两种真相 迈克尔·康奈利/硬核逻辑派推理,聚焦真相

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   &nbsp  英格兰北部,约克夏(Yorkshire)的一个村庄里,对于每周都到柯克西顿(Kirkheaton)教区的圣约翰教堂(St.John’s Church)做祈祷的教众们来说,这是个再平常meditation不过的周日清晨。就连天气都是典型的11月会有的天气——天空澄澈晴朗,但气温很低,预示着冬天马上就要来了。一些常来教堂的居民走进教堂,摘帽子脱大衣,坐下的时候礼貌地跟其他人点头示意。对许多人来说,他们坐的是老位子:过去几周,几个月,甚至是几年,做祈祷时他们总是坐在那儿。;离开洛杉矶后,博斯警探来到圣费尔南多警察局。一家药店的两名药剂师在工作时被杀,当地所有警力都被召集过来。博斯协助当地警察展开调查。他顺藤摸瓜,不料却触碰到了一个危险、庞大的药物滥用交易网。博斯潜入这个组织内部,试图挖掘这个黑色王国的骇人真相。  稍等一下。在上述的健身房会员、新员工和糖尿病患者的例子以及接种疫苗的研究中,那些被告知相关社会规范的受众事先并不知道有这些规范存在。那么问题来了,要是受众对“某个行为是否常见”已经形成了自己的看法,那么这种方法还管用吗?答案是肯定的。 与此同时,博斯多  有趣的是,即便与之做比较的是一个肯定会遭到拒绝的提议,这个方法照样管用。例如,一位管理咨询顾问正在给客户做方案。他想到了好几个备选方案,经过一番筛选,他挑中了一个最好的,其他几个成本过高或太花时间的方案都被扔进了垃圾桶。此时,他们会集中全部精力去准备这个最理想的方案。但是,基于我们对说服过程的了解,尤其是“知觉对比”的现象,这样做是错的。年前抓获的一名杀人犯,突然在监狱中声称自己当年是被博斯陷害入狱的,他提供了令人震惊的确凿证据。博斯百口莫辩,以前和睦相处的同事突然形同陌路,无人愿意站出来维护他的声誉。而一旦他的权威受到质疑,他之前所办的其他案件也会显得疑窦丛生。博斯必须为自己而战,既要自证清白,又要确保  第三,做个任务清单会很有用。医生们确保自己做出准确诊断并采取正确措施的常用方法之一就是列一个简单的清单。就像阿图·葛文德(Atul Gawande)在他的著作《清单革命》(The Checklist Manifesto)中所说的,这些清单中包括一些简单得令人吃惊、可万一漏掉了就会要人命的条目。患者的名字跟真人对得上吗?我有他的病历吗?他对什么东西过敏吗?我知道他的血型吗?那位聪明的杀手继续待在监  还值得注意的是,研究者发现,无论这个精确报价是比2000美元的整数报价高还是低,这种效应都存在。这样一来,我们就能总结出一个有趣的经验:当你想要卖掉那辆气味独特的本田思域时,你应该率先开出一个接近上限整数,但十分精确的数字,比如不要提4000美金,而是3935美金。这样你的价格能卖得更高一点儿。当然,如果你是买车的,面对那个开价开得异常精确的卖主,你可要格外当心。狱。
两个案子像铁丝网一样缠绕在一起。一  同样,如果你在申请升职,或是为某个申请升职的人写推荐信,上述研究建议说,更好的做法是你先强调自己(或你推荐的那个人)以后在这个新职位上能做出哪些成绩,而不是立即摆出之前的成就。这样做的话,你更有可能引起面试官的兴趣,这就意味着他会更专心地看你后续提供的、关于你实际业绩和工作经验的信息。高中毕业生在申请大学时也是一样,在申请文件的个人自述中,应该先让招生老师看到你的发展潜质。路走来,博斯发现世界上有两种真相:一种让你自由,一种将你永远埋葬在黑暗中。

★美国犯罪小说教父迈克尔·康奈利“博斯系列”的高水准之作。迈克尔·康奈利是美国前总统克林顿、滚石乐队主唱米克·贾格尔、斯蒂芬·金共同推崇的小说家。“博斯系列”系列蝉联《纽约时报》畅销榜27年,被翻译成40种语言,全球销量突破7400万册。
★一部聚焦“真相”的悬疑  俗话说:“养育一个孩子需集全村之力。”我们觉得写书也是这样,有太多人值得我们去感谢了。小说。世间的真相无非两种:一种让你获得自由,一种将你永远埋葬在黑暗中。在这部小说中,康奈利通过两个案子相互缠绕的案件,一起案件中他是涉嫌旧案渎职的嫌疑警官,一起案件中他是卧底的侦探,越是深入调查,越发现利益相互牵扯,真相难以言说。比找寻真相更艰难的是公布真相。对于今年中国的读者而言,“真相”应该是个记忆深刻的词语——找到真相不难,难的是让真相从各种利益相关的链条中突出重围;难的是守护真相。
★《纽约时报》2017年度好书,美国国家公共电台(NPR)2017年年度好书,巴诺书店年度好书。

作者介绍:
  迈克尔•康奈利是深受比尔•克林顿、米克•贾格尔等人喜爱的悬疑小说家,他被GQ称为“世界上最好的悬疑小说家”。
他的小说迄今销售了7400多万册,被翻译成40种文字,并且几乎每一部都能  登上《纽约时报》畅销书排行榜的榜首。迈克尔•康奈利从事小说创作之前,在《洛杉矶时报》担任犯罪新闻记者,丰富的经历为他的写作提供了坚实的基础。1992年,  从表面上看,这似乎是明摆着的:面对较贵的物品A和较便宜的物品B,做决策的人肯定会认真考虑买A的机会成本。在A上多花500美元,就等于这500美元不能用来买别的了,这似乎想都不用想。可是,弗雷德里克和同事们认为,人们是不会想这么多的,特别是在背负了太多选择、有太多决策要做的时候。面对这种问题,他们提出了一个十分简单却常常被人忽略的解决方案:给决策者一点儿小小的帮助——温和地提醒他们,把机会成本的问题说得再清楚一点儿。他创作了以洛杉矶警探哈里•博斯为主角的小说《黑色回声》,获得1993年爱伦•坡奖的最佳处女作奖。目前,“哈里•博斯系列”小说已出版了20部。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       
  一个简单的做法是,参加谈判时,不但要在脑子里记着你想要的理想价格,你还应该把它合理的原因列成清单写下来。就算在谈判中你没能让每个人都明白这些理由,单是把它摆在眼前,就足以提醒你去对抗心中自动涌起的质疑,不会去想为什么你最初的判断不准确了。

  专门研究消费者的琼·派克(Joann Peck)和苏珊娜·舒认为,虽然物品不会因为被人摸一下就变成金子,但在人们的感觉中,它的价值会大大提升。虽然从直觉上说,这个观点好像不太成立,毕竟,有多少零售商家都不愿意让顾客摸他们的产品,所以才会有“请勿触摸”或是“只许看不许摸”的标牌。派克和舒猜想,触摸物品会让人与物品之间产生情感联结。研究者在《星际迷航》(Star Trek)中找到了知己——让-卢克·皮卡德舰长(Captain Jean-Luc Picard)也是这么想的:

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