偏好的经济分析 加里·贝克尔/诺贝尔经济学经典著作 Kindle版+多看精排版下载

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  应英国广播公司“表演一支让所有人都能理解的歌曲”之邀,甲壳虫乐队演唱了那首《你所需的只是爱》(All You Need Is Love)。鉴于当时越战正酣,有人猜测这首歌的作者约翰·列侬(John Lennon)想借这首颇为直白的歌曲,用艺术来宣传自己的思想。但是,不管这里头是否蕴含着隐藏的深意,极少人会反对列侬的看法:爱有着联结和治愈的力量。
  例如,如果你的朋友认为打喷嚏时捂上嘴是符合社会规范的,那么最有效的措辞方式就是强调违背这条规范的人有何负面特质。比如说:“那些打喷嚏时不捂嘴的人真是不负责任啊。”相反,如果他认为打喷嚏时不捂嘴才是正常的,那么你要强调的就是捂嘴的人(违背他心目中的这条规范)有哪些正面特质,比如“那些打喷嚏时捂嘴的人都很负责任。”

    以贝克尔1976年出版的《人类行为的经济分析》一书为标志,经济学已经发展到了广义化阶段,经济学研究的领域几乎囊括了人类的全部行为,从结婚到离婚,从生育到教育,从歧视行为到利他主义,从政治选举到违法犯罪,不一而足,贝克尔也因此而获得了1992年度诺贝尔经济学奖。人们的偏好和口味在经济学研究的许多方面都扮演  预测他人的喜好、渴望和需求的能力并不局限于《新婚夫妻大考验》这样的电视节目。它也是任何一个影响策略的重要组成部分。这种事做起来也相当难,尤其是在一段关系刚刚形成的时候,你可能对影响目标的好恶了解得相当少。幸运的是,虽然我们会因为不够了解新客户而感到忧虑,但我们对老客户是相当了解的,也就是那些一直跟我们保持联系、不断有生意来往的人,想到这一点,不安的感觉就减轻多了。与他人建立起长期关系并定期沟通的一大好处就是,算准他们的喜好和需求好像挺容易的。着至关重要的角色,包括储蓄与经济增长的分析、垄断定价、养老  所以,下次谈判的时候,如果对手邀请你去他们那儿谈,那么较为合理的做法是,你提议对方做个小调整,换到某个中立的地点去谈。更好的是,请他们到你的办公室来,因为这不但会帮助你取得更好的结果,你的同事们也有机会像主场球迷一样,在听到你胜利的消息之后为你高声欢呼。储蓄以及父母愿意生育的孩子数量等。但是,直到近几年,经济学家对偏好形成的问题仍然知之甚少,并认为这个问题应该留给社会学家、心理学家和生物学家去研究。随着以理性行为和理性选择为基础的分析方法的发展,这种不愿意讨论偏好的观念已经发生改变,说解口味的理性方法纷纷涌现,因此,作者选取了12篇相关的文章来说明这种方法对口味分析的进程,这些文章内容广泛,包括香烟上瘾、餐馆定价、广告宣传、爱与同情等,再一次体现了贝克尔在经济学和社会学方面的交叉研究功底。
《口味的经济学分析》不仅是一本写于上世纪90年代的经典作品,也是一本   ?在“小改变、大影响”的问题上,飓风、0.99结尾的定价和冰酸奶能够给你带来什么启示?适合中国读者的书。就家庭和价值观而言,中国及亚meditation洲其他地区在某些方面与西方有着显著的差别。因而,中国是一个考察偏好与经济变化之间相互作用的绝妙的实验室。本书所收集的论文至少可以提供一个对这些相互作用进行系统分析的初始框架,并能促使中国的经济学家和其他社会学家对偏好的形成发生兴趣。

经济学家通常接受这样一个古老的格言,即“人各有好,口味无法说解”。而诺贝尔经济学奖的桂冠获得者加里·贝克尔(Gary Becker  这两位都是杰出的商业思想家,可他们给出的建议好像完全相反。有没有把它们协调起来的办法呢?或许有的。值得一提的是,柯林斯把一些较新的建议写入了《再造卓越》(How the Mighty Fall)中,其中一些特别指明了导致企业倒闭的某些主要原因,例如不肯冒险、毫无根据的轻率行动、缺乏知识等。我们敢打赌,查理·芒格的“蠢事清单”上肯定包括这些条目。看起来,这两人的某些观点其实是一致的:能帮你在商界里做对事的一个小举措,就是列一张“别人做过的错事”清单。关键的第一步就是做一张这样的单子,经常去参考它,每当你需要做出重大决定时,有系统有组织地运用它。这就是一个能带来大收效的小改变。)却不这样认为,在其新出版的行文生动的论文集中,贝克尔直面偏好与价值观的问题:它们如何形成及如何影响我们的行为。他认为,过去的经历以及社会影响形成两种基本的资本存量:个人资本和社会资本。在此基础上,他运用这些概念对广告宣传的效应、同辈压力的影响、成瘾性行为的本质以及习惯的功能进行了评价。这一理论框架有望对许多以前被经济学家认为超出他们的研究范畴之外的其他社会生活领域中的问题作出阐述。

作者简介:加里·贝克尔(Gary S. Becker,1930—2014),美国著名的经济学家和社会学家,芝加哥学派代表人物,芝加哥大学经济学和社会学教授,1992年诺贝尔经济学奖获得者。贝克尔是多产的经济学家和社会学家,主要著作:《歧视经济学》(1957)、《生育力的经济分析》(1960)、《人力资本》(1964)、《人类行为的经济分析》(1976)、《家庭论》(1981)和《偏好的经济分析》(1996)。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       
  迈尔斯:不知道。某个特别的日子吧。跟一个对的人共享。我本来想留到结婚10周年纪念日上喝的。

  在上一章中,我们谈到了天花板的高度会对创意思考造成什么影响。但现在请你设想一下,你的下一次业务会议是为了创造商业结果,而不是酝酿创新想法。地点上的小小改变,比如把谈判设在你的办公室里,而不是在一个你不大熟悉的地方,会不会也能让结果大为不同呢?

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  下一章里,我们就来仔细看看说服科学会给出怎样的答案。
  不太确定的语气是,“因为我只在‘比安科’吃过一顿饭,所以我不敢完全确定,但以目前的体验来看,我会给这家馆子打四星。”

  新手必读:稳定高速下载本站资源图文操作步骤,手动版教程     身为研究“影响与说服”的理论与实践的行为科学家,我们常常感到惊异有加:只需对要传达的信息做一点儿非常不起眼的改变,竟然就能带来那么显著的成效,而且,这些改变所需的时间、精力或金钱又是那么的少。在整本书中,我们会详尽地指出你应该做出哪些细微的改变,并如何有策略且符合伦理地运用它们,好让你不必诉诸成本高昂的方法(奖励、折扣、返现、惩罚等等)或动用宝贵的时间和资源,就能大幅度地提高你影响他人的能力。自动版教程
  因此,每一个沟通者都能使用的、提升沟通效果的“四两拨千斤”的策略就是,清楚地告诉目标受众,选择这样东西的附加好处是什么。如果一名政客告诉大家,她推行的新政策能帮每个家庭每年节省250美元,那她可以继续描述一个家庭能用这多出来的250美元做些什么,比如全家人来一趟休闲之旅,往孩子的大学教育经费里多存一笔,或者多积攒点儿储蓄,以备不时之需。同样,一个IT咨询顾问想说服客户购买那套已经打了折的软件系统,那他可以给客户举几个例子,说明这笔省下来的钱和时间可以用来做什么,这样一来,本来已经挺有说服力的销售就变得更加吸引人了。     《偏好的经济分析》加里·贝克尔/诺贝尔经济学经典著作/mobi    《偏好的经济分析》加里·贝克尔/诺贝尔经济学经典著作/epub    《偏好的经济分析》加里·贝克尔/诺贝尔经济学经典著作/azw3       第一步就是在物品回收处和电灯开关旁边加上一个提醒,告诉大家,虽然回收利用对环保有好处,但少消耗资源的好处更多。这样做与最近兴起的研究是一致的,也就是说,人们往往都很清楚回收利用的好处,但对回收的成本就没那么了解了。

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