跳槽圣经

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从我的角度而言,完全能体会到她那种在考虑跳槽时的不安情绪。 P14

因此,无论是长相、成长经历还是性格,大家都迥然不同。 P15

不久前,我曾参与创立人力资源媒体的相关策划工作,发表过很多研究成果。 P16

也就是说,即使在日本,“终身雇佣”制度也已经开始瓦解。 P17

眼前正在发生的变化就是传统日本式雇佣制度的瓦解和替代机制的短缺。 P18

故事的主人公在这家大企业波澜不惊地工作了20年后,由于工作业绩难以继续提升,不得不选择内退。 P19

即使这些人对新工作的低收入做好了心理准备,也愿意去小企业工作,但不同于大企业,这些小企业往往不具备良好的工作环境,岗位设置也与大企业不同,此外,在小企业也难以找到发挥自己特长的空间。 P20

但是,在此关头我的内心却迷茫起来,一股不甘的情绪涌上心头,“当年好不容易才进入这家公司……”静下心来想一想,有这种想法也很正常。 P21

在工作两年后我考虑跳槽的时候,在求职中介登记了自己的信息,最后却被中介给骗了。 P22

这是一位因帮助企业重组而出名的大人物,作为企业管理咨询专家,他经常在媒体上露面,所以我知道他。 P23

相信见到他本人后,你就能知道所有问题的答案。 P25

我不由自主地回答:“我去,但是请先抬起头来。 P26

那么推荐你学一下‘跳槽的思维方式’。 P27

如果这样想的话,你的50万日元就算是便宜的了。 P28

所以,他们才会感到害怕。 P29

而且,即使换了工作,这种感觉也会纠缠他们一段时间。 P30

但是,实际情况果真如此吗?公司的前景和自己现在正在做的事情之间,存在一种张力。 P31

员工A在公司破产后难以维持生计,员工B面临相同局面却找到了不错的出路。 P34

事实却完全相反,工资就是你将‘自己’这种商品卖给公司,公司购买了这种商品后所支付的费用。 P35

“市场价值是由技术资产、人力资产和行业生产力等三种因素决定的。 P36

拥有高超技能的那种,我非常羡慕这种人。 P37

技术资产可以由专业性和经验等构成。 P40

代表性的经验,比如业务部长的经验、子公司管理的经验、项目管理经验、组织负责人经验等。 P41

所谓的专业性,无论是谁只要学习都可能掌握。 P42

相反,如果只有你自己掌握了这种技术的话,那么,这种技术马上就能转化为价值。 P43

因此,如果女性希望能够兼顾家庭和工作两方面,在20岁的时候最好就利用自身的专业性有目的地选择公司。 P44

”想着这些知识也许对男性也会有用,我又将黑岩仁的话记到笔记本上:相比福利制度,更应当通过专业性和经验选择工作;养育后代是一件难以掌控的事情,应当将工作置于自己能够掌控的状态之下。 P45

”“这就是提高人力资产的例子。 P47

但是,如果我离开原来的工作岗位,有新人补充到这个岗位,客户就会将注意力放到新的负责人身上。 P48

但是,40岁以后,这种因素则变得非常重要。 P49

两者的工作在强度上差不多,但是收入的差距却有10倍之多。 P50

而工资期待值,也就是市场价值,受到行业生产力的影响最大。 P51

这可能就是“生产力”不同造成的吧。 P52

相反,如果在处于下行状态的行业工作的话,则境况会比较悲惨。 P53

”黑岩仁的话非常通俗易懂,那就是不要选择夕阳产业。 P54

”说到这里,黑岩仁慢慢站起身来。 P55

比如,编程这一技术在100年前并不存在。 P57

所有的工作都有明确的保质期。 P58

作为公司,提高程序的效率是理所应当的,因为需要确保相同的工作任何人都能够从事。 P59

”我在笔记上记下上述内容:所有的工作都会沿着生命周期的发展方向从产生走向消失;公司尝试将所有的工作系统化,将工作变成可替代的;如果自己的工作处于①的状态,电梯是上行状态,如果工作处于③的状态,则电梯是下行状态。 P60

如果入错行的话,积累的经验也将无用武之地。 P61

”“相反,如果你被要求负责一项处于衰退状态的业务,那么,你该怎么办?每年的销售额都在减少,基本上处于一种放弃前的状态。 P62

回家的路上,我在精神恍惚中回味着今天学习到的东西。 P63

”“原来如此,我嘛,因为有家人的负担,所以必须要挣钱养家。 P64

上山先生接着说:“你在考虑换工作的事情?如果我年轻10岁的话也会换工作的,那么现在我应该已经成了工程师了。 P65

第二天的工作是从同事的离职告别开始的。 P66

”“怎么回事?”“听说好像是山本曾经与上山发生过争执。 P67

而且,听说上山和他老婆的关系也不好,现在他们已经分床睡了,他自己每天就睡在客厅的沙发上。 P68

”于是,我被带到了会议室。 P69

今年秋天,公司失去了一笔大买卖。 P70

所以,从竞争对手手里夺回市场是销售人员的最大使命。 P72

竟然是黑岩仁。 P73

作为一名职员,这是我应当做的事情。 P74

“我会对自己的客户情况进行详细调查的。 P75

而人一旦开始学会撒小谎,那么不久之后撒谎之人就会坦然接受撒谎。 P76

此时的我,身体像是被抽空了似的,无力地坐上了黑岩仁的车。 P77

”“你怎么知道的?”“这家公司是我的客户。 P78

即使如此,最长也只能续命一年。 P79

”黑岩仁断言。 P80

你能期望这些人去努力工作?对于他们而言,找到工作就是终点。 P81

将要倒闭的消息哪怕泄露出去一点点,就会引起很大的骚乱。 P82

那些之后才登上别人造好的船的人却满腹牢骚,这本身就是错误的。 P83

“今天之所以带你去刚才那家宾馆,是希望你能够了解中枢型(pivot)职业思维模式。 P84

”中枢型职业“最强的方法论……”“我之所以带你去刚才那家宾馆,是希望你能够了解人类最根本的特质是什么。 P85

”“我大概理解了其含义。 P86

”黑岩仁接着补充道:“首先,第一个方法就是关注创业和投资的动向。 P87

“另外一种方法就是关注突破现有行业低效率的逻辑。 P88

”“方法就是逻辑。 P89

”“这些真的能做到吗?”“无论哪种方法,都会被了解教育现状的人蔑视,所以很难实现。 P90

但是,这也表明工作的‘保质期限’快到期了。 P91

对于这种观点,您怎么看?”“确实,在这些取得成功的人士当中,有很多人认为首先应当做好眼前的事。 P92

“谢谢!现在我们给你发送订货单”,发来信息的这家企业是我一直跟踪的大客户,当天这家客户下了一笔大订单。 P93

”“我知道。 P94

我用邮件把刚才正在做的资料发给你,你按照上面的要求完成就可以。 P95

下面的人,都有自己一大摊子的事,所以你最好还是自己去做,是不是?”上山的答案是肯定的。 P96

“今天为了制定下一个季度的预算,我查看了转岗到子公司人员的名单,其中就有你的名字。 P97

我也感觉很奇怪,好像是上周末的时候名单被更新了,当时青野你的名字就在上面了。 P98

你也知道,咱们的部长对于不顺从自己的人绝不会手下留情。 P99

“正是因为你这种态度,所以你才会经常吃亏。 P100

如果你有意的话,我可以把你也介绍过去。 P101

此外,黑岩仁还列举了两个禁止与其他求职中介接触的理由,第一个当然就是他自己想获得咨询费,第二个是他认为在没有重心的情况下就考虑跳槽的话,是一件非常危险的事。 P102

第二天,我找了一个与上山说话的机会。 P103

因为是下班时间,觉得打扰你不好。 P104

”“跳槽的事啊,怎么了?发生什么事了吗?你这么问我,是不是有什么不好的事情?”“实际上,我听到了一些不好的传闻,好像有人知道我要跳槽的事。 P105

将这种潜在的风险告诉上级,是我应尽的义务。 P106

因为,跳槽就是叛徒才做的事情。 P107

上山接着说:“真应该感谢你的愚蠢。 P108

”“但是,我真的没想到他会告密。 P110

这种公司才是最有前途的。 P111

跳槽时如果只盯着市场价值的话,是否失之片面?”“首先,你应当记住一个前提。 P112

说实话,这也会因人而异。 P113

只有能够做出成绩的人,好的工作才会自己找上门来。 P114

但是,现在过了这么长时间,黑岩仁还没有给我介绍具体的工作。 P115

所谓轻松的工作环境并不是与市场价值对立的,相反,从长远角度来说,两者是一致的。 P116

在开会的时候,也不让我发言,这种事情太多了。 P117

给我介绍工作的求职中介也很高兴,面试完当天,对方就给我打电话说:‘横田,对方对你的评价很高!’”“是吗?!太好了!”“下周末会安排董事长最终面试,之后应当就可以定下来了。 P118

”“是啊!”我有些气馁,于是换了一个换题,问道:“话说回来,你面试的公司是什么样的公司?”“一家叫Tanabe Technology的公司,是一家IT人才公司。 P119

一起离开这种腐朽的公司,然后再一起共事的话,该多好啊!”“确实如此,想一想就很高兴。 P120

怎么样?”最后,在横田的软磨硬泡之下,我答应他去和Tanabe Technology的人事负责人聊一聊,但不是正式的面试。 P121

首先,Tanabe Technology公司总部的地理位置非常好,同一个楼内的都是一些非常有名的外资公司。 P122

但是面试的时候,这家公司还是让我吃了一惊。 P123

此时,我想起了黑岩仁曾经说过的话。 P124

“不好意思,如果可能的话,能不能单独安排一下,让我和一线工作的员工聊一聊?之所以提出这样的请求,是因为我希望自己能够在下一家公司工作的时间长一些,想打听一下包括个人情况在内的事情。 P125

此外,在面试方面,与Tanabe Technology相比,我感觉在Bee Ventures的面试过程中,自己发挥得更好。 P126

“恭喜!青野。 P127

求职中介的人回答说:“对于青野你认真工作的态度以及能够连续完成销售目标这两点给予了高度评价。 P128

放心主要是因为对方比我想象的更深入地了解我的才能,不安是因为中介在言语中流露出一种用套话敷衍我的感觉。 P129

那么,这次的求职中介怎么样呢?首先,在第一点“面试反馈”方面做得不错,还是能够认真对待的。 P130

不同于刚毕业的大学生,在社招的情况下,很多时候都是岗位一招满,招聘工作就结束。 P131

这也增加了大企业员工分析判断哪些是有成长潜力的市场的难度。 P132

”听完后,我赶紧把这些内容记到笔记本上:很难只通过财务状况去判断企业的价值;可以参考网上的评论,但是一定要与其他企业进行对比。 P133

”“为什么呢?”“因为判断一家公司好坏的标准和判断跳槽目标公司好坏的标准不一定是一致的。 P134

因为成功介绍一个人,企业需要向中介支付被介绍人预期年收入的30%左右。 P135

如果你想去一家真正优秀的公司,这一点一定要记住。 P136

现在是不是就是横田参加最后一轮面试的时间?黑岩仁说的事情是不是真的?如果是真的,我一定要告诉横田。 P137

公司的经营情况进一步恶化了。 P138

但是,可以预想到,下一年将面临更严峻的形势。 P139

销售目标过高,而且即使完成了目标,也几乎没有什么奖励。 P140

他眼下坐立不安的心情一目了然。 P141

最后,社长强调说:“这件事,所有的权限都交给了黑岩负责人。 P142

——你就是我的客户了。 P143

上周末,我和对方的董事长聊了一下,已经决定了。 P144

”为什么难以启齿?原因我是清楚的,就是自己没有信心,担心被横田所厌恶。 P145

很多人在与小企业交易的时候,都会把大国的报告作为参考资料。 P146

“是这样啊,我知道了。 P147

“你怎么能这么说啊?横田,你一旦深陷进去就看不到周围的情况了,所以我才要提醒你。 P148

我迈着沉重的步子,走上了台阶。 P149

不推荐的理由主要有两个。 P150

那些成立年限较短的公司是例外,但是对于已经成立10~15年及以上的公司,应当了解一下通过社招成长为公司董事人员的比例。 P151

”“但是,该如何判断呢?”“有两种方法。 P152

“关于公司的选择讲得差不多了,下面就具体看一下招聘的情况。 P153

”“也有这种原因。 P154

”“假设你是招聘负责人,如果不同招聘方式的费用存在差异的话,是不是会采用不同的招聘方式?对于那些不需要特别关注,但是也有人会主动上门应聘的岗位,一般不会使用猎头方式或求职中介,因为这些岗位不需要花费成本就能招到人。 P155

但是,我逐渐懂得您之前讲过话的含义了。 P157

所以,我深切感受到能够自食其力的重要性。 P158

每个人的人生都没有一个标准的答案。 P159

”那天,我难得轻松地漫步在夜晚的大街上。 P160

无论发生什么事,自己能够工作到现在,都是因为有这些伙伴。 P161

我旁边的一位同事开始嘟囔道:“那也就是说要裁掉销售人员了?”黑岩仁马上回答说:“请大家放心。 P162

竞争对手的产品在质量上远远好过我们的产品,而且价格更低。 P163

产品A的销售额占到了公司总销售额的40%,是公司的主要业务。 P164

如果说了对分店不利的话,那么就会有相应的措施。 P165

本间部长回答说:“您说的意思,我知道。 P166

无论黑岩仁还是本间部长,他们想守护这家公司的心情应当是一样的。 P168

可能真的是这样吧。 P169

所以,想请你帮忙。 P170

如果是他的话,能够控制债权和资金入账。 P171

销售部门很可能因此而直接瓦解。 P172

我说:“本间部长很少直接做销售业务。 P173

有了这个打印件作为证据,就能好好聊一聊了。 P174

上山走近打印机,拿起了打印好的材料。 P175

横田说要和我一起去,但我不想将他卷进来,所以拒绝了。 P176

现在,马上!”此时,我也没有了继续拒绝的理由。 P177

”“是吗?这件事只有你一个人知道吗?”“是的,只有我自己知道。 P178

所以,我想问一下本间部长。 P179

实际上,自从公司成立改革项目以来,销售部门也对自身管理工作进行了检查。 P180

昨天晚上之前,所有的虚造交易收入负责人都是本间部长。 P181

“这件事恐怕不是上山做的。 P182

我继续说道:“恐怕只有我自己知道。 P183

黑岩仁竟然给大家鞠躬!年轻的员工开始动摇。 P184

正如您所知,现在公司处于困难的时期。 P185

这种情况下,只有两个选项,要么大家一起死去,要么涅槃重生。 P186

“我也是这么认为的。 P187

公司的存在并不是为了保住你的职位。 P188

出来迎接我的是黑岩仁的秘书赤神亚里沙。 P189

”赤神亚里沙笑着点点头。 P190

因为现在的公司面临的困难可能才刚刚开始显露,问题并没有从根本上得到解决。 P191

但是,这与你能否提升自己的市场价值是两码事。 P192

我们这个国家的一个问题就是,在你45岁之前,不会有人将这些事情告诉你。 P193

放在以前,只要一上酒,大家就开始八卦公司内的传闻,或者轮流发牢骚。 P194

但是,最近公司不是逐步走上正轨了吗?所以,感觉继续留在现在的公司也不错。 P195

因为这些善于理解的人与自己想的不一样,他们会从背后坚定支持你。 P196

我默默地听着,她看起来精神不错。 P197

”“但是,未来的事情不可预期。 P198

相比工资待遇,通过跳槽我能够提升自己的市场价值。 P199

与女朋友分手是对我的一次重大打击,但是,我内心并未因此动摇。 P200

但是……”听我讲完和女朋友吵架的过程后,黑岩仁苦笑了一下,接着又用他一贯的口气对我说:“原本与那些不能产生共鸣思考的人交往,本身就是一种失败。 P201

”“引起共鸣的脉络?”“是的。 P202

看管孩子做作业或者孩子平时的教育,基本上都是妻子负责。 P203

”听过后,我感觉自己好像确实犯了一个很大的错误。 P204

这家风险企业尝试发挥大数据的作用,为医生的诊疗活动提供支持。 P206

最后,销售支持IT服务(C公司),在面试之前我就对这家公司有一个不错的印象。 P207

”“纸张和记事本是竞争对手吗?”“是的。 P208

为了改变这种现状,需要改变一下记事本的形式,也就是时间的分配利用。 P209

从公司角度来说,也会明确告知求职者能够提升其自身的技能。 P210

面试结束后,我选择这家企业的愿望更强了一些。 P211

这些人应当非常喜欢逗人笑的工作吧。 P212

如果是这样的话,那么我觉得应当有追求工作价值的方法。 P213

您说的那些话,是那些只将金钱作为目的的人绝对不可能说出来的。 P214

教授的内容包括销售技巧、市场营销、会计、设计等,认真教授这些孩子在这个时代生存和发展的技能。 P215

”照片中的人应当是小学时代的赤神亚里沙以及30岁左右的黑岩仁。 P216

而且,黑岩先生接手的都是其他咨询专家避之不及的公司,所以就有了‘让公司破产的男人’这么一个称号。 P217

越是发展不好的公司,公司的关注点越是收缩到公司内部,这样的话,那些毫无根据的谣言和公司内的政治、附和领导的压力等就会扼杀员工的精神。 P218

“这是为什么呢?”黑岩仁继续说:“无视工作价值,在感觉不到快乐的情况下工作,这恐怕就是这个世界上最简单的事了。 P219

这是最简单的一种选择。 P220

这是我以前曾经告诉过你的。 P221

最后一种是因为某种理由,虽然不喜欢工作,但是还要继续现在的工作。 P222

”我感觉自己马上就要接近目标了。 P223

很少有这样的幸运儿,能够找到一份工作,同时有机会思考自己是否喜欢这份工作,而正是在这种环境中,我已经不清楚自己喜欢的事情是什么了。 P224

”我当然有“自己喜欢的事情”,除了音乐和电影之外,也包括美食和体育等。 P225

重视being(状态)的人重视自己想成为什么样的人,想处于一种什么样的状态。 P226

能够拥有自己喜欢的事情当然很好。 P227

这与游戏有什么关系?”“其实,无论是游戏还是体育运动,都是为了让人类这种动物高兴而产生的。 P228

“原来是这样啊。 P229

”就好像自己的谎言被拆穿了,我的心脏开始跳个不停。 P230

对于being类型的人来说,还有另外一个重要的‘环境状态’因素。 P232

人作为一种不可思议的生物,年轻的时候获得成功,到了晚年过着一种别人羡慕的安稳且富足的生活,但是这并不一定能让人感到幸福。 P233

”听完后,我在笔记本上写道:每个人都有自己的“紧张和放松的平衡”,为了验证紧张和放松的平衡程度是否合理,可以将最近半年内出现的紧张情况写下来,如果不好的紧张情况超过10个的话,那么就需要换一下工作的地方,如果好的紧张情况不到3个的话,那么就尝试着挑战一下更难的业务或者自己之前没有做过的事情。 P234

为了不惹怒上级,大家只能拼命工作。 P235

比如说,当你向100个孩子询问他们的梦想时,大多数孩子都会说出自己的某个梦想。 P236

所以,本人一般不会注意到自己真正的优势是什么。 P237

但是,认真观察自己的员工之后,他发现其实每个人都会有一些‘自己想干的小事情’。 P238

这可能就是你的天职吧。 P239

”“不要把这件事想得太难。 P240

首先,你要思考一下你现在拥有的‘标语’。 P241

所谓的设计就是基于某种判断标准,选择自己应当做的事情或者必须要做的事情。 P242

可能有很多人在现在的公司没有发挥的空间,但是在其他地方就会释放出耀眼的光芒。 P243

这家公司是在社会上享有盛誉的公司,发展很稳定。 P244

那么,为什么做不到这一步呢?阻止你跨出这一步的原因,可能是虚荣心,也可能是你自己感到恐惧。 P245

正如很多成功者所说的那样,只要最后取得成功,在这个过程当中经历的失败都是‘必要的’。 P246

但是,如果最后有什么想对你说的,那就是……”我在等待黑岩仁最后的指教。 P247

因为我觉得在今后还剩下的几年工作时间内,自己应当掌握一些科技发展前沿的东西。 P248

而且,自己所处的位置也是“思维方式”的一种,是每个人都能解决的。 P249

现在已经是每两个人当中就有一个人会换工作的时代,但是,还有很多公司将“在公司内谈论跳槽的话题”视作禁忌。 P250

如果那些真心想抬轿子的人能够在公司工作几年,就应当抱着一颗感恩的心,不是吗?应当朝着这个方向,去改变人事部门的思维方式。 P251

我们一起去改变这个将跳槽话题视为禁忌的社会吧!在本书出版过程中,我得到了很多的帮助,在此表示感谢。 P252

● 行业生产力是指一个人的毛利润,而这是工资的主要来源。 P255

如果缺少技术资产和人力资产的话,那么就应当选择生产力高的行业或者“电梯处于上行状态”(今后会不断发展)的行业。 P256

行业内所有公司的利润都开始减少。 P257

● 从长远角度来看,有价值的东西和没有价值的东西会出现逆转。 P258

● “轻松的工作环境”与“市场价值”并不是相对立的,相反,从长远来看,两者是一致的。 P259

● 同行的评价怎么样?→最好的方法是询问知道具体情况的人,如果比较困难,那么可以参考一下网上的评论(一定与其他公司进行横向比较)。 P260

如果能了解B2B企业的管理层和主要人员的背景(他们之前就职的公司和部门),那么就能知道公司的“引擎”是什么。 P261

好中介的五个条件● 向客户反馈他有什么地方值得称赞,入职后可能担心的地方(一定要问一下“有什么担心的”)。 P262

招聘的渠道主要包括以下五种,从企业角度看的话,招聘员工的成本按顺序依次减少。 P263

● 求职中介强烈推荐某家公司,有时是因为其录用标准较低(从中介的角度来看,这样的公司录用的可能性会更大)。 P264

关于工作中的“快乐”△?being类型的人与to do类型的人● 人可以划分为重视“干什么”的to do类型,以及重视“想做什么样的人,想处于什么样的状态”的being类型。 P265

● 提升“环境的状态”:紧张和放松之间的平衡应处于让人舒心的状态。 P266

● 一旦贴上了标签,就应当根据“是否能够让标签更加稳固”这个判断标准选择工作。 P267

● 自由地跳槽是改变这个国家的特效药。 P268

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