我的最后一本口才书 陈慕妤/表达更具逻辑性和说服力

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  “未来绑定法”的另一个适用领域是购买公共服务,比如安装网络宽带、有线电视,还有手机资费。为了让顾客拿到最有吸引力的合同条款,供应商们往往要求他们立即参与为期一段时间的服务计划,比如18或24个月。看到这种即时生效的绑定合约,一些顾客可能会产生抗拒心理,因为他们的注意力已经放在了立即就会发生的具体成本上。然而,如果绑定条款在合同签订的3个月之后才生效,这不仅能在总体上减少顾客们的反对意见,对服务提供商也有好处:顾客多购买了3个月的服务。而且,由于顾客可以在头3个月里拥有灵活的决定权,可以评估自己对这项服务是否满意,所以人人都是赢家。
    本书是一部口才进阶式作品。作者总结了自己多年的生  但事情还不止于此:负面信息也更容易被人记住,在决策中占的比例也更高。因此,如果你想建一个经验的素材库,让它吸引你和团队成员的注意力,更容易从中汲取经验教训,让大家牢牢记住,并且提供能促使人采取行动的、建设性的忠告,那你就应该整理出一份查理·芒格那样的清单,而不是把令你最为自豪的好方法列出来。活工作和演讲经验,创立了一套进阶式的口才锻炼体系和方法。书中从说话能力的基本面认知开始,再到训练会说话的基本功,然后作者总结了锻炼聊天能力的各类技巧,最后强调了提升自己的情商的重要性。让读者能够通过这一meditation系列的  不过,有个例外情况可一定要注意。根据派克和舒的说法,只有当你的产品摸起来比较舒服或不让人感觉难受的时候,才能让顾客去摸。  只比整数小一丁点儿的数字对其他决策往往也有奇妙的影响力,除了上述方法之外,还有一些没这么明显的运用方法:健身教练如果把跑步机的目标里程定在9.9公里,而不是取整的10公里,前来健身的学员恐怕就会更听话了。医生如果把患者的计步器上的目标改得稍低一点儿,比如9563步,而不是通常的10000步,患者可能就更容易坚持下来。在这些情境中,这些目标看上去更容易实现了,所以学员或患者就有更大的动力去做。认知和训练,突破自我极限,掌握说话的力量,从而提升自己生活和工作的质量。

本书涉及了各种场合的说话技巧,包括同事交往、与客户谈判、恋爱话术、家人相处等等。

作者用很多的笔墨在强调锻炼口才的同时,也强调了读者需要加强自己的内在建设,比如增强思维的逻辑性,与  说起让人分心的东西,我们想起了两个绝妙的例子。第一个是我们的博客里的一位读者讲的故事:有位顾客给他的手机运营商打电话,结果客服人员说她的系统很慢,为了替他节省时间,她过一会儿再给他回电话。可这位顾客已经等了一段时间了,他不想这么轻易就把电话挂掉,因此他坚持说不挂,要等。“好的,先生”,客服人员说道,“如果是这样,那您告诉我您最爱听的歌是哪首。”听到这么无厘头的问题,顾客彻底懵了,可他还是回答了。想想他震惊的模样吧:当他回答“是弗兰克·辛纳屈(Frank Sinatra)的‘纽约,纽约’”之后,那个客服当即在电话那头为他唱了起来。人交流时学会共情,注意肢体语言和微表情等。

同时,作者还在书中布置了一些锻炼口才和演讲的小作业,读者可以亲身实践所学到的  但是,如果你的提案或建议属于多合一的“套餐”性质呢?比如说,一家影院推出了99美元看15场电影的套票,一名律师的收费标准是10小时共收2500美元,一家网上音乐商店的打包价是29.99美元可下载70首歌。这两个数字的出现顺序会不会影响用户的购买决定?换句话说,以网上音乐商店为例,是应该说70首歌收29.99美元呢,还是说29.99美元可以下70首歌?哪种说法更能让消费者心动?小技巧,能够更好地帮助因表达不畅而存在困扰的各类人群。

作者简介:
陈慕妤,简书签约作者,用文字抒写心境,用知识改变生活。
从香港中文大学语言心理学系出逃的伪砖家,现任影视公司BD。
专  这个帮助人们重拾目标的小改变对政策制定也有所帮助。在世界卫生组织(World Health Organization)的倡导下,美国、英国和德国等国家已经推行了“一日五份”的健康膳食计划,鼓励国民每天吃5份水果和蔬菜。出于各种原因,不少这样的项目只取得了有限的成功。而本章中这项研究指出,如果把“一日5份”的规定做个小小的调整(比如“一个月5份或者6份”),就有可能鼓励那些已经放弃的人们重新参与进来。注用心理学的知识去观察分额外附赠析这个世界,拥有多年的演讲经验,总结出一套实用、易学、有效的口才锻炼的技巧与方法。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。  营销学教授毛拉·斯科特(Maura Scott)和斯蒂芬·诺里斯(Stephen Nowlis)认为,虽然人们在直觉上感到,在首次制订目标时,应当把它量化为单一而具体的数字,但是,在重拾先前的目标时,这样做就未必最好了。相反,这两位学者认为,比起单一的具体数字[比如每周减掉3磅(约2.7斤)体重],把目标改成一个上下浮动的数字范围[但平均值跟原先的数字一样,比如每周减掉2~4磅(约1.8斤~3.6斤)],会更加有助于人们鼓起干劲儿,重新投入。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
 &nb  丹·吉尔伯特(Dan Gilbert)、雅科夫·特罗普(Yaacov Trope)、妮娜·利伯曼(Nira Liberman)等社会心理学家所做的研究显示,“不远的将来”和“遥远的未来”在人们心目中的感觉是不一样的。想到离眼前不远的事,人们会想得十分具体,可是,想到那些在很久以后才会发生的事,人们更容易把它想得更为抽象。例如,如果你想请同事们在某个周末去当地收容所里做一次义工服务,那么,是这个周末就去,还是8个月后的某个周末再去,他们的反应很可能大不一样。如果你希望他们这个周末就去,他们的关注点很可能会放在某些具体的代价上,比如,去做义工就没法去购物了,或者ESPN体育频道的那场重要赛事就看不成了,再不然,就是没法睡懒觉了。sp; 
  智力竞赛节目《薄弱环节》(Weakest Link)自打在电视上露面之后,就迅速地在全球范围内取得了成功,世界上有几十个国家都在播放。这个游戏节目既要拼机智,也要比知识面。赛事初期,参赛选手回答问题来积累奖金,但到了每一轮的末尾,一个选手会被投票出局,最终留下两个人竞争现金大奖。为了取胜,选手们需要制订一个清晰的策略,努力保持冷静,当然还得具备渊博的知识——任何一个希望影响他人的人,都会明白这些技能有多么重要。        

下载地址 &nbsp  原因之一是,人们总是一门心思去对付那些横在眼前的、争抢了注意力的“拦路虎”,同时错误地以为,一旦把这些解决掉,就会有更多时间去做更加有趣的事情了。当然,他们没想明白的是,拦路虎都是成群结队的,这个解决了,另一只必然会上来补位。这就意味着,将来他们照样也会很忙,结果有趣的事情就没空做了。;   下载点:1 点 

好消息:!–>     《我的最后一本口才书》陈慕妤/表达更具逻辑性和说服力/mobi &n  无论是看捐款笔数还是总金额,“个人好处”组与对照组的业绩在干预前后几乎没什么变化。然而,“伟大意义”组在干预之后筹集到的捐款笔数升高了一倍多,从平均每周9笔提升到23笔。捐款的金额也提升了一倍多,从平均每周1288美元增加到3130美元。bsp;  《我的最后一本口才书》陈慕妤/表达更具逻辑性和说服力/epub    《我的最后一本口才书》陈慕妤/表达更具逻辑性和说服力/azw3   

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