剑桥国别史系列 全三册经典/美国史+意大利史+德国史

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    剑桥大学扛鼎经典·大学者小经典。一本书谙熟美国、德国、意大利 权威/全面/深刻。世界顶尖历史学家精心打磨的历史经典读本。在暴力和早期殖民者的壮志中诞生的美国,如今已经成为一个世界强国。不过,这个国家的历史仍然作用于当下  然而,如果会议的目标是解决某件具体的事情或问题,不需要大家提出新概念,而是要想出具体的行动和方案,那么你就应该选一个天花板较低的房间。如果你需要大家先是进行创意思考,提出创新想法,然后再考虑具体实施方案,那你就准备两个房间。这样做虽然会贵一些,但是,如果它能帮助团队把创新思考变为具体的行动计划,那也值得。,影响着美国民族身份的塑  可是,这到底是怎么回事?在体育场里,5万名球迷能够激励一支球队好好表现,更不用说影响裁判的决策了,可在谈判桌上,这些因素都不存在。其实,与前文里的“天花板研究”一致的是,发挥影响的是谈判环境的设置。与中立地点相比,在“自己家里”谈判会提升谈判者的信心,在“家门外”谈判则会削弱信心。造。美国对于民族身份的追寻以及对于建国之本的困惑,正是这本书所探讨的根本问题。

本书大致按照时间顺序写就,从殖民时期的美洲开始讲起,当时,第一批欧洲人在  但是,这样想对不对?谈判的时候,或是在任何一个影响他人的场合里,是应该率先迈出战略性的第一步呢,还是应该让对手先出招?经济利益的诱惑以及宗教虔诚的驱  还真有一个我们特别推荐的做法。你大概也猜到了,这个做法很小,却非常有用。使下,踏上了美洲的土地,随之而来的疾病则对土著人口造成了毁灭性的打击……

本书还探讨了美国的一些内在矛盾:这是一个打着自由的名号却建立在奴隶劳动力基础之上的国家;这是一个遭遇分裂和内战而被迫维护团结、重估理念的国家;这也是一个在20世纪的金融危机和全球冲突的背景下努力建立道德霸权、加强军事保障并且维持经济稳定的国家。书中对于美国社会政治图景变迁的翔实勾勒中,编织呈现了历史长河里各色人物的视角:奴隶和奴隶主,革命者和改革家,战士和政客,移民和难民。正是这些声音,和当今多元化美国社会中的其他声音一道,共同定义了今天这个新世纪之初的美国。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅  简而言之,在商界,“零错误”反倒不如“及时改正错误”好。读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。  同样,卖家也可以使用这个四两拨千斤的策略,允许潜在顾客触摸待售商品,让他们对这样东西产生亲近的感觉。例如,Paper Mate(比百美)牌的笔在包装上留有开口,就是为了让消费者能摸到它,感觉一下。这不但能让潜在顾客体会到笔的质感,还能提升它的价值感。
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  &n  所以,这是怎么回事?为什么有些说服策略可以组合使用,取得了更好的效果,而有些放到一起就不行呢?bsp;    

  这些结果告诉我们,“四两拨千斤”的方法之一,就是把你要说的信息跟受众群体的社会身份紧紧地关联起来。例如,网络世界能给人提供一个更有说服力的数据:IP地址。它能显示出网站访客的所在地,组织机构可以利用它传达社会认同的感觉。换言之,面对来自纽约和休斯敦的网友,你不必再使用笼统的、千篇一律的社会认同信息了(比如“81%的人购买了这个豪华大礼包!”),你可以让程序显示出更加个性化的数据(“82%的纽约客都购买了这个豪华大礼包!”“80%的休斯敦人买了这个豪华大礼包!”)。但前提是,这些数据得是真实的。   但是,先等等。在当今这个步调迅速、竞争纷起的商业社会里,能把自己的事情想清楚就不错了,更别说换位思考、去体会他人的想法了。因此,负责做决策的经理人和负责谈判的买手或许可以长舒一口气,他们尽可以放心——如果没有非常深刻的联系的话,他们的工作表现不大可能受到过度影响。

  行为改变的第一要义是“创造条件,让改变做起来容易一点儿”。本章中的研究提出了一个警告:提供一些让改变做起来容易一点儿的设施固然重要,但这还不够。影响力高手总是会把潜在的“心安理得效应”考虑进去,并采取一些简单的小步骤来抵消它们的作用。
  身为说服科

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学家和实践者,我们也认为爱蕴含着影响的力量。不过,我们没打算建议你对着全世界高歌——听闻此meditation言,你大概松了一口气吧。其实,我们打算建议做的事情要小得多:只是在你的影响行为中添加一点儿象征爱意的线索就行了。
  总之,这些研究从某种程度上解释了,改变信息与观众的实体距离这么一个小小的举措,就能在很大程度上影响人们的感知和决策难度。
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