商业模式创新设计大全 /成功企业在用 55种商业模式

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    强大的商业模式永远是是企业成功的基石,但是很多企业不能随

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时应变,而是紧紧抱住那些过时的商业模式不放手。对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道,而错误的商业模式则会让企业寸步难行。本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业,发现  在这项研究中,工作人员告诉来到实验室的受试者,这项研究是为了测试放在身体不同部位的电极对生理状态的影响。实际上,这只是个幌子,卡尼和同事们的真正意图是请受试者摆出各种姿势。研究人员发现,被要求摆出舒展、开放的身体姿态(比如身体朝桌子前倾,把手臂坚定有力地放在桌面上;或是坐在椅子上,双臂放在脑后,双脚放在桌面上)的受试者,比摆出局促、封闭姿态(例如双臂交叉抱起,坐在椅子上,脚踝也要交叉合拢)的受试者感到更加自信、有力。90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种,或  说到此时,我们需要强调一个事实:由于这项研究是发生在一家正常营业的餐馆,因此顾客的消费情况十分多样。例如,独自来吃午饭的顾客会得到一枚印花,或是在卡上打一个孔,这意味着每次只朝目标前进了一点点。但请一群朋友或同事们来吃饭的顾客可以得到多枚印花(或是在卡上多打几个孔),这意味着他们取得了显著的进展。者其所用商业  在一项研究中,吉诺和弗林选取了一批已婚夫妇当作受试者。他们请其中一半人回忆给别人送结婚礼物的场景,另一半人回想当初自己收到结婚礼物时的场景。此外,回忆“送礼”的那一组人中,一半人要回想一件按照对方的心愿单购买的礼物,另一半则要回想一件没按照对方心愿单购买的礼物。模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的订阅模式的深入分析,作meditation者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么,谁发明了它,谁在使用它,何时以及如何应用它。未来,公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程  那么,我们是不是应该放弃它,换成其他更有效果的方法?显然不必。行为科学家们发现了几个小小的做法,无需耗费任何额外的时间成本和资源,就可以提升默认策略的效用。,而是基于创新型商业模式。本书 [1]威斯康星州是美国的乳业基地,盛产芝士。——译者注倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑,驱动企业进行变革,在眼花缭乱的商业世界里,找到最合适的商业模式。

作者简介
奥利弗•加斯曼
瑞士圣加伦大学资深教授,科技管理学院(the Institute of Technolo  1、“能帮上你的忙我很高兴,因为我知道,当一个人需要帮忙的时候,别人的一双援手是多么有价值。”gy Management)常务董事。博士毕业后,他曾在施耐德任主管研发的副总裁。在主流杂志上发表过300多篇论文,出版了15本书。他是多家企业的董事会成员。2014年,他在华盛顿被授予“世  相应地,哪怕只多花一分钟,给你的邮件里添上几分人情味儿,也是很重要的。研究人员建议:“知道‘对方’是个有血有肉的人,而不只是一串电子邮件地址,就能在谈判双方之间营造出信任和和睦的氛围,并因此得到更好的结果。”事实上,库尔茨伯格和另外几名研究者所做的附加研究表明,在网上谈判的初期,为了跟“对方”建立良好的关系,主动地透露一点儿自己的个人信息,不但能够减少后续谈判中的僵局,还能让双方都能取得更好的结果。界主要创新学者之一”的荣誉称号。

卡洛琳•弗兰肯伯格
圣加伦大学技术管理学院助理教授,圣加伦大学下属机构BMI-lab的主管,先后毕  芒格先生有一份蠢事清单……里面满是笨拙的摸索,以及相伴而来的失败。他没有遵循传统智慧,辨认并模仿那些导致商业成功的精明决策,比如畅销书《从优秀到卓越》(Good to Great)、《追求卓越》(In Search of Excellence)和《基业长青》(Made to Last)里逐年记录的那样,而是把时间花在了辨认并避免他人做出的、导致商业失败的愚蠢决策上。业于圣加伦大学、哈佛大学商学院和康涅狄格大学,获博士学位,多年来效力于麦肯锡咨询公司,担任咨询顾问。

米凯拉•奇克
瑞士豪瑞公司创新主管。曾任圣加伦大学技术管理学院研究助理,以及BMI-lab和斯坦福设计研究中心的高级顾问。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“Mobipoc22 服装的影响力ketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
      &  社会科学家普瑞亚·拉格休伯(Priya Raghubir)和安·瓦伦苏艾拉(Ann Valenzuela)研究了《薄弱环节》的往期节目,他们发现,站在半圆形舞台最中间的两名选手比站在其他位置的选手更容易胜出。换句话说,在制胜因素中,不单包括策略、知识、钢铁般冷静坚定的意志力,参赛选手所站的位置也很重要。nbsp;

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  有一个十分有趣的点需要指出,在这些研究和其他相似的实验中,衣着成为首要的影响因素,是出于一个极为简单的原因:除了衣着,实验对象没有其他的途径去了解那个提要求人的资历。此处的启示很明显。当你第一次跟某人见面时,你的衣着应当符合你真实的能力水平与可信度,这非常重要。这完全符合说服科学中的一项基本原理:权威原理。当人们感觉到某人好像具备更渊博的知识、更值得信赖时——尤其是当他们迟疑不定的时候——权威原理就会发挥作用,让他们听从此人的建议与忠告。
  但是,如果你面临的问题不是念单词或拼字游戏呢?例如,假设你正在来回打量一件想买的东西。你和这件东西之间的距离远近,会影响你做出购买决定的难易程度吗?

  令人欣慰的是,这些早期的挫折都没能阻拦他们追求自己的目标。上述三人全都获得了惊人的成就。但有些时候,人们的确会分心,会忘记目标——不是未来的诺奖得主和好莱坞偶像心目中那种宏伟的、一辈子只有一次的、梦工厂式的目标,而是虽然小一点儿却依旧十分重要的、日常生活中的目标,比如多存一点儿钱,减掉几斤肉,还掉信用卡,或是达到这个月的销售目标。
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