如何结交比你更优秀的人:把高端人脉变为优质人生资源(哈佛商学院的人脉搭建法,把高端人脉变为优质人生资源。)

good

安柏 女性精神成长导师,作家一个人不管是事业的成功,还是生活的欢乐,80%归因于与别人相处,20%才是来自自己的心灵。 P13

打开它,就打开了全新的人脉之路。 P14

虎皮妈 作家、编剧、律师“如何才能让自己受欢迎”是我青春期特别困惑的一件事。 P15

举实例介绍一盏茶社交、五分钟社交等tips,很好地贯穿运用了书中陈述的核心理念,真诚、好奇、赞美、知己知彼,给他人创造价值等。 P16

人是社会性动物,这意味着人必须和他人打交道,必须具备社交能力。 P17

这是非常值得阅读并付诸实践的一本好书!史地文大叔 享物说联合创始人康妮和我在商学院校友会的群里,本来不熟悉,但是她有一种暖人的能力,好多校友成了她的好朋友,我就是其中之一,并从我们的友情中受益匪浅。 P18

这本《如何结交比你更优秀的人》,对很多莘莘学子、初入职场的新人甚至工作多年怀才不遇的才子们都有很强的指导意义。 P19

走得远的,都是对身边行者好奇、友善、乐于助人、知恩图报者。 P20

这次康妮把她的经验通过这本书系统地分享出来,真的非常宝贵,相信每个读完此书的人都会在结交比自己更优秀的人方面打开思路,迈向实践之路!赵颖 荟同学校首席财务官,投资人,元明资本合伙人康妮是我在哈佛商学院的同学、挚友。 P21

孔子说:“无友不如己者。 P22

构建深层关系的能力并不是与生俱来的,也不是独立的,它和我讲的前两个能力有密切的关系。 P23

说实话,在美国职场,我们中国人还是有很大的欠缺的。 P24

康妮入职场二十几年,这本书中,有大量她在中国和美国的企业的实践经验,也有商学院经历带来的总结和洞见。 P25

其实关系并不是中国特有的,在美国或其他国家,关系也是无处不在的。 P26

”我给大家讲一个小故事。 P27

我观察到在生活当中,总是有一些关键的时间点,因为认识了一些关键的人,他们对你的人生会产生巨大的影响。 P28

在哈佛商学院的申请文书当中,有一道题:“你为什么要选哈佛?”当然你绝不能写“我想上哈佛就是因为它名气响”。 P29

这才是哈佛教给我的真正的东西。 P30

或者干脆说因为自己内向,不喜欢出去应酬。 P31

心里想去搭建人脉,也敢于去社交,但是因为没有掌握得体的方法,不能把握合适的度,而没有获得理想的结果,甚至适得其反。 P32

3. 为他人创造价值是引路灯。 P33

但是高中我考到了北京四中——当时北京最好的中学,一下子被学霸们环绕,我就跌到了中等名次。 P35

上课的时候老师讲的表姐都听不懂,于是下了课,表姐就去找老师,老师对这个乡巴佬没好气地说:“这你都不会,我怎么补?”表姐就厚着脸皮说:“就是因为我不会,才找您补习不是吗?”后来这个表姐凭着自己的韧性,高考考上了一个不错的学校,在工作岗位上也做得非常好。 P36

这绝不是处心积虑,而是当我看到别人身上的长处,就自然而然有想靠近、想学习的愿望,她们就好像发光体一样,吸引着我。 P37

即使是离开学校N年了,我发现,到如今,主动联系别人的还是我。 P38

面对对方,或者像好朋友一样坐在一起的时候,我肯定会扭过脸看着对方,让对方看到我的面部表情。 P39

有时即使是误解,也可能让朋友很不开心。 P40

帮助别人,绝大多数时候对我来说都是举手之劳,但是我愿意为别人做,大家就都念着我的好处。 P41

同学们觉得我很有想法。 P42

所以在有些人眼中,觉得这个人为什么把心情都表达出来呢?她怎么这么脆弱呢?怎么这么多愁善感呢?怎么这么依赖他人呢?我们年级的超级学霸是一个大家公认高冷范儿的女生,现在都叫作女神了。 P43

”我在Google上搜索“fear of networking”(社交恐惧),有5600万条信息跳出来。 P45

内在的自我认知和更高的工作职位,更好的人际关系满足感,对个人的和社会的控制力,以及幸福感是正向相关的。 P46

记得小时候父亲就告诉我,他上学的时候每一个学期结束都会自我总结,看看这个学期哪些地方做得好,哪些还有待努力和提高。 P47

斯坦福大学的心理学家卡罗尔·德韦克(Carol Dweck)教授写的《终身成长》(Mindset:the New Psychology of Success)这本书,对克服恐惧意义非凡。 P48

她回来跟我说对自己的表现很是懊恼。 P49

因为大多数的人都是心存友善的,大多数人不会故意与人为敌,或者公开地去批评别人,他们相对会更关注自己的言行,很多人都会有一定程度的恐惧,你不是唯一有这种感受的人。 P51

乔恩·卡巴金博士对正念的定义是这样的:“正念是当我们把注意力有意地、不加评判地放在当下的时候所产生或者涌现的那份觉知。 P52

我想给大家讲一个关于缘分的故事,看看人和人之间是如何发生联系的。 P53

我在朋友圈帮田老师做了一些口碑的推广,于是真有亲戚和朋友慕名而来,也报了班。 P54

看到她们一起站在杨老师画作前的合影,我很高兴能把她们介绍给彼此。 P55

田老师索性给我建了一个康妮画画群,让杨老师直接给我点评。 P56

”我说:“因为我们有缘分呗!”看了我和田老师的故事,你有什么想法呢?为什么我和她能够从陌生人变成好朋友呢?其实非常简单。 P57

我也不可能把所有陌生人都变成朋友。 P58

[书籍分 享V信 iqiyi114]“开个小玩笑”A小伙是我的粉丝,机灵透彻,虽然未曾谋面,但是在网上有很多交流。 P60

”看似随意的几句微信对话,大家看出有什么问题了吗?人和人之间相处的分寸感最难拿捏。 P61

早点到办公室,到他门口打个招呼。 P62

我实在没有耐心在大半夜收听每一条录音,就捡着前面和最后面的几条听了一下。 P63

请把你的自身背景和期望找的明确方向提前梳理好,用最简洁、直接的方式礼貌地提出来,让对方一下子明白你的来意,能帮就帮,不能帮也会给你一个答复。 P64

除了自己的家人和挚友以外,不建议在微信里用语音的形式留言,更不要在大群里使用语音。 P65

我想如果介绍C给我的朋友认识,说不定朋友能给他一些行业信息做参考。 P66

第三,如何在第一次联系当中就给对方以好感呢?首先你要学会放低自己,因为你要获取对方的信息和分享,那就一定要有谦虚的学习态度。 P67

我们观察一下行事得体的人,都有哪些共性。 P68

“大度”,指的是度量宽宏,胸怀开阔,不斤斤计较。 P69

真正的得体是在谦虚的同时,做到下面一条。 P70

“看到她在朋友圈转发育儿方面的文章,我也主动评论,她还给出了回应,这也让我信心倍增。 P72

看到这么多的“积极”,是不是在搭建人脉中就是最好的表现了呢?言之过早。 P73

在网络上查不到一个人的情况并不稀奇,加了微信以后,很快你应该可以从她的朋友圈(假如她发朋友圈的话)的分享里看出一个人的关注点,一些观点和立场,生活情趣等等,特别是通过一次饭局,你应该了解到一个人最关心的东西是什么。 P74

我也有过类似的经历。 P75

第二,和对方分享了自己喜欢和关注的话题。 P76

过一个月左右再和对方分享一篇与对方兴趣点一致的文章或者观点,询问对方的意见。 P77

内向性格喜欢独处、思考,深思熟虑并且善于自省。 P78

20世纪60年代,心理学家汉斯·艾森克(Hans Eysenck)提出一种理论,他认为内向的人本身有很高的“觉醒”水平,容易感到刺激过度,然后就需要通过独处来恢复精力,储备能量;而外向的人天生的“觉醒”水平低,需要更多来自外界的刺激才能保持警醒,他们反而是从和他人的交往中获得能量。 P79

所以我想邀请你把社交活动放进自己的待办清单(to-do list)。 P80

第四,动静结合,让自己及时充电,不要把精力耗干。 P81

买了条百图连衣裙,拿着一个人造革包,我走进了国际大text/part0013.html厦,从大学校园,第一次进高档办公楼,看到穿着得体、楚楚动人的两位前台小姐,我手足无措。 P83

的确,做什么事都要抓好开头,找出着眼点和入手点。 P84

我们每周差不多通一次电话,我来催催他们这边的付款情况,聊聊看的武打小说,聊多了就成了朋友。 P85

遇到困难,寻找资源来解决问题北京的客户容易接触,因为可以见到面,但是上海、广州、成都的客户鞭长莫及,我怎么去收呢?这个需要学会利用其他的资源。 P86

我们遇到困难时,不是首先被困难吓到,而是马上寻找资源,寻求帮助。 P87

找到自己的优势短短六个月的工作(其实只有三个月,因为我一周只工作一半的时间),我发现了自己的优势:不是在电脑前做表格,而是跟别人交流与沟通,把陌生人变成可以信赖的朋友,利用资源协助自己完成任务。 P88

一次,我收到留言:“我是乐乐,北京人在洛杉矶,之前一直做小学老师,在明尼苏达州的某市教书。 P90

和相似的人聚在一起,最开始可能也是自身生存和安全的需要。 P91

我们那一年有7个从中国大陆直接来哈佛商学院读书的同学,从中国香港、台湾来的或者已经在美国学习生活过几年的大陆同学加起来也有十多个,还有十多个ABC(在美国出生的华人),再加上东南亚各国的华侨,应该说有四五十人都有华裔血统。 P92

卡尔森商学院的研究进一步指出:对“自己人”身份上的认同感会让人和人之间产生更多的信任、互惠,因为共同的语言、习惯、想法会减少人们对被利用的担心。 P93

需要感受到被尊重,他们的人生经历足足可以写成一本书了,所以你对他们人生经历的了解可以是你们沟通的起点,你用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教,就是一个很好的连接点。 P94

如果她已经有孙辈,那么要求看孙辈的照片,讨论一下孩子的性格模样,一定会让年长女性非常开心。 P95

在没有恋爱冲动的中青年男女之间,最可能的共同点和安全的话题包括教育背景,职业背景,子女教育,对方配偶,家庭一起从事的周末休闲活动,让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。 P96

第二,你身上的亮点和特点。 P97

一个好的人脉关系,是从为他人创造价值开始的。 P98

比如说与你见面的人有点咳嗽,你可以帮她买点药或者分享一个偏方。 P99

在前一章,我讲过挖掘自身优势和价值、提高自我认知的方法。 P100

大家根据自己在前三周认识的同学的背景、兴趣爱好、投缘程度自愿结合,比如投资银行出身的同学,会找管理咨询的同学,再找一个企业运作的,或者一个非营利组织的,还希望有不同国家的同学加入到组里来,以保证组内成员的多样性,这样同学们看问题的角度会不一样,对各种行业、各种话题的案例能够做出最佳的准备。 P101

每个人都有自己的价值,如何对自我价值有清晰的认知?首先要挖掘自己的优势。 P102

如何与初识者有效、迅速地建立连接,其根本是要有一颗真诚的想要了解对方的心,对人充满好奇心,积极寻找共同点,在谈话中发现对方的关注点,平时积累自己的价值,做个丰富有趣的人,为对方主动提供价值。 P103

小美想和初中的男同学联系一下,因为看到他做了摄影师,觉得很好奇。 P104

人际关系大师戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)博士说:每个人内心深处都是要得到别人的认可,要感觉到自己的重要性。 P106

从这些地方入手。 P107

这不就是价值吗?”你最感兴趣的事,你的热情所在,都可以为别人提供价值。 P108

所以说聊天还是有不少艺术的。 P109

这些姐妹有的刚刚步入青年,有的已经八九十岁,年龄跨度很大,肤色、教育背景、家庭环境、经济条件差异巨大,大多数人我以前都不认识,怎么能够打破隔膜,建立信任,进入到她们的内心呢?第一,赞美是打消隔阂的第一步。 P110

每家都有自己的亮点,我并不是故意奉诚,而是用心去找到这些亮点,真诚地称赞,立刻能给主人一个好的心情。 P111

我相信如果你和你先生主动去拜访她们一下,聊聊艺术,她们一定会很高兴的。 P112

人都是希望自己受到他人的关注,获得他人认可的。 P113

我对干细胞不是很了解,所以我就从最浅显的东西开始问起。 P114

有的人问我:“跟领导聊什么呢?”我建议和领导也要聊他们的激情和优势。 P115

”姐妹们的鼓励和接受给了我莫大的信心。 P116

她们的智慧转化成了我的智慧,让我少走了很多弯路,让我在脆弱中变得刚强,在柔软中给人以力量。 P117

这时,和站在你前面或者后面的人攀谈起来就是最自然的。 P118

这都是五分钟之内要结束的。 P119

我想问问社交经验丰富的你,当你参加这种酒会、论坛、会议,进入大厅后,你怎样利用这个社交的机会呢?在这短短五分钟的交谈中,你一般会想和什么样的人交流和跟进呢?我希望你在出席之前就有一个目标,比如说,“这次我想认识某某嘉宾”,或者“我想认识会议的组织者”,或者说“我想认识一两位做某某行业的老板或者高管”,甚至说“我只想认识几位做自媒体的朋友”。 P120

如果你只是想认识一些有识有趣的人,那就随意游走于一些高脚桌之间,加入一些谈话即可。 P121

还有一些人会在我家待很久,东拉西扯半天,已经完全是没话找话的地步了,就陪着我们一起看电视,可是父母也不能赶走客人。 P122

“您好,我是康妮,是美国XXX公司的销售副总裁。 P123

“感谢您告诉我这些情况,我觉得我们公司的XXX技术,正好是针对您说的这几个情况,我们在美国的XXX电厂,中国的XXX电厂等都遇到过类似的问题,通过XXX手段,我们达到了XXX的效果。 P124

下次我一定带我们老板来拜访您,他和您的经历非常相似,您们一定有很多共同语言。 P125

“您好教授,我是康妮,我的好友跟我提起周末刚刚跟您认识,说一定要把我介绍给您。 P126

)我现在有几个出版商正准备帮我出书,您看我是否可以向她们推荐您的书籍,看看是否能在中国出版?(教授说:如果能这样就太好了。 P127

我朋友汤姆不满意自己的老板和在公司的前景,主动辞职了。 P128

”1分钟,概括自己的职业背景和技能亮点。 P129

即使一时半会儿对方想不起什么合适的人,也没关系,只要这次留下好印象,后面他再遇到机会,就能想起你。 P130

我会朝您建议的方向和技能方面努力,如果日后在学习中遇到困难,我可能还得来麻烦您呢。 P131

为什么要有意识地管理人脉?不知你有没有同样的问题:你平时会参加各种各样的活动,会遇到各式各样的人,可是这些人转眼就被你忘到脑后,或者像僵尸一样存在于你手机里的联系人名单上,却再也想不起来他是谁,在何时何地为什么见过面,为什么他会在你的联系人里,并且他还有可能关注着你朋友圈的一举一动?之所以有这种情况,是因为你没有系统化地管理你的人脉。 P133

所以,也请你想想你的人脉,到底有多少人能算作和你有紧密联系的呢?你平时和这些人是怎么互动的?你们的联系频率是怎样的?我让学生写出自己的150个人脉,有的人说:“我哪有那么多人脉?又不是交际明星!”我说:“其实你所有在今生认识、相知的人,都是你的人脉。 P134

你和一个人初次见面,不论是经人介绍的有意识的结识,还是在一个会议当中不经意的遇见,交换名片或者联系方式后,我们要把这次见面的具体信息和谈话主要内容记在名片背后或者手机联系人的备注项里。 P135

在你与他人见面的24小时之内,一定要给对方发一封跟进的邮件或者微信、短信,在这个信息里面,你要表示很高兴见到对方,或者感谢对方在百忙之中拨冗,提到一些你们谈话的重要内容,你受到的启发,还有下面你要采取的行动,比如约对方吃午餐,或者发给对方你承诺的一篇文章或者一个信息。 P136

他在哈佛大学读博士期间调查了麻省282个来自各行各业的工作人员,看看他们是如何换工作的。 P138

美国沃顿商学院的格兰特教授发现,将近17%的人从强连接那里发现了工作机会,而28%的人是从弱连接那里发现工作机会的。 P139

多样化的人脉可以称为你的架桥资本,比如说从事艺术的朋友或金融的朋友就是我的架桥资本。 P140

我把所有的联系人都编好重要程度和联系频率,在设计人脉联系等级和频率的过程中,可以在电子日历上标注提醒。 P141

这个拜年语一定不能群发,群发显得完全没有诚意,即使是你自己写的诗句,群发也是不够真诚的,好像你很忙,没有时间,对方对你就像其他任何人那样普通。 P142

对朋友也好,对客户也好,大家还是要拨出一定时间打个电话见个面吃个饭。 P143

”他其实是个内向的人,并不喜欢对外社交。 P144

这半年的审计工作让我有机会认识了很多分公司和办事处的同事,以及韩国总部的同事,他们带我去品尝当地的美食,我们会聊起自己的经历和家人,虽然只朝夕相处了几天,但感觉分外亲切。 P145

? 线上交流时你看不到人的表情,听不到对话时的声音,单纯的文字有可能造成误解(除非是语音或视频对话,但这一般只发生在家人和挚友之间)。 P146

我们能看到,线上社交有一些特点,这些特点运用得好能带来好处,运用过度有时也会弄巧成拙。 P147

这样在网上加人有什么意义呢?即使你有上千个联系人,这些联系人根本不能成为你真正的人脉。 P148

在加好友后,马上和对方打个招呼,写几句你对对方的了解和印象,如果见过面的话就说很高兴见到了对方,提一下让你印象深刻的对话,希望有机会进一步交流或者约着吃饭。 P149

第二,如何在网上保持联系。 P150

在对方朋友圈下点个赞,时不时地发个评论,表现出你对朋友生活的关心和关注。 P151

我在哈佛商学院的学妹问我是否认识在美国做地产投资的基金,我马上通过微信把在波士顿做地产投资基金的高中同学介绍给了她。 P152

只在一些群里潜水,不跟我个人相关的绝不冒泡。 P153

但是当你邀请一个新人加微信后,对方肯定是想通过看看你的朋友圈,增加对你的了解的。 P154

哪怕只是给自己的朋友点个赞,表达“朕已阅”,偶尔给个走心的评论,也为下次需要找对方说话的时候起到了一个铺垫的作用。 P155

”她说:“你说得对,大家都觉得我人很好,我确实有很多朋友,但我一直有一个困惑,就是没办法和朋友进入到更深层的关系。 P157

他们从小就是这样被父母教育的,什么事情都要自力更生,自给自足,凡事不求人,好像这样就是做人的最高境界了。 P158

其实我想感谢的是她呢,没有她来“麻烦”我摘果子,我怎么能品尝到如此美味?我们两家的关系更近了,今天我给她送盒饼干,明天她给我自己家养的鸡下的新鲜鸡蛋。 P159

第二,朋友是聊出来的,敞开自己内心柔软的部分,和朋友分享。 P160

另外,我不建议把自己和配偶的纠纷跟别人讲,因为夫妻关系的问题是私密的,对他人泄露的话,配偶会觉得是一种背叛。 P161

”我问她“除了家庭以外,还有什么事情您特别喜欢做?”她一下就打开了话匣子:“在第一个孩子降临之前,我在一个大的百货商店里做时装买手。 P162

这时候,做朋友的智囊,给TA积极的反馈意见,可以帮助TA克服恐惧。 P163

当我们不从为自己谋利出发,真诚地帮助他人的时候,我们才能交到挚友。 P164

其实没有一个人是完美的,我们每个人都有自己的优势,也有自己的劣势,我们暴露出真实的自己,反而更容易和他人建立联系。 P165

它不会占用其他你能意识到的可利用的时间。 P166

一对一吃饭的好处是容易协调时间地点,能非常深入地了解对方。 P167

在你出席这种场合的时候,重点不是去了解行业知识,因为知识你可以通过日常的学习来获得。 P168

午餐的时候,把餐盘拿到座位后,就是和同桌的七八个人聊天的好时机,这个时候可以更详细地聊聊。 P169

”记住:开会一定要坐在前排,还要脑子里准备一些好的问题。 P170

这些都不会占用大块的时间,利用碎片化的时间,比如等车、挤地铁、打出租甚至出恭的时候,就可以完成。 P171

比如我每五年一次,做哈佛商学院返校活动的志愿者,只需要在返校前三个月每月一两次电话会议,商量聚会的细节。 P172

第五,不要忘记帮助过自己的人,要知道感恩,也去帮助别人,传递善意。 P173

给予和索取应该是一个平衡的关系,你的人脉银行才不会透支。 P174

见过面,握过手,拿名片,转身走,绝对不可取。 P175

建议大家还是选择生活的重心,依照重心和主次,按照顺序安排每天的活动。 P176

[电子书分 享微 信getvip365]不论美国人还是中国人,大家都是人,那么就有共性:从基本物质层面来说:? 对饮食的需要,进一步就是对美食的喜爱。 P177

? 重视婚姻、家庭和亲密朋友,渴望从这些亲密关系中获得幸福。 P178

比如他们问你:How are you?(你好吗?)其实并不是真的要知道你过得怎么样,你如果真的说“我过得不好”,再倒点苦水的话,那就越界了,让对方无所适从。 P179

各种慈善机构,公益服务组织,美国人都积极参加。 P180

中方的项目经理是一个厨具爱好者,他想在网上买一套价值2000多美元的刀具,可惜自己的中国信用卡不被网站接受。 P181

可是在美国这样一个社会,不发声你就不会被听到,你的意见得不到伸张,你不会被重视。 P182

我们积极帮助别人,就能赢来朋友。 P183

这就要求华人在社交上采取更主动的态度。 P184

美国,虽是异国他乡,但人和人之间的交往仍然是我们生活幸福的一个重要的风向标。 P185

这个案例给我很大的启示,关于领导力,不只要管理好下属和自己的团队,还要学会如何与平级同事、其他团队合作,更要学会“管理”好自己的老板。 P187

入职后,怎么才能了解老板的工作方式呢?刚上班的第一天或至少第一周内,我会尽量约老板一起吃午饭,这个最好选在公司食堂或者其他的公众场合。 P189

作为下属,主要工作是执行老板的决议和计划,执行力是老板对下属最基本的要求。 P190

在执行项目过程中,钢结构是项目最先要完成的部分,然后才能安装其他设备。 P191

同样一个任务,怎样才能更巧妙地执行,要多思考,如果有好的想法,要和老板沟通,取得共识。 P192

当我做销售副总的时候,公司承接的项目执行上面出现了问题,供应商的产品质量不达标。 P193

我在毕业后的第一份正式工作是在韩国公司。 P194

积极找出防范措施和补救措施,力图把损失降到最小。 P195

如果实在由于出差或时间凑不到一起,也要至少电话上或者邮件沟通一下你在做什么,取得了什么进展,遇到了什么阻力,你怎么克服或者需要什么帮助和配合。 P196

我曾经服务的一个企业的CEO是销售出身,销售是他的强项,内部管理却不是。 P197

如果实在不能相处,也可以选择离职,换工作,换岗位。 P198

感谢他给你创造的任何机会,你可以送感谢卡片,写感谢的邮件,请老板吃饭或者赠送一本对你有启发的书籍。 P199

同事可能是你的潜在领导,你的工作能力和业绩他们看在眼里,将来一旦获得提升,他们的认可就会给你的职场铺平道路。 P201

工作能力的高下,首先是看你自己工作的执行力,能出色地完成自己的工作,团队成员和老板能对你的工作质量产生信赖。 P202

所以汇报工作或者公共讲话的时候,多用“我们”而不是“我”。 P203

中午和同事一起吃午饭,而不是躲在自己的桌子旁吃自己的盒饭。 P204

这个收集工作需要财务部门的配合。 P205

不要等到你有头衔、有职权的时候才发挥领导力,你可以创造情景式(situational)领导的机会。 P206

下一次,可以让她叫上一个她部门的同事一起吃饭,那么在她的部门里,你就有两个同盟了。 P207

安浩怎么也想不通。 P208

难道真的是按资排辈的企业文化使安浩得不到升职吗?为什么需要背书人?听了安浩的抱怨,我问他:“你在公司里有背书人吗?”安浩问:“背书人?你说的是事业导师吗?处于半退休状态的董事长是我的事业导师。 P209

第二,背书人必须要了解和信任你的能力和才干。 P210

我们需要有人能够参与到我们的成功当中来。 P211

他们招你进来,就有一定的责任帮助你获得成功。 P212

我有时也会教这些韩国老板们一些中文会话、诗歌和中国文化,所以除了上下级的关系,我们也有点老师和学生的私人关系。 P213

还是先讲讲我做销售的经历吧。 P215

有一次我本来约了一个潜在客户见面,可是正赶上他突发阑尾炎,需要手术,我就利用资源寻找最好的医院,后来直接跟着他跑到了医院,看他安顿下来才离开。 P216

利用所有可用的人脉资源,寻找解决方案,应该说就是resourceful最好的表现了。 P217

利用自己的能力才干,帮助别人,或者利用自己的人脉,帮助他人建立连接,都是最容易为他人创造价值的途径。 P218

领英中国做的“职场通识技能大调查”表明,职场人最不擅长且最羡慕的技能是人际沟通类的技能。 P219

所以作为品牌的中间商,资金周转的压力非常大。 P220

怎么把一个陌生人变成自己的资源呢?第一,通过分享信息找到与他人的共同点,形成连接。 P221

所以我每个月都会跟他们分享销售信息、客户进展、品牌排名、新产品的开发等情况,这种积极的信息分享,使对方对我们的信任感加强,即使偶尔我们因为零售商欠款而造成给供应商回款不及时的情况,他们也能对我们的信用度做出正确的判断,不至于减除额度,限制出口。 P222

在了解的基础上,为对方提供价值是把合作伙伴变成朋友的重要一步。 P223

我深深感受到:每一次人脉搭建的实践,都是要一个人、一个人地交往,把这种关系做深入,做长久,建立真正的友谊,慢慢地你就会变成拥有高质量人脉资源的人。 P224

因为一次会议,本来所有汇报是慧准备的,结果老板完全采用了她的东西,把功劳据为己有。 P225

”新年新气象,刚过两周,慧的运气来了,一家不错的公司找到了她,比她原来的公司还要大,做的行业也是肥得流油的那种。 P226

相谈甚欢,听起来就是要招我呀。 P227

我只能平心静气地劝说她,其实山不转水转,即使对方有做得不对的地方,我们自己也要保持自己的职业性(professionalism),收到邮件客客气气地回复一下,比如说:感谢您的时间,非常高兴在这个面试过程中认识到您和您的团队。 P228

我们在工作中积累的老板、同事、客户、猎头甚至面试官都是我们人脉网络的重要组成部分,他们不会随着一份工作的消失而消失。 P229

这时候人脉资本对我们就变得越发重要起来。 P230

家庭主妇可不是只负责打扫卫生、做饭和带孩子,她们负责安排家里的吃穿用度,家庭的会计和出纳工作,花园的种植和管理,到孩子学校里做志愿者,到社会上做义工,等等。 P231

不像在职场上,你做得好,就有老板的表扬、客户的反馈或者奖金。 P232

我从两年前开始学习油画,零基础,无天分,因为坚持,现在也有很多朋友跟我订画,并有人开始买我的画了。 P233

她从最开始的婴幼儿喂养学起,后来就开始研究各种儿童绘本,同时开始自学心理学的课程。 P234

你给家人烹制的美味食物,有没有简单味美的食谱可以让上班族在半个小时内搞定孩子的营养晚餐?你最近新开发的兴趣爱好,是否能跟其他职场上的人发生连接?等等。 P235

你完全可以每周设置一两天专门和其他朋友一起吃饭,促进联系,互相学习,增进友谊。 P236

1开篇我提到热爱厨艺的小林,我帮他找到了实习工作以后,他每天早十点到晚十点上班,有的时候连续5个小时都没有坐下来的机会,晚上回家,脚后跟疼得不得了,只能泡泡脚得以缓解。 P238

我知道成为一名厨师有多难,但我觉得,总要试试,我不怕受伤,也不怕吃苦,我爱着厨房,我为每一种食材感到激动,肉的纹理,水果的香气,我会的不多,可我什么都想学。 P239

她工作非常细致,对清洁的标准非常高,不仅亲力亲为,还严格培训了一个个员工,做到让每个客户都满意。 P240

作为小组长,她总是投入很多时间和精力调动组员,参加讨论和分享,督促大家做作业,把组长的职能发挥到最大。 P241

第三,是她积极为别人提供价值的行动感染了我。 P242

临走把我的邮箱留给了她们,方便将来联系。 P243

我告诉她们:“信不信,其实只要通过五个人,你们就能联系到马云?[电子书分 享微 信getvip365]”我给她们讲了哈佛大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆于1967年进行的“小世界实验”。 P244

为什么我这么肯定地说她们经过5个人就能找到马云呢?因为她们认识我,我有个高中同学在阿里巴巴做副总裁,他一定能联系到马云。 P245

这些人会认识最多的人,很容易跟别人成为朋友。 P246

从外到内感染情绪,有传染性。 P247

如何结交人脉达人?我们知道人脉达人的人脉网络四通八达,很可能会在关键时刻帮到我们,那么如何结交人脉达人呢?我给大家举一个我认识餐饮界人脉达人的例子。 P248

这样呢,这些厨师也都觉得我是同道中人。 P249

在中国的餐厅里,如果你是常客,厨师们也喜欢和食客交朋友。 P250

慢慢地这种生活方式就形成了习惯。 P251

我说:“其实现在跑马拉松是非常时髦的一项运动。 P252

每五年一次的返校活动我自荐当了志愿者。 P253

3.真正注意到他人,精力放到人的身上。 P254

三周后这个销售人员再给CEO打电话,问她度假怎么样?CEO说:你的很多竞争对手都给我打过电话了,可是没有其他人询问这个问题,我能感觉出you care about me(你真的在乎我),所以生意是你的。 P255

几乎每周都有这样的事例,这样的机会,把我认识的人介绍给别人。 P256

接下来,我会专门给出向上社交,结识贵人的诀窍。 P257

第一,没有机会。 P258

你鼓起勇气,挤到大咖身边,握手合影,甚至拿到了名片,接下来就不知道自己还能做什么,没有办法建立一个有意义的连接,不能把TA变成自己真正的人脉。 P259

“我跟吴晓波老师结缘的过程中,我觉得有几点心得:第一,双方尽量加一下微信,这样以后可以有一个直接的联系,而不需要再通过别人。 P260

所以我觉得在我们向上构建人脉的时候也要同时帮助更多的人,让他们可以一起成长。 P261

当Jane离开的时候,正好北方赶上变天,峰就送给Jane一件羊绒披风。 P262

所以在心理上你不要觉得自己矮人一头,而不敢去交往。 P263

第二,做好充分准备,找到可以连接的点。 P264

如果你的谈话能够引起对方兴趣,可以合影留念加微信或者留电话(像路云的例子),甚至大胆地约下次的专门拜访。 P265

为什么影星和歌星有影迷、歌迷会呢?因为TA们需要粉丝,粉丝对于TA们的受欢迎程度、口碑、曝光率,甚至个人品牌、市场价值都非常重要。 P266

路云通过拍卖获得和吴晓波老师的晚餐也是特别棒的机会。 P267

前提一定是你的为人处事获得了比你高一层的人的认可,你寻求帮助的渴望是她认同的需要,她才可能帮你做引荐。 P268

如果你没有给她任何可以和你连接的共同点,你也没有给她提供任何价值,她多半是不愿意跟你交往的。 P269

有一次我有一个项目需要找某地开发区的领导,我碰巧通过一个同学找到了他的电话。 P270

我承诺一定好好研究他们的资料并推介给美国企业。 P271

好的准备是成功的一半。 P272

比如有一次我和一个画家朋友聊他对印象派艺术家的看法,他对梵高的评价让我有了一个新的认识。 P273

建议你在出席社交场合之前,在自己家里或者没有人的场所,练习这几个姿势,只要两分钟,就会改变你的自信程度。 P274

4.“我热爱的是……”没有什么比了解你热衷的事情更能了解你这个人的。 P275

比如我介绍自己对写作的热爱,我就会说,我觉得自己即使没有了学历、家庭、工作等一切周围的东西,但写作的能力是不会离开我的,它是作为我的一个本质的东西,谁也拿不走。 P276

”这样一说是否就让人觉得画画是我很重要的一个特点了?5.我老公帮我练习哈佛商学院面试的时候,我喜欢习惯性地说:“我只是做了什么什么……”老公说:“你说你只是怎么怎么,这是中国人的传统的谦虚,可是你用这个词,人家会觉得你做得很普通,没什么特殊,为什么要录取你呢?”在写自荐信给面试公司的时候,我会写:我觉得(I think)我是一个执行能力很强的人。 P277

我举一个例子。 P278

”有一次,我参加哈佛商学院组织的一次女性领导力的课程,在讨论案例的过程当中,有一位麦肯锡的合伙人,总是在大家讨论告一段落的时候,讲出自己对前面发言的总结,三两句话,精彩、对仗,把精要总结得很到位,大家都报以掌声。 P279

你可以找到一些小型的论坛去参加,逐步让自己适应社交活动。 P280

作为女性,我喜欢穿裙子,在这个男性为主的商业世界里,我不希望和男性混淆,显出女性的本色有时会帮助你。 P281

好的聆听者给人的印象是谦虚的,人更愿意与你交往。 P282

在对方说话的时候,你要看着对方双眼和嘴巴之间的倒三角的区域,如果你自己讲话的时候,你的眼神可以稍微看看其他地方,但很快就要把视线转移到对方脸上的倒三角区域。 P283

身体语言给对方一个信号以后,你可以礼貌地说:“不好意思,我要再去拿杯饮料,你需要吗?”“跟你聊得好开心。 P284

所以你的目标就是要鼓起勇气,变成主动的那个人。 P285

每一次与人相处和搭建人脉的经历都是你的宝贵财富。 P286

为什么我敢于跳出公司自己创业呢?首先,我有经济后盾。 P287

最后,我实在是讨厌自己的收入不能自己说了算的日子。 P288

通过这些活动认识一些与会人员,并且通过邀请他们吃午餐和主要领导人或者组织者建立了更加深入的关系。 P289

通过一个中间朋友,我找到了聚思的主席Peggy,她认识一个风险投资基金的合伙人,这家基金投了一个做电厂环保改造的公司,那个公司的老板认识很多电厂,可能找到有锅炉的企业给我们。 P290

假如你在考虑换一个公司,或者换一个行业,甚至开始创业,一定要从已有人脉开始,逐渐搭建新的人脉。 P291

过分表现自我,盛气凌人,不谦虚,爱出风头,在国内一般不受欢迎。 P292

西方人对食物的要求和迷恋程度远远赶不上中国人的水平。 P294

”关于美食的咨询,能很快让你和同事的关系进入一个新的层次。 P295

每次我出差到分公司,都会问当地的同事:“你们这边有什么特色菜,给我介绍介绍?”或者干脆让他们带我去吃当地有特色的小店。 P296

当然我还在不断学习中,除了多吃、多尝试以外,我还密切关注餐饮界名人的微信,比如董克平老师,小宽的一大口美食榜,北京、上海、南京的几位高级厨师,多看看他们在吃什么,在做什么,听他们讲餐饮文化和知识,也是我增加阅历的一个捷径。 P297

我们每个人每个月都要无可避免地加入一些和同事、老板、客户、亲戚、同学、朋友等等在一起的饭局。 P298

中国人习惯上是在饭桌上把感情谈好,生意上的事上了谈判桌也就容易得多了。 P299

所以我就想起找一个我的朋友,也是他以前的老领导做中间人,成功地邀请了贵客出席。 P300

比如她可以说:“姐,我最近在XX银行做私人银行的开放业务,因为您的人脉广泛,很想跟您取取经,也看看我能对您的业务有什么帮助没有。 P301

除了主动组局掌握主动权以外,无奈,我们的生活中还是会参加一些被动的饭局,你被邀请,参加与否要看你的时间安排以及对方和你的相关程度,如果你觉得饭局的参加人对你本身的工作生活不能有所增益(包括形而上的和形而下的),并且人本身也很无趣,甚至没有正能量,那就婉言谢绝好了。 P302

但是常常参加商务宴请的人都有一种明显的感觉,就是一般这种餐厅在食物上都没有什么特色,你要是问他们吃过什么了,往往他们会两眼茫然,绞尽脑汁也不记得。 P303

(看,有美食界的人脉达人在自己的朋友圈里面确实是一种福利。 P304

在这些餐厅吃饭,就餐环境,特别是菜品,都会给人留下深刻的印象。 P305

第一,时间短,不利于初识者从容聊天,打开自我。 P307

参与者要有足够的话题来支撑场面,不能出现冷场的情况,对话题的准备要求非常高。 P308

所以接受午餐邀请的概率要比晚餐大很多。 P309

午餐安排在离对方近的地方,有利于对方安排时间,这样不熟悉的人不会以忙来推脱,“再忙也得吃午饭不是吗?”一对一的午餐同样让对方感到你对他的重视,也有利于充分利用一小时的时间更深入地交谈。 P310

我因为宗教原因不喝酒,对一般客户,我直接说酒精过敏或者因为宗教原因不喝,大家也不会强迫我喝。 P311

饭局中谈什么话题最为合宜?话题的准备工作占成功的80%。 P312

很多所谓的朋友其实都很少能达到这一层的交流。 P313

虽然你更多地是想咨询对方,多聆听,但同时你也要坦诚地分享自己的看法,这样才能有来有往,才叫交流。 P314

除了客户要求必须做的工作和照顾孩子、先生外,我真的怎么也提不起兴致做任何事情。 P316

我把你介绍给它的创始人Amy吧。 P317

我想,既然这个话题可以让人觉得有启发,那我干脆就把它分享出来,给更多的人看吧。 P318

其他许多大小公众号也开始转载我的作品。 P319

汤汤以前是中信出版社的资深编辑,很多畅销书,包括我读过的《货币战争》都是她编辑策划的。 P320

人和人之间的缘分是可以创造的。 P321

good

标签