燃点:正在发生的创业史 /经典创投案例当代创业图鉴

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  随后,这些求职信被随机分配到面试官手中。需要提出的是,这些面试官完全不知道应聘者事先做的那个写作练习。工作人员带领面试官们仔细阅读求职信,在这个过程中,他们对申请者形成印象,做出判断,然后说出雇佣这名应聘者的意愿程度。   他的建议是,与其让大家把重点放在与新同事、新团队、新部门成员所共有的那些常见的共同点上,还不如去寻找并强调那些“非比寻常”的共同点。也就是说,应该关注那些与新同事共有的、却在其他群体中极为少见的相似之处。寻找这种非比寻常的共同点的过程——尤其是在关系构建的早期——不但能增进新人的融入感,同时还可以塑造出“我们跟别人不一样”的独特感(在这个案例中,是跟其他的竞争群体不一样)。

    创业,或许是这个时代改变世界、改变自  正如我们在前面一章中建议的,为了得到更好的谈判结果,你可以做的一个小改变是率先开价。这项研究又给了我们一个启发,另一个重要的、能显著提升谈判结果的小改变就是,把这个开价的数字改得精确点儿。身命运最好的方式,也正是因为创业者们不甘现状,所以他们纵身跃出舒适区,打破旧有常规,推动社会前进,并先于所有人迎接未来。这些创业者们改造着一个个产业,也改变着中国。 本书用文字记录了11位极具代表性的创业者——姜逸磊20 把潜力变成现实papi(papitube)、傅盛(猎豹移动)、马薇薇(米果文化)、安传东(草根创业者)、罗永浩(锤子科技)、金星(新氧科技)、许单单(拉勾网)、孙海涛(51信用卡)、孟雷和潘飞(皇包车旅行)、戴威(ofo小黄车)——他们创业额外附赠历程中一段经历和他们的燃点时刻,真实地反映他们的信心和勇气,他们的焦虑与彷徨,他们的初心与坚持,还原了他们那些不为人知的细节:他们如何面对挫折和焦虑,如何面对员工,如何面对家人,如何熬过艰难的时刻又是如  心理学家哈特·布兰顿(Hart Blanton)和同事们认为,哪种措辞能够见效,要看你的朋友对关于这个行为的社会规范(social norm)有何看法。正如我们在早先提到的,人们都愿意与社会规范保持一致。可是,人们往往也喜欢强调自己的独特,彰显自我的个性。这话的意思是,当有人引导他们去思考某个行为对自己的身份会造成什么影响的时候,一般来说,他们会更加在意违背(而不是顺应)社会规范的代价和好处。因此,如果你想影响他人的行为,那么,你就从违背他心目中的社会规范的角度去遣词造句,这样做的收效比顺应的角度更见效。何做出一些“不得不做”的选择。 他们,是这个时代想要改变命运的年轻人的缩影。尽管创业的过程充满艰辛,就算只有1%的成功机会,他们  结果如何呢?也愿意奋不顾身。 本书记录的正是这些人,以及中国正在发生的创业史。

◎《燃点》电影同名图书,电影正在上映。
◎汇集经典创投案例,是一部真实鲜活的当代创业图鉴,对创造这个时代的创业者进行了更深刻而真实的追踪与刻画。
◎无  行为科学家金伯莉·韦弗(Kimberlee Weaver)、斯蒂芬·加西亚(Stephen Garcia)和诺伯特·施瓦茨(Norbert Schwarz)认为,人们之所以愿意相信增添额外功能和信息能够增强他们的说服力,是因为增加的项目能产生“附加效应”。然而,这些科学家也认为,对收到提案的一方来说,这些额外的东西并不具备吸引力——因为在他们看来,这些东西带来的并不是“附加效应”,而是“拉平效应”。就像往开水里加温水反而会降低水温一样,有时候,向一个已经很有说服力的提案中添加额外的好处,非但不会帮你敲定订单,反而还会降低这份提案的整体吸引力。鸡汤不造神,这是关于创业的追问与沉思,也是当代创业者的反思录。创业路上,除了辉煌与成就,还有无尽的孤独与艰辛。
◎聚焦当下移动  从这些发现中,meditation我们可以学到一个虽小却非常重要的场景布置方法,当我们想要影响他人的决定时就可以用上。假设你正在向一位新客户推销业务,你们公司做的这个方案相对复杂,但从客观上来看,是所有可行方案中最好的。上述研究表明,客户观看这份提案的距离非常重要。你不仅需要认真考虑这次演示的内容,还要密切注意客户观看它的距离。这意味着,与其直接拿笔记本电脑演示给客户看(他们要离得很近才能看清),不如采用以下两个方法:用投影仪把方案投在比较大的屏幕上,就算观众只有一两个也没关系;买个大屏幕的笔记本电脑,把观众和屏幕之间的距离拉大。互联网时代中的创业群体,长达14个月的跟踪采访,真实展现正在发生的创业史。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       

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  总之,这些研究从某种程度上解释了,改变信息与观众的实体距离这么一个小小的举措,就能在很大程度上影响人们的感知和决策难度。

好消息:!–>
  第二次实验的设定跟第一次一模一样。两组申请人要么写一段让自己感到强大有力的经历,要么就写一段让自己感到无助的经历,而除此之外,研究人员添加了一个对照组,这些人不用写任何东西。     《燃点:正在发生的创业史》/经典创投案例当代创业图鉴/mobi    《燃点:正在发生的创业史》/经典创投案例当代创业图鉴/epub    《燃点:正在发生的创业史》/经典创投案例当代创业图鉴/azw3    所以,为什么一家公司——我们假定它希望吸引到更多客户,并培养出长期的忠诚度——会设计出一个违背大多数人习惯的奖励计划?原来,yesmywine网站发现了一些违反直觉的规律。在追求目标的过程中,尽管人们都说自己更喜欢灵活性,但严格的规定反而能在极大程度上帮你实现目标。  
  假设你在当地的市政府里工作,职责是减少街道上乱丢垃圾的现象。你提出了两个惩罚提案。你觉得你更推荐下面哪一个?

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