美国常春藤高校推荐阅读书单 套装九册/汲取知识营养 Kindle版+多看精排版下载

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  说到以符合伦理而且高效的方法来影响和说服别人,微小的改变往往有四两拨千斤的效果。在后文你就会看到,在说服别人时,只需对影响策略进行一些小小的、有科学根据的调整,收效将会非常显著。     本套作品参考了哈佛、耶鲁、哥  心理学家哈特·布兰顿(Hart Blanton)和同事们认为,哪种措辞能够见效,要看你的朋友对关于这个行为的社会规范(social norm)有何看法。正如我们在早先提到的,人们都愿意与社会规范保持一致。可是,人们往往也喜欢强调自己的独特,彰显自我的个性。这话的意思是,当有人引导他们去思考某个行为对自己的身份会造成什么影响的时候,一般来说,他们会更加在意违背(而不是顺应)社会规范的代价和好处。因此,如果你想影响他人的行为,那么,你就从违背他心目中的社会规范的角度去遣词造句,这样做的收效比顺应的角度更见效。伦比亚、斯坦福、普林斯顿、芝加哥、麻省理工、杜克、布朗,宾夕法尼亚这几所名牌大学学生的书单。由商务印书馆的名家译作中精选出9本,内容非常学术,同时偏向人文,尤其经典西方哲学著作。例如柏拉图,亚里士多德等古典哲学家的作品。虽然这些学术类的书籍读起来真是有点枯燥,但如果你想接受美国常春藤盟校的教育,从常春藤盟校学生的必读书单中来汲取知识的营养,可以参考以下这分书单:

本书目录:
《理想国》
《利维坦》  如果你需要激励自己完成一小时的活力单车课程,或是下周的十公里长跑,那么在任务的早期,你应该关注“我已经完成了多少”,然后再把关注点转换到“我还剩下多少”。这个方法能够帮助你坚持下来。同样,为了鼓励自己完成瘦身计划(或是为期一个月的戒烟行动),刚开始的时候,你应该想的是已经减掉了多少体重(或是有多少天没有抽烟),到了后期,就去想想你还有几斤没有减掉(或是还剩几天就完成了戒烟计划)。
《论美国的民主》
《伦理学》
《国富论》
《君主论》
《忏悔录》
《政治学》
《社会契约论》

1.《理想国》The Republic  对抗与竞争是体育运动中的常态。差不多每个球迷都有这种体会,那种对抗的感觉势同水火,而且代代相传。想想洋基队和红袜队就知道了,还有凯尔特人队和湖人队、巴塞罗那队和皇家马德里队、芝加哥熊队和绿湾包装工队。
作者:柏拉图 Plato
古希腊哲学家柏拉图的一篇重要的对话录,大约在公元前390年所写成的作品,共分十卷。以苏格拉底为主角,采用对话体的形式,主要谈及了正义,秩序,城邦的角色。内容涉及哲学,伦理,教育,艺术,政治等。设计了一个真,善,  我们不太清楚有多少人会想要在餐馆里买一辆小型摩托车。我们也不确定卡卢齐奥的咖啡馆里究竟卖出了多少辆小伟士。但是,身为说服科学家,我们十分确定的是,菜单上一个定价昂贵的物品(一辆伟士牌摩托车的售价大约是3500美元)会让跟在后头的菜价显得便宜许多。卡卢齐奥或许没在咖啡店里卖掉几辆小摩托车,但把它放到菜单上的这么一个小小举动,可能帮他卖掉了不少高档的帕尼尼三明治。简单地说,把摩托车印到菜单上,会让他的三明治显得价廉物美。美统一的政体,人类历史上最早的乌托邦。

2.《利维坦》Leviathan
作者:托马  笑声能让人们亲近起来,成为朋友。而且,根据一组说服科学家的研究,如果为网上谈判增添点儿笑声,它还能帮你挣钱呢。斯霍布斯 Thomas Hobbs
伟大的政治哲学名著。写于英国内战进行之时,于1651年出版。全书分为四部分,分别为论人、论国家、论基督教国家、论黑暗王国。霍布斯陈述他对社会基础与政府合法性的看法, 对人性的剖析,探讨对权威的服从。

3.《论美国的名主》
作者:托克维尔Tocqueville
本书是法国政治学家、社会学家托克维尔亲自在美国进行长期考察后写出的一部举世公认的世界名著。这部著作的上卷和下卷,不是写于同一时期,其间相隔5年,因而在笔调、结构、叙述上有所不同。上卷的第一部分讲述美国的政治制度,第二部分对美国的民主进行社会学的分析。下卷分四个部分,以美国为背景发挥其政治哲学和政治社会学思想。

4.《伦理学》 Nicomachean Ethics
作者:斯宾诺莎(Baruch de Spinoza)
西方哲学史的经典之作。探讨了道德行为发展各个环节和道德关系的各种规定等问题。阐述了德行在于合乎理性的活动,至善就是幸福等观点。

5.《国富论》The Wealth of Nations
作者:亚当斯密Adam Smith
西方经济学的”圣经” 。共分五卷。是现代政治经济学研究的起点。论证了自由市场这只“无形的手”对社会发展的重要性。

6.《君主论》The Prince
作者:尼科洛·马基雅维里Nicolo Machiavelli
是意大利文艺复兴时期作家马基雅维利的代表作,在多个领域,宗教,政界,学术领域了,引起了强烈反响。书中阐述了君主专制理论和君王权术论,对意大利长期战争分裂的原因进行了总结,并提出了实现意大利的统一的方案——建立强有力的中央集权国家。

7.《忏悔录》 Confessions
作者:让雅克卢梭 Jean-Jacques Rousseau
于1782年出版的自传。分为两部,共12章。该书名为“忏悔”,实则“控诉”。记载了卢梭从出生到1766年被迫离开圣皮埃尔岛之间50多年的生活经历。描述了寄人篱下所受到的粗暴待遇,进入社会后所受到的虐待以及他耳闻目睹的种种黑暗和不平,愤怒地揭露社会的“弱肉强食”、“强权即公理”以及统治阶级的丑恶腐朽。

8.《政治学》Politics
作者:亚里士多德Aristotle
西方历史上第一部全面系统地论述政治问题的著作。非常有学术价值,可以了解古希腊人的政治,法律,  看完录像之后,医生们需要跟另一个小组讨论病例,商量出一个诊疗方案。研究者对实验的设定很聪明:只有当所有医生都把自己知道的消息分享出来的时候,才能做出最准确的诊断和治疗方案。然而研究者发现,信息的共享程度极少能达到最准确诊断的要求。因此,不那么理想的决策就导致了没那么好的治疗方案。简言之,结果不好。伦理,教育思想等等。 分为八卷,分别讨论家庭,城邦,公民,政体类别,政变和革命,教育原则等。

9.《社会契约论》The Someditationcial Contract
作者:让雅克卢梭Jean-Jacques Rousseau
阐述了如何在商业社会生发的种种问题之中建立起政治社会的理论,指导人们做正确的选择。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管30 完美礼物哪里找理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
    说到收效,斯蒂尔牧师送出去的550英镑(825美元)投资怎么样了?那个出乎意料的周日早礼拜过去6个月后,一支驻扎在当地、当初报道过这件事情的BBC记者小组返回柯克西顿去跟进结果。他们的发现令人震惊。差不多每个拿了10英镑钞票的人都把它善加利用了,有些人的方法还格外新颖。一些人拿这笔钱购买了烘焙材料,举办了一个蛋糕义卖。有一个人用这钱登了个遛狗服务的广告,替人遛狗时顺便筹款。当地学校的一群孩子用这笔钱买了种子,把种出来的花草卖了个好价钱。还有些人用这些钱在eBay(易贝)上淘来东西又转卖出去,把利润全部返还给了教堂。区区6个月内,斯蒂尔牧师的投资换来了1万英镑(15000美元)——这是将近20倍的收益!     

  任何说服策略中都有一个不可或缺的部分,那就是吸引对方的注意力。因此,清楚而多次地提到对方的名字是个很有道理的做法,或者最起码,要让你的请求或传达的信息跟受众的名字发生关联。例如,我们与一组英国医生一起做过一个实验:我们用短信来提醒患者按时参加预约的诊疗,如果短信中把患者的名字加上去,爽约率就比不加名字的时候降低了57%。有趣的是,如果我们用的是患者的全名(比如约翰·史密斯)或是更为正式的称谓(比如史密斯先生),就一点儿也没用。唯有写出患者的名字(不加姓氏)才有收效。

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  所以,与其把你的影响策略建筑在那些人们自以为的影响因素之上,还不如马上做个小小的改变:如果你想让目标客户做某件事,那就简明而诚实地指出,大多数跟他们很类似的人已经在这样做了。比如说,一名想拓展业务的经理人打算邀请客户来参加新产品说明会,他可以用这种做法来提高出席率:先邀请一批最有可能来参加的人,然后他就可以诚实地向下一批目标客户指出,“有很多人已经接受了邀请,准备出席了。”这个小小的改变会十分见效——哪怕这些目标客户曾经宣称过,自己要不要参加跟其他人来不来无关。

  那么,这个奇怪的“奇数尾数定价法”是怎么来的呢?有一个可能的原因要追溯到1891年,美国货币标准化的时候。当时,从英国进口的商品是要经过价格转换的,英镑换成美元之后,价格的尾数都是奇数。在人们的印象中,英国货总是质量更好,因此价格尾数是奇数的商品就跟“优质”挂上了钩。另一个经常被引用的解释是,尾数是奇数的定价方式能够有效地防止员工偷窃。由于价格是奇数,所以员工必须要给顾客找零钱,因此,私藏货款、不计入销售账目的事就变得更难操作了。记录显示,当梅西百货在20世纪初期采用了99美分定价策略后,销售增长了,随后全世界的零售商们都学会了这一招。

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