我在雨中等你 加思·斯坦/如果你好奇你的狗在想什么

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  行为科学家金伯莉·韦弗(Kimberlee Weaver)、斯蒂芬·加西亚(Stephen Garcia)和诺伯特·施瓦茨(Norbert Schwarz)认为,人们之所以愿意相信增添额外功能和信息能够增强他们的说服力,是因为增加的项目能产生“附加效应”。然而,这些科学家也认为,对收到提案的一方来说,这些额外的东西并不具备吸引力——因为在他们看来,这些东西带来的并不是“附加效应”,而是“拉平效应”。就像往开水里加温水反而会降低水温一样,有时候,向一个已经很有说服力的提案中添加额外的好处,非但不会帮你敲定订单,反而还会降低这份提案的整体吸引力。
  在另一组研究中,博恩斯和弗林提出了得不到帮助的另一个原因。不仅是求助的人低估了对方愿意帮忙的可能性,那些做好了准备、愿意帮忙的人也会高估了别人开口求助的可能性,这就造成了一个双重的障碍。需要帮助的人不好意思开口,能帮得上忙的人又没有伸出援手——因为他们错误地以为,既然没人开口求助,就是人家不需要帮忙呗。

  在一个为了验证这个假说而专门设计出来的实验中,布兰顿和同事们请一群受试对象阅读一篇关于学生接种流感疫苗的新闻报道,但这篇报道有两个版本:一个说的是绝大多数学生都主动接种了疫苗,而另一个说的是绝大多数学生都不愿接种。接下来,研究者们请受试者们再阅读一篇文章,内容是对接种或不接种疫苗的行为进行评价。这篇文章也有两个版本,措辞的角度不一样:一个是将接种疫苗的决定与正面积极的人格特质关联起来(“那些愿意接种疫苗的人很为他人着想”),另一个则把不愿接种的决定与负面的人格特质关联起来(“那些不愿接种疫苗的人真不为他人着想”)。     以一只狗的眼睛来看世界,这个世界会是什  吉姆·柯林斯(Jim Collins)是一位极有天赋的作者,他写出了《从优秀到卓越》和《基业长青》这样的畅销商业书。这些书描述的是因做对某些事而取得另人瞩目的商业成就的例子。他认为,研习这类信息能帮助你取得成功。查理·芒格的名声与他不相上下,他的聪明睿智,在财务方面的精明决断都广为人知。可是,他却建议人们做一份别人的错误清单——而不是正确清单——并且定期从中学习。么样子?一只名叫恩佐的狗,一点一  看来,正是对错误的独特又量身定制的反应,让受众获得了一种收到个性化礼物或定制式服务般的体验,这反而能让犯错的人因祸得福,拥有更强大的影响力。滴地记录下主人丹尼,一个极富传奇故事的赛车手,在十年当中的悲欢离合。这里记录着恩佐和丹尼相依度过的风雨悲欢:当妻子凄凉死去,当岳父母和他反目成仇,当他镣铐加身被突然逮捕,唯有恩佐知道这一切。可是,它只是一只狗,无法发音,不能说话……这是一本直触心灵的书,它有关家庭、爱、忠诚、勇气与希望……只有狗才能讲述这些。

★长销不衰的时代经典,历久弥新的温情之作
★长居《纽约时报》畅销书榜  查理·芒格(Charlie Munger)既聪明又睿智——这些素质能给人带来巨大的回报。正是由于具备这些特点,他成了沃伦·巴菲特(Warren Buffett)在投资公司伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway)的合伙人与最信赖的顾问。这间公司自从在1964年创始以来,就取得了行业内前所未有的成功。有人曾经问芒格先生,他如何确保自己做出的每一个决定都是正确的。156周,同名电影2019年在美火热上映
★如果你好奇你的狗在想什么,这本书给你答案
★透过小狗恩佐的眼睛,记录人间的冷暖与爱恨的真谛,被《出版人周刊》《纽约时报》盛赞
★曾令法国、德国、意大利、日本等几十个国家和地区天价争夺版权,成为传奇
媒体评论:
★如果你好奇你的狗在想  当然,如果你没有使用这条“四两拨千斤”的策略,忽视了对“记录错误的价值”的持续不断的研究结果与明智建议,那么这个错误本身就应该列入你的错误清单中。什么,这本书给了你答案! ——《出版人周刊》
★恩佐教会了主人丹尼和读者,什么是坚持的意义,什么是生活的真意。——《图书馆期刊》
★这个故事的地位堪比24 不确定的说服力理查德·巴赫的《海鸥乔纳森》、保罗·柯艾略的《牧羊少年奇幻之旅》和扬·马特尔的《少年Pi的奇幻漂流》——《俄勒冈报》

作者简介:
加思·斯坦(GarthStein)
美国知名作家,1990年获哥伦比亚大学艺术硕士学位,原为赛车手、纪录片制作人  那么,既然奖品的数量和价值明明都是一样的,为什么“从两类奖品里选”比“只从一个类别里选”更能激励人?为什么这些人会感到更开心?。1998年,出版小说《渡鸦偷月》,在文学界初试啼声。2005年,出版《单身伊凡的城堡》,获太平洋西北书商公会图书奖、美国独立书商协会小说选书。2008年5月,《我在雨中等你》震撼出版。
本书还是一部手稿的时候,曾屡遭退稿命运,但在畅销书经纪人杰夫·克莱曼的推动下迅速走向全世界。英文版出版后迅速登上《纽约时报》畅销书榜,还获得英、法、德、韩等国读者的如潮好评。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlR  看,改个名字,就这样改变了一切。eader”。
   
       

  不过,有个例外情况可一定要注意。根据派克和舒的说法,只有当你的产品摸起来比较舒服或不让人感觉难受的时候,才能让顾客去摸。

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  为了测试这个想法,他在一所大学的呼叫中心里展开了研究。这些员工的任务是给校友打电话,劝说他们为学校的奖学金捐款。格兰特先是把呼叫中心的员工随机分成三组。第一组员工阅读了其他一些员工写的文章,内容是在他们看来这份工作能给个人带来什么meditation好处。一般来说,他们会写到金钱报酬,以及这份工作提高了自己的技能,扩大了知识面之类的。格兰特把这个小组称作“个人好处”组。     《我在雨  先前的研究表明,筹款组织可以运用的一个既能打动更多人捐款,也能让捐助者更加慷慨的方法,就是引导大家去关注能反映某一位救助对象个性的具体特征,比如此人的年龄、性别,甚至是头发的颜色。在沟通的早期,就要让大家了解到这个虽小却十分重要的细节,这会引起大家的重视——一条活生生的性命危在旦夕,人们对这条生命的价值也因此看得更重了。如果这个救助对象给人的印象是抽象的、匿名的,只不过是大群体中的一分子,人们对生命价值的体认就没有这么真切。例如,一项针对医生诊疗决策的研究发现,如果做CT扫描时附上患者的照片,医生在诊治时就会更加用心,更加关心病人,因为照片让医生们感觉到,自己面对的是一个活生生的人,而不是一群患者中面目模糊的一分子。中等你》加思·斯坦/如果你好奇你的狗在想什么/mobi    《我在雨中等你》加思·斯坦/如果你好奇你的狗在想什么/epub    《我在雨中等你》加思·斯坦/如果你好奇你的狗在想什么/azw3    

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