龙牙 迈克尔·克莱顿/需遵循弱肉强食法则才能活下来

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    一八  除了会影响商品的价格档次之外,一分钱的价格之差还意味着另一个重要问题:价格的头一个数字不一样了。在前面的例子中,19.99美元的东西不但会被归到“不到20块钱”的那一类去,价格的头一位数字,也就是最左边的那个数字也从2变成了1。原来,这个“左位数效应”之所以重要,主要是因为人们一般都会最先注意到它。七六年,无法无天的淘金者进入战乱不断的美国西部,而对白人充满敌意的印第安人随时准备剥了他们的头皮。劣地黄沙漫天,两个偏执的古生物学家为探寻恐龙化石来到这里。他们彼此欺骗,互拆墙脚,都想赶在对方之前有所发现。
不知天高地厚的耶鲁大学学生约翰逊为了一个愚蠢的赌约,误入这场混战。他加入了古生物学家马什的探险队。但多疑的马什怀疑约翰逊是宿敌科普教授派来的密探,把他遗弃在怀俄明的夏延。约翰逊被迫转入科普的阵营后,无意间获得一项惊人的发现。这令他身陷重重危机,腹背受敌。在很难平安离开的死木镇,为了保护自己的发现,约翰逊必须拼死一搏……

作者介绍:
迈克尔•克莱顿(1942—2008)
Michael Crichton
作家、编剧、导演。他是“科幻惊悚小说之父”,《侏罗纪公园》系列电影和美剧《西部世界》的原作者。曾在哈佛学院学文学,转系后获得  让-卢克·皮卡德舰长:这是我儿时的梦想……我在史密森尼博物馆里把这艘飞船看了上百次,可我从来没能摸摸它。人类学学士学位,后毕业于哈佛医学院。1992 年被《人物》杂志评选为“世界极富魅力的50 人”之一。
他早年的研究为他积累了人类学、医学、生物学和神经学领域的渊博知识,为他日后的文学创作奠定了坚实的基础。20世纪90 年代他的作品《侏罗纪公园》被好莱坞导演斯蒂芬? 斯皮尔伯格搬上银幕,之后成为家喻户晓的经典电影。他自己导演的《西部世界》,上映时万人空巷,成为科幻电影里程碑式作品。2016 年,这部影片被改编为同名美剧《西部世界》,包揽包括艾美奖在内的26 个大奖。他还是曾获艾美奖的电视连续剧《急诊室的故事》的编剧与制片人。
克莱顿一生创作了多部小说,作品被译成近40 种语言,畅销世界各地。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader  第二个原因是,你一次使用的说服工具越多,对方就越不容易在第一时间积极响应。例如,你打算说服老板批准你今天早点儿下班,那么,比起一封洋洋洒洒写了六段、包含了几十条说服方法的请假邮件,只有一行字、只用了一个说服策略的电邮肯定效果更好。原因可能非常简单:她觉得自己没时间把较长的那封从头到尾看完。她可能会把它搁到一边等会儿再看,结果时间就拖晚了,或者她压根就把这事全忘了,因为她的邮箱里塞满了其他的紧急请求(而且那些邮件可能更加简明扼要)。同样,如果“家庭节能报告”(或是其他形式的直邮材料)写得十分冗长,包含了许多说服策略,那么居民们大概就懒得去看,或是“放到一边,以后再看”(其实是再也不会多看一眼了)。”。
  &nbs  结果显示,那些做了换位思考的受试者不仅受到了原先糟糕决策的影响,他们还更有可能把原来的承诺进一步升级——他们拨给业绩不好的那个部门的资金比对照组要多出40%。或许最有趣的是,这个实验是有奖励的:如果受试者做出的决策能够带来最好的财务效益,他们就能得到50美元现金。尽管如此,上述现象还是发生了。p;
       
  布兰顿和雷吉娜·范登艾顿(Regina Van den Eijnden)以及其他研究人员又做了一个独立的实验,他们请受试对象先汇报一下他们对“校园中健康生活方式是否常见”的印象。两周之后,受试者们读到了一份其他学生对健康生活方式的评价。这份评价是编造出来的,而且是从两个角度写的:第一种把积极正向的特质(比如成熟、聪明)与健康的生活方式关联起来,第二种则把负面的特质(比如不够成熟、愚蠢)与不健康的生活方式联系起来。研究者们发现,受试者越是认为健康生活方式很常见,就越容易受到第二种说法的影响,即那些没有健康生活习惯的人具备负面特质。与此形成对比的是,受试者越是认为它不常见,就越容易受到第一种说法的影响,即有健康生活习惯的人都具备积极正向的特质。
  由于“默认选项”符合我们的惯性,而不是与之抵触,所以它在影响人们的决策和行为方面是一个非常好用的工具。如果对默认设置做个小小的调整,就能让他们想也不想就做出改变,那还何必自找麻烦,让他们去想是否需要改变的问题?但是,虽然这个方法无处不在,力量也十分强大,但它也不是一点儿毛病都没有。

下载地址    &nbs  查理·芒格(Charlie Munger)既聪明又睿智——这些素质能给人带来巨大的回报。正是由于具备这些特点,他成了沃伦·巴菲特(Warren Buffett)在投资公司伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway)的合伙人与最信赖的顾问。这间公司自从在1964年创始以来,就取得了行业内前所未有的成功。有人曾经问芒格先生,他如何确保自己做出的每一个决定都是正确的。p;下  或许我们应该找那种显得最自信的。毕竟从直觉上说,人们更容易被那种言之凿凿的专家说服,是不是?载点:1 点 

  能让人感受到“相似性”的社会认同信息不只是地点,人名也可以达到同样的效果,我们把这个概念称作“称谓相似性”。2012年美国总统大选中,奥巴马的竞选团队就使用了一个著名的电子邮件拉票方法:邀请注册选民来查询有多少与他们同名的人已经投了票。例如,某人会看到这样的消息:“嗨,埃米莉,这个功能很酷哦。你能查到有多少也叫埃米莉的人已经投票了。”

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  为了解释人们为何会如此轻易地低估他人愿意帮忙的程度,研究人员收集了额外的数据。简言之,他们发现,提出帮助请求的人会把着眼点放在对方同意帮忙后所花的成本上(时间、精力、金钱),同时却较少考虑对方要是拒绝提供帮助的话,会产生哪些社会成本(比如尴尬、磨不开面子、隐隐的内疚感)。 好消息:!–>
    《龙牙》迈克尔  从航空公司和酒店,到咖啡馆和化妆品零售店,许多商业机构都设有客户奖励计划,反馈机制都已经建立起来了,因此顾客们都知道自己在实现目标(获得升舱服务或免费住宿,在咖啡店的例子中,是赢得下一杯免费的双份巧克力摩卡)的路上已经走了多远。“小数字假说”建议我们,无论顾客处于路程的哪个阶段,反馈的重点应该始终放在较小的数字上——无论这个数字指的是已经取得的进展,还是有待完成的任务。常常坐飞机的旅客收到的通知单上,应当标出顾客已经积攒了多少历程,一旦里程数过半之后,通知单上就应该强调还差多少里程就可以享受升舱服务。咖啡师应当在给顾客盖章时告诉客户,他们已经积攒了几个印花,或是还差几个印花就可以兑换免费饮品了。·克莱顿/需遵  但是,有没有哪个不那么显眼却也非常重要的因素,影响了最终的赛果?循弱肉强食法则才能活下来/mobi    《龙牙》迈克尔·克莱顿/需遵循弱肉强食法则才能活下来/epub    《龙牙》迈克尔·克莱顿/需遵循弱肉强食法则才能活下来/azw3    

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