两次全球大危机的比较研究 刘鹤/理解今天,展望未来

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  应该对沟通信息做出哪些调整,才能最大限度地增强它的说服力呢?研究这个课题的时候,研究人员一般都把重点放在信息是否清晰、有逻辑、结构化等等方面,因为人们都以为,受众对信息内容的理解是说服的关键因素。虽然这肯定是对的,但认知反应模型添加了一条重要的见解,这个模型指出,信息本身并不是导致行为改变的直接原因。直接的原因是另一个因素作用的结果:自我对话。也就是人们在接受了一条信息之后,心里产生的认知反应。说得更简单点儿,就是某人在接受信息之后对自己说了什么。
  但是,有没有这种情况:你提供了更多的信息,增加了激励手段或附加功能,可这些手段不但没有增强你的说服力,反而削弱了它?
  30多年前,本书作者之一罗伯特·西奥迪尼出版了《影响力》(Influence:The Psychology of Persuasion)一书。他亲自进行了为期三年的广泛而深入的实地研究,并综合了当时的科研实证,在那本书中提出了6条普遍适用的说服原理。自那时起,研究者们确证了这6条原理的功效,各行各业的人们也开始把它们付诸实践。这些原理是:互惠(人们感到有义务偿还别人给予的恩惠)、权威(人们希望专家指点迷津)、稀缺(某样东西越稀少,人们就越想要)、喜好(人们越喜欢某

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个人,就越容易答应他的请求)、保持一致(人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为,并始终如一)、社会认同(人们会参照他人的做法来指导自己的行为)。   不太确定的语气是,“因为我只在‘比安科’吃过一顿饭,所以我不敢完全确定,但以目前的体验来看,我会给这家馆子打四星。”

    2010年起,中央财办启动“两次全球大危机的比较研究”课题,对本次国际金融危机和1929年大萧条的发生、演变和影响进行比较研究,期望以史为鉴,理解今天,展望未来  第二次实验的设定跟第一次一模一样。两组申请人要么写一段让自己感到强大有力的经历,要么就写一段让自己感到无助的经历,而除此之外,研究人员添加了一个对照组,这些人不用写任何东西。。“两次全球大危机的比较研究”课题组邀请了人民银行、银监会、社科院、国务院发展研究中心、北京大学、国家开发银行等单位参与研究。参与单位分别从国际政治  在前一章中,我们讨论了主动助人并为互助互惠留出余地的重要性,这些做法能够非常有效地提升你的影响力,而且不仅是在提供帮助的当下,它的威力还能够延伸到将来。由于互惠原理鼓励人们在得到恩惠之后应当报答,所以,当你想要培养新的人际关系、在团队中创造出积极性、与他人建立长期合作机会的时候,率先给予是一个格外好用的工具。经济、货币政策、金融监管、微观机制等角度展开研究,完成了专题研究报告。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
&nb  所以,这第一个实验清楚地证明了“心安理得效应”的确存在。回收设施的出现导致人们用掉了更多的纸张。不过这种实验有一个潜在的漏洞,那就是它是在实验室环境下进行的,结果或许不能反映真实世界的状况。因此,卡特林和王怡同把研究搬到了大学实验室外面,挪到了……男洗手间里!sp; &nbsmeditationp;    
  所以,这是不是意味着,当人们做决策的时候,潜质比现实更有说服力?很难说。但是,鉴于潜质可以勾起人的兴趣,进而让人们更加留意,那么沟通者可以借用它的力量。事实上,主持这项研究的学者明确指出,当对方把注意力放在你的潜质上之后,立即提供支持性的信息(比如来自可信渠道的证明信、领导力方面的高评分,或是其他类型的有说服力的信息),你获得对方青睐的可能性就会增加。
  同样,如果某人想督促自己定期存钱,好买一部新的高清电视,或是夫妻俩想要还掉信用卡或个人贷款,就应该把注意力放在虽小却很重要的、已经取得的进展上,激励自己坚持下去。银行和金融机构甚至可以用这种方法来协助顾客:把顾客已经取得的存款(还贷)进展放到报表和网银页面上去,就像领英(LinkedIn)做的那样——把会员的线上简历完成进度标出来。

  迈尔斯:我存了点儿好东西。一瓶1961年白马酒庄(Cheval Blanc)的好酒。

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好消息:!–>     《两次全球大危机的比较研究》刘鹤/理解今天,展望未来/mobi    《两次全球大危机的比较研究》刘鹤/理解今天,展望未来/epub  &nbs  然而,对于教堂的牧师理查德·斯蒂尔(Richard Steel)来说,2012年的这个周日清晨是非比寻常的。他面临一个挑战。过去7年来,他一直在为维修这个维多利亚时代的教堂募集款项。筹款行动相当成功,通过各种各样的捐助、呼吁、倡议活动,他筹集到了将近50万英镑(约合75万美元)的资金。但古老教堂的维护费用十分高昂,其消耗资金的速度之快,就连最有韧劲儿、最有说服力的神职人员也感到力不从心。斯蒂尔牧师清楚,就算他已经尽心尽力地筹到了惊人的50万英镑,可悲哀的是,这还不够。到了再次筹款的时候了。可他该怎么做呢?多年来,教众们已经奉献了这么多,他该如何说服他们再次团结起来,凑够维修教堂的费用呢?p; 《两次全球大危机的比较研究》刘鹤/理解今天,展望未来/azw3   

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