思路决定出路 陈博/引导我们为人 工作 处世的教科书

  假设你希望说服新客户跟你们公司签订一份利润丰厚的合约。或者,你希望自己能在招聘面试或升职选拔中脱颖而出。你是应该强调你过往的经验和出色成绩呢,还是应该把重点放在自己的潜力上,向客户或面试官指出你将来能够获得的成就?
  我们不但会认为坐在中间的人比较重要,令人担忧的证据显示,由于他们处于中心位置,我们不大会注意到他们犯错。会议的组织者可要注意了,有时一个匆忙提出的议案没有受到多大质疑,很可能就是因为提出的人坐的位置——这的确可以称为“注意力的盲点”。

   &nb  总结一下,想要从职场中的给予行为中得到最大的益处,关键的做法就是“为互助留出余地”,这需要两个很小却至关重要的步骤:率先提供帮助、信息或服务;一定要在回应对方时,明确地为你提供的帮助定位——这是一个自然的、平等的互惠行为,这样你就为日后的互助留出了机会。sp;《思路决定出路》一书引导我们为人  为了找出这个问题的答案,研究人员拉吉许·巴格奇(Rajesh Bagchi)与德里克·戴维斯(Derick Davis)进行了一系列实验。在一项研究中,受试者需要评估一家点播电视台的服务方案。一组受试者看到的方案是价格在前,产品数量在后,比如300美元可看600小时的节目。另一组看到的方案是产品数量在前,价格在后,即600小时的节目收费300美元。另外几组看到的数字与这两组不同,但价格其实是一样的,比如60小时的节目收费30美元、285.90美元可看580小时的节目以及580小时的节目收费285.90美元。、工作、处世的教科书,符合我们当代人的工作和生活,非常值得阅读。任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法,更有一个正确的思路。《思路决定出路》给出了很多正确做事的正确思路。书中也讲了很多哲理故事,使深奥的哲理变的简单易懂,使人难以忘记。读了这本书以后有利于重塑自己的人生观,同时给自meditation己提供了很多解决实际问题的正确方法。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使  正如我们在前面一章中建议的,为了得到更好的谈判结果,你可以做的一个小改变是率先开价。这项研究又给了我们一个启发,另一个重要的、能显著提升谈判结果的小改变就是,把这个开价的数字改得精确点儿。用“Mobipocke  其中一个原因是,在执行任务的早期,盯着小数字能够唤起人们尽可能高效做事的欲望。从完成了20%进步到40%,这相当于进展翻了倍,行动看起来非常高效。相比之下,如果进度从60%增加到80%,同样都是20%的增量,但感觉上不过是已完成任务的四分之一。tReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使  同样,从事教练和培训行业的人应当用心地构思给学员的反馈和建议的措辞,强调那些较小的数字,比如学员初步取得的成绩,或是余下的为数不多的任务。想要督促员工提升工作技能的管理者可以把这个方法纳入员工的个人发展计划,做法之一就是把员工实现某个具体目标的进度百分比显示出来,一旦进度过半,就把百分比数字从“已经做到了多少”转换成“还剩下多少”。这个小小的改变能帮助员工把注意力放在较小的数字上,因此显著提升他们的绩效表现。用“SumatraPDF”和“AlReader”。
  研究表明,一身笔挺的西装也具备同样的说服力。一项实验中,当一个身穿西装的男子闯红灯过马路时,跟着他违反交通规则的路人数目比他身穿休闲服时高出350%。    
       

  但最说明问题的是,所有的受试者都没意识到,自己对别人的了解竟然如此之少。在研究者们做的预备测试中,两组人都认为自己起码能说准60%。当然,我们在此处要问的问题是,为什么会这样?

下 [1]威斯康星州是美国的乳业基地,盛产芝士。——译者注载地址     下载点:1 点&nbs  从一开始起,我们就与经纪人、来自莱文格林伯格的吉姆·莱文合作得非常愉快。吉姆,你和你的团队完美地体现出合作的精髓,太感谢你了!p;

  身为说服科学家和实践者,我们也认为爱蕴含着影响的力量。不过,我们没打算建议你对着全世界高歌——听闻此言,你大概松了一口气吧。其实,我们打算建议做的事情要小得多:只是在你的影响行为中添加一点儿象征爱意的线索就行了。 好消息:!–>     《思路决定出路》陈博/引导我们为人 工作 处世的教科书/mobi  这个案子引起了很大关注,主要是因为如今人们在做决定时都特别倚重网上的评论,这已是毋庸置疑的事实。例如,PSB调研(Penn Schoen Berland)主持的研究发现,七成美国人在做出购买决定之前,都会到网上去查查产品评论和用户评分。难怪台湾的公平贸易委员会立即针对三星公司采取了行动。你还记得第四十七章的内容吧,学者罗伊·鲍迈斯特和同事发现,“与正面信息相比,人们更容易注意到负面信息,也更有可能从中汲取经验教训或运用这些信息。”    《思路决定出路》陈博/引导我们为人 工作 处世的教科书/epub    《思路决定出路》陈博/引导我们为人 工作 处世的教科书/azw3   

标签