史上最强脑力操 蛊惑鱼/这是本让你大开眼界的数学书 Kindle版+多看精排版下载

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  沃尔特·迪士尼、弗雷德·阿斯泰尔和约翰·戈登爵士在最初受挫后依然取得了成功,显然这不单是因为某些小事见了效,比如改变了为自己制订目标的方式。要想成为诺贝尔奖得主,或是好莱坞的大明星,这都需要巨大的牺牲、艰苦的努力和研习,还要长年累月地呵护并培养自己的才华。这些都是大事情。

  派克和舒在研究中发现,当产品无法被人摸到的时候,另一个截然不同的“四两拨千斤”策略也很有用:只需请顾客在头脑里想象一下摸到它的感觉,就足以强化拥有感,从而提升它的价值。

  第一,这几条策略背后的心理动机互不相容。例如,在节约能源的例子中,个人获得好处[领取研究人员给的100英镑(150美元)奖金]的动机就与为了共同利益而做出牺牲(邻居们已经这样做了)的动机相冲突。因此,当这两个原本都很有说服力、却相互抵触的动机放在一起的时候,作用就相互抵消了。

  &n  可有些时候,诸如“睡一晚上,第二天再想吧”,还有“为什么不后退一步,站远一点儿看问题呢?”这样的建议,说话人的用意固然是好的,但这些话也反映出他们对你面临的困境缺乏深入的了解。这主要是因为,由于没有切身的利害关系,所以他们眼中的问题跟你看到的很不一样。可是,在你全盘无视他们的建议,认为那些话毫无帮助或是太过宽泛之前,或许你值得考虑一下:关于寻找解决方案,有科学的证据表明,有意识地与手头的问题保持距离,对于解决问题是很有帮助的。此处所说的距离,是实实在在的物理距离。bsp; 本书当中, 安德鲁·杰弗瑞将用数学为你破解:条形码里究竟隐藏着怎样的秘密?分期付款里到底有什么陷阱?全球定位系统(GPS)是如何定位的?著名的蒙提大厅难题背后的数学原理是什么?“0”为什么是更重要的数字?数学高手是如何破译密码的?斐波那契数列和费马定理为何让人痴迷百年?让你从现在开始,爱上数学!
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  行为科学家玛利亚·梅森(Malia Mason)和同事艾丽斯·李(Alice Lee)、伊丽莎白·威利(Elizabeth Wiley)和丹尼尔·埃姆斯(Daniel Ames)认为,要想取得更好的谈判结果,除了率先开价之外,还应该把价格定成一个精确的数字。在一项研究中,受试者参与了模拟的二手车销售谈判,他们扮演卖家,看到了三种潜在顾客的报价。一个报价是整数,2000美元,另外两个是精确的数字:1865美元和2135美元。看到买家的开价之后,受试者要提出还价。有趣的是,看到精确报价的两组受试者,还价的幅度要温和得多:平均比开价高出10%~15%。可是,拿到2000美元报价的那一组的平均还价要比开价高出23%。鉴于这些结果,“给出精确开价”这么一个小小的额外举动,似乎拉近了谈判双方的距离。为什么?

  但是,如果你不大可能展示将来的照片,比如你想要劝说的是一大批人,丹尼尔·巴特尔斯(Daniel Bartels)和奥莱格·俄敏斯基(Oleg Urminsky)所做的补充研究指出了一个更加容易的方法。他们发现,沟通者可以使用一个简单的方法来帮助人们拉近“现在的我”和“未来的我”之间的距离:提醒大家,尽管生活中的某些方面会随着时间改变,但每个人的核心身份——他们最真实的自我——是始终不变的。
  第三组没有阅读任何文章,他们是对照组。格兰特对比了员工们在研究开始一周前与一个月之后募集到的捐款笔数与总金额。
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  实验中,库尔茨伯格和同事们找来几批商界人士,通过电子邮件就一个相当复杂的合同展开谈判。一半受试者被告知,只需开门见山谈生意即可,然后他们与谈判对手结成对子,开始执行任务。而另一半受试者得到指导,要先在电邮里附上一则斯科特·亚当斯(Scott Adams)的“呆伯特”(Dilbemeditationrt)搞砸谈判的小漫画:呆伯特先是在对方还没开价时就打算接受条件了,然后(同样是在没开价的情况下),他拐弯抹角地提到另一方“更好”的备选提议。为了测试这个漫画既能惹人发笑,又没有冒犯的意思,研究者们事先请另一组商界人士做了评估。(结果是两个条件都满足。)

  你可能想要把这一章复印下来发给大家看吧,那要记得做一个小小的、个性化的举动:把收件人的名字写在纸页端头。这么一个小举动,会为你带来更加显著的收效。 好消息  再一次,研究人员发现,对第二个帮忙请求的回应率提升了一倍多。:!–>
      管理者帮助大家寻找这种不寻常共同点的方法之一,就是在开展一切正式工作之前,先鼓励团队成员们填写一份有助于相互了解的表格。请注意,“请列出你最喜欢的电视节目”或“列出你最喜欢的旅行地点”,这样的问题可能不合格,因为这样发现的相似点很可能会相当普遍。相反,应该采用的做法是请团队成员多列举几个回答,比如写出5~10个。以“喜欢的电视节目”为例,清单列得越长,团队成员们就越有可能发现,原来其他同事也喜欢某个名气不大或收视率很低的心爱节目。 《史上最强脑力操》蛊惑鱼/这是本让你大开眼界的数学书/mobi    《史上最强脑力操》蛊惑鱼/这是本让你大开眼界的数学书/epub    《史上最强脑力操》蛊惑鱼/这是本让你大开眼界的数学书/azw3  &nbs40 化整为零p; 

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