思路决定出路 [小故事版]胡杰卿/精心辑录经典小故事

  可是,当今的商业会谈极少如此直白。从商务正装到彻底休闲,再加上中间的无数种过渡情况,衣着背后隐藏的密码是复杂多样的。或许,更高效的穿衣之道是遵从另一个强有力的决策原理:相似性。

  你会尽最大努力来回收利用物品吗?或许你所在的公司实行环保政策,倡导员工们少用纸张并尽可能地回meditation收利用。这样的公司肯定不会只有一家。越来越多的组织和团体都逐渐意识到回收利用的好处,这是保护自然资源的方式之一。
    这是一本精心辑录的经典小故事集,入选的200余个小故事涵盏广泛,贴近生活。故事的主人公都勤于思考,乐观向上,总是能够打破思维局限,主动地掌控未来。书中有这样一个故事:一个夏天的中午,有个衣衫脏乱的老农走进了一家汽车行,一位柜台小姐很客气地上前服务,问他需要什么,能否为他提供帮助。老农很拘谨,慌忙摆手说:“我只是想进来吹吹冷气,凉快一下,外面实在太热了,我不打算买车。”小姐听后,便倒了上杯水,送到老农手中,并请他到沙发上坐下。老农喝完水,便盯着展示中心陈列的新货车着了起来。见老农目光专注,小姐便上前为他介绍。老农很紧张,说:“不用不用,你别误会,我们种田人可买不起。”小姐笑着说:“没关系,也许您以后用得着呢。”说完,便将那款货车的性能逐一仔细地介绍给老农听。不成想,听完介绍后,老农竟突然从口袋中掏出一张纸,交给她说:“这些是我要的车型和数量。请你帮我看一下  在另一个实验中,吉诺和弗林随机挑选了受试者作为送礼人和收礼人,让他们两两随机结对。每个收礼物的人需要在亚马逊网站(Amazon.com)上挑选十个价值20~30美元的礼物,选择结果会形成清单发送给送礼人。一半的送礼人需要从清单上挑选一个送出去,而另一半人不能参考清单,需要另买一个送给对方。又一次,研究人员发现,那些被告知不能按照清单买的人,跟按照清单买的人同样自信——他们都认为收礼的人会喜欢收到的东西。可是,当研究人员分析收礼人的评价时,他们发现,收到清单上的礼物的人,明显更加喜欢那个东西。。”小姐一脸惊讶地接过来一看,这位老农竟然要8辆货车。紧张之余,她连忙说:“大爷,您一下要这么多车,我必须等经理回来和您谈,我先安排您试车……”老农说:“不用等了。说实话,来之前我已经穿着这身衣服走了许多家公司了……只有你们公司知道我不是你们的  登录到第二种网站(我们称之为“高价值——细节版”)的受试者读到的内容跟上面一样,只不过多了这样一句话:客户,还那么积极热情地接待我,为我介绍产品,你们的态度让我放心。”就这样,一位普通的柜台小姐,以最普通的方法,做成了一桩不普通的生意。书中这样的例子很多,但总  从以预料之中的方式率先给予,到以出乎意料的方式率先给予,正是这个重要的改变让斯蒂尔牧师的方法大见成效。没错,他也可以邀请一些教众来开个头脑风暴会议,请大家集思广益地想想新的筹款方法,为了吸引更多人参与,还可以主动提供咖啡和小饼干。这种做法也符合互惠原理,但是不大可能像这次的策略一样这么见效。结起来,却又很简单——人不能改变别人,但总能改变自已;思路一旦开阔了,出路也就多了。 电  还记得我们在第六章中提到的沃顿商学院教授亚当·格兰特吗?他认为,员工没能把最大的潜力发挥出来,往往是因为少了一个基本的因素:他们忘记了这份工作的意义和重要性。格兰特认为,如果有人能提醒员工,他们的工作是多么重要,他们可能就会更有干劲儿,进而变得更有生产力。子书阅读指南:本站所有电子书都可以通  请回想第八章中我们的研究:医疗中心的管理者单是请患者们在挂上电话之前,把预约好的下次诊疗时间重复一下,相当于做出一个口头的许诺,爽约人数就减少了。在第二项研究中,我们请患者在提醒卡上自行填写下次问诊的细节信息,而不是让前台工作人员代劳,结果得到了更好的收效,爽约率降低了18%。我们还测试了另一个方法。在几个月的时间内,我们把候诊室里写着大量爽约人数的牌子换成了更大数字的社会证据:如约参加诊疗的人数。这三个“四两拨千斤”的方法合起来用之后,我们发现爽约的比率下降了31.4%。为了证明确实是这几个小小的改变加起来造成了这么显著的变化,而不是由于其他无关的原因,我们停止了干预手段,结果爽约人数出现了戏剧化的反弹。我们把这三个方法重新一起使用之后,爽约率平均又降低了30%左右。因此,这就说明,把几个小小的改变组合起来,的确会得到更加明显的收效。过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
  虽然前三组的价格差异都非常小(第一组和第二组的B笔价格差异其实只有1美分),但对购买选择的影响却非常大。在第一组中,选择A笔的人占56%,但在第二组和第三组中,选择A笔的人分别占到了69%和70%。       
  可是,看到一个貌似不起眼的脏乱场面,真的会让平时不会顺手牵羊的人去偷东西吗?为了验证这个问题,研究者们把一个贴了邮票、写了地址的信封半塞半露地放在邮箱里,好让路人看得到也拿得到,那信封里明显放着一些钱。凯泽唯一改变的因素是地上是否有乱扔的垃圾。地上没有垃圾的时候,只有13%的路人偷走了信封和里头的钱。然而,当地上扔了垃圾的时候,偷窃率几乎提高了一倍——大约25%的人偷走了它们!

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  任何一个局外人都很清楚,竞拍者们应当在拍卖失控前赶紧止损。可他们很少这么做。巴泽曼说他做过两百多次这样的拍卖游戏,只有一次是在20美元之前止步的。有时候一张20美元的纸币能卖出100美元,还有一次卖出了破纪录的204美元。

好消息:!–>     《思路决定出路》[小故事版]胡杰卿/精心辑录经  一切如常,没有任何异样。典小故事/mobi    《思路决定出路》[小故事版]胡杰卿/精心辑录经典小故事/  行为改变的第一要义是“创造条件,让改变做起来容易一点儿”。本章中的研究提出了一个警告:提供一些让改变做起来容易一点儿的设施固然重要,但这还不够。影响力高手总是会把潜在的“心安理得效应”考虑进去,并采取一些简单的小步骤来抵消它们的作用。epub &nb  更引人兴趣的是,做出强有力姿态的受试者,体内睾丸素(一种与控制有关的荷尔蒙)的浓度上升了,而皮质醇(一种与压力有关的荷尔蒙)的浓度下降。这项研究表明,如此微小的一个变化——你让身体呈现出怎样的姿态——就能产生如此巨大的差异,而且这不仅仅是心理上的,身体上也出现了反应。sp;  《思路决定出路》[小故事版]胡杰卿/精心辑录经典小故事/azw3   

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