硅谷精英的创业秘籍

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关于这个话题我很感兴趣,故欣然应允。 P5

现在很多人创业,并不是因为有了一个理想、真心想去改变一些东西。 P6

于是前几年的时候,所有人都是围着我转的——程序怎么开发、用什么语言、怎么排期,都是我来决定;网站标识怎么设计,我来负责;整个市场推广,比如投什么广告、不投什么广告,也是我来定夺。 P7

如果连你自己都没信心、没毅力的话,你的员工肯定更能够感受得到,这会影响你整体的创业进度。 P8

其中深意,是了解他们的喜剧生涯、成功秘诀及成功的切实措施。 P10

我看到一批批精英走向了成功,更看到了许多有理想、有抱负的年轻人与成功擦肩而过。 P11

读完这一章,你可能会对自己有些新的认识。 P12

虽觉事业才刚刚起步,资历尚浅,但安德鲁仍愿分享他对创建杰出公司的想法。 P13

《从0到1:开启商业与未来的秘密》(Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future),彼得·蒂尔(Peter Thiel)、布莱克·马斯特斯(Blake Masters)著。 P14

《启示录:打造用户喜爱的产品》(Inspired: How to Create Products Customers Love),马蒂·卡根(Marty Cagan)著。 P15

何谓专注于问题而非创意呢?以我的第一个创业想法“科学聚会”为例,当时我优先考虑了具体的实施方法(查找科技论文,搜索关键词),但忽略了我想要解决的潜在问题(如导致聚会难的一些原因,我甚至没有准确定义我面临的问题)。 P16

我们通过网络进行搜寻,找到了一个由100多位导师组成的团队,他们早期在谷歌团队中工作。 P17

对于这个决定,她一开始并不开心。 P18

我们在“X起始”的时候,与许多创业者进行了联系,他们都曾成功地开展了第一批试点项目,找到了第一批忠实的企业客户,并从顶尖的投资人那里筹得资金。 P19

要尽你所能丰富自己,贡献你的才智。 P20

你处于哪一阶段?也许你现在还在学校学习特定领域的知识,尝试开发第二步里的项目以成立一家创业公司。 P21

它引自电影《阿波罗13号》,很符合美国国家航空航天局的文化,也是美国文化和世界上一些其他文化普遍的情感基础。 P22

就像著名的青霉素的发现,这改变世界的抗生素竟始于一个偶然发现的被污染的培养皿!但愿大家都能以这种方式看待生活中的失败。 P23

他们称这个组织为“加速器”,以将其与世界各地大学中常见的“创业孵化器”区分开来。 P24

经过统计,我发现超过90%的推文都充满了仇恨和误会,而非我所认为的充满爱和和平的声音。 P25

然而,我的目标从来不是为了创业而创业。 P26

在如此多貌似不相关的调整和重新定位后,我经过四年突然回归正轨。 P27

每一天,我们都在不断地发展壮大,而且更加专注于自己当前在艾奇从事的工作。 P28

也许你解决了一些“大部分”人认为应当解决的问题,其实会花钱买你产品的主体用户并不在意这些问题。 P29

2013年夏,我应邀加入一家教育技术媒体创业公司——艾德智,负责寻找受众。 P30

自2010年起,投资者对那些专注于美国K–12市场的创业公司的投资额度已超过20亿美元/。 P31

当时,众多教育科技公司成功地应用了“产品代表”的概念,其中包括谷歌认证教师项目(Google Certified Teacher)、瑞曼德(Remind,教师–父母通信软件),以及其他类似的创业公司。 P32

创业之初,教育娱乐公司便要面对自己的竞争对手,直到我们倒闭时,竞争对手依旧存在。 P33

每周日下午,我都会埋头苦干,制订教学计划,但《比尔教科学》却一直萦绕于我的脑海之中。 P34

即便哈佛大学创新实验室的人际关系网已经相当广,但大多数导师都在纯科技领域工作,而且我们只能每隔六个月与他们见面一到两次。 P35

此时,一名强有力的领导比任何时候都更加重要。 P36

在和施卢蒂聊天时,我问了她如何进入YC孵化器,在YC中她曾经学到了什么。 P37

虽然这些资源提供了一些实用工具,帮助我们启动商业项目,但是它们往往忽略了一条关键信息——创业与个人情况息息相关。 P38

因此,我们开始思考是否可以让人们更加便捷地出售家具,从而鼓励循环利用,而非直接进行废物处理?如果有一家信誉良好的公司上门服务,打包你的家具,并且帮忙出售,是不是一个很好的主意呢?或者说,我们是否可以让人们更加方便地装饰新家,或是添置新沙发呢?如果将装饰方案陈列在某一快捷的在线网站,是否可行呢?我们的策略我们让更多的朋友、家人一起检验了这个想法,并举办了几次小组讨论会。 P39

首先,我们拍摄了一段视频,嵌入到我们的筹资计划页面,然后将其发布。 P40

数周之后,我们收到一封邮件,告知我们将与YC创始团队面谈。 P41

根据这篇文章,在一家公司的初步成长过程中,某些最重要的部分必须“人工”完成,机器人无法取代。 P42

每次扩张我们都觉得之前建立的流程又被打破了。 P43

因此,我们应倾听团队的建议,找到减少过渡期困难的办法,与其他创始人探讨,向他们学习行之有效的应对之策。 P44

帕特里克的公司制作了假肢手,价格比市场价格低很多。 P45

无论是谁,只要有几百美元,并会使用互联网,就能够创办一家公司。 P46

想想看,如果给假肢手加些钢铁侠般的装置,配置尽可能多的小工具,多诱人啊。 P47

虽然这个办法未必适用于所有公司和产品生产过程,但关键是我们学到了十分重要的一点:做调查时要去多条街道走访,根据市场情况调整计划。 P48

我们精心挑选材料,避免购买价格高昂的定制部件和花费不必要的成本,随后不断改善设计和样品,检测不同版本,确保产品能满足目标客户的一切日常需要。 P49

一旦我们表现出对他们的兴趣,让他们知道我们细致地了解过这个领域,他们就会更投入、更积极,交谈也就能持续一个小时甚至更久。 P50

不让出股份的同时筹集资金项目融资时期,我们既想筹集资金,又不想让出股份,所以参加了各种初创企业竞赛,也申请了各种补助金。 P51

迭代是重复反馈过程的活动,其目的通常是为了逼近所需目标或结果。 P52

在和布赖恩聊天时,他分享了他融资的套路和他的秘密融资战略模版。 P53

如果人们觉得我们的包装公司很有意思,那么无论我们打算做什么,他们在经过一番对比后,可能都会觉得相当诱人,毕竟我们公司是在包装行业,而这行业并不十分有吸引力。 P54

你要把世界描述得又可怕又糟糕,而一切都是这个问题引起的。 P55

我们的某个早期顾问曾说:庆祝具有传染性,能为我们带来更多值得庆祝的机会。 P56

很可能你一个人就包揽了所有工作,不需要操心谁该做哪项工作或工作该怎么完成,你要做的只是撸起袖子埋头苦干。 P57

但随着公司逐渐发展,你需要转变心态,因为虽然你个人能够成长,但你的成长速度和程度没有办法赶上你希望你的公司要达到的发展目标,你需要吸收成员并善加利用。 P58

被遵循,而不是被忽略。 P59

从这章我们可以学到创业者如何从有一个想法,到找自己认识的人一起组建团队去创业。 P60

当时,大选的信息反馈源源不断涌来,我不顾父母的反对,彻夜不眠地数选举人团的票数,埋头分析佛罗里达州激烈的竞选斗争。 P61

2013年夏季,我们自己筹集了2000美元和一些其他经费来到硅谷。 P62

我们决心成为这样一家公司:要寻找那些事事追求卓越的人;成为一个开放而富于创造力的工作场所,即使不会屡屡成功,依然重视风险承担和实验;决心让我们的员工感觉他们是公司的主人,完全像在经营家族企业一样;希望员工注重细节,对所负责的工作兢兢业业;让所有员工感觉他们对公司所有的工作都了如指掌。 P63

时至今日,公司的进步很大程度归功于我们对菲寇记录在设立统一管理标准方面投入大量资金这一举措。 P64

在这章中,我问了汤姆他的公司是如何融资的,尤其让汤姆解释了每一轮融资的目的、融资数目的大小,以及如何对自己的公司进行估值。 P65

请允许我重申,市面上的书都整本整本围绕着筹募基金展开,而我用几千字,就能让你对这一话题了如指掌。 P66

A轮融资是为了那些已证明产品适合市场并要扩大规模的公司。 P67

? 种子轮投资者拿到了折扣,20%的折扣意味着他们可以多买25%的产品。 P68

当然,靠吃拉面生活有些夸张,谁会真的靠吃那些为生?可能“靠吃拉面生活”是硅谷的专属概念,因为连去硅谷旅行都很贵,更何况住在那儿了。 P69

当一个投资者投资时说“我用50万美元换公司20%的股份”,他们会对公司既有的股票进行定价。 P70

再次,为了简化投票,根据投资者的投资期限,你可以考虑要求小额投资者委托给大投资商,让大投资商代表他们投票。 P71

在这之前,如果想使用无人机,费用极为高昂,不然就得自己动手做一架。 P72

5. 不要对财务预估过于自信,预估往往不够准确。 P73

客观来说,这一概念是很巧妙的。 P74

现在,针对企业类顾客,我们提供全套基于软件的检查服务,虽然在那之后,我们的产品有所变化,但公司核心客户群和商业模式始终不变。 P75

奖金较少的竞赛通常是发补助金,不需要你承担任何义务,即使你用这些奖金在世界扑克大赛买一个座位也不会有什么人指责你,哪怕你这么做有些蠢。 P76

想要在展会上获得一个最简单的摊位,哪怕位置是最偏僻的,也往往要付出不小的代价,想要得到一个中央位置的好展位,就更不用说了,所以赞助摊位是很了不得的,没有密歇根经济发展公司的帮助,我们就去不了那场展会了。 P77

在与劳拉接触前,我就拜访过她所居住的70人公寓。 P78

我的舍友来自世界各地,大多在20到30岁。 P79

过去几年里,我用过共享汽车、共享单车、网飞共享账户、音乐服务,以及为这些服务提供支付渠道的手机账户等各种各样的东西。 P80

我们很幸运,当时还有父母支持,而我们有些朋友在创业初期很长一段时间,真的就只靠米饭和豆子或拉面维生,而如果不知道这种情况还要持续多久,你就会觉得心力交瘁。 P81

那是我第一次窥见公关和营销的力量,但当时我完全没有意识到这就是营销,只是想找些富有创造性的有趣法子,让人们有兴趣做好事。 P82

线下营销,脱颖而出今时今日,你很容易会产生错觉,觉得仅凭电脑就能经营整个公司,但比起网络营销,到现实中与真人接触的营销效果要好得多。 P83

这个南瓜其实做得很可爱、很漂亮,但是它仍旧通不过测试,归根结底还是第一点提到的问题:目光不够长远。 P84

这一章我们就结合实际看看创业公司怎样进行跨国外包,怎样吸收英才并管理自己已有的团队。 P85

我们拥有十人规模的产品和工程团队,目标客户有以下三类。 P86

那次经历妙不可言,大家一起经历了笑与泪,真正地敞开了心扉。 P87

背景阶段:通常来说,我更喜欢以“那么跟我谈谈你自己吧”作为面试开场白。 P88

硅谷精英的创业秘籍 励志与成功电子书 第2张

在家庭英雄,我们还会进行团队会议,隔周四举行,时长一小时,整个团队都会参与进来,进行面对面交流。 P89

为了成为医院值得信赖的合作伙伴,我们充分履行《健康保险携带和责任法案》(HIPAA),将我们的护理英雄转化成W–2雇员,聘请首席护理官和首席医疗官,并组建了临床案例管理团队,这一切在四个月内就完成了。 P90

在这之后,能否成功仅仅是能否坚持的问题。 P91

遗憾的是,我们当时的资金只能维持数周。 P92

与创业无关的活动能让我们有一种平衡感——这一边经历了高潮,另一边就会经历低谷,反之亦然。 P93

在和凯文聊他的创业经历时,我发现,把握住机遇,不断改进自己的产品和目标至关重要。 P94

当然,我也绝不算富有。 P95

消费者将在我们的在线商店排队购买衬衫。 P96

回想19世纪,成百上千的人搬到加州,苦苦寻找黄金,这与如今时尚业的情况何其相似。 P97

现在,我称其为“永不妥协”。 P98

终于,激动人心的那天到来了。 P99

在这章中,我特地问了叶海亚他是如何在保证合理开支的情况下宣传公司产品的。 P100

作为医疗卫生领域的初创机构,我们的服务对象包括不同的群体——本行业公司、寻求护理服务的个体等。 P101

实地接触:距离并不影响信息传递。 P102

在和考特尼聊天时我了解到,学生或年轻人创业其实更加有利。 P103

创业只与自身有关。 P104

因为我们的公司是一家清洁技术初创企业,所以我们更有可能角逐清洁技术领域的奖项,而不是继续参加更多竞争异常激烈的综合比赛。 P105

然而,硬件的价格十分昂贵!有时,发明全新的事物就相当于制造无人需要的东西,至少刚开始是这样。 P106

起初,我掌握了一些神奇的时间管理技能,帮助我管理我的大学课程,同时在美国国家航空航天局和一家初创公司带薪实习。 P107

不管是每天为了在固定的时间去健身而早起,还是有意不在早上9点之前安排会议(出于战略考虑),我总能找到方法充分利用时间。 P108

有些市场和产品看似简单,又容易赚钱,其实不然。 P110

该课程指导科学家与潜在客户沟通并开展市场调研,运用基于科学方法的结构化流程,根据手中专利与发明创办公司。 P111

该新型互联网电台采用公司开发的算法,通过让用户反馈喜欢或不喜欢的歌曲,将用户与特定类型的音乐相匹配。 P112

这位老师后来成为我的翻译,和我一起拜访了几次客户,帮我减少了语言障碍。 P113

相反,我发现在给潜在客户打电话或发短信时,假装是困惑的企业客户、愤怒的监管人员,甚至是该公司的高层,却能够套取我需要的信息,所以我就采取了这样的方式。 P114

为了找到催化剂的用武之地,我与工程公司、化学公司合作,并重新开始市场调查。 P115

催化式排气净化器能将汽车排放的所有有害气体转化为危害较小的化合物,但不影响进入汽车的空气本身。 P116

也许你曾在一个知名大公司工作过,找到了看似可能突破的痛点,可能你有一项无与伦比的技术可以很快得到市场的青睐。 P117

苹果公司是第一家真正挖掘智能手机的公司,因为它始终坚持不懈地关注着用户体验,利用技术支持解决用户问题,并且从一开始便已考虑到市场规模。 P118

这样的产品不仅能够解决客户痛点,还以一种吸引人的方式呈现出来,并且具有可接受的价格。 P119

葛柔科的潜在客户还主要依靠人力对应用程序进行不断监测,因此,我们的定价策略以节约时间为框架,强调我们的产品可以使人们将注意力更多地集中在重要业务上。 P120

有些任务是针对特定用户的(如下载播客),而其他则是更为普遍适用的设置(如设定警报)。 P121

如今,各企业只需用云端便可定期推送更新。 P122

如何应对竞争、受众和趋势各个企业都是在全球市场中竞争,那么真正的主导地位和市场份额终会走向那些先从单个市场着手,随后扩展到多个市场的企业。 P123

为了加快速度,公司利用其忠实客户和成功的产品作为增长的渠道。 P124

大多数客户都愿意参与这些项目,因为他们不仅可以影响产品,而且能够提供指导。 P125

选择创始人的关键,除了技术,还有创始人团队技能是否互补,同时,在价值观上也有很高的要求。 P126

然而,车上的很多零件都需要更换。 P127

我当时就预感,惠普将撼动整个行业并促进大量创新,所以后来我一直与他保持联系。 P128

叙述的言语很快就会变成陈词滥调,要想成为被叙述的主角,从而更轻易获得投资并处理好公共关系,那么能当第一就绝不当第二。 P129

当你试图取悦他人时,你要意识到最终你会信誉全失,那时别人会怎么看你呢?你或许知道,人们对一个企业抱有各种各样的期待,而这些期待可能就会带来混乱与失败。 P130

问问你自己,按照你为公司规划的发展路线及你打算给予的股权,能否让他实现愿望?仔细想想,假设你对成功的定位是五年后以5000万美元的价格卖出你的股权,你将其中的1%给你的员工,而此时他已经年满38岁,那么他的期待自然无法实现。 P131

形成个人准则,并坚持下去,然后根据准则诚信地管理预期。 P132

创始人在管理上难免会有分歧,比如谁说了算,产品如何定价,如何宣传等。 P133

尽管我和劳拉在公众面前的形象是很阳光的,但是我们和其他联合创始人团队有着相似的问题。 P134

我认为,我们的公司如果生产昆虫汉堡包的话,不出几个月就会倒闭,因为不会有人乐意买我们的产品。 P135

那一年,劳拉和我一直在“内斗”,她做业务时自己也在挣扎,因为她觉得自己不是即将失败就是已经搞砸了。 P136

我认识到在我和劳拉理解彼此之前,我需要学着和她达成某些共识。 P137

失败的次数越多,离成功就越近创业的第一天我们就碰了钉子。 P138

你的想法没有你想的那么奇葩,大胆告诉他人创业者们经常会犯以下两个错误:一是他们认为自己的想法很特别,所以在运营时保持低调,生怕别人会把他们的想法学去;二是他们害怕向他人展示尚未成功的想法和努力,因为担心会招来批判。 P139

几年以来,我和劳拉每周都要工作上百个小时,亲手为上万袋薯片贴上标签,打好几百通电话才找到一个愿意合作的生产厂家,曾被人轰出制造商的办公室,被人嘲笑,也曾有投资商表示我们的主意是他听过的最烂的想法,等等。 P140

怎样从一个外国留学生脱颖而出成为杰出人才?塞尔坎叙述了他怎样和行业精英建立联系,怎样作为一名留学生加入一个美国团队并担任其中一个创始人。 P141

虽然他们确实没有足够的可支配收入来获得一定享受,但他们还是有一定收入的,关键是要满足他们认为有价值的需求。 P142

这便是社会企业的核心所在。 P143

我申请了很多年,才拿到美国H1–B签证(特殊专业人员/临时工签证)。 P144

我结合已成功的传统策略和新媒体策略,进一步确立了我们的品牌信誉。 P145

所以,想要获得媒体关注以推广自己的公司,最有效的方式就是确定要参加的活动。 P146

脸谱网是产生轰动效应的好工具,而推特对实时协作十分有用。 P147

在和萨拉对话时,我意识到,创业意味着你每天几乎没时间和自己的另一半在一起;在朋友拿高薪、吃大餐时,你可能一个人在办公室吃着快餐食品,祈祷自己不要长胖,因为你应该没时间去健身。 P148

我与人合办这家公司是在2012年,离开是在2016年,在这四年中,我所获得的最重要的经验都与“人”有关,即与我的合伙人、员工及导师有关。 P149

她负责弄清楚所有法律和金融术语,确保我们既不会违背州和联邦法律,也不会违背校园规则,同时还能想出真的能获利的计划。 P150

这并不是一种可持续的生活方式,可当我开始过一种更可持续的生活时,我和格雷格之间就有了矛盾。 P151

任一必要职位都需指派给某个人。 P152

我会至少提前一周通知,让他们有所准备,之后我会问他们想从我身上得到什么。 P153

克里斯·热伯(Kris Zsebo):我的婆婆,她是位成功的生物化学工程师。 P154

我的两个合伙人给公司投入了约2000美元以维持开销,但如果他们要离开公司,这笔钱就会被撤回。 P155

我来自低收入的单亲家庭,所以家里没有创业资金可以给我,如果不是学校的支持,我永远也不可能成为这个初创公司的一分子。 P156

没有学校那些让人喘不过气的截止日期,我可以把更多精力投入到公司和生活的要务中。 P157

这不是说在自己的初创公司里我们不关心社会影响力的问题,但如果你既要支付薪酬和租金,又要购买所需的用品,那么你能为客户做的“免费”贡献就不多了。 P158

我的博士专业是计算机科学,而我妹妹在攻读文学学士,我们想过的生活迥然不同——我想要房子和孩子,她则想游历四方。 P159

希望这章可以将我们之前对创业的了解贯穿起来。 P160

尽管我和汤姆一开始就从许多导师那里得到这样的建议,但我们固执己见,没有听取,选择了一条更难的道路。 P161

当我们最初决定要成立公司的时候,大学里还有许多学生仍在研究该项目。 P162

对于创始人来说,自动获得所有的功劳非常容易。 P163

这让我们有机会重组我们的团队,重新调整我们的使命,重新规划我们的未来。 P164

我第一次在我们的初创公司孵化器听到MVP这三个字母时,我想:“好吧,这听起来很简单。 P165

我们无法想象自己仅仅是软件公司,没有自己的无人机。 P166

我们连续五天不断地练习,根据多位导师给的关键反馈,疯狂地修改宣讲稿。 P167

一群完全没有经商经验的工程师居然化不可能为可能,筹得了足够的资金来组建团队、寻找仓库、购买充足的材料以打造一支小型无人机机队。 P168

无人机盘旋而起,还算稳定,升离地面大概两米高,可无法做任何动作。 P169

我们的导师喜欢这次重心偏移,而且认为那是我们当时做过的最好的宣讲。 P170

当时公司已经成立三年了,我们学到了许多,赢得了共计超过70万美元的奖金和补助金,也有了一批早期客户,完成了科技之星项目,解决了一轮筹资,扩大了团队,然而看起来,我们仍不知道要如何赢利,仍没有开发出MVP。 P171

怎样在琳琅满目的网店中脱颖而出?和杰西卡交谈时,我认识到,要想脱颖而出,要有个性的网站推荐。 P172

吴哥窟是一座遍布古老的佛教和印度教寺庙的神奇城市。 P173

“你好!”我说,“我叫杰西卡,我想在柬埔寨生产珠宝,而且产品要符合规范,请问能提供一些建议吗?”我很幸运能有机会和如此善良的人交流想法,他被我的真诚和梦想打动。 P174

合作社的负责人叫妮妮,她从拖地板的小妹晋升为这个团队的负责人,已经工作了26年。 P175

我曾读到过,吴哥窟是世界上最大的宗教纪念地,有一座古老的佛教和印度教圣塔,于是我想亲自去看看。 P176

在纽约,我梦想着开创与众不同的事业,而我们的第一个产品却无人问津。 P177

借助基层活动获得品牌发展之后,我已经准备好将产品推向更大范围的群体,那便是媒体。 P178

我简直不敢相信!那么一个小小的专栏竟能带来如此之大的收益,为什么?这个经验让我受益匪浅,我明白了选择适合目标人群的重要性。 P179

在硅谷时,我去参加了很多创投会议和聚会,发现很多人都有相似的困惑。 P180

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