TED说话的力量 阿卡什·卡里亚/演讲 说话的效果提高

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  那么,我们是要建议你,在做提案的时候千万不要提供额外的信息或产品功能吗?当然不是。   为了测试这个想法,社会科学家布赖恩·古尼亚(Brian Gunia)、尼罗·西瓦内森(Niro Sivanathan)和亚当·加林斯基(Adam Galinsky)设计了一系列研究。在实验中,受试者先是阅读了一位财务副总的解释报告——他决定把500万美元投给公司的消费品部门。受试者还得知,在过去5年内,这个部门的表现比另一个没有拿到拨款的部门糟糕得多。工作人员随后请受试者们想象自己被任命为公司的新副总,要决定1000万美元的分配去向。然而,在做决策之前,一半人需要花几分钟做做“换位思考”,想一想原先那位副总做那个决策时的感受和想法。另一半人则被简单地告知,只需要客观地做决定就行,完全不用考虑那位副总的想法。

  这里面的启示很明显。如果你希望某人做出改变,但他一时半会儿没法体会到改变的好处,那么你不仅应该指出他对未来的自己负有责任,还应该让他看到,未来的他会是什么模样。例如,想说服病人戒烟的医生就可以在网上找个免费的年龄处理软件,让病人看看抽烟是如何加速衰老的。     你喜欢听演讲吗?听到喜欢的演讲是否大受鼓舞呢?你是否羡慕那些会说话的人呢?又是否想知道他们又为什么那样会说话呢?你又是否想过,为什么仅仅是说话与演讲,就会有这样强大的力量  美国人一辈子平均花在排队等候上的时间大约是两年多。注意到这个事实后,研究者纳拉彦·加纳克拉曼(Narayan Janakiraman)、罗伯特·迈耶(Robert Meyer)、斯蒂芬·霍克(Stephen Hoch)想要找出哪些因素能够说服人们继续排队等下去,又有哪些因素会让他们彻底放弃,马上走人。他们的发现指向了一些虽小却十分重要的改变——任何一家企业或客户服务机构都能做到,并且在留住客户、提升满意度、提高服务评分方面能够得到显著的收效。呢?说话与演讲中,又是否藏有什么秘诀呢?作为为一名专业的演讲者、演讲培训师,阿卡什深入研究了200多场TED最鼓舞人心的演讲,总结出了TED这个大舞台上那些著名人士演讲、说话的准则和方法,分析了他们成功的共同要素……并总结成书,最后有了《TED说话的力量》一书的出版。

在本书中,阿卡什将这些方法与秘诀以一种非常简单、易读、分步聚的方式呈现了出来,对于每个人来说都是很容易做到的。

阅读本书,可以让你在更短(约一半)的时间里将演讲、说话的效果提高至少一倍。

作者简介
阿卡什·P.卡里亚

(Akash P. Karia)

一位专业的演讲者、演讲培训师,在全球范围内对5万多人进行了演讲培训,受训人员中包括中国香港的银行家、泰国的瑜伽教师、阿联酋迪拜的高级管理人员等各地各行业人员。

他两次被亚马逊Kindle评为最受欢迎的商业畅销书作家,是亚太地区排名前10的著名演讲者之一,其作品已经被翻译成意大利语、韩语和日语。值得一提的是  回答是确定的:不可以。你在修理家里的某个东西时,绝对不会把工具箱里的工具全都逐个用一遍吧。同样,如果同时使用了太多的说服工具,那你反而更难取得想要的成果。虽然有越来越多的证据表明,某些影响力策略组合起来使用效果很好,但也有证据表明,在某些情境下,不但它们会相互抵消,而且还会导致更糟糕的结果——还不如干脆一个都不用。,他的作品都是基于数百小时以上密集的科学研究而来的。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书21 把会议开得更

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  但是,有没有这种情况:你提供了更多的信息,增加了激励手段或附加功能,可这些手段不但没有增强你的说服力,反而削弱了它?

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