我不是教你诈,只是让你认清世界 雨祺/让你聪明倍增

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  从以预料之中的方式率先给予,到以出乎意料的方式率先给予,正是这个重要的改变让斯蒂尔牧师的方法大见成效。没错,他也可以邀请一些教众来开个头脑风暴会议,请大家集思广益地想想新的筹款方法,为了吸引更多人参与,还可以主动提供咖啡和小饼干。这种做法也符合互惠原理,但是不大可能像这次的策略一样这么见效。
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  可是,当慢跑者穿着死对头利物浦队的球衣时,情况如何呢?停下来帮忙的曼联球迷非常少。这是一个非常有说服力的证据,说明人们最愿意帮助自己的“同类”。
  但我们敢说,要是真收到了,你会挺高兴的。
  还记得我们在第六章中提到的沃顿商学院教授亚当·格兰特吗?他认为,员工没能把最大的潜力发挥出来,往往是因为少了一个基本的因素:他们忘记了这份工作的意义和重要性。格兰特认为,如果有人能提醒员工,他们的工作是多么重要,他们可能就会更有干劲儿,进而变得更有生产力。     有种心理学让你聪明倍增 从某种意义上讲,我们每一个人都是业余心理学家。四岁的宝宝已经能揣度别人的心思了,他知道怎样把玩具藏起来让其他小朋友找不到,还会提供错误的线索去误导小朋友。人们通常把心理学与心理障碍、情绪失调、个人问题和心理治疗等联系起来。其实,心理学家们的研究对象包括人们所做的一切美好和邪恶的事情——那些你天天耳闻目睹的事情。 心理学在日常生活有着广泛的、戏剧性的影响。无论你处在什么年龄,无论你往哪里工作,也无论你是怎样打发自己的时光,你的生活总会在某些方面受到心理学的影响。心理学,比其他想法则更加直接,更加频繁地影响着人们的生活。 有一项极度乏味、单调的工作。职员们整天坐在桌子旁,一次又一次地重复着同样的  登录到第二种网站(我们称之为“高价值——细节版”)的受试者读到的内容跟上面一样,只不过多了这样一句话:活计。这是一条文字流水作业线,职员们的任务是给公司的股票持有者复函。每天早晨,他们有一大堆信件要处理,但他们自己却不能写回信。相反,他们必须拟定回信的段落格式,使它们能沟通用于各类情况和场合,他们的工作仅仅是组合相应的段落文字  ,然后转交给主管人,由他检查每封信。看看拟定的段落内容是否恰当。日复一日,这些职员便是这样地工作着。这个有序的系统、是为了避免把错误的信息提供给  举个例子:丹尼尔·费勒(Daniel Feiler)、莉·托斯特(Leigh Tost)和亚当·格兰特做了一个研究,他们给一所大型公立大学的8000名校友发了电子邮件,问他们是否愿意为母校捐款。有些人收到的请求是从“利己”的角度写的,“往届校友们表示,给予让他们感觉很好。”另一些人收到的请求是从“利他”的角度写的,“给予让你有机会改变学生和教职员工的人生”。最后一组人收到的捐款请求把利己和利他的两方面理由都包含在内。比起前两组只看到一个理由的受试者,最后这组人的捐款人数低了一半还多。股票持有者而发展起来的。它却有一个缺陷:这是一项可怕烦人的工作。职员们常常无故缺席,公司不得不经常换人,而差错仍然屡见不鲜。职员的工作情绪十分低沉,人浮于事。这种不良的状况使公司方面忧心忡忡。于是,他们请来了一位心理学家,试图通过她来激发工人的工作积极性,提高工作效率。在调查了这一项工作的程序和要求之后,这位心理学家便提出了一项“激进”的建议。她重新设计了雇员的工作,增加他们的工作量和责任程度——这些在管理人员看来,职员们是无法做到的。“他们连简单的工作都千不好”,一位总经理说,“如果使他们的工作更复杂些、更多些,天知道情况会怎样呢? 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机  但是,先等等。在当今这个步调迅速、竞争纷起的商业社会里,能把自己的事情想清楚就不错了,更别说换位思考、去体会他人的想法了。因此,负责做决策的经理人和负责谈判的买手或许可以长舒一口气,他们尽可以放心——如果没有非常深刻的联系的话,他们的工作表现不大可能受到过度影响。或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
     在另一项独立的研究中,受试者被随机分配到4个小组,任务是选出一家晚餐时要去的餐厅。4个小组的受试者都拿到了一份对“乔家小馆”的点评,其中两组看到的点评要么是正面的,要么是负面的,另外两组也是如此,但他们拿到的点评里明确指出这是就餐当天写成的。此外,4个小组又都看了一份关于“迈克餐厅”的中立食评,然后选出自己想去的那一家,或是一个都不选。    

  在一系列出色的研究中,泰瑞·库尔茨伯格(Terri Kurtzberg)和同事查尔斯·纳奎因(Charles E.Naquin)、里乌巴·贝尔金(Liuba Belkin)想要弄清楚,在使用电子邮件进行业务交流和谈判的初期,幽默扮演了怎样的角色。他们要观察幽默会不会对谈判双方的信任构建产生实质影响,是否能影响到双方获得的商业结果。

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  好莱坞有个传说,弗雷德·阿斯泰尔(Fred Astaire)[1]去雷电华影业(RKO Pictures)试镜时,一个制片经理把他刷了下来,理由是:“(他)不会表演,不会唱歌,有秃顶迹象,会跳一点儿舞。”

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