权力及其逻辑 克里斯蒂安·布鲁姆/行使无所不在权力 Kindle版+多看精排版下载

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  但是,还记得在寿司餐馆一上来就消费了很多的顾客吗?这意味着他们很快就累积了许多印花,离目标更近了。在这种情况下,剩下有待完成的任务比已经完成的任务少。也请记得,注意力集中在“剩余的少量任务”的那一组人更容易完成任务。

  在一系列出色的研究中,泰瑞·库尔茨伯格(Terri Kurtzberg)和同事查尔斯·纳奎因(Charles E.Naquin)、里乌巴·贝尔金(Liuba Belkin)想要弄清楚,在使用电子邮件进行业务交流和谈判的初期,幽默扮演了怎样的角色。他们要观察幽默会不会对谈判双方的信任构建产生实质影响,是否能影响到双方获得的商业结果。     政治关乎权力与抉择  但是,如果送礼物的背景不一样呢?比如说,是生日礼物而不是结婚礼物?研究者们也考虑到了这一点,他们做了一批额外的研究,所有的结果都呈现出相同的模式:送礼物的人以为,不管这件礼物是不是收礼的人主动要的,他们的开心程度和对礼物的喜爱程度都不会受到影响。可实际上,当收礼的一方收到的是他们曾经说起过的、想要的东西时,他们显然更开心,对它也更为喜爱。。谁若想理解乃至掌握政治,就必须知晓权力背后的逻辑。对每个人来说,只要不做隐遁避世的自我放逐者,权力就与你我的日常生活和工作息息相关。本书作者有着20余年在欧洲政治咨询领域广泛而深入的经验,熟悉权力运作的竞技场,对权力的实践有着敏锐和深刻的洞察。本书以哲学的高度,围绕meditation权力的本质、权力  这是怎么回事?看来,在巴泽曼的拍卖中有两个说服因素联合起来影响了竞拍者的行为。第一个是承诺和一致原理,也就是说,一旦某人做出了一个哪怕是很小的承诺,他也会迫于内心和外部的压力,做出与这个承诺相一致的行为。在这个拍卖游戏中,我们很容易看到,参与拍卖的成本只需1美元,这个承诺足够微小,以至于绝大多数人都愿意试试。这就难怪有那么多人都举起了手。拍卖中的价格增幅也很小,进一步燃起了竞拍人保持一致的欲望。就好像他们对自己说:“我已经拿出了1美元,这不过是个小数,所以再添1美元也没什么大不了。”当然,事态很快就明朗起来,很多人都参与了拍卖,而且大家都在竞争同一个稀缺资源(要记住,只有一个人可以成功地拍到那张20美元的钞票),此时第二个说服因素开始起作用:赢的欲望没那么大了,不能输的念头占了上风。的表现形式和权力的行使,对西方政治实践中的“权力”从基础理论到具体策略和工具做了细致的梳理和深入阐释,为读者提供一个诚实、客观,且全面了解西方权力理念及具体操作的观察视角。

对权力理论和实践方法的全面概述。
深入探讨权力的性质及其具体表现。
提供了关于权力的实用指南和有效建议。
包含大量涉及权力的生动案例,发人深省且妙趣横生。
本书曾斩获柏林国会书店销售冠军。

没有“权力”的人  “增强版主动选择”的第一步是对默认设置做个小调整:人们面对的不再是“要么接受,要么放弃”,而是可以在两个选择中真正挑选出一个。在一个实验中,凯勒和同事们把一组教职员工分成两个小组。两组人都得到了一个打流感疫苗的机会,这不仅能保护他们的健康,还能替他们节省每个月的健康保险费用。喜欢谈论权力,握有“权力”的人只是行使权力。谈论权力的人多属纸上谈兵,盲人摸象;握有权力的人往往谨慎低调,不太声张,因为他们知道,嚷嚷得越大声,权力失去得越快。于是,权力的真正面貌反而隐匿不彰。虽说如此,权力并不因谈或不谈而增一分或减一分,也不因用或不用而多一些或少一些,它就在那里,存在于我们社会生活的方方面面。
总有人要迎难而上,总有人要大谈特谈,从历史上挖掘,在经验里寻找,于工作中提炼。权力咨询顾问这个角色,正是本书作者的独特标签。本书的特色,也于此彰显。因此,《权力及其逻辑》嘉惠三种读者:它告诉暂时没有权力的读者,如何面对权力,如何正确地认识和谈论权力;它告诉已经握有权力的读者,如何操控权力,如何正确地行使和善用权力;它也告诉同行们,如何“售卖”权力,如何正确地写一本书,同时满足上述两种读者的迫切需求。

【作者简介】多米尼克•迈尔(Dominik Meier)是德国政治顾问协会(de\’ge\’pol)主席,该协会成立于2002年。此外,他也是“米勒与迈尔咨询服务公司”(Miller&Meier Consulting)的所有者兼常务董事,该机构于1997年由迈尔和康斯坦茨•米勒共同创办。不仅如此,他还是欧洲公共事务共同体(PACE)副主席,德国透明国际咨询委员会和旅游业俱乐部顾问委员会成员,以及《实用政治学》杂志的编辑成员。
迈尔的工作重点是战略定位和政治游说,主要关注政策咨询中涉及的伦理、透明度和质量保障问题。他定期就这些话题发表演讲,并在日报、行业杂志和系列丛书中发表文章。
克里斯蒂安•布卢姆博士(Dr. Christian Blum)致力于从科学和实践的角度来研究权力。他曾在科隆  那么,我们是要建议你,在做提案的时候千万不要提供额外的信息或产品功能吗?当然不是。和波士顿修习哲学、政治学和伊斯兰研究,其间为《西德意志汇报》和《南德意志报》撰稿。之后,他凭借其关于公共利益的政治理论著作(2015年,德古意特出版)获得博士学位,并在科隆大学伦理学研究中心担任研究助理,在罗格斯大学担任蒂森(Thyssen)研究员。作为“米勒与迈尔咨询服务公司”的顾问,他为国际企业提供政治战略发展和定位方面的咨询。他是PACE驻德分部常务董事和德国国家学术基金会讲师,经常在国际学术期刊上发表关于当前政治话题的文章。   我们发现,参与我们研究的所有医疗中心都有一个通行的做法:给病人发一张预约卡,上面填写着下次就诊的日期和时间。一般来说,这些细节是前台接待填写的。我们很想知道这个做法是否不太明智,因为一致原理说,当人们主动做出承诺时,遵守的动机最强烈。电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
    当父母的请注意,跟孩子展开睡前谈判的时候,一定要抢先提条件! 
  到目前为止,一切合情合理,但稍等一下。虽然只能按顺序买酸奶的顾客更有可能买够6盒并拿到免费酸奶,但这批人参加活动的概率比较低。所以,如果严格的规矩确实能够提升人们完成任务的可能性,却在一开始的时候就降低了人们参加的概率,那综合效应会怎样?研究者们也考虑到了这个问题。和说服科学中常遇到的一样,答案是“要看情境”。      &nb14 推迟一点儿会更好sp; 

  放到网络世界中来看,这种对负面信息的偏好对那种仰仗客户评论来推广产品的个人或企业提出了严峻挑战。如果潜在客户认为正面评价不如负面的有价值,那企业该怎么做才能让人们正视网络上正面评价的价值,从而不必采取阴险的手段,比如贴出捏造的虚假评论来抹黑对手呢?

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  这个实验提供了清晰的示范做法:首先,告诉人们关于某个行为的社会规范是什么,然后描述那些违背这个规范的人具备什么特质。如果一家健身俱乐部希望更衣室能一直干净整洁,那么管理人员就可以告诉新会员,绝大多数会员都会把用过的毛巾放进洗衣筐,而不是随便扔在地上,不这么做的会员无异于不尊重他人。新员工参加入职培训的时候,公司相关部门的人员可以告诉他们,绝大多数同事都会如实并正确地填写报销单,而且会按期交上去,不这么做的人会让他们所在的部门面上无光。医生应该告诉一个刚刚被确诊的糖尿病患者,绝大多数类似的病人都迅速地养成了开车前检查血糖值的好习惯,少数不这样做的人会把其他司机置于危险境地。

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