拉新(3个运营步骤、19种引流渠道、40个实战案例。唯有生于拉新,才有留存、激活)

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出售公司的协议中没有要求我与合伙人必须为收购方工作。 P6

你在做什么?与谷歌竞争?为什么?怎么竞争?又过了一年,2008年秋天,我按动开关,向公众推出了我开发的搜索引擎。 P7

我需要一些势能,以吸引新用户。 P8

本书后面有一章专门探讨搜索引擎优化,其中讲到要想以灵活的方式得到这些链接,你需要制定一个策略。 P9

这些都是很容易犯的错误,实际上,大多数创业公司都会犯。 P10

那段时间我还开展了天使投资,并更加认真地给其他创业公司提供建议。 P11

所幸,我们采用的“靶心”框架帮助我们在正确的时间找到了正确的拉新渠道。 P12

拉新做不好,产品就缺乏用户;没有用户,再精致完美的产品都毫无意义。 P13

你应该能明白我的意思。 P14

与创业公司有关的其他一切内容都排在它后面。 P15

第3章介绍获得新用户的框架,即“靶心”。 P16

大众媒体:找到流量洼地大众媒体是一种通过报纸、杂志和电视等传统媒介让你的公司提高品牌露出的技巧。 P17

我们采访了Infiection(一家族谱网站,隶属于档案网站Archives.com,Archives.com后被族谱网站Ancestry.com以1亿美元的价格收购)的马修·莫纳汉(Matthew Monahan),了解Archives.com如何以搜索引擎营销作为用户增长的主要驱动力。 P18

很少有创业公司使用这种渠道,这意味着针对这些群体的竞争不强烈。 P19

推送:最大化获得用户推送是在改变公司发展前景的同时留住现有用户,并鼓励他们继续消费的最佳方式之一。 P20

我们采访了HubSpot(一家销售自动化软件的公司)的达迈什·沙(Dharmesh Shah),他告诉我们如何利用小程序、小工具的营销方式,使用小工具(例如该公司开发的营销评级工具Marketing Grader)将新用户数量增加到数万名。 P21

我们还研究如何积累初期用户,并使用可以成功卖出产品的沟通方式。 P22

我们采访了具有创意的自行车刹车片公司SureStop的布莱恩·莱利(Brian Riley),听他讲述如何在一次展会上建立了让公司销量增加两万件的伙伴关系,以及在每一场活动中获得新用户的方法。 P23

我们采访了Stack Exchange的杰夫·阿特伍德(Jeff Atwood),了解到他建立Stack Overfiow社群的过程。 P24

几乎所有失败的公司都有自己的产品。 P25

拥有早期用户喜爱的产品或服务,却没有一种清晰的提升用户增长的方法,这是个大问题。 P26

你会发现自己面对的是一个难以开拓的市场。 P27

很多有关吸引力的活动对你来说都是未知的,并且超出了你能接受的范围和最初的设想,因此你会本能地想避开这些活动。 P28

很多企业家就是在这里犯错。 P29

同时进行产品开发和拉新的第二个好处是,你可以在发布任何东西以前检验不同的拉新渠道。 P30

在最初的阶段,用户增长目标往往是得到足够的注意力来筹集资金或是实现收益。 P31

如果你制定了完善的产品开发策略,就应该看到好的结果。 P32

保罗·格雷厄姆发表过一篇题为《创业必须从小事做起》的文章,他在里面写道:很多想要创业的人都相信,公司要么获得巨大成功,要么就干脆别启动。 P33

到了更高的阶段,修改增长目标意味着你要制定更大的数字。 P34

因此我们有必要参考AngelList和刚刚得到投资的公司的做法,这些案例可以告诉你目前的形势如何。 P35

即便消费者的绝对数量很小,这一点也成立。 P36

试想,如果你正打算开公司,你做好坚持到下一个十年的准备了吗?很多创业者在反思过去的时候都感到自己创建公司的决定做得太仓促,如果当初意识到这是一场持久战,自己一定会找一些更喜欢的事来做。 P37

你怎样才能知道自己创业的时间刚刚好,并应该坚持下去?方法同上,就是看看用户是否愿意尝试你的产品。 P38

PayPal(贝宝)创始人、脸书早期投资者、亿万富翁彼得·蒂尔(Peter Thiel)说过这样的话:(你)也许不会有很多同等有效的运营策略。 P40

如果你要在线下做推广,那么最佳的场所应该是哪里?如果你要做演讲,哪个群体是最理想的听众?试着想象在每一种拉新渠道中成功是什么样子,把它写在靶心的外环。 P41

更重要的是,你要弄清楚这些公司如何在一段时间内积累消费者,不成功的企业又是如何将运营资金打水漂的。 P42

在本书后面的部分,你还能了解到关于测试所有拉新渠道的具体内容。 P43

你打中了靶心!你找到了属于自己的核心拉新渠道。 P44

例如,你会发现,在探索搜索引擎优化的过程中,你需要为自己的网站增加点击量,一个好办法是增加大众媒体宣传(另一种拉新渠道)。 P45

那些非常成功的企业往往采用利用率不高的渠道和策略。 P46

在早些时候,赞助金融市场中等水平的编辑以及广泛投稿是Mint的主要渠道策略,这些帮助它得到了最早的4万名用户。 P47

“靶心”框架的设计初衷就是将这种成功的流程系统化。 P48

同时追求新用户和产品会提高你成功的概率,因为你可以开发能吸引用户的产品,并通过这种产品更快地获得用户。 P49

接下来,如果你找到了值得付出全部精力的渠道,你还要测试这个渠道内部的策略和方法,充分挖掘它的所有效能。 P51

第一轮渠道策略测试往往成本低、历时短。 P52

你应该清楚,从中间环中脱颖而出的渠道策略很可能有效。 P53

这些工具可以让你在不对代码进行复杂更改的前提下开展优化测试。 P54

你最早的渠道运营想法很有可能已经普及,或者遭遇《糟糕的点击率法则》中描述的情况。 P55

另一个寻找尚未被充分利用的渠道策略的途径是,用其他的拉新渠道为你的核心渠道提供素材。 P56

决定某个吸引用户的想法是否会成功的要素是有效的追踪和报告系统,所以在落实这样的系统以前,不要开展测试。 P57

这些工具会告诉你来访问网站的是哪些人、访问频率如何,并且最重要的是,他们在何时何处停止了访问。 P58

继续关注那些还没陷入“糟糕的点击率法则”的先进技术。 P59

你经常需要完善自己的产品和服务,也总有后台任务来烦扰你。 P60

但在搜索引擎行业这个目标很有效,因为这个市场规模很大,公司数量又很少。 P61

将吸引力活动,包括产品开发和公司其他大事件写在一张日历上,你可以确保在这上面投入足够的时间。 P62

在你的公司,你设定的里程碑会有所不同,重点在于做决定时要抱着批判的态度,有战略眼光。 P63

这种偏见的成本很高,它把创业者拉到错误的道路上,白白浪费了大好的资源。 P64

我们向贾森·科恩请教了有关线下推广的经验,在偏见问题上他发表了不错的观点:我敢保证,你的很多竞争对手都不会尝试采用这些渠道。 P65

祝你的公司取得成功!目标设定好里程碑。 P66

不要只考虑你熟悉的渠道,在一个行业中利用率越低的渠道往往效果越好。 P67

没关系。 P68

然后他针对看起来最合适的几种渠道展开测试。 P69

YouTube在网站上的每个视频下面提供了嵌入代码,Mint也提供了相应的代码,这样用户通过简单的复制和粘贴就可以完成分享。 P70

Mint还与更大规模的网站,例如个人投资网站The MotleyFool建立了内容合作关系(各网站向对方贡献内容)。 P71

AppSumo现在有超过80万名用户,获得了丰厚的利润。 P72

分享链接是互联网上很多大型社区的核心(例如红迪网、寻找工具产品的网站Product Hunt、“黑客新闻”和网站Inbound.org等)。 P73

软广告与分享链接的社区都是获得初始用户的良好方式。 P74

创意营销(例如制造话题和预热)、内容营销和软文都与大众媒体传播有关,可以通过这些渠道增强效果,在其他章节会分别讲到。 P76

报纸的版面有限,博客则不同,它们可以无限制地发表文章,每一篇文章都会带来点击量(这意味着它们能赚更多钱)。 P77

如果你讲的故事有意思,你会吸引外界对你公司的关注,并吸引大人物们的注意。 P78

《新闻周刊》的文章受到了一些关注,但没引起很大反响。 P79

这封邮件是个很好的例子:简洁、切中要点,包含明确的联系方式和产品样本的链接;他甚至表示愿意提供样品,使提议看起来更加诱人。 P80

在给任何一家大众媒体发类似的邮件时,你要选择一种让你的故事听起来有说服力的角度。 P81

这种把握在读者中间激起了强烈反响,很多人都在谈论这本书。 P82

你不会是文章的核心,但通过这种方式帮助记者会让你在文章中有一席之地,建立自己的可信度。 P83

·在社交媒体上分享,提高关注度,并通过社交媒体广告扩大这种影响力。 P84

人们在赌博时(但他们不会告诉自己在赌博,就像投资者一样),需要信息来证明自己的决策,需要证据、案例和迹象来证明自己做的事是对的。 P85

这意味着如果你能在小型网站上发挥影响力,就可以提高被大媒体关注的概率。 P86

几乎所有公司都会采用传统的公关方式,很少有公司会使用制造话题的方法或其他创意获得关注。 P87

话题营销如果方法正确,话题营销可以迅速让一家无名的小公司变成国际知名公司。 P88

网络支付公司WePay在PayPal的年度开发商大会上开展了一场别开生面的活动。 P89

要知道,这只是一家生产搅拌机的公司而已!Dollar Shave Club是一家提供预约美容服务的创业公司,它制作了题为《我们的刀片就是好用》的视频,也获得了类似的关注。 P90

这些行李牌不仅实用、可爱,也鼓励很多早期用户在推特上发图,这些人很开心旅途中多了一只花栗鼠陪伴。 P91

多宝箱曾经每年举办类似的比赛,主题是寻宝。 P92

如果与每一位用户通话的平均时间很长,管理人员不会认为这是件坏事,这也许意味着支持团队正在尽职尽责地服务用户。 P93

这场活动过后,“福克斯新闻”等大型媒体平台对其进行了报道,盖伊·川崎(Guy Kawasaki)和凯文·罗斯(Kevin Rose)也发布了相关推文,他们可是有数百万粉丝的企业家。 P94

这种做法调动起了各大期刊和个人的极大兴趣,都想给观众展示自己有多酷(告诉观众自己在视频中出现过),这也提高了Grasshopper公司的曝光率。 P95

话题的目的是吸引大量媒体报道。 P96

——编者注[2] 中途城原名Halfway,于1999年12月改名为Half. com,成为世界上首个名称中拥有“.com”的地区,但其正式名称仍然是中途城。 P97

有时候这个概念与搜索引擎优化也有交集,后者我们会在另一章单独阐述。 P98

每次获取成本(Cost per Acquisition,CPA)——用来衡量得到一位用户(而不仅是一次点击)需要花费多少成本。 P99

它包含很多重要的基础内容:登录页面的转化率、电子邮件捕捉用户的效果……如果你要卖自己的产品,获取一位用户的平均成本是多少,他们在有效期内的价值又有多大。 P100

产品最终完成以后,他们知道自己拥有的是市场需要的,而不是他们认为市场可能想要的东西。 P101

在这里,我们将重点关注谷歌的平台,但同样的理念对于所有的搜索引擎营销平台都适用。 P102

你首先要建立不同的广告类别。 P103

但这种复杂性也可以转变为优势。 P104

尽管市场的竞争力越来越强,这点建议没有变。 P105

搜索引擎营销技巧策划好搜索引擎营销活动并成功运行后,你可以开始寻找更先进的工具。 P106

这种个性化行为让广告更有效,点击率比普通的高出3~10倍。 P107

在管理大量广告或关键词方面,脚本尤其有效。 P108

因此这种关键词成本低、利润高——你只需要把很多单词叠加在一起,同时保证给自己的公司带来效益。 P109

这是比较大的一个拉新渠道,每年世界上所有公司在这个渠道上的投资超过150亿美元。 P110

最大规模的线上推广网络是谷歌的内容网络、Advertising.com(由美国在线持有)、Tribal Fusion、Conversant和Adblade。 P111

另一个网络BuySellAds为广告公司提供一个自助平台,这样它们可以直接从供应商手中购买广告。 P112

没关系。 P113

CareOne是一家债务合并和免除公司,它在2011年开展研究,对比了通过社交媒体广告和其他渠道获得的用户。 P114

如果人们感兴趣,内容就会扩散。 P115

这些本土广告平台让你的内容看起来与目标网站上所有其他的(本土)内容差不多。 P116

尼克希尔提到,在推特上做推广最有效的时间是在受众关注的事件发生期间(例如运动服广告可以在大型运动赛事期间做)。 P117

该网站的一个弊端是吸引用户参与比较困难——大多数用户很可能在进入网站的一刻就把它关掉了。 P118

聪明的运营者会瞄准与产品相关的社区(社区总数超过50万个),并回复广告下面的所有留言。 P119

这个策略在线上推广领域(尤其是第一阶段)利用率较低。 P120

所有这些形式在本地和全国层面几乎都可以使用。 P121

大多数线下推广的运营模式都很类似。 P122

有这些中介在,你可以尽管压低价格。 P123

如果《象博士的期刊》(Dr. Dobb’s Journal)中的广告提高了该书的订阅量,那么很可能这个推广是成功的。 P124

不管你在读者定位上做得有多好,在杂志上做的广告必须有精美的设计,否则也不会得到好的反馈。 P125

注意,通过这种方式寄出去的东西可能会被人们视为垃圾邮件,如果名单的针对性不强,那就毫无价值了。 P126

黄页上的广告也很便宜。 P127

在这个案例中,鸭鸭搜索得到的不仅仅是经过广告牌的人的注意。 P128

如果你想从公共交通工具推广开始起步,我们建议你找一家专门做这种推广的公司,例如蓝线传媒(Blue Line Media)。 P129

电视广告往往用作提升品牌形象的手段。 P130

购买电视广告是一个非常艰难的过程,需要经过大量协商。 P131

在一段15秒长的广告里,你很难了解为什么Snuggie是一个好产品。 P132

”当然,它的成本很低(因为流通率低),但表现却非常出色!在几本这种杂志上,我们的投资回报率特别高。 P133

知名搜索引擎优化软件公司Moz的创始人兰德·费什金告诉我们,搜索引擎优化的基础是从一种内容策略开始,找到通过搜索引擎吸引相关用户的办法。 P135

我们首先来解释一下这两个奇怪的名称。 P136

你能否在第一页排名靠前,将决定你是否应该采用搜索引擎优化的渠道。 P137

如果你关注的某个关键词结果中,竞争对手的链接有上千条,你可能要付出极大努力建立链接并进行优化,才能排在它们前面。 P138

长尾策略在搜索引擎上展开的绝大多数搜索都是长尾关键词,它们都比较长,内容很具体,例如“不含谷蛋白,关节炎患者可使用”或者“私人搜索引擎”。 P139

下面是一些迹象:·它们有很多登录页面。 P140

对于很多SaaS(software as a service,软件即服务)创业公司来说,一位用户的边际价值可能达到数十万美元。 P141

想要采用这种策略,你可以首先设计一个标准的登录页面,建立一些基本内容和简单的框架。 P142

拉新Traction快速实现用户增长 计算机与互联网电子书 第2张搜索引擎优化技巧不管你追求的是大头策略还是长尾策略,搜索引擎优化最终都归结为两件事:内容和链接。 P143

高质量的内容在链接的创建,尤其是使用大头策略时尤其重要。 P144

结论搜索引擎优化是通常说的“集客营销”(Inbound Marketing)的基础内容之一。 P145

如果你找到了有效的关键词,你可以进一步做搜索引擎广告,提高关键词的效率,看看搜索的人会不会转化为用户。 P146

与Moz、Unbounce或者OkCupid这些知名公司的内容比较一下。 P147

案例分析:Unbounce前面提到过,很多创业公司都会陷入产品陷阱——在考虑运营之前先制造产品。 P148

这种从一开始就设立博客做内容的做法让Unbounce刚刚成立就有了超过5000名联系人。 P149

萨姆·雅甘告诉我们,他们是在2009年创作大量内容之后,公司开始迅速发展。 P150

大约一年之后,他们在这个竞争很激烈的关键词结果中已经排在了第一位。 P151

如果你写的东西没什么营养,不管你付出多大努力在推特上推广都没用,它是不会扩散的。 P152

结论快问快答:说出三个风险投资人的名字,或者让身边创业的朋友回答这个问题。 P153

现在它已经建立了多个合作关系(包括与客户关系管理服务商Salesforce这样的大公司合作),也有很多公司希望与他们开展业务。 P154

(在推特等网站上)与具有影响力的行业领袖建立联系,向别的平台投稿,制作易于分享的信息图都是吸引读者的好办法。 P155

很多公司[酷朋(Groupon)、JackThreads(GQ男士网)、Thrillist(饮食、住宿、旅行综合服务网站)、Zappos]都利用这种方式作为核心拉新渠道。 P156

这种就是垃圾邮件。 P157

如果不行,你可以直接与他们联系,要求特殊安排。 P158

以多宝箱为例。 P159

祝好科林他说,这封邮件的回复率大概是17%,这对于自动发送的邮件来说已经是很高的了。 P160

这种方法让用户始终对公司产品有印象,即便用户没有登录网站,也仍然能获得产品价值。 P161

他们建立了WordPress博客测速工具(地址是speed.wpengine.com),感兴趣的人可以输入自己的网站地址和邮箱地址,得到有关网站运行情况的免费报告。 P162

定位推送的转化效果永远好于宽泛的销售邮件。 P163

因此,如果有人在Cheesecake Factory吃饭想要享受五折,他们会很开心地给朋友转发,让折扣生效。 P164

时机对于获得更多点击率来说尤其重要:很多营销公司都建议在客户时区的早9点到晚12点之间,或者用户在网站上注册时发推送(例如,对于在晚8点注册的人,你可以在晚8点给他发推送)。 P165

制作一系列自动发送的推送。 P166

在创业公司的概念中,“像病毒一样传播”的意思就是你获得的每一位用户都会带来至少另一位用户。 P167

但即便如此,你每得到一名新用户,病毒裂变都能让你得到两名。 P168

这个过程从新用户开始又重复一遍。 P169

在这种情况下,产品本身仍然有价值,但随着你邀请更多人使用,它会变得更有价值。 P170

你也许已经注意到,脸书和推特在很多网页上都有类似的按钮:鼓励用户分享给更多的人。 P171

这就是病毒式增长!任何大于1的病毒系数都将带来指数增长,这意味着每个用户将吸引超过一名新用户,创造真正的指数增长。 P172

例如,一个标准的网页应用转化步骤往往包含点击链接以及填表创建账户。 P173

此外,保持转化流程尽可能简单,增加完成的人数。 P174

开展测试的最有效方式是列出病毒循环的所有方面。 P175

你设计邀请信的目标应该是吸引潜在用户接受邀请,点开其中包含的链接(或进行下一步)。 P176

大的变化完成后,可以对小的方面进行优化。 P178

结论由于病毒式营销能够带来免费用户,很多创业公司都努力采用这种方法。 P179

这些有助于推动公司业绩。 P180

找出这个群体,并重点关注。 P181

你可以制作有效的小工具,例如计算器、小组件和小型咨询网站让潜在客户关注到公司。 P182

他们是高质量的潜在用户。 P183

营销分级对HubSpot来说非常强大,它精准地满足了目标受众的需求,毫无障碍地将他们吸引到HubSpot的销售渠道中。 P184

WP Engine的速度检测工具只要求提供邮箱地址,随后会发送一份详细的关于网站速度的报告。 P185

如果你将工具视为资产,那么将小程序、小工具资源用于营销的效果就会很强大。 P186

微型网站可以更充分地解决人们的顾虑,同时也能让搜索引擎鸭鸭搜索进一步进入大众的视线。 P187

这些组件提高了这些社交平台和使用小工具的网站的参与度、流量和新用户。 P188

OkCupid也采用了相似的策略,我们在内容营销的部分探讨过。 P189

他在采访中说道:建立目标用户觉得有用的小程序、小工具也是获得增长势能的重要方式,同时也能进一步辅助搜索引擎优化策略。 P190

没错,有很多其他可以选择的营销渠道,但制作小程序、小工具具有独特的投资和回报属性。 P191

也许你已经开始自己创造一些东西,可以给潜在用户使用。 P192

我们采访了曾经在美国在线(AOL)、Half.come、易贝和Delicious(美味书签)做过高级业务开发经理,现在是首轮资本公司(FirstRound Capital)合伙人的克里斯·弗拉里克。 P193

合资企业——在合资企业中,两家公司开展合作,创造出一种全新的产品。 P194

供给伙伴关系——这种类型的伙伴关系能帮助你获得必要的投入,这对某些产品来说至关重要。 P195

商务拓展要求公司有自制力。 P196

举个例子,我们想找到半价图书,积累大量存货,所以我开始做研究,寻找大量二手图书,并给一些人打电话,问他们几个相关问题,了解他们的业务。 P197

做一张简单的电子表格,包含公司名称、合伙人类型(出版社、运输公司、代理商等)、联系人和电子邮件、规模、相关程度、便利性,最后给每家公司打分并排序。 P198

Delicious接触潜在合伙人的目标很明确,即各方如何从合作关系中获益。 P199

商务开发技巧明确了合作对象以后,你要开始行动了。 P200

克里斯·弗拉里克提到,他常常尽早安排会议或电话沟通的时间,这对他来说是关键——有时候甚至安排在当天。 P201

商务拓展从一开始就是高接触的流程,包含大量私人之间的交流。 P202

然而,仅仅有一个好的应用程序编程接口并不意味着人们会来使用它。 P203

注重实现创业公司的核心指标。 P204

直接推销是吸引人们注意,向他们面对面介绍产品,最终将他们转为付费用户的过程。 P205

有时我们会鼓励他们转移到不同的市场,因为他们的技术在那里更适合,也能提供更多价值。 P206

这些问题有助于你了解潜在用户的购买状态。 P207

影响性问题能让他们看到使用不方便的软件将产生的后果:是否会因为降低工作效率而导致员工超时工作?是否降低了整体工作质量?对员工周转率有什么影响?上面每一个问题都会让潜在用户认为自己遇到的困难比想象中的严重。 P208

再然后,你可以探索这个困境产生的所有影响(影响性问题)。 P209

一旦了解了潜在用户的问题,并且你认为自己提出的解决方案对他们有帮助,你就可以在谈话中引导他们完成交易。 P210

肖恩·墨菲分享了一些寻找早期用户的过程中可以避免的误区:如果一名潜在用户邀请你……(但是)对你拥有或打算开发的东西没有任何兴趣,一个问题就产生了。 P211

在推销领域,你首先从顶端的大量潜在发展对象开始,筛选出中间部分的条件合适的潜在用户,然后针对底端的少部分人展开推销。 P212

这种信息被用来判断哪些人值得它们花费更多时间。 P213

马克就运营和销售部门的合作发表了意见:在与销售部门合作时,运营部门的职责包含两个方面:武装——这意味着给所有销售代表提供他们成功完成推销活动需要的信息。 P214

记住,不管你的销售团队有多出色,用户才是决定是否购买产品的人。 P215

这些障碍点的产生往往是由于销售漏斗过于复杂。 P216

500多万人通过SourceForge(一个开放资源软件目录)下载它的免费软件,但JBoss没有这些人的联系方式。 P217

在漏斗的最后阶段,内部销售团队会给潜在用户打电话。 P218

有时候电话推销是找到他们的唯一方式。 P219

在这种情况下,博主就是落地代理。 P220

一些大的零售公司,例如亚马逊和易贝都有自己的分销制度,但这种情况很少。 P221

Upromise和Ebates这样的公司都有奖励制度,对通过伙伴网络完成的购买行为提供返现。 P222

开发潜在用户是一个价值260亿美元的产业。 P223

它还能让你迅速开始利用这一拉新渠道。 P224

有用户参与到你的分销体系中以后,你还要找人创造内容,包括博主、出版商、社交媒体上有影响力的用户和管理大量电子邮箱地址的人。 P225

成熟的分销联盟,例如亚马逊或网飞经营的网络,都会精确地计算出针对每一笔交易给代理商支付多少钱。 P226

这种高成本,加上它同时承担代理商和出版商的职责,保证了网络的高质量。 P227

MobAff——这是一家移动设备分销网络,它利用手机短信、推送通知、点击通话、移动设备显示和搜索等方式帮助广告商提高转化率。 P228

代理在我看来是一个合理的出发点。 P229

随着在这个渠道中的深入发展,你可以尝试采用更复杂的支付流程。 P230

移动设备视频分享应用Socialcam发布时,它推荐用户使用脸书或推特账户注册,在两个平台上推广用户视频,也鼓励人们邀请两个网站上的好友。 P231

Trainyard是一款付费的休闲益智游戏,由马特·瑞克斯(Matt Rix)开发。 P232

3.有机下载量增加。 P233

也正是因此,你会看到很多排在前面的应用不断请求你进行打分。 P234

现有平台策略:社交网站社交网站的使用随着人们在线沟通方式的变化而不断发生转变。 P235

这时YouTube出现了,并提供了一种简单的办法:你可以用几分钟时间上传视频,并植入Myspace的页面中。 P236

PayPal是领先的在线支付平台,它采用了相似的策略,瞄准易贝的客户作为自己的第一批用户。 P237

iPad出现时,我们也在第一天就加入了它的应用商店,但与很多其他公司不一样,我们的iPad版不仅仅是iPhone客户的另一个端口。 P238

印象笔记是安卓商店最早上线的一款应用。 P239

Peek是一款能将媒体内容(笔记、视频、音频)转化成使用iPad智能封面(iPad Smart Cover)时可以交互的学习材料的应用。 P240

他们有可能在大型平台、细分市场平台或介于其中的任何平台上。 P241

早些时候,你可以利用这种拉新渠道引起人们对产品的兴趣。 P242

·将行业内举办的所有会展活动写出来。 P243

接下来,你要看看还有什么其他的获得势能的机会。 P244

布莱恩给对方发送了论据充分的邮件,向他们解释SureStop的工作,以及公司的技术将给对方带来什么好处。 P245

·潜在合伙人。 P246

与销售代表相比,潜在用户更愿意与现有用户聊天。 P247

赠送礼物是在展会上获得影响力和访客的重要方式。 P248

视频中一个人在下山的过程中先加速,然后刹车,结果被甩了出去。 P249

SureStop在最早遵循固定模式的时候就见到了Jamis的联系人。 P250

大一点的公司,例如甲骨文,会举办相当大规模的线下活动,维护它们在市场上的领导地位。 P252

在创业公司的任何阶段,你都可以从某一场会议中得到益处。 P253

埃里克·莱斯想要提高他在博客上推广的“精益创业”准则的关注度,但他担心自己的信息在SXSW这样的大型会议上没人能听到。 P254

Enservio努力通过其他渠道结交保险行业的高层。 P255

电子书的阅读量非常大,但没能卖出几张票。 P256

小型聚会活动的效果会比你想象的更好,尤其是在公司早期。 P257

第一场会议吸引了60个人,仅有的成本是买比萨的70美元。 P258

举个例子,你可以选择一个与产品相关的会议主题,邀请三家本地企业的创始人针对这个主题发言。 P259

在较大规模的活动中,发言人讲完话或参加讨论组时容易被其他人围住。 P260

在会议上发布产品对于处在第一阶段的公司来说是一种成功的技巧。 P261

这个渠道开展起来相对容易。 P262

如果房间里有一群人,而且是你的目标用户,这个渠道就会发挥作用,推动公司发展。 P263

下面几种类型的活动值得你关注:·国内外评价和参与度很高的展会是非常不错的活动。 P264

得到宝贵的早期演讲经验并不难。 P265

一旦吸引了听众的注意,你要讲一个引人入胜的故事来保持他们的注意力。 P266

如果你想以演讲作为自己的主要渠道,我们与丹探讨了几种更先进的方法可以供你参考。 P267

这个技巧能让他了解到演讲内容是否足够吸引观众,能让他们采取行动。 P268

参与演讲是能迅速确定你在行业中的位置的少数势能渠道之一。 P269

你的身边也许有人不断谈论在Yelp上选择餐厅有多方便,也会给你讲他们提交了怎样的评价。 P270

Stack Exchange是一个由高质量的问答网站组成的网络,其中最知名的网站是Stack Overfiow。 P271

人们希望成为某个大规模组织的一部分。 P272

我可以开诚布公地指出自己在开发Stack Overfiow的第一天就犯下的非常严重、非常惊人、非常愚蠢的错误……我没看到成立Meta社群有什么必要。 P273

通过这种方式,社群建设与其他拉新渠道,例如线下活动和参与演讲能够相辅相成。 P274

Quibb采用了凭邀请进入的模式,让进入社群的人们感觉自己是重要的一员。 P275

这种社群不仅能帮助你完善产品,也会因为你提供了让他们帮忙的机会而心存感激。 P276

尽管如此,仍然有一些产品和服务不适合社群建设。 P277

我们还想感谢早期的读者,你们提供的评论和反馈很有帮助。 P280

希望本书能回馈你们的贡献。 P281

前面提到过,第一阶段的中间环测试成本应低于1000美元,时间要少于一个月。 P282

这种活动可以很简单,例如对产品的创新使用,或者给围绕产品设计的复杂游戏提供现金奖励。 P283

在推特上,你要面向在你看来直接与产品有关联的用户(例如行业领袖、整合人士,甚至竞争对手)做广告。 P284

如果阅读量和转化率都有显著增加,你可以加快发文频率,再多坚持几个月。 P285

商务拓展——写下有希望建立伙伴关系的3种类型的公司。 P286

问问本地创业公司社群,是否有人参加过这些活动。 P287

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