事件营销 李光斗/注意力经济谁赢得注意力就获得先机

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  在卡玛卡和托马拉的一则研究中,顾客们看到了一篇对一家名叫“比安科”的新餐馆的好评文章。一半顾客被告知,这篇评论是一个著名的美食评论家写的,他的文章定期发表在报刊杂志上。另一半顾客得知,这篇评论是一个籍籍无名的博主写的,此人绝大多数时候都在快餐店吃饭。实验结果如你所料,也符合大量的先前研究成果:比起以为作者是无名博主的那些顾客,认为作者是著名美食评论家的那些顾客更容易受到这篇评论的影响。但是,研究人员的实验还没做完。
    《事件营销》是  面试结束后,面试官

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评估这些申请人的说服力,然后做出录取决定。与第一次试验相一致的是,面试官认为写下强大经历的那组人更有说服力。与对照组相比,有力组的申请人给人留下了更有说服力的印象,而无助组的申请人表现得说服力较弱。正是说服力度的差异最终影响了总体结果,而且影响程度很大。一个注意力经济的时代,谁能赢得注意力,谁就会  实验结果极有启发性。研究人员发现,“怪咖”宿舍的学生们买了手环之后,目标宿舍中戴手环的学生人数减少了32%。可是,研究者们是怎么知道这些学生不愿戴手环主要是因为他们不想跟“怪咖”们一样,而不是出于更简单的原因,比如戴烦了呢?原来,在相同的时间区段内,对照宿舍的学生(他们从没跟“怪咖”宿舍的学生们碰过面)里只有6%的人不再戴手环了。获得先机。对于今天的企业来说,同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息,植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中,  “明年再翻修厨房吧。”以引起媒体的自发报道和  结果显示,比起“接受或放弃”组(愿打疫苗的人占42%),主动选择组中有更多的人(62%)愿意打疫苗。这个实验提供了明确的证据:虽然接受或放弃的方法有道理而且有效,但再做一个小小的调整——请人们主动做出选择——能够带来更大的成效。大众的主动关注,从而达到传播广告信息的目的。《事件营销》告诉企业如何建立事件营销管理体系、事件营销的操作步骤是什么、如何造势和借势、如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等,以及事件营销如何传播、后续策略、如何避免和  此类方法对工作中的沟通也有帮助。试想一个在业务拓展部门工作的人,他的职责是把公司的服务销售给其他企业的采购经理;再比如,一个在服务机构里任职的客户经理。在这两个例子中,这些角色很可能已经投入了大量的时间和精力,跟客户建立起能够带来丰厚利润的业务关系。也很有可能的是,他们更愿意成为唯一一个跟这些客户接触的人。毕竟他们对客户的了解最深。应对其负面影响和危机事件。同时,该书还提炼总结出了事件营销的一些类型,如规则揭秘型、挑战行业型、行为艺术  这个方法背后的含义很清晰。在繁忙的生活中,我们太容易把谈话或交流缩短,好把注意力移向下一件事。可是,没有获得口头承诺就结束沟通,其实是浪费了机会——即便这个机会带来的结果可能并不起眼。例如,如果在团队会议结束时,经理让每个人把要做的工作复述一遍,那么切实的执行就更有望实现。如果在临睡时,父母能先获得孩子的口头承诺,然后再放孩子多玩一个游戏,或是多听一个故事,多看一会儿电视,那么待会儿哄孩子上床时就不会那么费劲儿了。型、热点事件型、顺应潮流型、迎难而上型、无心插柳型等。
《事件营销》可用于企业家、品牌管理人员、营销人员、公关人员、策划人员进行营销传播时的操作指南,  有三个人值得我们特别感谢。我们的调研员丹尼卡·贾尔斯不辞辛劳地一遍遍核对各种事实资料。谢谢你的支持和帮助,丹尼卡,你是我们的明星!同时也适合舆论管理部门,高等院校市场营销、广告专业师生、MBA及EMBA研读参考。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
  但是,还记得在寿司餐馆一上来就消费了很多的顾客吗?这意味着他们很快就累积了许多印花,离目标更近了。在这种情况下,剩下有待完成的任务比已经完成的任务少。也请记得,注意力集中在“剩余的少量任务”的那一组人更容易完成任务。     meditation
       
  可是,专门研究消费者行为的沙恩·弗雷德里克(Shane Frederick)和同事们所做的研究发现,大众并不像你期望的那样,常常做出这样的比较和衡量。如果你没有主动采取一些简单的行动,引导他们这样想的话,你自以为最有竞争优势的东西没准根本就无足轻重。

  许多情况下,电子邮件是正式谈判开始前的过滤工具,效果好,成本又低。例如,买家可以先给几个供应商发出电邮,沟通一番之后,再决定是否需要打电话、开视频会议,或是用Skype(一款即时通讯软件)或FaceTime(视频通话服务)这样的通讯工具来交流。最后(未必能确保走到这个阶段),双方可能会决定见面,正式开始谈判。

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  非比寻常的“发钱”环节结束的时候,教堂大概发放了550英镑(大约825美元)的钞票。牧师告诉教众,大家可以用这10英镑去做各种投资,只要

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他们觉得合适就行,而他希望大家将来能把收益回馈给教堂。 好消息:!–>      时机也是个重要的情境。研究已经证实,我们都有“牺牲明天,享受今天”的倾向。面对今天拿到20美元、明天拿到21美元的选择,绝大多数人都愿意今天拿钱。可是,如果把情境换一换,7天之后拿到20美元,8天之后能拿到21美元,更多人就愿意多等一天,多拿钱了。这个现象说明,有时候人类的决策和行为是多么不一致啊。 《事件营销》李光斗/注意力经济谁赢得注意力就获得先机/mobi    《事件营销》李光斗/注意力经济谁赢得注意力就获得先机/azw3   

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