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  说服科学的研究者们经常指出,受众对一条信息的反驳会严重削弱它的有效性。因此,你或许可以在倡议信中引用一位著名的交通安全专家的话,指出较高的限速会显著提升交通事故的致命程度。
  对照组中,不到一半的申请人被录取了。无助组中只有26%的人被录取了。而强有力组中,将近70%的人都被录取了。

  希腊神话里说,酒神狄俄尼索斯(Dionysus)为了报答迈达斯国王(King Midas)善待他的朋友,就让迈达斯自己挑一件谢礼。迈达斯希望拥有点金的本领,能把碰触到的一切都变成金子。狄俄尼索斯立即满足了他的愿望。当然,我们都知道这是神话故事,物品不会因为被谁碰了一下就变成金子。
   ?在言语上做出哪些微小的、完全不花成本的改变,就能激励他人(也包括你自己)完成目标?比如完成销售目标、成功瘦身、培养一项新爱好,或是让孩子们乖乖做完作业。  [1]虽然研究者没有做出明确测试,但是,如果这家餐馆达到五星级的话,消费者可能会愿意多付钱,因为平均水准保持不变。   有趣的一点是,宜家的广告中,省下来的钱被用来购买和目标商品相关的东西(鞋子和鞋柜)。然而,弗雷德里克和同事们发现,不一定非这样不可。    打开一本kindle 电子书,点击页面中间位置,点击“Aa”设置,关闭底部“连续滚动”功能,回到文字页面,使用两根手指由屏幕顶部向下轻扫,此时系统将朗读当前页面文字,并自动翻页,您还可以调整语速快慢哦! 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       

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  消费者研究专家乌玛·卡玛卡(Uma Karmarkar)和扎卡里·托马拉认为,最令人信服的往往不是那些听上去最自信的专家。相反,他们的研究发现,自己也不太确定的专家说出来的建议和忠告往往最有说服力。当问题没有清晰明确的答案时,就更是如此。

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  可是,如果你的提案比较容易计算,或是提供的服务项目数量较少,这该怎么办?虽然研究显示,在这些情况下,顺序效应可能没那么明显,但先说服务项目依然是很必要的。考虑到它对后续影响的强有力帮助,换个做法——先说服务再说报价——的成本是很小的。

  卖豪猪的请切记!   身为研究影响理论与实践的作者,我们觉得自己非常幸运——身边有这么多兢兢业业、聪明睿智的学者,他们不知疲倦地钻研着与说服过程有关的知识,从中提炼出经验教训。我们想要感谢所有这些学者,尤其是被我们在这本书中引用了观点的那些人。

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    《如  总之,当你需要说服别人为你提供资源,来帮助你达成某个目标的时候,这些“四两拨千斤”的方法表明,你应该引导对方去关注这两个方面:形象鲜明的受益对象以及清晰具体的干预手段。何在iOS设备上听Kindle电子书》还可调整语速快慢哦/mobi    《如何在iOS设备上听Kindl  研究人员普纳姆·凯勒(Punam Keller)和同事们经过一系列的研究后发现,通过一个两步走的方法,就能够增强默认策略的效果。他们把这个方法叫作“增强版主动选择”。e电子书》还可调整语速快慢哦/epub    《如何在iOS设备上听Kindle电子书》还可调整语速快慢哦/azw3    

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