品牌年轻化 登·伯格/实现销量和品牌价值的再次增长

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  我们刻意把这些发现写成简短的章节,平均起来,读完每章的时间大约不会超过10分钟。这一小段时间足够你理解其中的心理学机制——这些都是我们和许多学者通过科学研究证实的。接下来,我们立即就会教你如何在各式各样的场合运用这些策略。比如在商务和工作场所,你需要跟同事和客户打交道的时候;或者是在家跟朋友和邻居相处时,以及许许多多你可能会遇到的沟通场景。我们也会探讨在许多常见的情境中该如何使用这些方法,比如面谈、小组会议、打电话、写电子邮件及利用网络或社交媒体交流的时候。

  可是,为什么会这样?

    当年轻人成为消费主流时,很多品牌意识到,只有实现“年轻化”,才能抓住年轻用户,成功营销。无  尽管这些百分比看起来并不高,但是想想看,在一个大型跨国公司中,两种结果的差距该有多大:接种疫苗不但会让这些员工免于染上流感,还避免了病菌在办公室内传播、感染他人。而且,这项研究特别有趣的地方在于,它不像我们上文中讲到的那些情况,这些公司职员是在私下里表明态度的(在这个例子中,是写下日期和时间)。在前面讲到的那些试验里,我们都会倡导受试者把承诺公开。这项研究表明,即便是私下里的承诺也照样有效,足见这个说服策略是多么强大。论是国外的可口可乐、李维斯、红牛、Supreme,还是国内的故宫文创、李宁、百雀羚、海尔,都是通过品牌年轻化捕获了年轻用户,实现销量和品牌价值的再次增长。
通过历时15年,近三万次密集研究,《财富》世界500强公司的营销顾问乔瑞·范·登·伯格对年轻人市场的消费心理和消费行  研究者认为,这个道理依然适用。为提出了深刻见解。他认为,大量使用“年轻元素”的营销行为并不能吸引年轻人,只有以酷感、真实感、独特感、认同感和幸福感这五大营销逻辑驱动品牌年轻化,通过产品、推广、互动和渠道等组合策略,才能真正抓住年轻  在一系列出色的研究中,泰瑞·库尔茨伯格(Terri Kurtzberg)和同事查尔斯·纳奎因(Charles E.Naquin)、里乌巴·贝尔金(Liuba Belkin)想要弄清楚,在使用电子邮件进行业务交流和谈判的初期,幽默扮演了怎样的角色。他们要观察幽默会不会对谈判双方的信任构建产生实质影响,是否能影响到双方获得的商业结果。用户,实现品牌突围。运用他的营销逻辑,可口可乐、乐高、喜力、匡威、耐克和联合利华等众多传统品牌得以实现销量的再次提升和全面年轻化。
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作为奥美全球掌门人的重磅著作,本书以国际案例与事件为线索,解析30年来广告、品牌、营销等诸多领域的变化,分  奚恺元和同事们在一家有800名员工的中国中型企业里做了一个实验。员工们收到了老板发来的倡议信,号召大家参与一个募捐活动,帮助40名来自低收入家庭的学生。愿意参加的员工需要在收到信的一周之内登录一个专门为筹款而设计的网站,把钱汇出去。有320名员工响应了倡议并登录了网站。然而,他们不知道的是,一半人登录到了标准版的页面上,另一半人则被引导到了一个“化整为零”版的网页上。析未来方向与正确逻辑,并对行业进行反思,让人读懂数字时代的用户心理、创意、营销与品牌管理,进而制定特定的应对策略,还可以让各个行业的人,知道如何做内容、如何做营销、如何做品牌、如何做广告。

耐克、李维斯、奥利奥、喜力、李宁、Supreme抓住年轻用户的营销奥秘,就在这本书里!抓住年轻用户,意味着打造全新的消费场景;进入10万亿大市场;实现200%的销售增长! 《品牌年轻化》,以30000 次案例调查为基础,研究全球4000 品牌年轻化打法,总结抓住年轻用户的5大逻辑,手把手教你进入年轻市场!

作者简介:乔瑞·范·登·伯格,资深营销专家,市场研究公司InSites Consulting创始人,比利时弗拉瑞克商学院营销学教授,曾任可口可乐、达能、乐高、喜力、匡威、雀巢和联合利华营销专家,拥有30余年的营销经验。
马蒂亚斯·波赫尔,数字传媒巨头电通安吉斯(瑞典)CEO,  歌星总是把最受欢迎的歌曲放在演唱会结束时,就是因为这个峰——终体验。这个效应也能解释,为什么在用餐结束时,服务生的粗鲁态度会把原本十分开心的就餐体验整个儿毁掉。还记得上礼拜那次无聊得要死的会议吗?当时你觉得它好像永远也不会结束?现在想来,它好像也没那么长,对吧?这就是“时长忽视”在起作用。服装品牌H&M全球营销总监,世  根据维尔特慕斯和吉诺的看法,把奖品分成两个类别(虽然这分类毫无意义),这让人们感到,要是不完成那个额外任务,就会“失去”某种东西。因此,当你使用奖品或激励手段来促使他人完成任务的时候,应该把激励手段或奖品分为不同的类别。金钱成本并没有变,但此举提升了它们的“心理价值”——因为人们害怕失去。界十大传媒集团之一维亚康姆北欧市场前负责人。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、e  咱们来看一个例子。比如说,你是个办公室经理,你面对的问题是不仅要倡导员工更加积极地回收利用物品,还要降低办公室的总能耗。上述发现,你应该首先请员工们做出一个针对某项行为的具体承诺(比如每天晚上下班后把废纸放进回收纸篓)。然后,你应该在一个能够提醒大家节约能源的地方放上一个“提示”(比如把回收纸篓放在电灯开关的附近)。这样做很可能会有一箭双雕的效果。如果你把一张写着“勿忘环保承诺,请随手关灯”的小卡片放在灯旁边,还能进一步取得更好的效果。你在下一章中会看到,这额外的一步是非常重要的。pub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calib  即便是对最优秀的管理者来说,为员工鼓劲儿加油也不是件容易的事情。幸运的是,许多经理人都有一个“激励工具箱”,里头放着各种各样的工具。例如,一个较为常见的、提高员工积极性的做法是实行多劳多得的政策,生产力高的员工拿的钱就多。变通的方法是推行利润共享制度,从总体上提升大家的士气。再或者,管理者可以嘉奖最优秀的员工,提供大家想要的奖品,比如iPhone(苹果手机)、周末休假,甚至是与CEO(首席执行官)共进午餐的机会。re”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       

下载  当然,如果你没有使用这条“四两拨千斤”的策略,忽视了对“记录错误的价值”的持续不断的研究结果与明智建议,那么这个错误本身就应该列入你的错误清单中。地址     下载点:1 点 

  研究人员总结说,如果会议目的是创造合作互助的气氛,那么圆桌式的排位更有利。因此,如果一个团队领导者想要说服员工齐心合力行动起来,那么他最好把大家的座位摆成圆桌式的。如果员工中有平素不大合群的人,这样做就愈发重要。meditation

  有一个十分有趣的点需要指出,在这些研究和其他相似的实验中,衣着成为首要的影响因素,是出于一个极为简单的原因:除了衣着,实验对象没有其他的途径去了解那个提要求人的资历。此处的启示很明显。当你第一次跟某人见面时,你的衣着应当符合你真实的能力水平与可信度,这非常重要。这完全符合说服科学中的一项基本原理:权威原理。当人们感觉到某人好像具备更渊博的知识、更值得信赖时——尤其是当他们迟疑不定的时候——权威原理就会发挥作用,让他们听从此人的建议与忠告。

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