情感驱动 桑切斯·拉米拉斯/品牌稳固地占据用户心智

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    品牌能够稳固地占据用户心智,是最为稳定的流量池。而建立品牌最有效地方式,是影响人脑中的情感区域。唯有如此,才能通过理念使用户对产品建立情感,进而通过情感驱动行为。 针对品牌的情感营销 [1]假借草根团体之名,发表恶意评论的做法被称作“人造草皮法”,“人造草皮”指的是20世纪80年代时运动场上普遍使用的假草皮。,一直是商业领域关注的热点。拉米拉斯曾长期担任可口可乐全球营销副总裁,对于这一商业

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帝国的情感营销之所以能如此成功,在《情感驱动》一书首次进行了“内部人士视野”的系统总结。其中,围绕  在营救行动中,船长的小狗,一只名叫“福格”的两岁混血梗犬不知为何被落下了。一名游轮乘客在接受新闻频道采访时说,她好像看到有一只狗还留在船上,这句话引发了一场救援行动。这次行动由美国海军陆战队(American Marine Corps)组织协调,用时16天,耗费了4.8万美元,所用的资金主要是由当地一家名叫夏威夷人道主义协会(Hawaiian Humane Society)筹措的。鉴于每名船员的平均营救成本还不到救狗的一半儿,有一个问题就值得问了:筹款人用了什么方法,说服了夏威夷居民捐出这么一大笔钱来营救一只动物?还有一个更宽泛的问题:除了适用于筹款和慈善活动之外,这个经验是不是也能用在其他的影响和说服行为上?产品建立情感、理性设计情感营销、促成用户为情感  营销学教授毛拉·斯科特(Maura Scott)和斯蒂芬·诺里斯(Stephen Nowlis)认为,虽然人们在直觉上感到,在首次制订目标时,应当把它量化为单一而具体的数字,但是,在重拾先前的目标时,这样做就未必最好了。相反,这两位学者认为,比起单一的具体数字[比如每周减掉3磅(约2.7斤)体重],把目标改成一个上下浮动的数字范围[但平均值跟原先的数字一样,比如每周减掉2~4磅(约1.8斤~3.6斤)],会更加有助于人们鼓起干劲儿,重新投入。支付溢价等方法,不仅适用于具有较大营销预算的公司,同样可以满足中小企业的营销痛点。

作者简介
维尔・桑切斯・拉米拉斯 可口可乐28 如何让自己变得更强大全球营销前副总裁 / 欧洲区营销总裁。在其带领下,可口可乐开展过数次标志性的品牌营销活动,获得2013年度最  应英国广播公司“表演一支让所有人都能理解的歌曲”之邀,甲壳虫乐队演唱了那首《你所需的只是爱》(All You Need Is Love)。鉴于当时越战正酣,有人猜测这首歌的作者约翰·列侬(John Lennon)想借这首颇为直白的歌曲,用艺术来宣传自己的思想。但是,不管这里头是否蕴含着隐藏的深意,极少人会反对列侬的看法:爱有着联结和治愈的力量。佳广告主提名;收获戛纳国际创意节24个奖项。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       

  可是,为什么成千上万的人会因为标准通知函上一个这么不起眼的改动,就乖乖地寄来了支票呢?答案隐藏在一条人类行为的基本原则之中,科学家们称之为社会认同原理(social proof),也就是从众心理。也就是说,人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响,尤其是那些令他们深深认同的人。

  若是辅以另一个基于说服科学的方法,这样的申请还会变得更有说服力。社会科学家辛西娅·克赖德(Cynthia Cryder)meditation、乔治·洛温斯坦(George Loewenstein)和理查德·沙因斯(Richard Scheines)猜想,除了凸显一个“鲜明又具体的个人形象”以外,如果想进一步提升呼吁活动的成效,还可以着重强调一个“清晰又具体的干预手段”。

下载地址     下载点:1  行为科学家们认为,这个问题的答案是肯定的。有趣的是,当你想说服对方答应一个较大的请求时,让他们先想想这个请求中单个的、较小的个体,这个看似微不足道的举动会对结果产生巨大的影响。这个“四两拨千斤”的策略叫作“化整为零法”,除了用来确定你愿意花多少钱买一本书(且不论这本书有多么伟大)之外,它还有着广泛的用途。 点 

致谢
好消息:!–> &nbs  为何有些说服策略不能组合使用的第三个原因是,方法用得越多

这里有你需要的好书,可能是在网上苦苦搜寻仍难以找到的电子版。

,意图就越明显。有时候,当你把一堆不显眼的小策略放在一起的时候,那种不显山露水的微妙感觉就没有了,说服的意图变得更加露骨,对方就更容易拒绝你。p;   《情感驱动》桑切斯·拉米拉斯/品牌稳固地占据用户心智/mobi  &nbs  但受试者不知道的是,他们被随机分成了两组,这两组人拿到的任务说明中,有一条关键信息不一样。第一组看到的是,如果他们完成了那项额外的工作,第二件奖品可以从任意一个盒子里选取。而第二组看到的是,如果他们完成额外工作,两件奖品必须来自不同的盒子,因为盒子里装的奖品“类别不同”。p; 《情感驱动》桑切斯·拉米拉斯/品牌稳固地占据用户心智/epub    《情感驱动》桑切斯·拉米拉斯/品牌稳固地占据用户心智/azw3   

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