留德十年 季羡林/胡歌等无数青年学习效仿的精神偶像 Kindle版+多看精排版下载

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  不久之后,我们对这个情境做了一个小小的调整,效果马上就显现出来了,而且非常明显。就在一名毫不知情的上班族朝着这位音乐家走过来的时候,另一个人(我们请来的托儿)当着他的面,往音乐家面前的帽子里扔了几个硬币。结果如何?给钱的人数增加了8倍。

  网页设计者也可以运用“峰——终体验”,在网友离开网站时,弹出一个漂亮的图片,或是发一句致谢的话。或者在网上购物结束的时候,给顾客送上一份小惊喜,或是发一张下次可以使用的代金券。护士可以给孩子(我们觉得有些大人也需要)送一颗糖,或是一张小贴纸,奖励他们在种疫苗的时候表现得很勇敢。当然,许多诊所和医疗机构已经这样做了——尽管他们可能并没意识到背后的原理。

  如果双方的对抗达到了这种程度,那很难想象他们会愿意在任何事情上展开合作。但是,英国心理学家马克·莱文(Mark Levine)所做的出色研究表明,即便是在最为极端的情况下,依然有些东西能把我们联结在一起,而不是分开。     逝去的生命不能复归,也用不着复归。但是,回忆这样的生命,意识到自己是这样活过来的,阳关大道、meditation独木小桥,都走过来了,风风雨雨都经过了,一直到今天,自己还能活在世上,还能回忆往事,这难道还不能算是莫大的幸福吗?
《留德十年》记述了季羡林为寻求人生出路出国留学,却因战争羁旅异域十年的人生经历。书中,有哥廷根斑斓的秋色,有莘莘学子的孜孜以求,有房东夫妇的正直善良,还有饥肠雷鸣、人命危旦的忧虑。留德十年,不仅奠定了季羡林毕生学术研究的深厚根基,亦为他找到了人生的方向。

阅尽世间沧桑,体味人情百态,一切都是过眼云烟,没有太多华丽的文字,没有过多的文学手法,只是把自己真实的故事和感情表现出来,静静地回忆逝去的梦,浅显明白,又引人入胜,用耄耋之年的智慧为站在十字路口的年轻人讲述人生应该如何抉择。

★《留德十年》为季羡林经典传记,真实再现了他1935-1945年留学德国的经历。
★《留德十年》里面不光有流落异国他乡的苦楚,面对学业前途的迷茫,也有对异域风情的细心描摹,对残酷战争的忠实记录,更有云烟过往之后对人生的自在与从容。
★温总·理在北京大学演讲时,以《留德十年》勉励广大青年学子,央·视《读书》栏目主持人李潘深情阅读。
★入选香港中文大学、南京大学、北京外国语大学等多所著·名学校的学生推荐阅读书单,激励万千学子为自身理想奋力前行。
★《留德十年》陪伴胡歌走出车祸  这里面的启示很明显。如果你希望某人做出改变,但他一时半会儿没法体会到改变的好处,那么你不仅应该指出他对未来的自己负有责任,还应该让他看到,未来的他会是什么模样。例如,想说服病人戒烟的医生就可以在网上找个免费的年龄处理软件,让病人看看抽烟是如何加速衰老的。阴影,是帮助每一位读者拨开人生迷雾,抚慰心灵伤痛的治·愈之书。
★我写这些东西的目的,是想说明,就是在那种极其困难的环境中,人生乐趣仍然是有的。在任何情况下,人生也绝·不会只有痛苦  通过说服科学的透镜来审视这件事,“我到底是该走还是该留”的问题里包含了两个相对立的人类动机。一方面,人们排队等待的时间越长,就越有可能去琢磨“要是不在这儿等我就可以去做其他事情”。没能去做那些事情会被视作“损失”——因为人人都有避免失去的基本动机,排队等候的人可能会单纯因为避免任何可能的损失而放弃等待。,这就是我悟出的禅机。——季羡林

作者简介:
季羡林
山东聊城人。著·名语言学家、文学家和教育家,北京大学终身教授。曾担任北京大学副校长、中国社会科学院南亚研究所所长。
主要作品:《留德十年》《牛棚杂忆》《病榻杂记》《清华园日记》及学术著作。

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  研究表明,一身笔挺的西装也具备同样的说服力。一项实验中,当一个身穿西装的男子闯红灯过马路时,跟着他违反交通规则的路人数目比他身穿休闲服时高出350%。 &nbsp  这个观点也启发我们去关注一个沟通者经常遇到的陷阱。申请资源的人在强调这个资源的价值时,往往会犯一个错误:着重强调这个资源会对他们自己带来什么好处,而不是对提供资源的人带来什么好处。例如,那个向公司申请系统升级费用的经理很容易去强调系统升级能够让她的团队提供更高质量的服务,而不是更高质量的服务将会为全公司带来什么好处。;  
  为了回答这个重要的问题,我们来看看行为科学家苏珊娜·舒和库尔特·卡尔森(Kurt Carlson)的研究。在他俩的研究中,受试者分成6个小组,阅读对5个目标对象的描述:早餐麦片、餐馆、洗发水、冰淇淋店,还有一位政治家。举个例子,洗发水的广告词是这么写的: &  这是怎么回事?看来,在巴泽曼的拍卖中有两个说服因素联合起来影响了竞拍者的行为。第一个是承诺和一致原理,也就是说,一旦某人做出了一个哪怕是很小的承诺,他也会迫于内心和外部的压力,做出与这个承诺相一致的行为。在这个拍卖游戏中,我们很容易看到,参与拍卖的成本只需1美元,这个承诺足够微小,以至于绝大多数人都愿意试试。这就难怪有那么多人都举起了手。拍卖中的价格增幅也很小,进一步燃起了竞拍人保持一致的欲望。就好像他们对自己说:“我已经拿出了1美元,这不过是个小数,所以再添1美元也没什么大不了。”当然,事态很快就明朗起来,很多人都参与了拍卖,而且大家都在竞争同一个稀缺资源(要记住,只有一个人可以成功地拍到那张20美元的钞票),此时第二个说服因素开始起作用:赢的欲望没那么大了,不能输的念头占了上风。nbsp;   &nbs  这些发现显示出,环境中的细微线索对人们的行为具有多么强大的影响力。因此,如果你有责任(或有兴趣)鼓励人们做出对社会有益的行为时,你不但应该对要传达的信息做一些小改动,也要对环境来一点儿小小的改变——要知道,改变人们所处的环境往往比改变他们的想法容易得多,效果也要好得多。p;  

  稍等一下。在上述的健身房会员、新员工和糖尿病患者的例子以及接种疫苗的研究中,那些被告知相关社会规范的受众事先并不知道有这些规范存在。那么问题来了,要是受众对“某个行为是否常见”已经形成了自己的看法,那么这种方法还管用吗?答案是肯定的。

  上述这些“四两拨千斤”的例子说的都是请对方做出一个简单的口头承诺,来增大你的说服力度。可是,有没有更好的让人守约的办法?有。为了搞清楚它是怎么回事,我们需要回到医生的办公室去。 下载地址     下载点:1 点 

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