡议活动,他筹集到了将近50万英镑(约合75万美元)的资金。但古老教堂的维护费用十分高昂,其消耗资金的速度之快,就连最有韧劲儿、最有说服力的神职人员也感到力不从心。斯蒂尔牧师清楚,就算他已经尽心尽力地筹到了惊人的50万英镑,可悲哀的是,这还不够。到了再次筹款的时候了。可他该怎么做呢?多年来,教众们已经奉献了这么多,他该如何说服他们再次团结起来,凑够维修教堂的费用呢?

  既然当个“施予者”有这么多好处,人们很容易认为,在工作中多多给予必定是通往成功的青云之路。不幸的是,人类的心理从不会这么简单。真实的情况是,好事情过了头,也有可能变成坏事,就连助人为乐也是如此。以组织心理学家弗兰克·弗林的研究为证,他分析了一家大型通讯公司的员工们助人的结果。他统计了员工们帮助同事的次数,以及两个值得关注的后果。第一个后果是帮助他人对此人在组织内部社会地位的影响——换句话说,就是在同事们看来,这位帮助别人的人在公司中的价值有多大。如你所料,越是慷慨地拿出时间和精力来帮助同事的那些员工,在别人眼中的价值感越高。在职场中获得广为人知的社会地位,这可是个不小的功绩,也是慷慨给予者能得到好人缘的明证。
好消息:!   ?在“小改变、大影响”的问题上,飓风、0.99结尾的定价和冰酸奶能够给你带来什么启示?–>
&nbs  第二组员工读到的故事是学生们写的,这些学生都曾经从这个筹款活动中受益。学生们写道,奖学金对他们的人生有着无比积极的影响,他们因此可以去追求珍贵的梦想和目标,如果没有奖学金,这一切都是不可能的。格兰特把这个组叫作“伟大意义”组。p;   《小错误,大洋相》斯温/避免中国学生最易  同样,如果某人想督促自己定期存钱,好买一部新的高清电视,或是夫妻俩想要还掉信用卡或个人贷款,就应该把注意力放在虽小却很重要的、已经取得的进展上,激励自己坚持下去。银行和金融机构甚至可以用这种方法来协助顾客:把顾客已经取得的存款(还贷)进展放到报表和网银页面上去,就像领英(LinkedIn)做的那样——把会员的线上简历完成进度标出来。犯的英语错误/mobi    《小错误,大洋相》斯温/避免中国学生最易犯的英语错误/epub    《小错误,大洋相》斯温/避免中国学生最易犯的英语错误/azw3    

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