文案基本功9大爆款文案创作技巧

36氪特邀作者,数英网、知乎专栏作者,文章常发表于虎嗅、36氪、数英网等一线科技、营销类媒体,曾入选数英网“2018年上半年认证作者精选文章Best 50”,作品深受广告文案圈欢迎,全网阅读量超1000万。 P6

这是一本文案写作实用指南,帮读者校准文字,打磨出扎实的基本功。 P8

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和木工活一样,文案创作也是一门技术活,但它又不止于技术。 P10

在新媒体时代,对文字作品的优劣做评判有了更加清晰和务实的标准,文章的阅读量能否突破“10万+”,文案的点击转化率、购买转化率有多少,都成为文案工作者需要攻克的一座座现实高地。 P11

然而除了这些,我们还能写什么呢?很多时候,我们面对空白的Word文档敲不出一个字,不是因为没有洞察、没有创意,而是因为找不到合适的表达方式,正是由于我们的词汇量捉襟见肘,才让写作思路频频掉线。 P16

许多文案工作者的双眼被“10万+”爆款蒙蔽,导致国内业界产生了一个现象:有眼界、懂原理的文案工作者已经很多,但基本功强的文案工作者却太少。 P17

文案由句子构成,准确使用动词,能让文案变得生动、鲜活、有力量感,在某种程度上也能折射出文案工作者的观察力。 P18

如果你是一名美食文案写作人员,你的“语言池”里却没有积累相关词汇,很难说你已经用心去观察、了解过美食,你也很难活色生香地把它们推荐给消费者。 P19

对文案而言,比喻的本质作用在于降低与受众沟通的成本,提升沟通的效率。 P20

光着身子,舒服地泡个澡。 P21

(《魔女卡丽》)狗的嘴和鼻子朝后皱起,就像是一块弄皱了的小地毯。 P22

在中国古代诗人中,苏轼是非常善用比喻的一个,其《百步洪》中的“如有兔走鹰隼落,骏马下注千丈坡。 P23

比如,当你要为一个公益广告撰写文案,呼吁大家花一点时间陪伴老人时,你该如何描写孤独这种情绪,以引起大家对老人的关注?“孤独跟关节炎一样痛。 P24

我曾经接到过一个文案写作的任务,是给一款智能产品写一组海报文案,海报计划在国内一个知名音乐节前3天发布,客户的需求是“热血、情怀、富有摇滚精神”,就像千千万万个客户一样,他们用一组形容词提出了一个较为抽象的目标。 P25

下面,我们来做一个测试:记住梵·高的《向日葵》。 P26

优秀的文案需要像苍耳那样,浑身带钩,紧紧附着在受众的记忆中。 P27

比如东北话版对羽绒服的形容是“飘轻的,贼拉暖和”,粤语版是“要靓,唔使唔要命”,四川版是“穿上它出切一定嘿热火”(读音),闽南话版是“轻巧吼赞,温暖作伙行”(读音),其实都是在重复“轻盈便携,温暖贴身”这一特性。 P29

譬如在“嘎嘣嘎嘣、咔嚓咔嚓、哎哟哎哟”这一组文案中,内文即是“一天一包伊利纯牛奶,你的骨骼一辈子也不会发出这种声音”,道出了伊利牛奶对用户的益处。 P30

语感产生的根源,在于语言本身具有节奏和韵律。 P31

用短而利落的句子,一下勾勒出了北地的酷寒。 P32

那些猴子长着狗的脸,在礁盘上伸爪捕鱼。 P33

[电子书分 享微 信getvip365]另外,现在已经不是“骈四俪六,锦心绣口”的时代了,文案工作者需要尽量减少使用那些自认为“高大上”实则傻里傻气的“四字箴言”,用现代人的语言习惯与受众进行交流。 P34

你可以用一个随身的小本或者单独开通一个微博,记下你看到的、听到的有意思的词句,无论它属于哪种类型,同事间的对话也好,外婆说的方言也好,文学作品中的摘录也好,在商店宣传页上看到的句子也好……总之,要不间断地往我们的“语言池”中注入活水。 P35

肠道里微生物的总重量能达到2公斤,差不多有1000万亿个细菌;1克粪便里所含的细菌比地球上的总人口还要多。 P36

为什么?因为画面感越强,受众就越省力,作品和受众之间的隔阂就越小。 P37

比起“苹果”这种显而易见的指代,每个人对“极致”“完美”“快乐”“享受”这类抽象的词汇显然更容易产生理解偏差。 P38

为什么?因为我们都中了“知识的诅咒”:你知道的事情别人也许不知道,而你却恰恰忘了这一点。 P39

当你吃一口释迦果,那味道就像同时咀嚼荔枝和芒果,非常香甜。 P40

下面两句文案,哪一句能让你更了解凯西这个女孩?A文案:凯西是个很精致的女孩,她很爱美,希望自己时刻处在完美的状态。 P41

动词本来描述的就是一个动态的过程,天然地能让文案呈现富有力量感的画面。 P42

第二句文案,“5块钱能买到的,为什么要花10块?”开始站在受众的角度来阐明利益,比第一句文案更能引发受众的兴趣。 P43

有一个技巧可以让你的文案表意更清晰:当你描述一件产品或者某种情绪时,要尽可能让你的文字“多走一步”。 P44

然而一流的文案工作者会想方设法让文字信息足够明晰、充满画面感。 P45

作家的语言千万不要成为一堆煤,即便堆得像山一样,能量仍然有限。 P46

第二个原因往往是根源所在。 P47

女佣的歌声、街上的叫卖声、柴油机和马达的轰鸣声——除了视觉,优秀的写作者对声音也同样敏感。 P48

他们远离摩肩接踵的闹市,期待寻得一片难得的安静之所。 P49

没经过人工修剪的葡萄架、被马车打磨了上百年的鹅卵石、杨树、梧桐树……这段文案通过对一系列非直线物体的细致描写,勾勒出了一处宽敞、天然的园林场景,细节丰富得仿佛给了远方的受众一台望远镜,让他们足以看清每一个角落。 P50

字符中蕴藏的庞大信息量,它们所能代表的客观事物和主观情感,就是文案的利器,是戳中受众痛点、拨动受众心弦、点燃受众热情的一流工具。 P51

”如果你想激起人们对大海的渴望,最聪明的方法是给他们讲个关于大海的故事。 P52

想要写出有故事感的文案,往往需要“舍其骨骼皮肤而留其魂魄”,商业文案没有小说的篇幅供你挥洒,只能保留故事最吸引人的部分。 P53

1925年,广告大师约翰·卡普尔斯要为一则美国音乐学院推销音乐函授课程的广告写标题。 P54

充满细节的故事,很容易触动受众的心弦。 P56

大部分文案工作者对故事的理解就是人物、情节、环境,然而即便具备了这些要素,大多数情况下你也只能写出一个完整的故事,而非一个好故事。 P57

这则广告文案即使放到今天都不免有剑走偏锋的意味,但正是这种有锐度的文案,可以刺进目标群体心中,建立起甲壳虫汽车可爱、调皮又实用、靠谱的差异化形象。 P58

在广告信息泛滥的今天,平庸的信息只会被受众的大脑过滤掉,而具有反差设定的故事则能触动他们。 P59

大塚隆朗:倡导取消动物安乐死,自己的爱犬却差点离家出走。 P60

中国台湾某洗衣粉品牌拍过一部MV,片名叫作《我的“不会妈妈”》。 P61

“原型”(archetypes)理论由瑞典心理学家荣格(Carl Gustav Jung)提出:它是一种记忆蕴藏,一种印迹或记忆痕迹,是某些不断发生的心理体验的沉淀。 P63

拥有“原型”的故事,打动受众的门槛更低,因为它们可以激起受众心理中原本就存在的情感经验沉淀。 P64

心理学研究表明,人类的心智对信息的处理是有选择性的,心智对复杂的信息天然厌倦并习惯性屏蔽,而喜欢记住简洁的信息。 P65

从这个角度说,数字和语言远不如记忆和图像更能给人留下深刻印象。 P67

这样的文案,没有抽象、夸张的描述,但却能让受众感受到小野二郎寿司的极致口感。 P68

同样的创意和玩法,重复10遍尚且能叫偷懒,若是重复20遍,就只能被骂作庸俗,并被同行嗤之以鼻了。 P69

在这里介绍弗洛伊德的一些心理学理论,或许能为你带来一些启发和灵感。 P70

来自外界的不同性质的刺激会引起它们不同的反应。 P71

第一个技巧是,形象化展示。 P72

为了打动“头脑简单”的本我小人儿,文案还可以反其道而行,用一些本我小人儿厌恶的因素,让它获得理直气壮的放纵理由。 P73

因此,想要说服受众心里的自我小人儿,文案就必须有足够强大的逻辑、足够多的论据。 P74

超我按照道德原则行事,代表社会取向和自我理想。 P75

传播学者认为,大众的心理需求逃不出5种类型:认知的需求、情感发泄的需求、个人整合的需求、社会整合的需求、炫耀的需求。 P76

2)情感发泄的需求除了认知的需求,情感发泄的需求也是促使受众转发内容的一个重要心理动机。 P77

4)社会整合的需求人们的第4种心理需求是社会整合的需求,简单来说,就是社交需求。 P78

社交媒体所构筑的虚拟空间,使得人们对情绪的关注越来越细腻,就像你很少面对面向一个朋友抱怨昨天吃的外卖有多糟糕,但很可能在收到外卖后发一条朋友圈发泄不满。 P79

它们的共同点也非常明显,那就是都展现了对用户细微行为和情绪的关注,并且通过大数据让内容在“撩拨”用户的同时显得一本正经。 P80

在信息传播的层面,多巴胺可以有效提升某项信息在人们头脑中的关注度并引起积极反馈,如果营销内容具有促进多巴胺分泌的作用,那它获得受众关注度和好感度的概率就会提升。 P81

这些爆款产品、活动的共同点是能增加用户多巴胺的分泌,而多巴胺的分泌则可能导致依赖和上瘾的行为。 P82

但如今,情况发生了变化,容易受到女性喜爱的事物,显然更容易流行。 P83

亢奋的雄激素喜欢征服、成功、胜利、占有,而少女心则天然地对柔软、可爱、特异的事物倾注更多的精力。 P84

数字媒体公司SweetyHigh's 去年针对600名Z世代年轻人(指1996—2010年间出生的一代,是受互联网影响很大的一代人)进行了一次“收送节日礼物习惯及影响因素”的调查,发现58%的人希望收到的礼物可以在社交媒体上收获点赞和分享,在13~16岁的受访者中,52%的人表示希望收到自己愿望清单上列出的礼物,而非得到惊喜。 P85

赛博空间一词是控制论(cybernetics)和空间(space)两个词的组合,是由居住在加拿大的科幻小说作家威廉?吉布森在1982年发表的短篇小说《全息玫瑰碎片》(Burning Chrome)中首次提出的。 P86

然而想要成为一名优秀的文案工作者,门槛却并不低,它要求从业者不仅具有洞悉市场的理性头脑,也要有洞察人性的感性心肠,并且还得有足够的功力和技巧,将这些认知以文字的方式与受众进行有效的沟通。 P87

A答案一看就是完全不懂女性心理,竟敢在自己女朋友面前夸赞身边的女性?“注孤生”没悬念了。 P88

在文案写作中,也可以利用这一结构提升受众的兴趣与接收意愿。 P89

你能捐献一点点时间吗?你只要花一点儿时间陪陪老人就够了。 P91

为什么与蜥蜴脑沟通最重要呢?吉姆·柯明斯的核心观点是:改变行为比改变态度更容易。 P92

事实上,很多驾驶我们的“廉价小汽车”的人已经认识到它的许多优点并非笑话,如1加仑[1]汽油可跑32英里 [2],用不着防冻装置,一副轮胎可跑4万英里。 P93

比如沟通的过程中到底有几个传送者与接收者?沟通是否会受到文化、情境或人际关系背景的影响?信息传送者和接收者的信息储备、语言体系、认知状态是否处于同一水平?这些“噪声”的干扰,往往会导致沟通效果大打折扣。 P94

有了爱情之后,你还需什么?脑袋。 P95

如何才能制造记忆提取码,让心智显著性得到提升呢?有三个要点:一是信息足够简洁,二是信息尽量形象(这两者的目的都是降低记忆和提取的成本),三是重复(目的是制造记忆锚点)。 P96

SCQA结构、蜥蜴脑法则、交流模式和心智显著性法则,可以帮助你提升文案的沟通力,让信息更流畅且无折损地潜入受众心智。 P97

新媒体时代,是一个推崇金句的时代。 P98

C文案不开心的时候,流泪不如流汗。 P99

”足见大师之作得以流传于世,除了因为思想深厚,也离不开扎实的文字功力。 P100

“陌陌”的文案“世间所有的内向,都是聊错了对象”,也是将“对象”和“内向”押了尾韵,其实不过是将“生人面前害羞,熟人面前话痨”换了个说法,核心信息不变,但运用文字技巧,让文案变得新鲜有趣不少。 P101

比如“爱你可以不留余地,但家里最好不要太挤”(房地产文案),把爱的宽广和家里的狭小进行对比,引发受众对大户型的渴望;比如那句非常著名的红酒文案“三毫米的距离,一颗好葡萄要走十年”,也是通过“三毫米”这样一段微小的距离,和“十年”这样一段悠长时间的对比,道出酝酿一瓶好酒的背后,生产者所付出的巨大成本;诸如此类的还有“电视上预报了这一周的天气,没人能预知我下一秒的情绪”(网易新闻),道出了当代青年情绪活跃的特点。 P103

每个女性或多或少都有对衰老的恐慌,每个女性也都有追求美丽的欲望,使用这样的对比法,能更好地激发她们购买面膜保养自己的冲动。 P104

台湾地区全联超市在诠释其经济美学时,就使用了“来全联不会让你变时尚,但省下来的钱能让你把自己变时尚”的文案,拆解了“时尚”一词,让超市这样一个听上去不怎么酷的地方,也和年轻、时尚扯上了关系。 P105

比如英国散文家查尔斯·兰姆的“童年的朋友,就像童年的衣服,长大了就穿不上了”。 P106

”在大众的常识中,傻子就等于脑袋不好,但UCC coffee shop却告诉大家,那些自以为聪明的才一定是傻子。 P108

一块砖如何在时光中老去,一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情,一次涂鸦又印记着什么样的童年,甚至爬山虎的新叶,甚至手指滑过墙面的游戏,都是建筑最生动的表情。 P109

万科相信——生命需要不同的表达,而建筑恰是它最自由的舞台。 P110

对一名文案工作者而言,如果我们不能清晰地理解传播的原理和逻辑,那么即使内容本身再优质,也很难引起广泛的认同与传播。 P111

/ 图7-1 传统媒体时代传播路径图从图7-1中我们可以看到,传统媒体时代的整个传播路径图呈现金字塔的形状,因为在传统媒体时代,信息的生产和分发(也就是渠道),都掌握在记者、编辑等少数人手里。 P112

在以社交媒体成为主流传播渠道的新媒体时代,每个人都可以生产信息、传播信息,每个人都可以注册一个微信公众号、一个微博账号,自由地发布自己的观点或转发认同的观点。 P113

这个数据从侧面告诉我们,想让内容被更多的人看到,关键在于,让他们转发、分享到朋友圈。 P114

身为文案工作者,我们不会希望自己输出的信息被当成无用的噪声,失去被受众接收、消化的机会。 P115

就像广告片里美艳动人的女明星对你说一万句“××精华,让皮肤不加‘斑’”,也不及听你的闺密说一句朴实无华的“这精华效果不错”,尤其当你眼见着相貌平平的她最近变得容光焕发了不少时。 P116

那么内容要如何引起受众的注意呢?仅仅制造悬念是不够的。 P118

为什么这个表情那么受欢迎?最关键的一点是,它模棱两可,可以表达的情绪含义非常丰富:破涕为笑、哭笑不得、无奈、尴尬、自嘲……堪称线上社交的“万金油”。 P119

那么,是不是文案的内容对受众的刺激越强,就越能说服受众呢?诚然,如果内容的刺激过弱、时间过短,那么就很难引起受众的注意,但如果内容的刺激过强、时间过长,超过了受众所能承受的限度,那么反而会引发受众的不良反应。 P120

”对于那些受教育程度较低、阅历较浅的受众,单面说服比双面说服更有效,更容易让他们接受,如果向他们讲述相反的观点,反倒会使他们感到迷惑,甚至会错解你的内容。 P121

如今,随着渠道去中心化、垂直KOL崛起,受众好像身处信息的海洋,品牌的声音在进入传播渠道后会被迅速稀释,受众受到刺激的阈值正在不断提升。 P122

曝光度的关键在于把握曝光的时间点、频率、节奏等,比如微信公众号的运营者需要知晓用户阅读的高峰期分布在哪些时间点,最符合目标用户需求的推送频率是什么,依照这些规律去发布会获得更好的流量。 P123

就像许多画家、文学家的作品被同代人弃之不顾,却要等数十年甚至数百年后才被世人奉为珍宝那样,内容太新奇、太先锋,往往难以获得人们的理解。 P124

2)表达方式:文案是“拳击手套”还是“羽毛”?在信息饱和时代,平庸的表达方式会被受众无情屏蔽,笨拙的表达方式会让受众失去耐心,只有那些聪明而独到的文字能像闪电一样击中受众。 P125

让文案变短最需要的能力是提炼,首先你可以先将想表达的信息写出来,在这个基础之上再做文字技法上的优化。 P126

就像情感类文章里说的“卸下盔甲,袒露软肋”,人们只有在信任的人面前才敢暴露缺点。 P127

下面两句文案,哪一句更容易引起爱美女士的共鸣?A文案:我的女朋友是个爱美的女人,爱美到有点疯狂。 P128

内容越来越同质化,渠道越来越失控,受众越来越难以取悦,让传统的营销策略和节奏渐渐失效。 P129

他们更喜欢那些与自己关联度高、可参与度高的内容。 P130

如此一来,营销必须降低受众消化、储存信息的成本,才有机会在受众的头脑中扎根。 P131

西班牙汉堡王近期在Instagram上发起了一项调查,它们通过9个短片,让消费者选择自己青睐的口味,如汉堡中要加几片肉、几片生菜,酱汁选哪种口味等。 P132

美国活动平台Eventbrite数据显示,超过3/4的“80后” “90后”消费者,在预算有限的情况下,会优先考虑购买体验,而非产品。 P133

有3个因素可以构成“Wow Moment”:1.要让人惊讶,当某人对某件事有一定期望值,而结果超出这个值时,他就会发出惊叹;2.能触发个人的体验,个人深藏的需求一旦得到满足也会引发“Wow Moment”;3.“Wow Moment”是有传播性的,经历了“Wow Moment”的人会自主向他人传播这一信息。 P134

用户通过向他人、向外界展示自己,寻求认同和正向反馈是天然的需求,他们之所以反感标签,心理根源是“我不想和别人一样”,不想让自己的性格和别人趋同,这是一种对个性泯灭的恐惧。 P135

8)模仿律法则:释放受众“种草”本能如果留心就会发现,如今,诸如“网红餐厅”“网红酒店”“网红面膜”“网红打卡地”等说法越来越普遍了。 P136

[书籍分 享V信 iqiyi114]1)使用强关联的刺激因素新媒体时代,营销人员很容易陷入喧哗的眼球争夺战之中,人人都知道,想要吸引受众的眼球,就离不开刺激因素。 P138

房子小、没钱、没时间都不应该是生活不精致的理由,即便是狭小的电梯厢,网易严选也能将它变得温馨漂亮。 P139

比起转发抽象的概念、创意、文章,Meformer更喜欢分享那些日常生活中能给他们带来小惊喜的东西。 P140

使用与品牌强关联的刺激因素,培养用户成为品牌的“精神股东”,发动Meformer的力量,缩小情绪“颗粒度”,我们才有更大概率做出自带传播力的内容。 P141

想要赢得受众的注意力,文案就必须在细小的碎片中生长。 P142

如果你研究过一些情感类大号的标题,你就会发现它们都在十分尽职地做着这件事情。 P143

有的对立是隐性的,有的对立是显性的,可以尝试着从不同角度塑造出这种对立和矛盾。 P144

3)生活/美食类内容生活/美食类内容的标题,首要职责是用文字活灵活现地描绘出勾人的颜色、味道、温度、触感,营造出感官上的吸引力。 P145

技巧二:寻找背书人们对于有来头的东西总是格外感兴趣,也更愿意一探究竟,这就是背书的力量。 P146

除此以外,想要用标题给内容添彩,也有一些技巧。 P147

“10万+”,是无数文案工作者和新媒体运营者渴望攻克的一块高地,可是在热闹的背后,有很大一部分从业者正在面临“如何提升文案购买转化率”这个难题。 P149

不同类型的产品,需要用不同的方式去与消费者进行沟通。 P150

位于第二象限的产品,如啤酒、冰激凌等,因为单价低,消费者在做出购买决策时投入的精力较少,但这类产品本身能让消费者享受乐趣,所以消费者购买它们的动机是积极的。 P151

在其一组名为“我属MINI”的广告文案中,将产品塑造成了一个古灵精怪、我行我素,同时性情直爽、喜欢交际的人格化形象,让目标客户群能在这一形象中产生自我映射,引起目标客户群的共鸣:天马行空,不如和我去仰望星空。 P152

在上一个步骤中,我们知道了对于不同类型的产品,广告在影响消费者决策时满足的诉求是不同的。 P153

第二,寻找第三方背书。 P154

正面情感诉求主要利用人的正面情感,比如爱情、友情、亲情、梦想等,唤起消费者的愉悦,并将这种愉悦延伸至产品,形成对产品的好感。 P155

不过,在可以观察到的范围内,迎合负面情感诉求已经呈现出日益流行的趋势。 P156

在《整合营销传播:利用广告和促销建树品牌》一书中,舒尔茨是这样定义“竞争性利益”的:● 它必须是一种利益,可以解决消费者的问题,最好是改善消费者的生活;● 必须只有一种利益;● 必须是竞争性的,是“比之较好”的竞争框架;● 必须不是一种口号或广告语;● 必须是一个句子。 P157

撰写产品文案的最大难点,在于既不能让它像品牌文案那样缥缈,又不能沦为一份枯燥、晦涩的“说明书”。 P158

《粘住》一书的作者将这种情形叫作“知识的诅咒”(curse of knowledge):如果我们对某个对象很熟悉,我们就会很难想象在不了解它的人的眼中,这个对象是什么样子,我们被自己所掌握的知识“诅咒”了。 P159

一般而言,文案的用词越具体、简单,信息传达的效果越好。 P161

“场景”的重要性许多人都知道,但如何写出具有“代入感”的场景却是一个难题。 P162

毕竟产品带来的美好享受尚需要用力去想象,但痛苦却是人们亲身经历过的。 P163

“精享族”的概念由Google于2016年首次提出,它是指崇尚“精明消费,享受生活”价值观的人群,这一人群上网时间长,愿意为挑选高品质的商品付出较高的时间和金钱成本:他们会为了弄懂洁面乳的功效而去辨别皂基和氨基酸,会为挑对家具去学习卯榫结构,会为了买一台扫地机器人把市面上所有品牌的评价全部浏览一遍……现在,年轻人不再随便从货架上捡起一件商品,他们也不愿意听到诸如“让生活更有品质”这类空洞的口号,他们更喜欢实用和人性化的细节设计,喜欢那些能带来幸福感的产品和营销。 P164

这个时候,文案就需要偷换一下消费者的“心理账户”了。 P166

这不仅需要扎实的文字功底,更需要对产品的透彻了解和对消费者心理和行为的洞察。 P167

金字塔图可以帮助我们更好地梳理文案的逻辑。 P168

文案的本质,是与受众的沟通,无论你传递了什么信息,都必须让受众知道你的结论是什么,并且给出支撑你结论的强有力的理由。 P169

许舜英没有堆砌描绘材质的形容词,而是通过缜密的逻辑,将“三维空间”“人体工学”“航天力学”“几何逻辑”等理工科范畴的术语,组合为高跟鞋的性感背后的理由,从而突显出工艺对时尚的意义。 P170

理解了逻辑的三个要点和联结方法之后,还特别需要注意避免出现理由不当的三种情况,这是导致文案没有说服力的重要原因。 P171

比如古希腊人在仰望星空的时候,看到的是由星辰组成的各种图案,如大熊星座、猎户星座,而非一堆散乱的星辰。 P172

当你准备了足够多、足够充分的理由之后,你还需要将它们归纳成组,让受众在接受的过程中更加明白。 P173

比如许舜英为Stella Luna女鞋撰写的另外两组文案:多国医疗研究指出,雄性动物看见穿着Stella Luna的女人平均心跳高达每分钟130次。 P174

“改稿”这件事,就像一柄悬在文案工作者头顶的“达摩克利斯之剑”。 P176

在广告投放领域也一样,广告主先小范围地投放至少A、B两个不同版本的内容(可能在图片颜色、标题上有差异),随后测试哪个版本的点击率、转化率更高,再对这个更受欢迎的版本进行更大范围的投放。 P177

(角度:用故事描绘美好未来)把这样A、B、C三则文案同时摆到客户面前,就算没有100%满意的,至少能让对方选择一个较为接近理想目标的方向。 P178

这个时候,文案工作者就需要寻找背书。 P179

村上春树一般花六个月写完小说的第一稿,再花七八个月进行修改。 P180

”而情绪稳定、精力充沛和精湛的手艺同样重要,对文案工作者更是如此。 P181

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