水煮三国

good

又如“论管理的游戏规则”,被许多企业家奉为圭臬,甚至被张贴在办公室的墙上。 P4

在“再版前言”中,我曾经说过我对《水煮三国》有五个字的评价:“不是很满意。 P5

这种以人文历史的路径来诠释人生与管理理念的写作方式,也对后来的商战小说、职场小说以及历史题材的作品产生着冲击波似的影响。 P6

与此同时,我也常常为《水煮三国》中那些精彩却失于轻佻的论述而惶恐不安。 P7

每次跟读者们见面,总有人问起小女成都,问起她的名字有什么意义。 P8

就像诗人陆游所咏叹的那样:“斜阳古道赵家庄,负鼓盲翁正作场。 P9

我个人对管理学的体验毕竟还是很疏浅,对于诸葛亮这样的千古完人,写得不好也怕挨骂。 P10

在教育心理学领域有一句经典名言:“播下一种思想,收获一种行为;播下一种行为,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。 P11

”一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来,掉在草堆里。 P12

第二课 自助者天助长江国际工商管理大学的校名出自中国古典名著《三国演义》的开卷词“滚滚长江东逝水”,曾经造就过古往今来的无数英雄豪杰,是一所国际知名学府。 P14

2.真正的自助者就像黑夜里发光的萤火虫,不仅会照亮自己,而且能赢得别人的欣赏——当人们欣赏一个人时,往往会用帮助的形式表示爱护——好运因此而降临。 P15

至于你们能否真正成才,就要取决于你们自己的悟性和追求了。 P16

“怎么啦?”他的商人朋友问他。 P17

而昆虫学家依然大踏步地向前走着,丝毫没有听见硬币的落地之声。 P18

”卢老师从包里掏出一块磁铁,把它放在沙子里面搅动着,在磁铁的周围很快地聚集了箭镞似的铁屑。 P19

到校才几天,居然打了三场架。 P20

看到这么多狗突然同时出现,这只孤僻狗大吃一惊,它本能地退缩了一下,龇牙咧嘴,发出阵阵低沉的吼声。 P21

”回到寝室,刘备立即把这个《受人欢迎的秘方》,毕恭毕敬地抄写在笔记本的扉页上:第一,每天对着镜子练习微笑;第二,遇到同学,要亲切地打招呼;第三,以一颗善良的心主动去帮助别人;第四,人非圣贤,孰能无过?以同情心来宽容地对待身边的每一个人;第五,坚信善待他人就是善待自己的公关哲学。 P22

其中最著名的,就是与刘备义结金兰“不求同年同月同日生,但求同年同月同日死”的关羽和张飞。 P23

把它放在一个暖和的环境里,经过适当的时间,它就会变成一只可爱的雏鹰。 P24

不知从什么时候刘备开始注意到,离他大约100米距离有一个沙坑,一个小男孩正在用沙子修筑公路。 P25

可是,我搬不动它,”小男孩沮丧地抽泣着,“我已经用尽了所有的力量,可还是搬不动它!”刘备亲切地纠正他说:“小弟弟,你说得不对。 P26

人一积极起来,精神劲儿也出来了。 P27

”刘备问:“那么,过滤法呢?”关羽说:“过滤法可以比较彻底地解决问题,但也有两个缺点。 P28

你必须把你的注意力放到‘最终的结果’上,让那些积极的思想为‘最终的结果’服务。 P29

叔叔给他上了第二堂课,让他努力进取,终于顺利地度过了大学四年的学习时光。 P30

”然而,只有很少人能够理解这句话的真谛。 P31

直到刘备毕业离校,才因为查无实据而无罪获释。 P32

他介绍说:“这把木梳看似普通,其实有着极高的科技含量。 P33

一出校门就能拿到16000元底薪,简直就像天方夜谭似的不可思议,这奇妙公司可真是奇妙啊!大伙儿争先恐后地往前挤,把发放求职申请表的小姐围得水泄不通。 P34

在这一期ABC培训的后面,我们安排了一道实践性的试题:以一个月为试用期,每人推销100把奇妙聪明梳。 P35

为了选拔真正有ABC效能的人才,公司要求每位应聘者必须经过一道测试:以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。 P36

那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。 P37

同时我也知道,世界上70%的老板都曾经做过推销员。 P38

”关羽问:“那为什么呀?”张飞说:“还不是冲着那16000元的月薪吗!一个月16000,6个月,买梳子的钱不就全回来了吗?还落100把梳子呢!”刘备说:“那不是欺骗公司吗?”张飞说:“公司的领导只要求你完成销售量,他管你卖给谁?”刘备说:“你这种看法不对,公司给我们一个月的试用期,考核的是我们的能力,不是销售量。 P39

’我宁可不要这份工作,也不能这样自欺欺人!”关羽也附议着说:“大哥说得对。 P40

你们为什么就不能学着点儿呢?”他用水笔敲打着大班台,沉吟了两分钟,口气缓和了下来,说:“这样吧,我再给你们一个月的考核期。 P41

奇妙公司的16000元虽然高出10倍,可到底像水中的月亮似的,摸都摸不着。 P42

你看我,如今是年薪200多万元。 P43

要说善男信女们在佛像面前蓬头垢面是不敬的话,在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌吧?”张飞一拍大腿,也叫了起来:“对呀,那位丙先生的事儿也是假的!和尚买梳子有风花雪月之嫌,买1000把积善梳送给香客就更不可能。 P44

“我呀……”吕布得意忘形地大笑起来,“董卓不是用16000元的高薪作为诱饵,招了我们这批推销员吗?为了得到这份高薪工作,很多人都自己垫钱来冒充销售业绩……”张飞说:“这事儿我知道。 P45

每年几个亿的营业额,90%都是全国各地的推销员自己掏的腰包。 P46

”于是,兄弟三个替吕布关好房门,又回各自的房间拾掇了一小会儿,然后又叫醒服务员开门,迎着清凉如水的夜风,走在新修的沥青路上。 P47

恍惚之中,还以为自己听错了。 P48

董卓、吕布为了她争风吃醋,竟然在凤仪亭大打出手。 P49

故,与众同好,靡不成;与众同恶,靡不倾。 P50

一种是名义上的所有权,从表面上看,这个公司是您私人的,您可以任意处置。 P51

”陶谦问:“你认为我应该怎么做呢?”刘备诚惶诚恐地说:“我不敢说您该怎么做。 P52

”陶谦说:“经验可是好东西啊,毕竟‘老马识途’嘛。 P53

一批优秀企业先后遭受重创,不是已经为我们敲响了警钟吗?”陶谦慈祥地笑道:“是啊,我这个经验主义者已经显得过时了。 P54

我希望这份报告,能对公司的管理和发展提出一些建设性的意见。 P55

因此,从创建公司的形象系统,到鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的亚文化,都会对团队的创造力产生积极的、深远的影响。 P56

如果做得好,一位劳动模范也许会起到领头羊的作用;然而在不同的工作环境下,这种做法却很可能打击团队的合作。 P57

作为对团队所有员工绩效的认可形式,这些报酬体系,首先在设计上应该表现出“对内具有公平性,对外具有竞争力”的特点。 P58

”陶谦说:“作为一个团队的领导,不一定在方方面面都得是专家,很多时候,粗知大略就已经足够。 P59

”陶谦问:“何谓‘管理的穿透力’呀?”孔融说:“‘管理的穿透力’是指透过管理者的部署,使下属主动完成工作的能力,实际上就是管理者对下属的真实领导力。 P60

”孔融说:“评价一个人是不是帅才,威信仅仅是第一个层面。 P61

信赖能使部属相信,跟随你是有价值的,他们会因此更加投入、更加积极、更加善解人意、更加努力表现,这样不仅会减少工作协调时的摩擦,劳动效率也会不可同日而语。 P62

”作者评说《孙子兵法》开宗明义,认为“道”是赢得战争的第一种因素。 P63

——《太公兵法》陈登的正邪之论话说陶谦自感年高体弱,决心要把公司的管理权交给刘备。 P64

如果所选非人,必然会影响公司的前途。 P65

第三句话:你们一定要为公司的前途着想,千万不可辜负我啊……一边说,一边以手指心,然后安详地闭上了眼睛。 P66

”刘备着急地说:“我的那个‘漏水桶理论’是个大处着眼的说法,解决具体问题还得靠您哪!您是企划高手,又是公司的元老,可得帮我出主意啊!我现在千头万绪,简直不知道从哪里开始着手!”陈登说:“所谓稳定军心,所谓箍水桶,第一步就是让员工满意。 P67

”刘备大吃一惊:“怎么可以这样不负责任呢?”陈登依然平静地笑:“您难道不懂吗?这就叫官样文章。 P68

您再看看下面一页,我换了一种封闭式的提问办法,就会得到另一种完全不同的效果。 P69

“为什么不现在就去呢?”陈登说,“您这也是为了工作嘛,为什么要占用私人时间呢?”“是吗?”刘备一时还没反应过来。 P71

有一句话是怎么说的?请客吃饭也是为了工作——人家都把它当成官场上的一句大笑话,可到了您这儿却是一句大实话。 P72

”刘备问:“为什么权威这么重要呢?”陈登说:“因为管理是一种控制性的游戏,权威是一种控制性的力量。 P73

”治人者如何致人刘备想了想,说:“思想决定行为,我要的就是你的思想。 P74

”刘备连连说:“好!好!好!我今儿个哪里都不去,马上去一睹为快!”他一回到办公室,立即打开电脑,找出了陈登那篇随笔。 P75

奇怪的是,在一场共赢游戏中总有人会输。 P76

好哇,有了这篇游戏规则论,我刘备待人处世,便如庖丁解牛一般,游刃有余了。 P77

”刘备问:“你发现什么新情况啦?”陈登说:“我听说昨天晚上办公室的糜主任到你二弟关羽家串门,托关二爷做媒,要把她的妹妹介绍给您认识。 P78

·只拥有世俗美德的君主(领导者),常常会因为过分在意世俗美德,从而丧失管理上的有效控制,从而导致国家(组织)的毁灭。 P79

每一位员工见到他都羞羞答答的,让他别有一番话梅似的滋味在心头。 P80

”糜竺又问:“您是不是觉得陈登给了您很大的帮助,需要表示感谢?”刘备点点头。 P81

”1.兔王遇到的难题南山坡住着一群兔子。 P82

”4.兔子们学会了变脸于是,兔子们发现了获取奖励的秘诀。 P83

7.当规矩被破坏之后兔王觉得长耳兔说得很有道理,他开始若有所思。 P84

兔王心想,重赏之下,果然有勇夫。 P85

如此一来,他们就会在您面前玩变脸的把戏。 P86

第二是安全需要,包括心理上与物质上的安全保障,例如不受盗窃和威胁、预防危险事故、职业有保障、有社会保险和退休基金等。 P87

您翻翻报纸,有关拖欠工资的劳资纠纷还少吗?通过您的管理,如果能让公司每月按时发放工资,包括我在内的全体员工都会由衷地感谢您。 P88

”糜竺说:“对于任何人而言,超过需求之外的意外收获都是毒药。 P89

”刘备像一个犯了错误的小学生,变得沮丧起来:“糜竺啊,你说我究竟应该怎么做才对呢?”糜竺说:“您只需要按照每一位员工的需求层次,循序渐进地去满足他们就行了。 P90

对于企业管理者而言,这种招法是一种不需要花钱,但效果却非常绝妙的胡萝卜。 P91

你可以用一些巧妙的方法,一方面让员工为你假装的关怀感激涕零,另一方面你也可以避免去听一些你不愿意听的冗长乏味的故事。 P92

这么郑重其事有三个好处:一是使得那条领带看起来像是无价之宝;二是让得到领带的员工感动得流下眼泪,使他为得到第二条领带而死心塌地地继续埋头苦干;三是使他的同事疯狂地嫉妒那条领带,从而建立“往前走是领带(胡萝卜),往后走是皮带(和大棒的作用一样)”的职场理念。 P93

于是,即使张三遇到天大的困难,他的胸中也会充满奥林匹克运动员似的坚强信念。 P94

玩这种圈套最能体现领导者的管理艺术,否则,一不小心就可能把事情搞砸。 P95

刘备一边听,一边做笔记,一边惊叹不已:“糜竺啊,你这十种不花钱的胡萝卜,就仿佛十招胡萝卜神功,令人眼花缭乱哪!”糜竺感慨地说:“在管理世界之中,胡萝卜的游戏无处不在。 P96

刘备解释说:“这种游戏听起来好像很老套,在各种商品的促销活动里常常可以看到——但是,同样的构想运用在不同的地方,往往会产生不同的效果。 P97

首战告捷,刘备一下子找到了总经理的角色感觉,顿时信心百倍了起来。 P98

由此可见,胡萝卜政策是“古已有之,于今为烈”。 P99

他听说刘备当了徐州电器有限公司的老板,生意做得不错,就前来求职。 P100

”刘备又问道:“按说你和貂蝉两人,倒也是英雄美女,很般配的。 P101

”老母鸡的烦恼关羽问:“有必要一定要聘请这个副总吗?”刘备叹着气说:“你们知道我身上的压力有多么大吗?自从我坐上总经理这个位子,就从来没有享受过节假日。 P102

”为了慎重起见,刘备又去问陈登。 P103

于是,一方面您老是害怕别人干不好,只好自己亲力亲为;另一方面,员工们得不到职业能力上的成长,您说他们心里能痛快吗?”刘备问:“那么,我该怎么做呢?”陈登说:“我听说糜竺给了您十种胡萝卜,可是您还少一种。 P104

项羽厉害吧,浑身洋溢着一种浓厚的个人英雄主义色彩,可他竟然败在刘邦这个混混儿手里。 P105

原来汉高祖能赢得天下,全在‘将将’二字!”陈登说:“‘将将’二字,就是知人善任的意思。 P106

然而,一味地批评抱怨又有什么用呢?如果您怀疑员工的人品,您应该问问自己,是不是因为您没有通过信任来激励他们;如果您怀疑员工的工作能力,您应该也问问自己,有没有对他们进行必要的培训或给他们锻炼的机会?总而言之,您应该反复寻找失利的原因,然后和大家一起探索提升业绩的办法。 P107

其实条条大路通罗马,问题的关键不是方法,而是结果。 P108

也许今天您要耽误几个小时来教他们干活,但以后他们会为您节省几十、几百个小时,让您有空做更多的更深入的思考,以促成您在事业上的更大发展。 P109

可是您想过没有,正是因为您能够忍受寂寞,关羽、张飞才有勇冠千军的英雄壮举。 P110

”如果您的员工在工作能力上乏善可陈,问题很可能就出在您的身上。 P111

您怎么能够把他们和公司的远景规划分开呢?最后,陈登习惯性地来了一段总结:“面对市场竞争的日益激烈,面对公司规模的日益壮大,面对管理活动的日益纷繁芜杂,您一定要学会授权。 P112

只是,我和三弟跟着您南征北战,到现在还只是一个片区经理,凭什么吕布一来就当副总,比我们还高几个职级呢?”刘备解释说:“这你们就不懂了。 P113

要说这管理费,确实高了一点。 P114

”刘备叹息说:“是啊,我不是一个称职的总经理,我应该好好总结总结教训。 P115

第一要点是制定授权计划。 P116

”“有效授权的第四要点是进行有效沟通。 P117

评价工作表现不仅仅只是在事后,而应该贯穿整个监控的过程,以确保能够及时提供必要的激励、支持和防微杜渐。 P118

韩信负责的那片菜地,不仅让韩信享受到成功的喜悦,更让刘邦收获了巍巍四百余年的大汉王朝。 P119

虽然他已经完全控制了徐州公司,却总觉得有什么地方不对劲。 P120

他怕吕布还不起债,很犹豫。 P121

这个故事显然是笑话,但对于吕布来说,恰恰是他长期潜藏于心里最想说的话。 P122

”曹操听了,不仅不收购徐州公司,反而派黑社会的人去向吕布索债。 P123

吕布死后,阴魂不散,回头来找刘备,说:“玄德公,您在曹操面前说我坏话,我不怪您,谁叫我当初对您耍小聪明害您呢?但是,让我死不瞑目的是,为什么徐州公司在您手里能够办得有声有色,到我手里却一日不如一日了呢?”刘备说:“吕布啊,虽然您擅长做业务,人也比我聪明,可论到人力资源管理,您就不如我了。 P124

对,就是这样,他们在假装勤奋。 P125

第二招就是:时时刻刻敲电脑……”“电脑?”“对。 P126

明知前方是陷阱,偏偏掉进陷阱中,这不是傻瓜吗?谁都知道,若真把桌子整干净了,您就会认为他很闲,这不是没事找事吗?”吕布听着呆了。 P127

”“那么,”刘备追问,“请问当时的情形是不是这样:一方面您在讨价还价地买菜,另一方面菜贩子却在缺斤少两、以劣充优地卖菜?”吕布一怔:“果然如此呀,玄德公,就好像您当时亲眼所见一样。 P128

所以,我绝不会用买菜的方法去做人力资源管理。 P129

难道经济学家说错了吗?当然不是。 P130

穷之以辞,以观其变。 P131

刘备很意外地发现,原来东汉公司董事会主席汉献帝和他还是宗亲,都是布衣皇帝刘邦的后裔。 P132

你们知道这是什么道理吗?”关羽、张飞一脸茫然地问道:“大哥啊,你在说什么啊?我们怎么听不懂啊?”其实,刘备还在念念不忘他的徐州公司。 P133

关羽对曹操说,张辽是一位值得肯定的人才,应该予以留用。 P134

曹操又特别吩咐调酒师,用新鲜的梅子煮酒。 P135

作为企业,为社会培养人才是义不容辞的责任。 P136

有一句名言是怎么说的?思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。 P137

还有益州公司的刘璋,属于和平型性格,胆小怕事,缺乏热情和责任心,懒惰,马虎,这种人显然是不会有什么出息的。 P138

恰好这时一声惊雷在窗外炸响,刘备趁机掩饰说:“这声雷真的好吓人!”曹操问:“男同志也怕雷吗?”刘备说:“我这人天生胆小。 P139

书中有唐僧师徒四人,其中唐僧是完美型性格,孙悟空是力量型性格,猪八戒是活泼型性格,沙和尚是和平型性格。 P140

”曹操终于放心了:这位刘皇叔一心想的是如何种菜,他是不会在董事会对我构成什么危险的——明儿个,我再拨10万元经费给他,让他负责东汉公司的菜篮子工程。 P141

只有人才与职务的匹配,才能让你得到一位有胜任能力的部属。 P142

”曹操说:“我另有专门设计的测评工具,可以用来验证我的眼力。 P143

”一边说一边飞快地在纸上写字。 P144

最重要的是,你要善于运用自己的优势。 P145

我要你一定要想方设法,把关羽拉拢过来。 P146

我刚刚得知一个秘密,原来关羽竟然暗恋貂蝉多年。 P147

”“Why?”貂蝉抬起头来,注视着他。 P148

尽管刘备善于掩饰,曹操还是能够隐隐约约地感觉到他的野心,只是没想到他会如此胆大妄为。 P149

所以,曹总的恩情,只好日后报答。 P150

难得他有这样的团队意识,就因为这条理由,我们就由他去吧。 P151

懒散、消极、怀疑、抱怨……种种职业病如同瘟疫一样蔓延。 P152

”曹操感叹说:“你可真是不忘故主、来去明白的大丈夫呀!”回头对他身后的许褚、张辽、徐晃等一班心腹说:“听见了吗?他可是你们学习的榜样!”关羽挥手告别了曹操,驾驶着他心爱的宝马车,开始了“千里走单骑”和“过五关、斩六将”的英雄旅程。 P153

在一种知恩图报的家庭文化中长大的人,必然性情忠直,待人友爱,值得信任。 P154

曹操曾经对袁绍有过一番评价,他认为袁绍“色厉胆薄,好谋无断,干大事而惜身,见小利而忘命”,不是一位称职的经理人。 P155

把话说白了,现在企业都在改制,都在国有民营,级别还有什么用呢?论英雄啊,还得靠实力说话,你说是不是?可就是这个曹阿瞒,他居然不拿我这个‘村长’当‘干部’,把我贬得一文不值,简直气死我了!”许攸小心翼翼地回道:“我听说曹操之所以瞧不起您,是因为他认为您只有花招没有绝招。 P156

文中写道:10种容易出成绩的管理工作1.评价某些员工的人品(尤其是缺点),以显示自己识别人才的眼力。 P157

不开会,那些一地鸡毛的小事谁去管呢?总得研究一个妥当的解决方案吧?而要从众多解决方案中选出正确的那一个,至少得开三次以上的会——做决定的事嘛,第一要民主,第二不能轻率。 P158

例如,把“人事部”改为“人力资源部”,把“储运部”改为“物流管理部”,至于人事管理与人力资源管理之间、储运与物流管理有何异同,那只有天知道。 P159

4.避免回答任何提问——如有提问,最好引导提问者自己去寻找答案;否则,就让员工们之间互相探讨吧!许攸慢慢地把头抬起来,仰望着袁绍那张因为兴奋和得意而涨得通红的脸。 P160

2.在公司里,仅有英明的领导是不够的,还要有会拍马屁的员工。 P161

只有不懂事的混蛋才会让放屁者难为情。 P162

她说:“赶快去投奔曹操吧。 P163

”许攸顿时被感动得热泪盈眶,忽然之间,他明白了一个成功的管理者应该具备怎样的素质。 P164

虽说商战无情,曹操心中仍不免戚戚然,所以特意吩咐人力资源部,要求好好关照袁绍的儿子、媳妇。 P165

河北集团公司已经没啦,现在你也不是袁总裁的二少奶奶啦。 P166

“也罢!也罢!”甄宓在心里哀叹道,“我走了之后,这个家就随你怎么折腾吧!”她简单收拾了自己的物品,独自去公司报到。 P167

甄宓自叹命苦。 P168

等到下一次曹丕要求甄宓加班时,甄宓就很为难了。 P169

”曹操哼了一声,严厉地说:“我有两条不成文的戒律,你是知道的。 P170

更何况,你还是部门主管。 P171

2.甄宓在一段时间之内不能上班,一则因为要顾及办公室的影响,二则她毕竟已怀有身孕,需要保胎。 P172

”一场新的办公室恋情又在激情上演,而原来的男主角曹丕却被深深地激怒了。 P173

2.打情骂俏已经够令人陶醉的了,不要逾越这一分寸。 P174

办公室是一个让人意乱情迷的地方,简直可以媲美地中海金色的沙滩,勾引遐思的魔力几乎无所不在。 P175

假若你真的爱上了一位下属,或者你的员工中有人相爱,你所需要给出的,也只能是“江山与美人”之间的选择。 P176

曹操把报纸狠狠地一摔,骂道:“刘备呀刘备,总有一天,我要跟你新仇旧恨一起做个了结!”由于公司全面进军家电市场,曹操决定设计一套新的企业形象系统。 P177

”曹操说:“我还以为他在刘表手下打工呢。 P178

那年夏天,楚国人感到非常满意。 P179

”曹操解释说:“我的意思是说,陶谦就是那个多事的燕国人,刘备就是那条一心想当总裁的狗啊!”他自己觉得有趣,忽然哈哈大笑起来。 P180

”灵感像闪电一样从猎人脑海里划过,管理学的火苗被点着了。 P181

四可是,好景不长。 P182

可这么一来,吕布不仅不思进取,而且胆敢跟董卓争夺女人,闹出一个凤仪亭事件,硬是把公司整垮了。 P184

这是管理学演进的第四阶段。 P185

但是,我们再也不要制造第二个刘备了。 P186

通过鼓励他们的进取心,你将持续不断地提高公司的营业绩效,达到战略目标。 P187

东吴国际商业学院费了好大工夫,终于请动了他来校作报告。 P188

李宗吾因为研究这张脸,写出了旷世奇书《厚黑学》。 P189

擅长速记的鲁肃一字不漏地记录了全过程,事后还把笔记整理成文,寄给《中国人力资源》杂志发表,题目是《在职场中如鱼得水的生存智慧》。 P190

我认为最重要的就是,注意职业生活中的小节。 P191

你们想啊,如果有一个同事在工作时间跟你喋喋不休,就会造成两种不好的影响,一是那个喋喋不休的人觉得你也和他一样清闲,二是别人觉得你俩都很清闲。 P192

你们说,这是何必呢?周瑜:你的意思是,可以为了更大的利益牺牲自己的名誉?(刘备沉思了20秒钟。 P193

否则,企业就无法将它内部的注意力和行动力集中起来,指向同一个目标。 P194

这种职场表现和绩效评估,将会对我们的职业生涯造成积极的影响。 P195

既然你不知道自己喜欢做怎样的工作,你怎么就知道自己找不到呢?只要你能明确并找到自己喜欢的工作,那么,那份工作就会适合你,也会让你感到快乐。 P196

作为一种心态的外在表现,积极的态度偏向于希望而不是绝望,偏向于创造性的兴趣而不是枯燥乏味,偏向于努力而不是得过且过,偏向于欢乐而不是悲伤。 P197

当然,在我们创业的历程中,还在不断地加入新的兄弟,我正在考虑是否把“桃园三兄弟”更名为“桃园系列兄弟”。 P198

他说:“在竞争日益激烈的年代,不断创新的企业需要不断创新的员工。 P199

还有一些人,也喜欢凑兴,添油加醋,为传播流言推波助澜。 P200

最好的解决办法,是调整自己的心态,用积极的办法来处理你的问题。 P201

这样的事情如果一再出现,还会有谁相信他呢?拯救方案 自以为是的半瓶醋总是希望自己能在短时间内给人留下深刻印象,他需要理解“沉默是金”的深刻含义。 P202

你何苦要处处树敌呢?俗话说:“真人不露相。 P203

我的经验是,不要在办公室和美女纠缠不清,在生活中也一样。 P204

第五,假如你在公司里因为美女与上司争风吃醋的话,你就会因为莫须有的罪名受到迫害。 P205

换一个角度看办公室政治,其实是公司文化的体现,它的最终表现是哪些人得到重用、哪些人得到升迁、而哪些人受到冷落,甚至连公司最高管理层也无法超脱。 P206

仅作学习交流使用,请于24小时删除。 P207

孙尚香也在笑:“原来你不是痛恨美女,而是痛恨某些类型的美女。 P208

数英雄,论成败,如今曹操都成中国首富了,可刘备居然连一个美眉都得不到,让我们尊敬的刘皇叔情何以堪、心何以甘呢?转眼就到了春节,荆州电器集团股份有限公司董事长兼总裁刘表特意给刘备打电话,请他过去聚会。 P209

只是我再这么心宽体胖下去,当年的雄心壮志恐怕就会被消磨得烟消云散。 P210

他对28岁的年轻人的创造力做了一个评估,大约价值35000元/年。 P211

让时间快速增值的先决条件刘备回到公司,立即让办公室文员孙乾给诸葛亮寄去了一份《面试通知书》。 P212

”诸葛亮肯定地说,“明确的目标,可行的方法,以及时间上的计划,三个要素必须具备。 P213

”刘备奇怪地问:“照您这么解释,如果我一定要得到高价值的时间收益,我应该怎样设定目标呢?”诸葛亮说:“一般说来,如果一个人为社会谋福利,他的时间价值就高;如果一个人为自己谋福利,他的时间价值就低。 P214

要达到这一目的,唯一的办法就是抢占先机,收城略地。 P215

主人有点犹豫,一方面,他害怕骆驼粗大的鼻孔;另一方面,外面的风沙那么大,他好像也需要这样一位伙伴,和他共同抵御风寒和危险。 P216

”诸葛亮沉思了好久,抬头对刘备说,“有了目标,有了战略构想,你还需要懂得怎样去实现这个战略。 P217

可是,大量事务性的工作就像杂草一样疯长,工作绩效还是无法提高。 P218

“你通常偏重于处理哪一类事务呢?”诸葛亮问。 P219

“现在铁桶里是不是再也装不下什么东西了?”诸葛亮又问。 P220

偏重于沙子一类事务的人,通常缺乏自制力、短期行为严重,喜欢巧言令色,人际关系浮泛。 P221

”为了一个女人,请回一个男人诸葛亮的“桶中对”让刘备敬佩不已。 P222

你怎么可以这样忍心呢?”刘备奇怪地问:“您也有一个心爱的女人?她有孙尚香漂亮吗?”诸葛亮反问道:“情人眼里出西施,你说呢?”刘备半晌无语相对,最后只好使出了他的撒手锏——哭。 P223

这种看法很有些唯利是图,但你可以通过学习对时间的管理,在提高工作绩效和享受家庭生活之间找到平衡。 P224

阿承,指的是荆州名士黄承彦。 P225

诸葛亮告诉她说:“其实啊,在我心目中,阿丑真的是比许多美女还可爱。 P226

是的,丑女孩没有媚俗的容颜,可她的人品就像茶一样清丽。 P227

直到那天吃完晚饭,夫妻俩照例来到山冈上看景致。 P228

”诸葛亮说:“你可以不听我的话,可不能不听孔子的话呀!”阿丑问:“孔子怎么说?”诸葛亮一本正经地回答:“孔子说,两个人相爱可以有多种方式。 P229

毕竟,你有你的追求。 P230

从此人们就知道了,无论操作方法、劳动工具、工作时间和工作环境,以及后来日益受到重视的人力资源,都可以经过思考分析转化为科学的方法和理论,从而通过科学合理的配置,有效地提高劳动生产率。 P231

曾经有一位新员工,上班做完第一件工作,不知道主管怎么评价,就请求主管的秘书给予指导。 P232

”诸葛亮歪着头琢磨了好久,觉得还是不对头,说:“你这个比喻还是不够恰当。 P233

你自己看看吧!”诸葛亮一口把蛋花喝了个精光,接过阿丑手中的论文。 P234

但是,这种人格特质如果缺乏妥善的管理和贤能部属的辅佐,就很可能演变为“刚愎自用的自我”,进而造成独裁专断和决策过程的扭曲,严重伤害到团队合作的良性互动。 P235

因为,我们毕竟共有一个“家”。 P236

这话没错吧?”诸葛亮点点头。 P237

”不应该做什么?阿丑说:“一个合格的员工同样会严格遵守职场游戏中的戒律。 P238

因为管理者的权威不容侵犯,他绝不会允许一个部属随意冒犯他,所谓‘伴君如伴虎’就是这个道理。 P239

”诸葛亮反问道:“难道你就不怕因此激怒老板而适得其反吗?”阿丑终于忍不住大笑起来,她说:“这就是你担心的核心问题了。 P240

然而,被压力困扰的领导者,在内心深处渴望贤良部属的有力辅佐。 P241

岳父黄承彦和一只狗正玩得高兴呢,门铃足足叫了10分钟才惊动他。 P242

可是回头我跟阿丑一琢磨,这份工作可不是伴君如伴虎吗?所以,阿丑给我布置了一道‘作业题’:如何做一个勇敢的部属?她说呀,在我找到正确答案之后,才能让我出山。 P243

为了让你理解这四种层面,我给你讲几则寓言故事。 P244

”“好极了,我们正好需要这样的人才。 P245

”大老鼠奇怪地问:“那么,你准备怎么做呢?”阿黄冷静地回答:“我是不会眼睁睁地看着事情变糟的。 P246

”勇于任事的丹顶鹤丹顶鹤居然被狮子大王选拔为森林王国的宰相,这真是一桩天大的新闻。 P247

”山鸡说:“是啊,大伙儿也觉得无法理解。 P248

他知道如何通过妥善的规划让领导者得以集中精力处理最具投资报酬率的工作。 P249

第二天,《森林快报》发表了一篇专题文章,题目是《从狐狸到丹顶鹤——梅花鹿解读新时代的宰相功能》。 P250

是啊,人人都想成功,如果能得到德才兼备的助手就意味着拥有争取成功的最大力量。 P251

·必须高度重视沟通上的技巧。 P252

诸葛亮看完,对老丈人简直敬佩得五体投地,说:“爸,我可以把它抄写下来吗?”勇于挑战领导者的过错“你先别忙抄写。 P253

”小和尚的背一个微凉的初秋晚上,小和尚悟空在禅院里四处散步,忽然发现墙角摆了一张高脚椅子。 P254

但是,领导者犯错误和一般人犯错误的影响不一样,他会影响到一个组织的未来,也关系到每一位员工的职业前程。 P255

如果领导者的行为与我们的理念不符,甚至有严重的抵触时,我们就应该停止对他的支持。 P256

”诸葛亮翻到那一页。 P257

·只要忠于自我,我就能坚持自己的生涯规划,并时刻保持清醒的头脑。 P258

”“那么,”阿丑打趣地问他,“你还觉得娶我这个丑老婆亏吗?”诸葛亮表白说:“我可从来没有觉得亏。 P259

多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣!——《孙子兵法》一个负责“庙算”的职能部门话说诸葛亮告别了妻子,投身到位于荆州市新野高新技术开发区的皇族营销有限公司效力。 P260

简单地说,销售部是个赚钱的部门,市场部是个花钱的部门。 P261

”刘备说:“你这样一说,我就明白了。 P262

诸葛亮感到情况严重,急忙到总经理办公室去找刘备。 P263

”诸葛亮说:“我的意见,无论曹操多么厉害,关键还得顾客掏钱。 P264

培训课程完毕,诸葛亮决定在博望坡贸易中心与竞争对手来一场近距离的搏杀。 P265

要你相信皇族彩电值得你拥有,你会感觉物美又价廉。 P266

财务部算了算账,尽管每台机子增加了135.6元的销售成本,但由于销售量的大幅度攀升,使得利润相当可观。 P267

第一,有效地加速新产品进入市场的进程。 P268

有时候,咱们尽管只是针对一种机型促销,结果其他机型的销量也会连带上升。 P269

首先,我们作为皇族彩电的总经销,应该和作为生产厂家的荆州集团绑在一起,成为一种命运共同体。 P270

没人才,虽强而愈弱。 P271

”——唐·赵蕤《长短经·攻心五四》女人和顾客的23个经典类比话说诸葛亮向刘备提出了“用培训换市场”的战略思路,刘备深以为然,完全照办。 P272

于是,一部分男人制造商品,另一部分男人为商品买单。 P273

8.爱一个人可能需要很多理由,恨一个人却只需一个理由。 P274

降价的商品终于卖出去了,商家很高兴,可顾客不会高兴。 P275

譬如,顾客喜欢就会接受你的商品,女人喜欢就会接受你的人。 P276

”诸葛亮说:“营销4P很快就会变得过时了。 P277

为什么会这样呢?因为赢得‘巧妻’的那位‘拙夫’更能讨女人喜欢呀!”刘备说:“‘巧妻常伴拙夫眠’的确是一个很有意思的现象。 P278

从某种意义上讲,这句新的广告词很可能会成为一个新时代的标志。 P279

你刚才的广告词创意,正好切中顾客的第一动情点和第五动情点。 P280

对顾客的情感原型进行研究,同样是很有必要的课题。 P281

如果某个产品能够有助于改变目标顾客的痛苦或自卑,那么,它就能受到欢迎。 P282

如果你的产品功能、产品外观、产品包装或销售活动方面,能够增添一些饶有情趣的设计,就能引起消费者更多的好感。 P283

第十动情点:追求一种赢的快感成就自我是大多数人的生活目标。 P284

”刘备说:“有道是‘半部《论语》治天下’,如今市场鏖战,以先生的半部书稿,也足可开疆裂土了。 P285

性格各异的女孩,爱情消费观也会各不相同。 P286

资料的第二部分是向不同个性女孩的求爱绝招,无论孙小姐属于何种类型的性格,刘备都能通过这种个性化的求爱方式来赢得她的芳心:火焰型女孩:她好像一枝怒放的红玫瑰,内心期待着一场轰轰烈烈的恋爱。 P287

在她十分帅气的脸上,永远挂着一朵不会凋谢的微笑。 P288

如果你想获得她的友谊和尊重,首先你必须要有和她对等的智慧和从容。 P289

拥有白色气质的女孩,有着清澈的眼神、浪漫的理想和一颗天使般不染纤尘的心。 P290

孙小姐的答案是红色。 P291

市场营销是另一种形式的猎艳第二天中午,刘备带着一脸娇羞的孙小姐回到公司。 P292

但若让顾客爱上我们的产品,尚有待先生另外设计一套测试问卷。 P293

以嘉观之,其谋未可测也。 P294

关羽、张飞只好硬着头皮在第一排坐下,感觉很不自在。 P295

因此,谦虚的真义不是消极逃避,而是善于学习,是一种更聪明的前排意识。 P296

在市场营销中,我们每个人的所作所为其实都是市场营销的一部分,怎么是题外话呢?”关羽继续问道:“如今,曹操已经牢牢地坐稳了市场的前排座位,请问诸葛先生,您又如何让我们公司的品牌影响力名列前排呢?”诸葛亮斩钉截铁地回答说:“人才是一个公司最大的资本。 P297

正当大家笑得前仰后合之时,诸葛亮也哈哈大笑起来。 P298

曹操虽然是只大象,可到底离不开大地。 P299

我在他的指点下,成功地泡到了孙权的妹妹孙尚香。 P300

我这里有一篇范文,就是根据顾客的生活情调进行分类,简单地把顾客分成务实型和务虚型两类。 P301

务实:实实在在过日子嘛,哪有那么多情调?情调能当饭吃吗?务虚:我理解的所谓情调,是一种“情绪的调味品”,它能给你带来好的心情和享受。 P302

连基本生活都没保障,还谈什么情调?他要是真到了这个地步呀,我还可能就学学那些所谓有情调的,外面再找一个算了。 P303

”关羽说:“没错。 P304

很显然,这是一种以产品战略为导向的作价方式。 P305

它要求我们在设计产品时,首先要考虑市场,分析商业机会。 P306

如果她在公司,我就在她的办公室门口等候。 P307

place则不然,它主要是考虑企业自身的便利。 P308

可昨天我在B商场发现一模一样的一件羊皮背心,才标价450元。 P309

大家请看幕布,我们来学习如何识别女人的异议和顾客的异议。 P310

3.提请注意有些女孩经常打电话或写信给男朋友诉说:“我最近很忙,实在无法与你见面。 P311

她要通过闹别扭的方式,来测试男人对自己的感情。 P312

所以,顾客的异议具有两面性,既是成交障碍,也是成交信号。 P313

诸葛亮说:“看透女人心的男人,会懂得如何怜香惜玉。 P314

同样的道理,在市场营销中我们卖出的不仅仅是产品,还有我们的情感。 P315

性格谨慎的赵云,更是最后一个交卷。 P316

张飞69分,表示他具有较好的服务意识。 P317

”他紧盯着关羽的那张红脸,坚定地告诉他说:“你不是问蚂蚁如何绊倒大象吗?一个深受顾客喜爱的品牌就能绊倒所有的竞争对手,其中包括曹操那只大象。 P318

能主事则可渐握机要,而为主矣。 P319

可是,骆驼兵法固然巧妙,却到底是个宏观战略。 P320

即便刘表愿意和我们维持长期的合作关系,我们也仍然会受到来自市场和荆州集团两个方面的挤压,弄得不好就给压成了肉饼。 P321

而且,我们到哪里去找既懂技术又有责任心的验收员呢?”诸葛亮说:“即使有称职的验收员把关,仍然难免出现质量事故。 P322

”诸葛亮说:“第五种风险,生产厂家供货不及时,贻误商机,致使投入得不到产出。 P323

”刘备有些迟疑地问:“先生所说的这十大风险,该不会似是而非吧?否则,像这样每一步都是风险,岂不令人胆战心惊?”诸葛亮说:“你是皇族公司的总经理和法人代表,这些风险你比我更有切身体会。 P324

与其被变化淘汰,不如我们自己领导变化。 P325

然而,干股就是干股,不过是新野厂利润分享计划中的一个数字。 P326

无论是分销、储运、广告等所有商业事务,均为代理。 P327

而自主经营的好处,就在于可以充分发挥我们的创造力。 P328

武汉洗衣机厂原来生产销售荷花牌洗衣机,由于市场营销方面的困扰,生产线开工严重不足,企业效益每况愈下,不得已答应与小天鹅合作。 P329

”诸葛亮说:“所谓骆驼兵法,也就是反客为主之计。 P330

我家附近新开张了一家川菜馆,明儿个我请客,向老弟赔不是。 P331

操以暴,吾以仁。 P332

到那时,他便如同一只丧家之犬。 P333

麻烦你辛苦一趟,把意向书递给刘表。 P334

为什么会这样呢?因为各自的利益不同。 P335

”他提起座位旁边的背包,拉开拉链,露出一台笔记本电脑,说:“这是目前世界上最新式的笔记本电脑,价值可是不菲。 P336

我也知道,你们中间有些人也因此对刘备颇为不满。 P337

自从刘备来了之后,皇族彩电从无到有,市场份额也在从小到大。 P338

蔡瑁说:“为什么会有风浪呢?因为双方都有各自的利益追求和各自的行为方式,由此发生冲突是情理之中的事。 P339

”长尾猴和斑马一起合作狩猎。 P340

斑马认为,它们可以一起奔跑,谁也不会偷懒。 P341

”蔡瑁一脸无辜的样子,说:“您要怎样才会相信我呢?”刘表想了想,说:“你去告诉曹操,如果他真有诚意,我们也不是不可以合作。 P342

当狮子再次来到它的心上人跟前时,母斑马居然转过身去,用后腿一下把他踢倒在地。 P343

故战者必本乎率身以励众士,如心之使四肢也。 P344

荆州集团将会更换新的主人,我们还得早做打算才是。 P345

”诸葛亮说:“曹操得了荆州,雄视江南,下一个目标不是东吴又是谁呢?”孙权继续问道:“依先生之见,我是像荆州集团一样答应跟曹操合组呢,还是跟他在市场上一决高低?”诸葛亮说:“我此次前来拜会孙董,原以为孙董是一位英雄。 P346

我到这里来,是为了商讨怎样对付曹操,他却不问正题,我还生气呢!”鲁肃说:“先生有何妙计?我这里就代孙董向您请教。 P347

当年赤壁一战,孙刘联军不是一把火烧了他八十三万大军吗?多么不可一世,竟然禁不起一把火。 P348

由于资本积累到了一定的规模,他变得财大气粗,似乎天底下没有他做不了的事,容易产生盲目扩张的冲动。 P349

’另一位是张飞,也是单枪匹马,立在霸王桥上一声大吼,吓得曹操诸军众将一齐望西奔走,人如潮涌,马似山崩,弃枪落盔、自相践踏者不计其数,罗贯中也有诗赞道:‘一声好似惊雷震,吓退曹操百万兵。 P350

说实在的,他折腾到现在,可能还不知道什么叫企业管理。 P351

”周瑜带回了关于曹操的最新消息。 P352

”诸葛亮拿了一支笔走到会议室前方的白板面前,说:“人们对于品牌的评价,可以通过知名度和美誉度两个指标反映出来。 P353

D区表示高知名度、低美誉度。 P354

”于是,周瑜和黄盖便上演了一出好戏。 P355

其中最令广大消费者愤怒的是,曹操公司打着新产品低价促销的幌子,卖出了大量的劣质库存机,并酿成因彩电爆炸引发火灾的惨剧。 P356

刘备想趁机低价收购那几条生产线。 P357

如果没办法还清,就要把皇族公司的全部资产赔偿给东吴,包括那几条生产线。 P358

再说了,万一鸡飞蛋打,他们既然敢贷,咱们也就敢赖,怕什么呀?一旦孙尚香小姐成了你的老婆,她和你丈母娘吴国太还能在中间说说话呢!”春暖花开的季节,皇族营销有限公司变成了皇族电器股份有限公司,粉刷一新的生产车间又重新忙碌了起来。 P359

金鼓所指,则百人尽斗。 P360

自从有了诸葛亮,情势便为之一变。 P361

做老板喜欢‘伐兵’,做职业经理人讲究‘伐谋’。 P362

大多数老板也能够明白个中利害,事实上却往往因为自己是当局者而迷。 P363

事实上,与其说诸葛亮是一个聪明的策划人,不如说他是一个优秀的职业经理人。 P364

那只有学问的老鼠摸了摸胡须,说:“我有一个主意,只要在猫的脖子上挂一个铃铛,就万事大吉了。 P365

可想而知,场面是何等壮观与热烈!曹操连饮数杯,不觉沉醉,唤左右捧过笔砚,欲作《铜雀台诗》。 P366

通常,人们习惯于提出问题,而将解决问题的‘烫手山芋’扔给他人。 P367

当年我给了关羽那么优厚的待遇,他却千里走单骑,成就了一世的英名。 P368

”刘备高兴地说:“好啊。 P369

”诸葛亮说:“它不能仅仅是一句口号,它必须成为一种机制。 P370

”诸葛亮笑道:“先生只知其一,不知其二。 P371

因此,我们有必要为蜀汉企业集团有限公司做一个新的组织结构设计,以便实现高效率的分工协作,用企业的整体运作去满足顾客的需要。 P372

”法正说:“我想我可以理解你的意思了。 P373

和许多喜欢研究高层战略和管理哲学的领导者不一样,诸葛亮十分在意执行的效果,在许多关键的环节上更是亲力亲为,直到病逝于五丈原。 P374

为了排解这种压力,诸葛亮采用了许多方法,其中包括:1.采用前瞻性的时间管理用策划推动管理进步是诸葛亮最有成效的办法之一。 P375

诸葛亮是一个高效率的管理者。 P376

good

标签