认知颠覆

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”但最终我只能做到一周思考一个问题,也就是说,一年思考52个。 P12

但为什么只有少数人真正实现这个梦想了呢?因为路径不一样。 P13

比如,你在大街上看到一幅海报,面对它你是不会去思考的。 P14

多数人更喜欢让自己处在自在状态,少数人才会选择通往自由的那条路——不断去思考事物之间的关系,并付出行动建立连接。 P15

但是,这些结论都是你站在多年学习的角度上得出的答案。 P16

多数人的学习习惯就是后者,所以无论你怎么努力,学到的东西依旧很难记住。 P17

英国神经科学家丹尼尔·博尔的《贪婪的大脑:为何人类会无止境地寻求意义》这本书里,介绍过一个大脑神经元进化的事实:在原始生命时期,脑神经元中的信息可能是非常单一的,比如可以形成类似红色、一个圆点之类的简单想法。 P18

《超体》这部电影中讲述过一个概念:人类大脑大致只开发了5%~10%。 P19

究竟什么是颠覆呢?在《颠覆式创新》中,克里斯坦森做出了最经典的诠释:“颠覆是市场形成了新的价值网络,从而使旧的价值网络突然崩盘。 P20

我们在价值网络中,无时无刻不被这三件事物所绑定,最终被一个价值网络牢牢锁死。 P21

为什么思考这么痛苦,我依旧不断去思考?因为这就是人生,你必须无时无刻地去考虑同这个世界的连接。 P22

或者你刚到一家公司,对选择趋炎附势还是坚持自己的原则存在困惑。 P23

02 为什么自我突破十分困难寻求自我突破的过程,本质上是一种将不确定性反馈变为确定性反馈的过程。 P24

2.外部反馈的不及时如果我们从内部得不到有力的反馈,就会依赖外部反馈。 P26

在这里,借用“原始人熬一锅鲜汤”这个场景,我们可以更好地理解如何去突破因反馈乏力而导致的人生困境:(1)肉块和蔬菜。 P28

女人感觉到肉这种资源的稀缺,就会极力去夸大自己今天采摘的蔬菜有多新鲜,甚至去贬低别人的有多差。 P29

04 从控制思维到赋能思维自从人类发明了钻木取火,获得了对火的控制,原始人才开始烤肉或煮汤。 P30

我调整以后情况好多了,但是骑了50千米后,看着导航显示还有20千米的距离,我感觉又不行了。 P31

这也是老子所说的“大象无形”。 P32

因为本我的头脑简单,他们自私、充满欲望,应该被好好约束,这样才能让整个社会发展得更好。 P33

这就是人生突破的第三个阶段。 P34

如果只用一个概念来囊括,那就只有确定性——不确定性的差别。 P35

几乎每个人都渴望改变命运,无非就是把生命变得更确定一些,那为什么把不确定变成确定的过程总是很难呢?答案很简单,因为在转换的那一瞬间,决定因素就源于你与生俱来的天赋——思考(thinking)。 P36

因为人生的未来是不确定的,所以,他们把现在的日子过好就行,他们是“现在确定—将来不确定”。 P37

他们是“现在不确定—将来不确定”。 P38

比如,乔布斯就是一名Shaper,他可以先设想一个伟大的产品,然后一步一步做出来。 P39

这就好比你误入了一个原始部落,部落内观念陈旧,那么你该如何逃离原始部落,建立真正的独立思维呢?(1)峡谷上的木桥。 P40

枢纽节点往往是社交达人,或掌握了许多资源的一些组织或平台。 P41

而全球顶级的HR会这样建议:对简历的准备时间不要超过找工作所花时间的10%,而剩下的90%的时间,应该不断地去和对你面试有利的人脉接触。 P42

他提供的信息,一定比你瞎琢磨出来的有用很多。 P43

(3)事实主义(realism),对任何事情的认识都是不断靠近真相的过程。 P44

当然,说得通俗一点,这个概念在生活中就是比较(compare)。 P45

所以,表面看起来一样的东西,很可能实际差别很大。 P46

06 结语独立思考,本来是每个人都应该具备的能力,就像一个人能正常走路、正常呼吸一样简单,但为什么我们会经常陷入思维效率低下的局面中呢?我想这大概是因为,很多时候,提问的人心里已经轻易地给出了答案,与人询问只是想确认自己的判断是否正确。 P47

但是,你或者身边人的自律行为,为什么多数情况下都难以坚持,最后不了了之呢?当然,能够做到长期自律,确实太辛苦了。 P48

请注意,让自己变得更好,意味着你并不喜欢当下的状态,你希望改变。 P49

它和自律是正、负两个极端,要更好地理解自律,也需要去理解自我。 P50

自律的很多前提,都是对某个事件或整个人生失去控制。 P51

这个过程就很压抑。 P52

所以,自律这件事并不神奇,本质是去人性化。 P53

比如,吃了一颗巧克力,你对甜食的渴望就得到了满足;你学会了一道算术题,父母夸你太厉害了,你也获得了社会认同。 P54

大脑不断驱使它重复做这件事。 P55

沙僧这个自律系统的本质是追求外部评价的间接手段,如你为了拿到大学文凭去学习,很可能并没有深入地去感受知识本身;为了日更文章而去写文章,每天大量更新,却往往会忽略钻研写作技能本身。 P56

(这是悟空的角色)接下来你应该想想动力从什么方面而来,如自己最感兴趣的是哪个部分?写哪种类型的东西最让自己愉悦?(这是八戒的角色)最后考虑一些场外因素,如你可以给自己设一个番茄钟,或者规定每天写多少个小时等。 P57

06 结语当你开始立志改变的时候是不是应该先问问自己,我是想成就更好的自我,还是想成为一个更好的角色呢?“成为你自己”,这句话你在之前应该听过无数次了。 P58

如果软件越来越多、越来越复杂,导致系统越来越卡顿时,那你可能就要考虑重装系统,甚至直接换一台高配置的电脑了。 P59

理性和非理性的区别在于:理性能做到控制自己能控制的部分,非理性是指经常去控制自己不能控制的部分。 P61

形成博弈的最大因素是人的最大利益原则,双方形成你不让我、我不让你的局面。 P62

你会发现那些极富洞见的人,经常可以看到事物的本质,能够提出一种既打破常规但又十分合理的观点。 P63

我们将视角放在大脑1.0版本上,即如何应对别人的非理性状态。 P64

举个例子,你想追求一个女生,却不知道用什么办法去接近她。 P65

所以,你应该用真实去面对她,用更多关爱去融化她。 P66

才华型女生值得尊敬,针对这样的女生,你要非常肯定她的才华。 P67

第四类员工更多是受氛围影响,应该尽量让他们加入公司的各种成长型组织,被其他人正面影响。 P69

因此,你可以用这个类比“您口才这么好,怎么不去说相声呢”(事件B)。 P71

这时就可以用剖面思维去揭露这种非理性。 P72

小企业虽然和明星企业在同一个市场时间维度,但所处的阶段其实是不一样的。 P73

一切笔直都是骗人的,所有真理都是弯曲的,时间本身就是一个圆圈。 P74

又如,你认为同样都付出了努力,为什么别人总是比我更能获得成就呢?这太不公平了!这也是因为你假想出了一个裁判,总认为付出是需要得到某个裁判的认同才能获得收获。 P75

我用“一场两人的拔河比赛”来形象化博弈理论。 P76

许多讲零和博弈的文章或书籍里,都强调人应该从零和博弈跳转到正和博弈。 P77

这时另一家豆浆铺采取降价或提升品质的方法,对于早上急匆匆去上班的人意义都不大。 P78

反向博弈经常会出现惊人的效果,直接使对方蒙掉,瞬间败下阵来。 P79

结果他们反而觉得我烦,成天因为琐事吵架。 P80

史蒂芬·柯维的《第三选择》中基本也都是在讲正和博弈,书中有一个例子是这样的:一位母亲听说孩子的音乐课被取消了,她怒气冲冲地找到老师想知道原因。 P81

06 结语你get到了这三种面对竞争的博弈方式了吗?遇到零和博弈时,要找到关键限制因素。 P82

什么是苦作呢?就是被迫去做自己的工作,自己会感觉很痛苦。 P83

能够做到静心打磨自己工作的人,其实是非常稀少的。 P84

所以他才能无坚不摧,我们把处于这种状态的人称为觉悟者。 P85

它们控制并利用人类这个载体,极大地左右了我们的行为。 P86

很多模因的传播可以传承数千年,《易经》中的“天行健,君子以自强不息”深深地影响了中国人的品格;但是有些却逐渐被社会淘汰,如“女子的三从四德”“裹足”等就基本消失了。 P87

而抽烟的人可以控制住自己不去抽烟吗?这是菌群导致的行为。 P88

这三幅红色的画,是20世纪初美国艺术心理学家丹托在一家美术馆做的一次心理实验。 P89

这就像你掉入水中,但是你的形状像一根针,有自己的高低、长短、质地,那你就没有办法融入周围。 P90

求偶模块:看到漂亮的女生就忍不住想表现自己。 P92

德国神经学家汉斯·科恩休伯和吕德尔·德克发现大脑里准备电位(bereitschaftspotential)的现象,大致是指,大脑在人体的意识之前就已经进入了一种特殊的状态。 P93

C.大脑举手前准备电位激活,比B早300毫秒左右。 P94

但父亲有几十年的烟龄,每天吃饭也有喝二两白酒的习惯。 P95

格拉德威尔在《异类》一书中提出的“1万小时定律”,更是为此提供了理论支撑。 P96

但你依然可以应付自如。 P97

在丹尼尔·博尔的《贪婪的大脑:为何人类会无止境地寻求意义》这本书里,介绍了一个大脑神经元进化的事实。 P98

所以,人类根本无法忍受一件事情没有意义。 P99

然而多数人在做自己的事情时,却常常重蹈西西弗斯式悲剧。 P100

又如,你是一个非常喜欢英语的大一新生,有一次遇到一个能够做同声传译的师姐在分享自己的学习经历,你也会对她产生敬畏之心。 P101

后者就是山本耀司的境界。 P102

实际上,你能掌控的事情,远远比你想象中少得多。 P103

这种“踢猫效应”无处不在。 P104

普通父母难以做到这一点,只有涅槃的父母才能做到。 P105

你想想如果自己用1/4的时间,也就是10 000个小时学一种技能,如学小提琴或者像丁俊晖那样打台球,你都有可能达到专业级水平。 P106

”这可能只是你的一厢情愿。 P107

为了达到这个将人分类的目的,它有以下三个不可或缺的因素:1.培养机械思维机械思维的本质,是用简单的公式和语言描述清楚世界的规律,如牛顿的万有引力公式、能量守恒定律等。 P108

随后社会迅速进入一种平均主义时代,你必须按一种标准生活,这就是工业化的基础。 P109

作为一名知识发烧友,这几乎就是我生命中最重要的事——我们该如何学习知识呢?我借用“在混乱的海里捕鱼”这个场景去形象化以下三个重要的观点,方便读者的理解:(1)浑浊海水中的清道夫。 P110

你需要理解一个最近比较火的词——信息熵。 P111

这相当于只有你无比饥饿时,才能找到真正的大鱼。 P112

高考650分的人和高考400分的人,所学的书籍和资料基本上是一样的。 P113

这就像如果你牙痛,每次吃消炎药却经常复发,给你造成了多次痛苦,那不如直接拔掉。 P114

当然,这主要分为情感关系和利益关系。 P115

很多人以为把自己丢在一个地方,经验多了,自然就会了。 P116

这是什么意思呢?你每天起床都会照一照镜子吧,看看自己的发型,因自己的长相而自恋,这是在对自己的外表进行确认。 P117

02 阅读什么你究竟应该阅读哪些东西呢?首先,文无第一,文化的好坏高低,只是一种相对概念。 P118

这些作品非常感性,也最能打动人;最理性的应该是论文或研究报告,信息价值一般很高。 P119

那么,为什么说文化有远近的问题呢?前图2-1中,xy的中心点可以看作是你的自我,越接近自己价值观的东西,自己越会为了找认同感而去关注它。 P120

如果你去徒步旅行,路线、装备、旅程规划等,这些对你来说都是非常重要的。 P121

这就像你跟团旅游,几乎不用操心什么,也可以跟着看看景点。 P122

比如,刚刚说到的《自卑与超越》,虽然是心理学领域非常重要的一本理论书籍,但其中的体系非常复杂。 P123

当然她继续学习的精神非常不错,但相比那些真正在商圈里混的企业家,她就严重缺乏相关体验。 P124

你若问禅师如何成佛,禅师会回答你:“不可说、不可说,一说皆是错。 P125

只要你穿着正式、准时打卡,坐到你熟悉的办公桌前,你肯定可以继续工作。 P126

又如,孩子报考什么志愿,往往是基于现在什么工作最好找,这也是线性思维。 P127

你永远不会知道外界的一件事情什么时候会发生、是怎么发生的。 P128

为什么绝大多数人还是写不了文章呢?主要有以下两个原因:(1)面对写作这种创造性思维的事情,多数学生还是习惯使用模板的方式去训练。 P129

这个不同就是,前者是压迫性表达,而好的写作,是自由人的表达。 P130

02 信息整合能力我们非常有幸生活在一个商业高度发展的社会,人生的种种问题几乎都可以通过价值交换得以解决。 P131

这是第一步,收集信息。 P132

比如,一个老太太在北京帽儿胡同生活了一辈子,虽然视野比较狭窄,但是可以深层次地理解辖区内的东西。 P133

当然这只是一个例子,实际路径将会随着你的不断探索而变得完全不一样,这将是一个非常有意思的过程。 P134

比如,你第一次接触冰是冷的,而第二次、第三次、第四次都发现是冷的,然后就可以得出一个理论——冰都是冷的。 P135

在脱单这个案例中,我们可以把信息分为:自己和他人、已结婚和没结婚、有房和没房等概念。 P136

这里指的问题解决方案,往往不是在搜索引擎上能简单找出的答案,而是需要你发展一个系统。 P137

到他后来在《华尔街日报》上开专栏时,立即获得了很好的市场反馈,就是因为他已经建立了一个成熟的写作系统。 P138

回到脱单这个话题,网上的分享对你几乎都不适用,还是应该找出属于自己的一套系统。 P139

无论哪一种,都需要自由人来写作。 P140

实际上,这是自己的说服效力出了问题。 P141

这就是高手的做法,他们通常会采取一种较高的说服效力。 P142

其中,ethos的说服效力大致只有10%,而logos的说服力是25%左右,pathos的说服效率至少在65%以上。 P143

03 故事如何产生很多人都没有养成讲故事的习惯,认为这可能需要表达上的天赋。 P144

《当幸福来敲门》的故事引擎就是努力终有所回报。 P145

在硅谷有一个因为融资获利了几百万美元的年轻人,他带领7位员工去法国巴黎度假。 P146

所以,在多数项目介绍中,设置一个反派,然后讲一个你作为正派如何战胜或即将战胜反派的故事,这是大家都喜欢的模式。 P147

他问道:“老先生,这里是黄金地段,寸土寸金之地,您在此开店卖奶酪赚的钱够付这里的房租吗?”老者微笑着告诉他:“年轻人,这条街上你看见的所有豪华店铺基本都是我们家的地产。 P148

因为我们对于成功的理解,通常都是在一个简单的维度下。 P149

故事走到村里,所有人都很喜欢他。 P150

记住一个原则——人们总是喜欢那些听腻了,但还是愿意去听的故事。 P151

避免自嗨型文案,转化用户思维01 生存表达请你先思考一个问题,自己是靠什么生存的?你的直接反应可能是,难道不是靠钱活着吗?那么,你的钱又是从何而来呢?标准答案是,你必须通过表达观点去改变别人才能生存下去。 P152

这些是为了生存表达,当然人类有更多精神层次的表达,同样如此。 P153

你要准备一场稍微正式的演讲,少说需要七八天的时间,你需要考虑台下到底有50个人还是500个人,能否被你的演讲打动。 P154

03 建立用户连接假如你和朋友刚吃完火锅,门口有一个摊贩问你:“需要来罐凉茶吗?”你肯定纳闷,现在要凉茶干什么?这时候如果有人吼出响亮的一声“怕上火,喝王老吉”,你多半会买一罐了,因为吃火锅容易上火嘛。 P155

”当然,你的整个表达都应该引起用户的兴趣,但最好在开场30秒之内就要做到第一次激发用户的兴趣点。 P156

但马修老师的表达方式就不一样,他对皮埃尔说道:“凡事都有可能,永远不说永远。 P157

这个名词最早由心理学家凯勒·阿兰德提出,指人类被感性情境轻易打动的心理。 P158

06 提供情绪价值最后,是下层的面包,即结尾部分。 P159

比如,奥巴马卸任演讲的结尾出现的9个单词:Yes,We can.(是的,我们能行。 P160

你可以十分优雅地回应他:“请给我10分钟时间准备。 P161

毕竟我曾经是国家二级运动员,在学生时代经过了长期训练。 P162

技能就是一种快捷方式。 P163

想想你玩游戏时的状态,游戏从来都是从一开始就吸引你,然后让你废寝忘食,最终成了骨灰级玩家。 P164

早上往往迷迷糊糊,妄求增强意志力来做到早起,实在坚持不了太久,那么提升感受就显得很重要了。 P165

设计流程:提升感受,减少意志力的使用。 P166

这一点太重要了,冬天不会让我感觉起床有多痛苦。 P167

你只需要告诉他底层逻辑——向前奔跑的自行车不会倒下,他自己瞎捣鼓,很快就可以学会了。 P168

他发现所有表达可以用三个底层逻辑来概括:(1)我这边的情况(陈述客观事实);(2)我想做些什么事情(表达主观意愿);(3)你那边什么情况(询问对方情况)。 P169

第二周又扩充了词法,大家都知道日语词法变形确实相当变态。 P170

生而为人,我们必须保留自己那点弱小的存在感。 P171

从神经元的计算角度来说,你的脑体硬件系统至少相当于iPhone1000。 P172

但是,今天探讨的问题是,为什么多数人即使经过大量练习,还是很难做到特别优秀?很多人从小就学英语,但从学校毕业后,英语水平依旧平常;多数人练习打篮球,但打了10多年篮球,水平也很一般。 P173

但是,刻意练习却是一种让大脑非常不舒服的状态。 P174

丹尼尔·卡尼曼在《思考,快与慢》中,讲述人的意识应该分为两个系统:一个是能够做出自动反应的热认知系统,比如,2+3等于多少、在高速公路上遇到紧急情况你会马上踩下刹车,大脑对这些问题可以迅速做出反应。 P175

无论是契克森米哈赖的《心流》,还是森舸澜的《无为:自发性的艺术和科学》,抑或是提摩西·加尔韦的《身心合一的奇迹力量》中,都提到过这种无为的巅峰体验,很多地方也叫忘我体验。 P176

而是在练习中,直接用无为的方法,让效率大大提升。 P177

通常情况下,主要有这四种电波,分别是:β波,即Beta(贝塔)波,这是日常工作中的主要状态,主要表现为前额叶皮层主导的理性思维非常活跃,大脑处于一种机警状态。 P178

这让人感觉到压力和痛苦减少,进入到相对平静的状态。 P179

通常情况下,我们更信任自己的思维,认为思维是人类这种万物之灵的独一无二的身份象征。 P180

在加尔韦看来,冷认知是意识和头脑相结合的系统,热认知是潜意识和身体相结合的系统。 P181

如果你刚刚入门,那么,每天清晨或傍晚的时候选一个安静的地方,身体坐直(打坐或坐在凳子上),闭上眼睛,不断去聆听自己的呼吸,然后用注意力去扫描身体的每一个地方。 P182

这些忙碌的区域,实际是我们在不断进化过程中形成的大脑后台程序。 P183

比如喝酒,可以做到短暂熄灭冷认知,所以,李白能够做到斗酒诗百篇。 P184

效率比一直持续写要好很多。 P185

请注意,为什么我问的是最近几年呢?因为大致从2010年开始,身边大量的人突然都开始用iPhone4或Android系统的手机,随后,整个社会迅速进入了移动互联网时代。 P186

(2)社会从中心化结构变为去中心化结构,如图3-1和图3-2。 P187

我们这一代人正在经历社会大转变,突然从一个靠亲缘关系的熟人社会变为靠商业关系运行的陌生人社会。 P188

我们假设原始人住在山洞中,他们想把意思表达清楚,那么需要注意哪些方面呢?主要有以下三个方面,我称为“穴居人的表达”:(1)把声音对准洞穴。 P189

其实你可能只是想表达不满意他这次的设计稿而已。 P190

在商务谈判中,这也叫达成共识——大家都看到了一个显而易见的价值可能。 P191

2.隐秘区——我知道,他人不知道我们有时会陷入这样的困境:在与人交流时,我们会觉得自己表达得很清楚,但是他人却迷惑不解。 P192

比如,你刚刚分享完演讲,现在是提问时间,此时一个大学生模样的男孩提了一个问题:“你认为大学生应该如何获得独立思维?”这时候你不应该着急回答,因为你根本不了解他的真实目的,所以应该重复提问:“你所指的独立思维,是指一种从父母那里获得的独立的行为,还是一种思考方面的独立呢?”4.未知区——我不知道,他人不知道这是一片黑暗的未知地带,但也潜力无穷,挖掘这个部分最好的工具就是头脑风暴。 P193

要解决这个问题,最好的办法是——在洞穴的岩壁上,把脑中的想法画下来!当别人看到你画出的想法时,一下就能明白,“哦,这个部分是什么,那个部分是什么”。 P194

比如,使用时间轴。 P195

听众虽然不知道你即将表达什么,可能也不会去仔细听你讲的细节,但是,他们能够看清楚你画出的框架是什么,这就足够了。 P196

比如面试时,你不知道面试官更喜欢你有创新精神,还是更喜欢你循规蹈矩,所以你就不由自主地用间接语言来应答对方,到最后你就会发现自己的表达不清不楚了。 P197

”不要嘲笑后者,这是大多数人都会有的开场白。 P198

一个神级的开场白,其实就是从脑语到嘴语的转化过程。 P199

03 爬行脑的需求爬行脑位于大脑的最里层,包括脑干和小脑等部分,早在3亿年前就已经在爬行动物的体内演化出来,负责控制身体的基础功能,比如基本的新陈代谢、欲望以及本能。 P201

为了梦想而早起就远远不如如果7点以前起床,就能吃到丰富的美式早餐这样的诱惑。 P202

“但是今天,我想讨论的是第二个机构——监狱。 P203

所以,人就是一个感性动物,触发他们的感性神经,打动感性脑,也是在开场白中要力争完成的。 P204

“我梦想有一天,我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色,而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。 P205

’然后就在厨房乒乒乓乓地做起了饭。 P206

“近十年来,这种病将使美国人今年在医疗费用上超过60亿美元,并失去劳动能力,甚至是死亡。 P207

道理只能赢得辩论,故事才可以收服人心。 P208

(3)给予视觉信息(小孩都喜欢有画面感的东西)。 P209

但是,为什么你却很难拥有讲清楚一件事的技能?你经常发现自己对一件事描述了半天,别人却满脸茫然:“你到底在说什么?”无印良品首席设计大师原研哉有一句话,“我们越是用更多的表达去描述某物,我们就越难以准确”。 P210

在面试时,你并不能确定面试官更喜欢外向彰显自我的人,还是喜欢老实低调的人。 P211

要让自己的表达清晰,最为重要的是不去解释。 P212

”这句话是否感觉像冷锋出鞘,瞬间把下面的人都震慑住了呢?对于一句话结论,第一个重要原则是“不断剪枝”。 P213

山本耀司除了是设计大师外,还有一个身份就是日本最知名的段子手,他的很多语录无一不展示了日本的破文化。 P214

我们的大脑通常只对空间、时间、四季交替等自然逻辑更有印象,好的表达通常是和这些人人熟知的概念相结合的。 P217

很多人的表达是这样的:“你好,经理,老李说他今天下午参加不了会议了。 P218

如何设计一个令人印象深刻的自我介绍01 大多数人都恐惧公众讲话想想看,最让你恐惧的一件事是什么?至少包括这件事情——你到了一个陌生的环境,突然有人让你站起来,做一段自我介绍。 P219

为什么多数人的自我介绍,听上去都那么平淡无味呢?请注意,自我介绍的问题,多半不是介绍出了问题,而是自我出了问题。 P220

你真正应该介绍的,是别人能看懂的镜像的那一部分。 P221

这可能需要借鉴好莱坞大片的结构。 P222

这就是不同的角色。 P223

”他用嘴巴上说我吹牛和心里为我供牌位这种与受众极度冲突的关系,设定了一种十分狷狂的定位。 P224

蜜芽创始人刘楠分享过一个自己如何获得徐小平老师投资的故事:那其实是一段非常精彩的自我介绍,刘楠拿到徐小平的手机号之后,精心编写了这样一条短信:“徐老师,您好,我是一名北大毕业生,现在在开淘宝店。 P225

如果时间充裕的话,你应该去创建一个属于自己的价值观,这个价值观的核心就是从一而终,尽量用细节勾勒出来,观众将难以忘记。 P226

”怎么样,一个瘦弱但坚韧的相声老头儿形象,是否让你印象深刻?贯穿始终的,就是他坚韧的价值观形象。 P227

记住一句话,人们宁愿去关心一个蹩脚电影中的吃喝拉撒和鸡毛蒜皮,也不愿了解你波涛汹涌的内心世界。 P228

在心理学理论中,外向和内向更多地是指每个人在不同情境下的习惯而已,而不是指一个人的特质。 P229

比如乔布斯,他能从禅宗、美学、计算机科学等事物中整理出复杂逻辑,创造了现在的苹果公司。 P230

这听上去有点难,这种表达功底貌似都需要千锤百炼才可以达到。 P231

对于内向者,社交场合中的领土意识显得尤其重要。 P232

那些早上6点起床,然后最早到公司的人,是不是都让你感觉他们有种强大的气场?(3)氛围原则,强调共生性。 P233

这就不是一个高手能说出的表达。 P234

后来我请教了一下市场部的麦克,他让我这么修改。 P235

这就需要你对所有人的表达做到切换视角。 P236

“低价格——高体验。 P237

比如,刚刚这个例子,其核心就是客户的关注点,即价格和体验。 P238

毕竟他们需要为你的人生的某个阶段负责,简单一句话就是——这是为你好。 P239

所以,你还能做什么呢?陌陌的广告语给了你挺好的建议:“别做新鲜事,继续过平常的生活。 P240

又或者是一个同事想拿走你的手机,你会立即阻止,因为你是手机的拥有者,有明显的资产边界。 P241

改变别人是最难的,顺着别人的思维惯性,用顺风而行的方式,也许可以让问题迎刃而解。 P242

比如,你想通过节食减肥,而你的母亲认为你应该多运动,这就是行动冲突。 P243

我们应该把关注点放在吊篮这一部分,也就是需求。 P244

这听上去很高深,其实用一些简单明确的办法就可以实现。 P245

女生抱怨男生太忙,潜台词是对彼此的生活没有太多参与感,男生让女生参与进来,问题就得到了解决。 P246

尽管他们和你是有亲密关系的人,但是你应该为自己努力、为自己负责,而不是把所有的选择权交在他们手上。 P247

其实还是自己内心不够强大的表现,无法做到坏情绪自我消化,也无法做到心无旁骛、不畏人言。 P248

”也不一定只是爱情,如你喜欢村上春树或王小波;或者音乐圈里,那个曾经青春的信仰;或是你身边,你不怎么和他说话,但觉得很厉害的人。 P249

对象投射:同桌看你不开心,愿意陪你聊天,让你找到了安全感,逐渐引发依恋的可能。 P250

一旦活动,多巴胺分泌,你就会感到满足。 P252

只是系统A是对安全感的弥补,系统B是对价值观的弥补。 P253

(3)完美的发型,安全感修复。 P254

比如,在选择约会地点时,选择去游乐园就远比去吃一顿饭要好很多,因为一起坐过山车或去一个鬼屋能产生惊恐的情绪,身体会释放大量激素,从而更快地引发系统A或系统B。 P255

”或者直接说:“我就是喜欢你说话的样子。 P256

点餐前,微笑着和服务生寒暄几句,主动向服务生介绍这位女生为王小姐,问问他们餐厅最近生意如何、今天的例汤是什么等。 P257

什么是物体小的那个呢?100元一道菜,一份很少的鲟鱼鱼子酱的开胃菜就比一大份牛排更精致;同样10元的水,300mL的依云就比2L的可乐精致;同样50万元的车,奥迪TT就比宝马5系更精致。 P258

之前我们说过,补足安全感的过程,就是产生依恋系统的过程。 P259

”3.对她周围的事物进行赞美这个原理和反射价值比较接近,只不过之前我们是从我身边的地方反射过去,而这个时候要从对方的身边承认其价值,让她在无形之中,找到安全感和价值观。 P260

或许她有些可爱的小脾气,但和你在一起时变得那么爱笑,笑起来那么好看,难道不值得你用余生去爱她的全部吗?请用心爱一个人,你也一定会获得别人的爱。 P261

就像你驾驶汽车,一踩下油门踏板,汽车就自动完成喷油、调节气门、发动机做功等一系列复杂动作。 P262

02 每个人都有愤怒按钮其实,我们每个人身上都安装了一个定时炸弹,并且有一个专属于自己的愤怒按钮。 P263

03 定义冲突的原因遇到炸弹威胁时,警方会第一时间请来拆弹专家,鉴定炸弹的类型以及威力,然后才有可能进行拆弹。 P264

在国外,解决的办法通常是“情绪ABC理论”,即逆境(Adversity)—信念(Belief)—结果(Consequence),如图3-8。 P265

我个人觉得,如果没有刻意练习,是很难做到每次都转换信念。 P267

一个人的感受通常是被理性的外壳包裹在心灵深处,我们之所以会吵架或者愤怒,也是因为心灵深处的感受没有得到满足。 P268

”这就让对方理解到原来感受这个东西,确实是很难控制的,进一步使她觉得自己被理解了。 P269

在现实生活中,很难有人能做到拿出一套完整的解决方案,更多的是一种博弈后的协商方案,而不是原来设想的理想方案。 P270

第二次冲突时:这就必须进入探讨模式了,例如:“这可是你第二次出现同样的问题了,你答应过这种事不会再发生的。 P271

”想想对方都是我们的所爱之人,就此放下这些弱小的自我吧。 P272

即使你长大成人,也许还难逃这样的命运。 P273

自我状态理论主要包括三种状态,这三种状态几乎会伴随每个人的一生,如图3-9和图3-10:(1)儿童自我状态(child ego state,简称CES)。 P274

主要包括自我控制、情绪管理、自我评价等部分。 P275

你和父母之间也需要一个幼儿园老师,这个老师不是别人,正是你自己。 P276

价值观究竟是什么东西呢?其实,价值观很像航船上的罗盘,经常随风浪摆动,却为我们的人生指明方向。 P277

其实父母当年也追星,如山口百惠。 P279

03 解决标准偏误心理很多时候父母认为你不听话,是因为他们更想让你选择稳定的、更老实的、没有风险的生活方式。 P280

面对社会的剧变,他们会选择一种更让自己心安的方式。 P281

父母在孩子小的时候拥有经济基础、社会人脉等资源,你甚至会担心他们不爱你,所以他们拥有权力。 P282

而你的父母多半也是这样,可能因为你常年反抗他,或者他们之间也有矛盾,才让他们在某一天变成现在这样。 P283

我们一次次的成长和离别,让他们放心不下。 P284

而且,你很可能工作了几年,却越来越找不到自己的方向。 P285

狼的生存策略就是群体作战,围捕猎物;狗的生存策略就是依附人类;海龟的生存策略是在海里捕食、到沙滩上产卵。 P286

有些人的写作产量不高,但是每篇品质都很高,这也是K策略;而有些人每天写很多东西,筛选后其中只有10%才是可能有价值的作品,这就是R策略。 P287

但这几乎不可能,主要是因为,运载人类太麻烦了:(1)人体体积较大,且需要不断补给水、食物、空气等众多能源,这就注定飞船的体积会巨大。 P288

最终,人类做到了。 P289

(3)萨拉萨行星上的蛙人,萨拉萨行星,这里象征你对自我的不断挖掘,我认为是择业最关键的一步,即自我进化。 P290

这种使命就是,探索你所处的生态结构。 P291

因此你很努力,终于升级了一个职称,工资从3000元提升到4000元。 P292

传统教学+视频录制+零边际成本的传播,他的维度比你多,用更少的努力,却收获了更多。 P293

当然,越往后面风险越高,但是不断认清自己的生态结构,这正是R策略的最大作用。 P294

然而小行星撞击后,地球资源大面积消失,恐龙就灭亡了。 P295

3.资源层包括人脉、资金、认知、职业基因等一切资源。 P297

这不代表你需要频繁跳槽。 P298

因此,人能站在万物之巅,理所当然。 P299

他们没有什么规划,别人说什么他们就做什么,很少主动改变自己。 P300

汤姆正在垂头丧气地刷栅栏时,看到一些小伙伴过来。 P301

事实并非员工天生懒惰,而是在不同的场景下,每个人可以有完全不同的状态。 P302

这种对于工作场景的概念设想,在18世纪可是非常时髦的,很快就被各个资本家采纳。 P303

(2)排着队也要等着刷栅栏,等着刷栅栏的小伙伴越来越多,他们不仅需要交出玩具,还要排很久的队。 P304

如果你请女朋友在希尔顿饭店西餐厅吃顿饭,会花1000元以上,而在路边撸串可能只要80元。 P305

他们的办法是不断让员工的存在感得到满足,这样他们就会产生喜悦。 P306

你可能觉得奇怪,为什么他们的工作不是刚需呢?他们为了生存,日夜劳苦,那工作对他们来说肯定是刚需啊。 P307

没有任何一家公司可以替代这里,这里对于你来说绝对是刚性的需求。 P308

每个人都说自己工作就是为了挣钱,但其实你并不会这么想。 P309

当时,麦克唐纳有一枚特大号的红色曲别针,是一件难得的艺术品。 P310

”06 结语场景带给我们的启发:(1)营造情绪是场景的核心要素。 P311

其中,对于道德是如何产生的,他这样推导:人要追求自利→自利需要获得爱和关注→爱和关注需要你去爱别人→最好形成智慧和美德。 P312

(3)视觉空间(spatial),可以准确地识别出视觉空间的结构,并可以用具体事物表现出来,比如绘画和设计。 P314

之前看到过一篇很励志的标题:“真正从底层逆袭的人,哪一个不是脱层皮、掉身肉的?”我也想在后面加一句,“除非,你一直在做自己有天赋的那件事”。 P315

这意味着即便是学会走路这样的小事,每个人的学习过程也是完全不同的。 P316

说不定你的画很特别,他反而觉得你是在乱画。 P317

所以,你更需要一种角色,用一些特别的手法,绕过这个固执的看门老头儿,侵入你的潜意识主机上,激活它,让它的洪荒之力自由地流动起来。 P318

04 接入潜意识数据黑客总是躲在一辆装满高科技的冰激凌贩卖车里,在行动前他们总是通过黑客技术控制了整个大楼的监控、安全门、电力系统,为入侵者提供行动支持。 P319

在理论物理学中,许多物理学家大多基于严谨的逻辑和物理体系来拓展物理学的边界,这是标准的做法,但很可能没有办法突破意识这道防火墙。 P320

比如,开学第一天,校长(病毒)大肆炫耀他有一支宇航员原子笔时,说因为在失重状态下墨水没法写字,所以,科学家花了数亿美元研发出这样一支原子笔。 P321

在生活中我们每时每刻都会接触大量信息,但大脑不可能满负荷地去处理所有信息,所以只能自动选择屏蔽大多数,这叫认知抑制。 P322

假如你细心留意,会发现入侵者大多都是从小家庭发生严重变故,在极端孤独的环境中长大,以致对事物异常敏感,形成了所谓的天赋。 P323

出现这种局面,很可能是对方的网络布局出了问题。 P324

你知道,这意味着什么吗?这意味着在黑客眼里,这样的网络一文不值。 P325

分布式网络的优势在于,信息过载量很大。 P326

这五个字大概是指世界的道永远是相辅相成的,如刚开始困难的后期会变得简单,刚开始简单的后期会变得困难。 P327

用理查德·道金斯在《盲眼钟表匠》里提出的概念你就明白了:“你此生的工作,就好像是把一堆数不清楚的零件,一点一点地拼凑起来。 P328

这是什么意思呢?假设有一对情侣,他们之间的关系是相互影响的。 P329

物理学用超级计算机进行模拟,如果超过一定的临界值,每增加一粒沙,就会让沙堆内部的结构复杂100万倍。 P331

这意味着,即使我们被蒙着双眼,如果知道一定的规则,也可以活出自我。 P332

再过段时间问他,他又说现在觉得电动汽车最好玩。 P333

即便你在某一次选择最有发展的这份工作,那也可能错过了最好时机,直接让你整个的职业生涯变得平庸了。 P334

先讲一个故事:一列长途火车路过西伯利亚一个小镇,火车上的人看到一块田地里有两个人,他们做出了十分奇怪的行为。 P335

因为两个人没有产生连接,所以做出了非常没脑子的行为。 P336

人类的意识也就是这样进化而来,刚开始只有少量的神经轴突(axon)把周围的神经细胞联系在一起,形成一些本能。 P337

值得注意的是,这里的多可能并不单指数量上的多,而是意识维度上的多。 P338

这可能是你在职业规划中最重要的一步——寻找不对称性。 P339

现在则是去中心化的方式,小人物通过互联网也可以自发连接起来,瞬间聚集起巨大的力量。 P340

我们应该随时记住世界的网络格局在发生变化,以后是什么样子,没有人能够知道,但是至少不会像之前那样。 P341

因为这根本不是你的问题,更不是你的能力不够,甚至也不是你不适合这家公司。 P342

首先,我们要理解面试的核心是权力关系,而不是单纯的别人考查你的能力这么简单。 P343

然而,面试官的情况却是这样:通常一开始对进来的应聘者满怀期待,然后随着面试的进行注意力迅速降低。 P344

因为双方都进入了一种认知偏差的情境中。 P345

(2)阿喀琉斯之踵,故意暴露自己的弱点。 P346

”应聘者:“但是,打个比方,您是一个班主任,您是愿意选择一个有班长经验的人,还是愿意培养一个只属于您自己的班长?”面试官笑了,面试顺利通过。 P347

这可以一下就解决应聘者的被动局面。 P348

比如,你应聘销售的岗位,这个问题可以是建立一套客户管理体系。 P349

在演讲的时候,这也是个必要的环节。 P350

如果放大到比城墙还高,那就非常有吸引力了。 P351

就是对一个看似模糊的问题进行随机提问,直到答案变得清晰和具备可操作性。 P352

看到了吧,通过穷尽式提问,把你有哪些优点放大到热衷和客户交流、数据分析能力、组织线下活动的能力等优点上。 P353

你应该在工作中锤炼哪些能力01 构造共同想象几乎每个年轻人在找工作时都很看重学习成长的机会。 P354

你千万不要小看我们在晚上学习的技能,《人类简史》中反复提到,就是因为智人会讲故事,才把大家凝聚起来,达到人类大规模协作,征服世界。 P355

(3)构造自己、团队和客户的想象。 P356

02 发挥开源优势我们知道,人类之所以从动物变成了人,主要是因为火的使用以及语言的产生这两个重要因素。 P357

因为只要掌握开源性技术,无论迁徙到什么地方,在什么样的环境中人类都可以生存下来。 P358

而且任何一家公司都会面对客户,这些技术又可以结合不同公司的情况,开发出新的技术。 P359

明明这是一个很老的理念,但是,客户就是相信,结果这次活动公司完败。 P360

再回到我们刚刚说到的案例中,如果你是个职场菜鸟,却在会议上指出营销策略的失误,这就等于你直接和老鸟进行比较。 P361

国家、宗教、公司、品牌、货币、道德、社会制度、哲学等,这些共同的人类想象构成了现代文明的基石。 P362

从另一个方面看,人类一直以来就是群居动物,而且很早就可以做到非亲缘关系式的群居。 P363

现在很多人暂时还没有这种感受,其实是因为我们在公司里只是参与了协作,你更习惯听别人讲故事。 P364

(3)娱乐感,会玩,并且能够设计游戏的能力。 P365

他们很难想象,就在一万年以后,人类的科技和文化犹如眼前的星空这样璀璨。 P366

因为新想法所面临的风险往往远高于收益。 P367

我们一生中会构建出很多洞穴,从最开始在母亲的子宫内,到你小时候生活的房间,再到大学宿舍上铺的那个角落,又到办公室中属于自己的那个小隔间……我们会偶尔探出头看看这个世界,更多时候,是在自己的洞穴中蜷缩着,这是人性中最舒服的状态。 P368

你会发现越是躲在自我洞穴中的人,越是喜欢无中生有、搬弄是非。 P369

(2)爬到最高的树上,这里指去看确定位置和方向。 P370

单独改变其中一项,都于事无补。 P371

比如,在侏罗纪时期,恐龙的关键限制因素就是食物,生态内部是没有办法加以限制的。 P372

蚂蚁的个体智能很低,它只知道凭借本能去活动,然后相互组织在一起,它们的团队就呈现出相当智能的方式,这就是涌现。 P373

”高手,别人是看不见的。 P374

总监接着说:“你们还不认真,知不知道?公司已经得到了5亿元融资,预备给大家涨三倍的工资。 P376

所以,你马上知道了下个季度的具体目标,在接下来的汇报中,你完美地呈现了出来。 P377

你唯一能做的,就是像一个部落头领那样树立一个图腾,让大家信奉并为之付出行动。 P378

寻求共识,没有那么难吧?有时候需要一些小技巧,虽然看上去有点坏。 P379

平时,我们还是闭嘴吧。 P380

只有连接,终端才有巨大价值。 P381

如果你在荒郊野外买一处房子,说不定连收个快递都是问题,中午想点个外卖也没有办法。 P382

大海,负责最终的自然选择。 P383

(3)造船的奖金,非理性情境决定了你的价值。 P384

他说绘画和音乐,这两件事最大的区别,也是边际交付时间。 P385

05 评估机制按正常的理解,收入和努力应该是符合市场供需关系的,所谓一分耕耘一分收获。 P387

我们假想一个极端的场景:你有一个远方亲戚家的小孩,他一直生活在大森林中,从小和爷爷相依为命。 P388

06 非理性情境15世纪时,如果客户要一艘海船来捕鱼,那么这艘船的价格大致是一个普通的市场价格;如果一个海盗用这艘船来挖掘金矿,那同样一艘船的价格就要高很多。 P389

这就是行为经济学家理查德·塞勒所说的人的非理性行为,遗憾的是,非理性情境在你的公司里也存在。 P390

公司原本是一个使用市场规则的地方,彼此之间却更多地在使用社会规则。 P391

比如,一个砖瓦匠每天能够砌1000块砖,另一个砖瓦匠每天只能砌500块砖,那么后者的收入就应该是前者的一半,这就是标准的线性关系。 P392

向钱看的人,值得致敬。 P393

你更倾向于前者还是后者呢?02 权力空间事实上,无论是前者还是后者,哪种角色都不是一个好的职业状态。 P394

这样能够释放自我,由此转化为热情和创造力。 P395

在原始狩猎时期,如果一个原始人因为迁徙或与猛兽搏斗后意外走失,他就不得不选择新的部落。 P396

”看上去很简单吧?但在职场中,很多人就是做不到。 P397

所以,在短时间内,你恐怕需要运用一些策略去符合别人的想象。 P398

事情做得越复杂,越难取得别人的信任。 P399

05 内部竞争在电影《赛德克·巴莱》中,部落的人一起去狩猎,头领莫那·鲁道就和一个伙伴为了同时射杀一只鹿而发生了冲突。 P400

你和办公室的另一个同事也会因为同一个更高的职位而产生竞争。 P401

我们的策略是让老虎吃肉,我们敲开猎物的头盖骨,吸食骨髓。 P402

为什么我会说得如此肯定?首先你需要理解什么是权力。 P403

所以,让别人接受你,不一定非得用职务去命令别人,你至少可以用这几种方式:(1)交换,用钱或者其他等价的东西。 P404

07 结语你应该读过《乌合之众》里的这句话:“人一到群体中,智商就会严重降低,为了获得认同,个体愿意抛弃是非,用智商去换取那份让人备感安全的归属感。 P405

传统的企业雇佣关系,可能会在我们这一代人被彻底颠覆。 P406

你在家里宅着,手机直接调成静音,买一堆零食,不断刷剧,也可以叫作自在。 P407

而自由(freedom)从一开始就是一个有政治色彩的词语,指人类可以自我支配,拥有自由意志的一种状态。 P408

他们可以扮演世界上任何一种角色,如吃世界各地美食,可以到任何一个地方旅行,也可以当一名杀手,或者开着战机去进行战斗。 P409

如果是你,你要选择哪一颗呢?其实当你面对第一份工作时,就已经有过一次选择了。 P410

(2)“自由进入母体”,这是第二个真相——自由交付。 P411

岸边的人看见以后大声呼喊:“快把石头扔掉啊!太危险了!”但是这个女人一直固执地要把石头带着,结果她越沉越深,越沉越深。 P412

其中包括你的自我评价、交付对象、技能等很多方面的转变,我只详细介绍一个最为核心的,就是社会关系的转变。 P413

这意味着,你更需要把社会关系这件事做好。 P414

公司做的事情也同样如此,把一部分人组织起来生产,又把另一部分人组织起来负责销售。 P415

你是想当一名旅行者,还是做一名大学教授,这时的选择对你来说才是真正想做的、自由的职业。 P416

那么,为什么我们要在分工协作越来越精细化的时代,去选择单打独斗的自由职业呢?请记住,答案有且只有一个——你创造了新的用户价值。 P417

外包的本质是在既有价值链下,做更有效率的事情,而从业者在价值链中,所以我个人觉得这和雇佣没有太大区别。 P418

只是永远没有踏出那一步,就永远也分不清真实还是虚幻。 P419

同时期死磕八股文的读书人也面临同样的局面,清政府在1905年全面废除科举,读书人那些头悬梁、锥刺股的付出将变得完全没有意义。 P420

苹果的Siri以及Google Assistant的识别率也能做得非常准确。 P421

2.数据挖掘(计算智能),大致指从已有数据中建立模型这一点大家比较陌生,比如华尔街的金融分析师就常用人工智能对股票做投资分析。 P422

你知道,2000万页是什么概念吗?如果全部打印成A4纸堆起来大概有4千米高,相当于9座东方明珠电视塔那么高,你是否感觉不寒而栗呢?02 我们如何与AI共存AI时代已经到来,不知道未来10年,你或我,我们每个人类个体会有什么改变。 P423

三体人是通过脑电波交流的,这意味着全体三体人的大脑互联,所以尽管他们个体智力低下,但凭借群体连接也能发明各种高科技;AI的优势也是建立在全球数据共享的基础上。 P424

三体人是因为他们所在的星球面对三颗恒星,生态环境极端不稳定。 P425

这就是AI的特点,它正在扮演一个搅局者的角色,让整个社会的秩序发生颠倒。 P426

过去的社会总是很推崇刺猬型的人才,而忽视狐狸型的人才。 P427

我们在之前的文章里曾经讲到人类的三种基本能力,包括以生存性技能为主的劳动技能,以发现世界真相为核心的科学认知,以构造共同想象为核心的人文学科这三种。 P428

用AlphaGO的例子来说,在战胜李世石的那一战,它还是通过大量学习人类棋谱来获得进步。 P429

05 发挥创造力是人类最好的出路什么是复杂呢?简单来说就是连接度更高。 P430

而第二层的每个房间也一样有几扇门,这些门又通往第二层的几个不同的房间。 P432

莱特兄弟则是利用风筝的灵感,第一次发明操控杆,让飞行员只需要对飞机进行简单操控,就能控制飞机。 P433

AI也许会让我们失去所拥有的东西,但我们必将创造新的东西。 P434

但是,我们最大的优势在于,我们回归初心的那份简单。 P435

在你出生之前,父母连你的性别都不确定。 P436

但是机器是没有这个天赋的,它们的优势是在确定性规则上可以无限发挥,比如,AlphaGo虽然看上去那么无敌,可是它是由最基础的神经网络算法写成。 P438

人的所有体验无非是一些神经元电信号的刺激,接上线缆,机器同样可以模拟各种场景。 P439

它就是那个遮住你双眼的世界,让你对真相一无所知。 P440

在《黑客帝国》中,机器就是一种极致控制的物种,它控制着人类的虚幻世界。 P441

从工业革命开始,经济的增长变成看指数级的,比如引入一条流水线或者发明一项新技术,效率就可能提升几十倍。 P442

大公司的命运也同样如此,摩托罗拉公司在20世纪90年代独霸天下,钱多得用不完,但是搞了一个铱星计划,把自己给搞破产了。 P443

什么是自然选择呢?比如,伦敦在工业革命前,树上的飞蛾都是灰白色的,因为伦敦街头的树干是灰白色的,所以灰白色的飞蛾很容易做到隐身,不被天敌吃掉。 P444

历史上著名的黑死病(鼠疫)也同样说明了突变的重要性。 P445

因为撞到墙会被弹回来,掉到沟里是不可避免的。 P446

因为多数人的自我僵化已经决定了此生平庸,再无机会。 P447

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