伪装的艺术 本·雅格达/2000年回忆录千万种私密人生

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  所以,这是不是意味着,当人们做决策的时候,潜质比现实更有说服力?很难说。但是,鉴于潜质可以勾起人的兴趣,进而让人们更加留意,那么沟通者可以借用它的力量。事实上,主持这项研究的学者明确指出,当对方把注意力放在你的潜质上之后,立即提供支持性的信息(比如来自可信渠道的证明信、领导力方面的高评分,或是其他类型的有说服力的信息),你获得对方青睐的可能性就会增加。

 &  这些研究表明,就算你是本着绝对真诚的想法去综合运用这些策略的,大量使用说服方法会让对方“认为”你不够真心实意。nbsp;&  在一组实验中,受试者的任务是询问陌生人是否愿意填写一份调查表。执行任务之前,他们需要对陌生人答应这个请求的可能性做出预测。具体点儿说,就是估计一下自己总共要询问多少个人,才能遇到5个愿意配合的陌生人。受试者们的平均估算是20个,但实际上,大家平均只问了10个人就完成了任务。也就是说,受试者低估了一半。nbsp; 未读·思想家 | 2000年回忆录,千万种私密人生。走近回忆录,走近介于揭露内心和粉饰内心之间的艺术。 回忆录和自传,是一种介  那么,这种观点对你的说服行为有何帮助呢?假设你想写一封信,倡议当地的居民支持一项降低高速公路最高限速的规定。上述研究最直接的建议就是,如果你没有考虑受众们在看到这封信之后会对他们自己说些什么,那就不大明智了。于揭露内心和粉饰内心之间的艺术,有着  举个例子。试想,你很“幸运”地自愿成为办公室里的“环保先锋”,现在你有了一个不那么惹人艳羡的挑战:说服同事们少用点儿纸张,把用过的纸回收利用,然后再采取一些环保举动,比如离开大楼时把灯关上。再多想象meditation一点儿,相应的设施已经有了,标记着回收利用的垃圾桶已经放进了办公楼,灯泡也都换成了节能灯。你已经知道这些设施虽然必不可少,但它们也可能会造成始料未及的后果,即让同事们心安理得地用掉更多资源,而不是厉行节约。你知道,应该多采取一些额外的小步骤来抵消任何潜在的“心安理得效应”。你该怎么做呢?独特的魅力。本书可谓是回忆录和自传这种文体本身的“传记”,不论是古罗马时期的战记,还是当代的名人回忆录,从古至今,纵观回忆录这种文体的前世今生,揭开自传体作品的文学密码。

◆ 对西方具有代表性的自传体作品进行深入剖析,不论是卢梭、富兰克林、格特鲁德·斯坦等人的作品,还是笛福的《鲁滨孙漂流记》、班扬的《天路历程》,乃至《哈克贝利·费恩历险记》《大卫·科  这不是很有意思吗?要是酒店原先就多预备了一副儿童球拍——为了给客人提供“无缝体验”——那么,顾客就不会认为这对球拍是一份感人的礼物,也就不会相应地产生

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这份特别的感激之情并提升对酒店的忠诚度了。事实上,这位妈妈大概根本不会认为少了球拍是酒店服务不周。波菲尔》《简·爱》……在我们耳熟能详的文学作品中,充满了自传元素,从中可以探索回忆录和自传的文化渊源。

◆ 作为一种“个人史”,回忆录和自传如同人类历史的微观细胞,也具有一定欺骗性。记忆是否可靠?人们如何看待自己,又如何向他人讲述自己?回忆  看完邮件之后,收信人还可以把这个链接转发给朋友们。“跟你认识的人分享这个功能吧,比如梅根、汤姆、凯莉、艾比、莫和丹尼,这样他们也能看到有多少跟他们同名的人已经投了票。”录和自传与真实的一生之间到底会有多少距离?这种文体如同一面镜子,映照着人们希望自己呈现给他人的样子。在回忆录和自传  大量研究表明,环境和情境会对我们的行为和决策产生巨大影响。例如,吃自助餐时,如果人们拿到的盘子比较小,吃的就会少一点儿;放账单的托盘上如果印有信用卡的商标,食客给服务生的小费就会比较多;如果投票站设在教堂旁而不是学校旁,人们投票时就会变得更加保守。的世界里,相比于语言说出来的部分,语言之外没有被说出来的部分,更有趣味,也更值得思考。

作者简介
本・雅格达(Ben Yagoda),1954年生,美国文化评论家。毕业于耶鲁大学和宾夕法尼亚大学,退休前为特拉华大学新闻学教授。著有《关于城市:〈纽约客〉与它所构建的世界》《逮到一个形容词就消灭了它》等,并发表文章于《纽约时报书评》《新闻周刊》《滚石》等。目前生活在美国宾夕法尼亚州。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看  在这个信息爆炸的世界里,就算当时没有意识到,我们的许多选择其实都是在“懒得选”的状态下做出的。政府的政策制定人,401(k)储蓄计划,还有汽车销售商等等都明白“默认选项”的强大力量,并利用它来影响我们的行为。阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketRead  要让一个牧师把已经筹到的资金送出去,这是需要勇气的。像斯蒂尔牧师所用的这种方式,更是需要远见卓识。er”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   

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