突破天性 布赖恩·利特尔/人格心理讲得非常生动鲜活

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  多年来,说服科学家们一直在研究衣着与影响力的关系。社会心理学家伦纳德·比克曼(Leonard Bickman)就是以研究“整洁衣着的强大影响力”而著称的。在他的实验中,研究人员拦住路人,请他们依从某种请求,有时候是要求路人拾起一片垃圾,或者站到公交车站旁的某个特定地点,甚至是(这是我们最爱的一个)要求路人掏出几个硬币,帮另一个素不相识的人付停车费。

    你是否认为自己是某种性格的人?你是不是坚信大五人格、九型人格的测验结果?是否认为自己的性格适合  进入标准版网页的员工看到的是:“请想一想这40名学生。为了帮助这40名学生,你愿意捐多少钱?请把你的捐款数额填写在这里______元。”或不适合某种行业?是否认为许  这项研究不但提醒我们为何要在会议开始前精心设计座次,它还表明,当你要推介产品和服务的时候,这方面的考虑会产生实际的收效。在一个专为测试这个假说而设计的实验中,受试者需要在三种口味的口香糖中选一个。虽然研究人员定期改变三种口香糖的摆放位置,但放在中间的那一个总是最受欢迎,被选中的概率远远高于另外两种。研究人员把口香糖数量提高到了五个,后来把品类也换成了其他产品(它们的价格全都一样),结果还是相同的:放在最中间的那一个明显更受欢迎。多情况下的不成功都是因为性格中的局限?我们常常习惯于将自己当作某一类人,将自己限制在某一种生活模式上,但这却常常给我们的生活和工作带来困扰。在《突破天性》中,布赖恩·利特尔告诉我们,人格不是稳定不变的,我们不只有“固有性格”还有“自由人格”,每个人都能掌控和改变性格,提高对不同场合的适应力,让  谈加薪和福利待遇meditation的时候,你也可以使用类似的方法。虽然10%的加薪幅度更简单明了,但你应该向老板提出9.8%,或是10.2%,这样一来,对方不同意的可能性就会小一些。当然了,你应该事先想好为什么要求这个数字——或许你这个职位的平均加薪幅度就是这么多。同样,如果一个保姆希望拿到每小时15美元的薪水,那她应该向孩子父母开价15.85美元,而不是16美元。性格成为你工作和生活的助力!

● 《突破天性》提供了一种新的看待自己和他人的方式,通过个人计划、个人建构、稳定特质、自由特质等多个层次、多种视角来认识自己和他人。布赖恩·利特尔告诉我们,想要了解他人,不能问“你属于什么人格类型”,而应问“你生命中真正重要的事情是  正如我们在前面一章中建议的,为了得到更好的谈判结果,你可以做的一个小改变是率先开价。这项研究又给了我们一个启发,另一个重要的、能显著提升谈判结果的小改变就是,把这个开价的数字改得精确点儿。什么”。

● 人格与幸福、成功有什么关系?在《突破天性》一书中,通过对人格与情境、健康、控制感、环境、创造力等方面关系的论述,布赖恩·利特尔论述了人格与幸福、成功的关系,为你追寻幸福与成功提供明确的指引。

● 布赖恩·利特尔是人格心理学大师,连续3年被评为“哈佛大学zui受欢迎教授”,他开设的人格心理学课曾在哈佛大学和剑桥大学引起大量学生追捧!

● 颠覆所有对性格进行分类的理论,认为没有人的性格是稳定不变的,改变性格,是一种适应生活的策略,也是每个人都可以拥有的能力。每个人都可以在做自己的同时,选择性地“不去做自己”,以实现生活和工作的双赢。

● 提供一套新的认识人和世界的方式,让你从人格建构、稳定特质、自由特质、自我监控倾向、控制感倾向等方面来认识自己和他人。

● 解读人格与健康、情境、环境、创造力、工作等的关系,告诉你如何更有成效地追求幸福与成功。

● 本书通俗有趣,具有非常详实的案例和丰富的测试,将人格心理学的内容讲得非常生动鲜活。

● 湛庐文化出品

作者简介
布赖恩・利特尔

● 在哈佛任教时,他曾连续三年被哈佛大学学生评选为“zui受欢迎的教授”,他开设的人格心理学课程受到大量学生追捧和喜爱;现任教于剑桥大学。

● 他是蜚声国际的心理学大师,在人格心理学、动机心理学、人格与幸福的关系等方面进行了很多开创性研究,并提出了很多颠覆性的观点。

● 他是超级明星演说家,他在全球范围内广泛进行演  与这些动辄能上头条新闻的名人不同的是,日常生活中的爽约事件不会得到太多关注。在餐厅订了位子的食客没能如约而至;某位公民没有出现在陪审席上;公务繁忙的高级经理人不记得还有个会要开;某人忘记了跟朋友在咖啡馆约会;病人约好了医生,却没有露面。讲,其演讲不仅内容丰富,思想新锐,而且妙趣横生,诙谐有趣,被外媒称为“罗宾·威廉姆斯和爱因斯坦的结合体”。他在TED的演讲

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迅速吸引了超过500万的点击,并被誉为2016年特别值得一看的TED心理学演讲。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
  因此,当你要申请升职或签约新客户的时候,你可以把这个小小的改变应用起来;除了这个明显的建议之外,这些研究对招聘机构和工作中心也有重大启示:这些机构可以通过这种方法——鼓励应聘者回忆并写下曾让他们感觉到强大有力的时刻——来帮助应聘者提升面试表现。对于那些失业了一段时间的人来说,这一点大概尤其重要。需要注意的是,这个做法的时机很重要,应该让应聘者在面试就快开始的时候写,而不是提前几个小时,甚至几天。        

下载地址&n  网上零售商的技术人员应当在页面上添加一个链接,每当顾客下完单之后,就邀请他们去点评一下刚才的购物体验。页面上还可以加一个弹出窗口来提醒顾客,如果他们指明购买就发生在几分钟之前,他们的评论会得到更多的“赞”。bsp;    下载点:1 点&nbsp  从以预料之中的方式率先给予,到以出乎意料的方式率先给予,正是这个重要的改变让斯蒂尔牧师的方法大见成效。没错,他也可以邀请一些教众来开个头脑风暴会议,请大家集思广益地想想新的筹款方法,为了吸引更多人参与,还可以主动提供咖啡和小饼干。这种做法也符合互惠原理,但是不大可能像这次的策略一样这么见效。;

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  明白互惠原理的强大力量的,可不只是精明的营销人员和管理者。社会学家们也认识到,在每一个社会中,都存在着给予、接受、偿还的义务。这是一种存在于社会黄金法则中的期望,作为文明进程的一部分,这个法则告诉我们,“给予别人,就像你希望别人给予你那样。”请注意,这个黄金法则说的不是“给予别人,就像别人曾经给予你的那样”。这条法则告诉我们,有影响力的人总是率先采取行动。在他精明而娴熟的影响力策略中,斯蒂尔牧师示范给我们看的,正是“率先采取行动”——先给予,而不是先索取。
  许多组织会召集会议来分享最佳实践经验,集思广益,鼓励创造思维。如果你曾经参加过这样的会议,你多半就会明白,有许多环境因素会影响会议的成果——从参会的人数(包括他们的个性),到午间自助餐和饮品的质量。但是,有没有哪些因素能够提升团队的创意能力,鼓励他们天马行空地思考?
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