恰到好处的挫折 里德/在最深的绝望,遇见最美的意外

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  提案一:向乱丢垃圾的人处以750美元的罚款;

  研究人员用了一个聪明的办法来造成“主场”和“客场”。也就是说,谈判是发生在自己的地盘上,还是对方的地盘上。主场里的受试者可以把谈判环境变得个性化,比如把写有自己姓名的牌子贴在办公室外、选择座椅、在墙上张贴海报和明信片、把下一步的行动细节写在白板上,然后保管这间办公室的钥匙。   这些研究表明,就算你是本着绝对真诚的想法去综合运用这些策略的,大量使用说服方法会让对方“认为”你不够真心实意。

    在挫折面前,大多数人都会停下脚步,因为挫折来临的第一个信号就足以让他们失去勇气;而另一些人则能够下定决心,去开辟一条  美国游戏节目《新婚夫妻大考验》(Newlywed Game)最初播出是在1966年,内容是让新婚夫妇回答一系列跟对方有关的问题,而且难度逐渐加深,为的是看看他们对彼此有多么了解(或是不了解)。鉴于将近50年后,这档节目还在联合电视网中不断重播,足见它确实是掌握了某种制胜秘诀。新路径。《恰到好处的挫折》是拿破仑•希尔基金会推出的最新作品,书中汇集了这个时代最伟大的故事,这些故事告诉我们,最伟大的人取得的最大成功与他们遭受的最大挫折仅有一步之遥;我们能够在多大程度上放慢脚步、喘口气并采用新视角,我们就有多大机会去从挫折中找到机会。这些故事还告诉我们,人生由一个又一个的意外构成,而应对这些意外的方式完全取决于我们自己,并将最终决定我们的一  这些研究人员发现,家具制造商兼零售商宜家(IKEA)在新加坡投放的一则广告出色地运用了这个策略。广告画面的左半边,一个闷闷不乐的女郎站在一个时髦的鞋柜边,柜子里却只摆着一双鞋。画面底下写着“量身定制的鞋柜1670美元+1双鞋=1700美元”。对比之下,在广告画面的右半边,女郎站在一个没那么花哨的宜家鞋柜前,柜子里的鞋多得都快满出来了。底下的广告词写的是,一个鞋柜(245美元)加上48双鞋子(1440美元),还比左边的1700美元便宜呢。生。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
  当你用符合伦理的方式,在适合的情形下使用这些单个的策略时,你会得到显著的收效。但这就引发出一个疑问:要是把这些方法合在一起使用呢?比如要么按顺序出招,要么叠加起来?它们可以混用到什么程度?比方说,在影响他人的时候,是不是可以能用上多少,就用上多少,好进一步增强自己的说服力呢?      好莱坞有个传说,弗雷德·阿斯泰尔(Fred Astaire)[1]去雷电华影业(RKO Pictures)试镜时,一个制片经理把他刷了下来,理由是:“(他)不会表演,不会唱歌,有秃顶迹象,会跳一点儿舞。”
meditation &  弗林和博恩斯把请求的内容更换了多次,比如请陌生人送自己走到附近的健身房,或是借手机打个简短的电话。实验的结果都是相似的。在另一项格外有趣的研究中,研究人员选中了一组准备为慈善筹款的受试者。筹款活动开始之前,弗林和博恩斯请受试者估计一下多少人愿意掏钱。再一次,大家的估算差不多低了一半。事实上,他们对捐款数目的估算也低了大概25%。nbsp;      

35 先下手为强

  第三,做个任务清单会很有用。医生们确保自己做出准确诊断并采取正确措施的常用方法之一就是列一个简单的清单。就像阿图·葛文德(Atul Gawande)在他的著作《清单革命》(The Checklist Manifesto)中所说的,这些清单中包括一些简单得令人吃惊、可万一漏掉了就会要人命的条目。患者的名字跟真人对得上吗?我有他的病历吗?他对什么东西过敏吗?我知道他的血型吗?

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  实验结果与最初的设想一致:比起只能按照规定顺序购买的顾客,可以按自选顺序购买的顾客显然更愿意激活卡片(12%与30%)。但有趣的是,若算完成率的话,情况刚好相反。只能按照规定顺序买酸奶的顾客完成任务的概率明显较高。 好消息:!–>     《恰到好处的挫折》里德/在最深的绝望,遇见最美的意外/m  第一,请参加会议的人在会议开始前提交信息。这或许听起来有点儿太简单,可极少有人真的付诸实践。这样做之后,大家提交的看法和意见就不大可能受到他人影响。这个方法对那种希望得到创新想法的会议尤其管用。请大家事先提交想法,往往能让更多人的意见得到倾听,于是就能收集到更多新创想。培训课程和家庭会议也能使用类似的方法。例如,如果你面临一个问题或一项挑战,需要每个组员都贡献智慧,那么,与其让每一个人都同时说出想法和建议,更高效的做法是请大家花几分钟静静地想一想自己的主意,然后写下来,提交给全组。这样做能让那些比较安静的小组成员也能畅所欲言,免得他们的声音被大嗓门的组员淹没。除了一小段静悄悄的时刻之外,这个方法的成本几乎为零。obi    《恰到好处的挫折》里德/在最深的绝望,遇见最美的意外/epub    《恰到好处的挫折》里德/在最深的绝望,遇见最美的意外/epubazw3 &nb  为了找出这个问题的答案,研究人员拉吉许·巴格奇(Rajesh Bagchi)与德里克·戴维斯(Derick Davis)进行了一系列实验。在一项研究中,受试者需要评估一家点播电视台的服务方案。一组受试者看到的方案是价格在前,产品数量在后,比如300美元可看600小时的节目。另一组看到的方案是产品数量在前,价格在后,即600小时的节目收费300美元。另外几组看到的数字与这两组不同,但价格其实是一样的,比如60小时的节目收费30美元、285.90美元可看580小时的节目以及580小时的节目收费285.90美元。sp; 

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