罗尼 麦克尔·赫尔利/书被称为当代经典的传奇处女作 Kindle版+多看精排版下载

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  上面这个酒店案例正是这样:即便是客人表示他们希望重复使用毛巾,收拾客房的员工也常常把毛巾给换掉。可是,说服员工适时更换毛巾的最佳方法或许与说服客人重复使用毛巾的方法一模一样——具体说来就是,酒店经理应当先让员工们主动做一个小小的承诺,比如询问负责整理客房的员工,他们认为酒店员工听从客人吩咐有多么重要。一旦这一步完成了,经理就可以继续指出,客房部员工证明自己听从客人吩咐的一个表现就是,当客人表示愿意重复使用毛巾时,就把毛巾挂回原处。当然,酒店经理不应该命令客房部的员工把写有“我们倾听客人的声音”的徽章挂在胸前,而是应当给他们提供一个主动佩戴它的机会。

  行为科学家玛利亚·梅森(Malia Mason)和同事艾丽斯·李(Alice Lee)、伊丽莎白·威利(Elizabeth Wiley)和丹尼尔·埃姆斯(Daniel Ames)认为,要想取得更好的谈判结果,除了率先开价之外,还应该把价格定成一个精确的数字。在一项研究中,受试者参与了模拟的二手车销售谈判,他们扮演卖家,看到了三种潜在顾客的报价。一个报价是整数,2000美元,另外两个是精确的数字:1865美元和2135美元。看到买家的开价之后,受试者要提出还价。有趣的是,看到精确报价的两组受试者,还价的幅度要温和得多:平均比开价高出10%~15%。可是,拿到2000美元报价的那一组的平均还价要比开价高出23%。鉴于这些结果,“给出精确开价”这么一个小小的额外举动,似乎拉近了谈判双方的距离。为什么?     惊艳欧美文坛的口碑之作 获奖无数 热议全球。“《罗尼》不仅优秀,而且堪称经典。这是一本令人惊奇的小说。”—— 斯蒂芬·金盛赞推荐。击败得奖热门哈珀•李《守望之心》、宝拉&  实验结果与研究者们的预期一致:对违背规范者(而不是顺应规范)的特质的描述对受试者的影响更大。换句话说,当受试者以为绝大多数学生都主动接种了疫苗的时候,强调那些“不愿接种的人”的特质的措辞更有说服力;当他们以为绝大多数学生都不接种疫苗的时候,对那些“愿意接种的人”的特质描述更有说服力。#8226;霍金斯《火车上的女孩》,摘得英国国家图书奖。科斯塔年度处女作/《  这个观点也启发我们去关注一个沟通者经常遇到的陷阱。申请资源的人在强调这个资源的价值时,往往会犯一个错误:着重强调这个资源会对他们自己带来什么好处,而不是对提供资源的人带来什么好处。例如,那个向公司申请系统升级费用的经理很容易去强调系统升级能够让她的团队提供更高质量的服务,而不是更高质量的服务将会为全公司带来什么好处。泰晤士报》十大畅销书。有关兄弟、信仰与成长 充满神秘不安与诡谲离奇 寒气刺骨又富有诗意。(英国国家图书奖作品,斯蒂芬·金盛赞推荐,被称为当代经典的传奇处女作)。“很少有哪本书既能让你为了优美的文笔发出一声叹息,同时也希望锁好门窗,但无论是在哪个方面,《罗尼》都堪称与众不同。”

罗尼注定是个残酷之处。
这么多世纪以来,无数人妄图驯服罗尼,却将生命永远地留在了那里。
兄弟二人,一个是哑巴,另一个是他一生的保护者。
年复一年,他们总要去参拜同一处圣地,一个在荒凉的海岸线上,叫做罗尼的地方,渺茫却依然想要抓住,最后一丝治愈他的希望。
在漫长的等待中,男孩们被单独留在了那里。他们无从抵抗漫过堤坝的奸诈潮汐,这栋老房子,他们看到了尽头。
……
许多年过去了,汉尼作为神迹的代表以牧师身份光明于世,弟弟则以为自己再也不需要守护。
然而,孩子的尸体被发现了。
罗尼总有一天会放弃它的秘密。

作者介绍:[英]安德鲁•麦克尔•赫尔利,从创作短篇小说开始了他的文学生涯,出版过两本合集《牢笼》和《朱莉·克里斯蒂的非正常死亡》,《罗尼》是他的第一部长篇小说。
刘勇军,外国文学领域资深译者。译作有《月亮与六便士》《日出酒店》《不安之书》《自决之书》《黑石之墓》等。

★在英国,首版仅300册,却凭借口碑夺得科斯塔年度处女作
★击败得奖热门哈珀·李《守望之心》、宝拉·霍金斯《火车上的女孩》,夺得英国国家图书奖
★引起全球热议,斯蒂芬•金盛赞推荐:“《罗尼》不仅优秀,而且堪称经典  但是,如果把社会规范策略和刺激策略加在一起用,结果会怎样?幸运的是,研究人员考虑到了这个问题,他们在另一组住户那儿做了实验:这组住户知道了自己家的能耗比邻居多,而且,如果把它降下来,还能领取100英镑(150美元)的奖金。效果如何?。这是一本令人惊奇的小说。”  对于想设计客户忠诚计划和奖励计划的公司,这个研究有清晰的借鉴意义。但除了这些之外,还有些东西也值得思考。假设一名经理想说服鼓励下属参与一个新项目。在琢磨“是让大家灵活行动还是按规定顺序执行”之前,这位经理需要先问自己一个虽然很小却意义重大的问题:“我面临的主要问题是说服大家认同这项工作呢,还是鼓励他们坚持到底?”如果答案是先得说服大家接受这项工作,那么接下来要做的就很清楚了:必需的行动顺序应当越灵活越好,并且在宣布这项工作时就要强调这份灵活性。
★惊艳欧美文坛,被称为“当代经典”的传奇处女作
★读来寒气刺骨,文字富于诗意
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★科斯塔年度处女作/《泰晤士报》年度图书,十大畅销书/《星期日泰晤士报》年度优秀小说/《每日邮报》年度图书/《出版人周刊》年度夏季图书
★《星期日电讯报》“现代经典”/《娱乐周刊》“一部让人胆战心惊的小说”
★ 一经出版就引起全球热议,斯蒂芬·金盛赞推荐#惊艳欧美文坛,被称为  其中一个原因是,大规模的成功极少能归结为某个单一的因素。伟大成功的基石一般都是由无数个精心设计、相互交织的因素构成的。因此,要把这些都复制下来,或是挑选出最具决定性的那一个,必然非常困难。但错误就不是这样。一个错误——无论是由于缺乏必需的知识,还是对自己的能力过于自信,或是对盈利前景抱有幼稚的期望——能把一切摧垮。因此,以下做法是有道理的:不但要做一份属于你自己的“蠢事清单”,把他人犯过的商业错误记录下来,你还应该在一碰到要做重要决策的时候,就去把它看一遍。当然,把胜利的丰功伟绩记录下来多半也会有用,这是不用说的,但是,这种清单基本上没有扭转乾坤的作用。“当代经典”的传奇处女作。
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★ 英式优雅与极度颤栗的阅读快感#信仰,神秘,仪式,一群怀有信仰却性格复杂的角色,赫尔利将文字的魅力发挥到了极致,感受深入骨髓的颤栗感,体验欲罢不能的阅读快感。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
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下载地址 &nbs  2013年夏天,英国阿森纳队(Arsenal FC)打算从对手利物浦队(Liverpool FC)购入乌拉圭前锋路易斯·苏亚雷斯(Luis Suarez),报价四千万零一英镑。与传统的整数报价相比,这个有零有整的精确数字掀起了轩然大波。这个安排是故意的:因为苏亚雷斯的合同中有一条是,如果其他俱乐部提出了超出4000万英镑的报价,俱乐部就有义务通知他。虽然报价非常高,但阿森纳还是没能收购成功。p;   下载点:1 点 

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  这项研究之所以重要是有许多原因的。身为消费者,我们应该理解并能够看出哪些因素会影响我们的判断和决策。当零售商家请我们拿起产品摸一摸的时候,它在我们心目中的价值会自动升高。     《罗尼》麦克尔·赫尔利/书被称为当代经典的传奇处女作/mobi&nb  研究者猜想,在谈判开始之前给对方发个漫画,应该能够提高双方的信任度,最终导致更好的谈判结果。他们想得没错。先给对方发出漫画的那一组果然赢得了更高的信任,谈判成果因此提升了15%。对于这么小的改变,这样的收效可谓是相当不错了。sp;   《罗尼》麦克尔·赫尔利/书被称为当代经典的传奇处女作/epub    《罗尼》麦克尔·赫尔利/书被称为当代经典的传奇处女作/azw3    
  研究人员总结说,如果会议目的是创造合作互助的气氛,那么圆桌式的排位更有利。因此,如果一个团队领导者想要说服员工齐心合力行动起来,那么他最好把大家的座位摆成圆桌式的。如果员工中有平素不大合群的人,这样做就愈发重要。

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