通往衰败之路 奥尔德雷德/经济学如何掌控我们的生活 Kindle版+多看精排版下载

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  这是不是意味着,如果需要帮助的对象有成千上万人,筹款人就无计可施了呢?当然不是。在这种情况下,筹款人需要采取另一个策略。和这本书中讲到的所有方法一样,这个策略只需对平常的做法做一个小小的调整。我们在下一章中就会仔细讲到它。
  这项研究告诉我们,小小的一个表达感激的举动,看似不起眼,却能造成如此积极的影响。虽然说表达感激似乎是应该的,但想想看,你是不是经常机械地说一句“谢谢”,却没有把感激的程度真诚地表达出来?或者是不曾解释你感谢的缘由?有多少次你想要给别人写一张致谢的便条,却不知为何总是忘掉?你不仅错过了真诚感谢别人的机会,也错过了在日后更容易影响他人的机会。

    为什么向经常太晚来接孩子的家长收费,反而让更多家长迟到? 为什么主流社会致力于争取中间选民的支持? 为什么苹果、微软、辉瑞等公司是智慧财  现在,咱们来看看第四组。由于一个小小的改变,两支笔的左位数相差了2美元——A笔($1.99),B笔($3.00)。结果是,在这一组中,A笔最受欢迎,将近82%的受试者选了它。对左位数做一个小小的改动,就能对购买选择造成很大的影响,这个实验就是明证。产权法律的当代大受益者? 为什么富有的国家,有钱人越来越富有,却有更多的人需要靠救济金和食物银行过活? 为什么我们相信让富人富裕有利于经济,让穷人变富裕却是坏事? 为什么金融危机的时候美国宏观调控政策在教科书里面找不到? 为什么生活越来越富,日子却越来越难? 为什么现在好像什么都有价格,经常帮别人的人不是被认为是别有用心,就是被别人当作傻子? 为什么没钱不开心  它的缺点之一就是,默认选项是被动的,而不是主动的。在前面的章节中我们已经看到,当我们想要说服他人遵守meditation承诺时,被动的选择可能会引发问题。另一个缺点就是,默认选项最适合单一最佳选项的情况,如果我们想让别人在做决定之前多衡量几个选择,或者至少是根据他们的自身需求来量身订做选项,默认选项的方法就不适用了。,有钱了更不开心,要不要去思考开心,是不是选对了才是开心的条件,是不是只有符合“理性经济人”假设才叫对,以及开心到底还重不重要? 为什么我们小时候在院子里跑着长大,而我们的孩子只能用安全带拉着长大,我们缺乏的仅仅是信任吗,又是什么让我们缺乏信任的? 有了经  当然了,如果你希望人们去做的事,比如缴税、如约前来、按时做完作业等等,并不是大多数人采取的行为,那么,这个“强调大多数人都在这样做”的方法就不会那么见效。在这种情况下,虽然你可以轻易地虚构出一个“大多数”(这个念头很有诱惑力),但我们强烈反对这种想法。这不仅是因为它违反伦理道德,也是因为万一人们发现了这种行径,知道了这个社会认同的吸引力是你捏造出来的,那么你今后所做的一切影响行为都会引起人们怀疑。往好里说,你得努力争取人们的信任,往坏里说,你会适得其反。济学,我们的生活看上去是变好了,但过好生活的人,还是曾经的我们吗? 在过去的五十年里,我们评价什么是“好”以及什么是“对”的方式,发生了翻天覆地的变化。在我们祖父母一辈看来可能是愚蠢的、有害的甚至是邪恶的行为,在我们看来却是理性的、本真的并且更贴近事物的内在逻辑。乔纳森·奥尔德雷德在这本具有启发意义的书中指出,这是经济学的问题,经济学应该受到责备。 这本书生动地讲述了经济学理论家如何改变了我们的世界,以及从“搭便车”到“助推”等关键经济学理念如何不断地渗透到我们的决策,乃至影响我们日常生活的方方面面,深刻地揭示了经济学究竟是如何出其不意地控制我们的道  假设你要说服一个客户跟你的公司合作。进一步假设,你认为你的公司的竞争优势在于既有相关的经验,又有新颖的思路。你需要留意的一个虽小却很重要的点就是摆出这些优势的先后顺序。你应该先强调这份提案在将来能为客户带来哪些好处,借此吸引客户的注意力,然后再举出以前的成功案例。德观和价值观的。 这本书指出,经济学正在毁掉我们。然而,一  理论上看,这个方法挺不错,但有时候依然不起作用,这是出于一个非常简单却时常被人忽略的原因。虽然把决策者和谈判者分开的办法确实切断了看得见的实体联系,可看不见的心理联系却依然存在。这就引出了一个有趣的问题。会不会只是因为跟决策者之间有着某种联系,谈判者就会把自己套进决策者的承诺里去呢?如果这种现象真的存在,谈判结果会不会与巴里·迪勒和马克斯·巴泽曼的学生们一样?旦潜藏其中的奥秘面纱被揭开,情况就能发生逆转。那么,想要做出转变,应该从哪里开始呢?  可是,专门研究消费者行为的沙恩·弗雷德里克(Shane Frederick)和同事们所做的研究发现,大众并不像你期望的那样,常常做出这样的比较和衡量。如果你没有主动采取一些简单的行动,引导他们这样想的话,你自以为最有竞争优势的东西没准根本就无足轻重。这本书将带你  如果我们认为某个群体对我们的社会身份极为重要,换句话说,就是那种帮助我们定义了“我们是谁”、帮助我们决定“如何看待自己”的群体,违背这样的群体就变得尤其困难。例如,请回想前一章中的案例,英国的税收官员们通过在通知函的显著位置指出绝大多数人已经按时缴税的简单做法,就说服了更多的人按时交钱。如果信函中写得更为具体,指出在收信人所在的这个邮政区块,大多数人已经按时交钱了,清缴率就从标准的67%上升到了79%。一探究竟。

经济学如何腐蚀了我们的道德观与价值观?经济学颁发了一张怎样的作恶通行证?经济学对大众日常生活的渗透,带来了种种弊端,日益引发关注,对经济学的反  除了从说服科学的最新研究结果中选取素材之外,本书还有另一个新颖之处:我们关注的是“小改变、大影响”这个主题。有史以来第一次,我们将要探讨如何借助那些最微小、却能产生巨大成效的行为改变,来影响和说服他人(以完全符合伦理道德的方式)。思时代到来。 《通往衰败之路》这本书通俗易懂,是难得的经济学反思,传统经济学的弊端被娓娓道来,有趣又有益。

作者简介:剑桥大学伊曼纽尔学院研究员、经济系主任,同时担任剑桥大学土地经济系讲师。他长期致力于经济学心理基础的相关研究,尤其是这些理论怎样塑造了现代生活。他在这一领域中授课和写作长达二十余年,对社会与环境正义、经济学思想与政治变迁的关系等问题有系统深入的研究。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅  这项研究结果告诉我们,如果你希望说服客户采纳你的提议,你马上就可以对常规做法做一个小小的修改。任何人都能做到。为了让目标受众响应你,不要把时间期限放得很长——以为长期限会让你的提议变得更有吸引力,这是个错误的想法。相反,这项研究建议我们,应该把时间期限大大缩短。例如,一家软件公司想鼓励更多的新用户注册使用他们的产品,如果把弹出窗口的内容从标准版的“现在注册”“明天提醒我”“下周再次提醒我”改成“现在注册”“明天提醒我”“三天内再次提醒我(最后注册日)”,注册率可能就会提升了。或许他们还可以给早早注册的用户发一点儿小福利或小礼品。读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
  无论你想提高生活中的说服力,还是工作中的影响力,这本书都是适用的。它的目的就是,凭借科学的证据,让你看到,把平素使用的方法做一个小小的调整,就能大幅度地提高你的说服力和影响力。    
       

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  同样,我们注意到有些酒店会给客人送上欢迎礼物,比如文具、名牌沐浴产品,还有一次送过高质量的开瓶器。跟这些礼物放在一起的往往还有值班经理亲手写的便签,预祝客人在酒店过得愉快。酒店管理人员可以琢磨一下这个“四两拨千斤”的策略:能不能在客人办理入住时送上个性化的欢迎便签,然后在他们结账退房时送上礼物呢,这样就能两全了。

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