厚黑学全书 [全四卷]李宏/是十全十美无与伦比的斗士

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  简言之,让人们做出决定的并不是信息本身,而是这些信息呈现的背景或情境。我们生活的这个时代,是有史以来信息超量最严重、各种刺激最为饱和的时期。在匆忙的生活中,时间总是不够用,各种事情都在争相抢占注意力,人们实在没有精力去充分地思考每一条信息。信息出现的背景和心理情境渐渐变成了决定影响力是否见效的核心要素。因此,如果你希望大幅提升影响力和说服力,你不仅可以通过摆事实、讲道理(或教育他们)的方法来促使他们改变行为,也可以对常用的影响策略做一些简单的、小小的调整,把你要说的信息跟对方内心深处的动机关联起来。在“如何传达信息”这个问题上,对措辞、时机、背景或情境设定做一些小小的调整,就能戏剧性地改变对方“认同信息并依言行动”的程度。

 [1]假借草根团体之名,发表恶意评论的做法被称作“人造草皮法”,“人造草皮”指的是20世纪80年代时运动场上普遍使用的假草皮。   “我瞧瞧,”医疗中心的经理人看着表格,“上个月353个,上上个月309个。我估计,每个月平均是300个左右,这的确很成问题啊。”
    真正的厚黑者是一位十全十美无与伦比的斗士,他的武器是通过内心的智慧所指引,这种智慧是他在接受生活挑战和寻求精神平衡中陶冶而成的。在行动时,他迅捷胜任、不受感情左右。在退位时,他泰然自若、任凭世人品头论足。在取胜时,他卓有成效,表面上似乎残酷无情,但却没有恶意。 厚黑之道没有人种肤色42 指出机会成本之分,也无宗教之别,就如地球引力法则一样,这一概念不偏爱谁,不拒绝谁,对大家一视同仁,然而,确对那些适用这一原则的人们有裨益。厚黑的目的是什么?自然是权力,权力于人,有着一种不可言说的亲和力。有了权可以随心所欲,  在影响他人的想法、感受和行为时,小改变之所以产生大影响,有一个非常基本的原因:因为它们很小。它们不起眼。它们极少引起人们的猜疑或注意。相反,它们静悄悄地改变了我们的决定,影响了我们的行为,我们几乎是自动自发地、下意识地跟着走了。让我们开心的是,在这个更大往往等于更好的世界里,我们不仅提供给你一整套符合伦理的影响力工具,而且这些工具看起来是如此微不足道,以至于人们几乎觉察不出来。从这个意义上说,在影响力的领域里,四两绝对可以拨动千斤。四海皆为我有,吃、喝、玩、乐,尽享人世情趣,目的达到了。可是,为了达到这个目的,付出的代价是腥风血雨、人头落地,无论疆场厮杀,无论官廷政变,什么亲情友情爱情,统统撂一边去,“厚黑”二字支撑着人的精神和行动,就上演了一幕又一幕胜者王侯败者贼、皇帝轮流做的正剧闹剧悲剧喜剧,所有的剧情都可以用六个字来概括:赤裸裸、血淋淋,这就是历史,历史就是厚黑。 总之,本书是一部以史为例、集文学性欣赏性可读性于一身的全书,适于阅读,更便于收藏,是青少年朋友和各位读者为人处世不可多得的精品读物。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“c  说到激励自己学习新技能——尤其是在它很难学,或是生活有很多事让你分心的情况下,虽然这个严格按规矩来的方法在刚开始的时候没那么有趣,但它确实能meditation帮你学会夏威夷四弦吉他,助你加入那个向往已久的民乐乐队。alibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
        这是否意味着你很快就会收到国税局或市政府寄来的“感谢您缴税”的卡片,这还尚待分晓。 
  再深想一步。对于管理者和团队领导来说,这些研究结果格外令人心惊。因为可能有这种情况存在:你的团队成员在一件重要的工作任务上需要你的帮助,可他们错误地以为万一开口求助,你也不大可能帮忙。为了消除这种状况,你最好跟下属、同事和团队成员们先说明白:当他们需要帮助的时候,你很愿意帮忙。怎么做呢?把弗林和博恩斯的发现讲给大家听,然后告诉大家,你可不希望让这种误解破坏大家的绩效。

  想要借助摆事实、讲道理的方式说服别人的,绝不仅仅是这些医生和IT部门主任。我们都会这样做。你想说服新客户相信你的产品就是比竞争对手的好,所以你的要价才贵出百分之二十是吧?那就摆出一大堆论据来支持你的观点。想要让团队中的其他成员相信你这个最新的变革计划跟前面十几次的完全不同?那就列举一长串理由,告诉他们这次人人都能从变革中获益。想要劝说客户在你们公司的股票投资计划书上签字?那就带着他们对你们以往的投资成绩做一番详尽又专业的梳理,而且一定要把最出色的成果指出来。想让孩子们按时做完作业并上床睡觉?那就告诉他们,研究显示,认真做作业的孩子更有机会考上一流大学,或许还可以再跟他们讲讲,科研结果表明睡眠对人有一大堆好处。

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  研究表明,一身笔挺的西装也具备同样的说服力。一项实验中,当一个身穿西装的男子闯红灯过马路时,跟着他违反交通规则的路人数目比他身穿休闲服时高出350%。

好消息:!–>     《厚黑学全书》[全四卷]李宏/是十全十美无与伦比的斗士/  到目前为止,组合使用的效果看起来不错。然而,在得意忘形之前,咱们要当心,因为事情并不总是如此。比如行为科学家保罗·多兰(Paul Dolan)和罗伯特·梅特卡夫(Robert Metcalfe)主持的一系列精彩研究。他们在实验中发现,把“您家比邻居家的能耗高”的具体情况告知住户,这个小小的改变就能带来显著的节能效果:后续几个月中,这些家庭的能耗平均下降了6%。mobi    《厚黑学全书》[全四卷]李宏/是十全十美无与伦比的斗士/epub    《厚黑学全书》[全  既然实现目标所需的不仅是认可目标的价值,还得采取切实的行动,那么,有没有这种情况:一个说服我们去追求目标的因素,到最后反而会阻碍我们实现这个目标?例如,在那个网上葡萄酒商店的例子中,比起让顾客按照规定顺序购买葡萄酒,更加灵活的做法是让顾客不按顺序、随心所欲地买酒,这种自由度应该更吸引人,因此更多顾客会被说服,加入这个奖励计划。但是,一旦他们加入之后,这个原本吸引了他们的灵活性,会不会反而削弱了他们完成购买计划、获得优惠奖励的积极性?四卷]李宏/是十全十美无与伦比的斗士/azw3   

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