硅谷搅局者

最早设计了个人电脑阿尔托计算机(Alto computer)。 P4

局外人视角: 在富有创意精神的计算机科学家面前,愿意把自己的角色更多地定义为“指挥家”,而非“演奏者”。 P5

世界第一款家用电子游戏《乒乓》设计者。 P6

冒险家精神: 当面对来自布什内尔的工作邀请时,奥尔康自愿离开安定的工作岗位,并降低工资,“孤注一掷,试一把”。 P7

狼性思维: 只要坚定了目标,就会去制订相应的执行计划,迅速实现自我的迭代,以适应新目标的新诉求,成功从蓝领跃迁为白领,甚至管理者。 P8

重要突破 “苹果营销哲学”奠基者。 P10

思维特质 伟大的计划师: 马库拉20岁时,就已经准备了一份详细的财务计划书,目标是在15年内实现财富自由,他提前4年完成了目标。 P11

推动了重组DNA技术、FM声音合成以及一项对于核磁共振成像仪(MRI)的开发颇为关键的专利申请。 P13

动态视角: 从赖默斯加入斯坦福国际研究院并担任项目承包管理副主任的那一年开始,他对发生在大学中的反科技示威便有了一些谨慎的怀疑态度。 P14

一手把贝尔实验室带进现代计算机时代。 P15

并且,创建了硅谷最成功的软件公司ASK,掀起了科技创业的巨浪。 P16

重要突破 一手缔造基因泰克公司(Genentech),引领其成为第一家上市的生物科技公司。 P18

思维特质 竞争精神: 拥有持续学习的能力以及善辩的口才,短短5年内便获得了麻省理工大学的学士与硕士学位,26岁便加入了国际顶尖的风险投资公司——凯鹏华盈。 P19

柏林所说的搅局者,都是未来科技、产业、经济格局的改变者。 P20

这里用7个精彩绝伦的故事还原了那些被虚化的细节,还原了一个颠扑不破的事实:创新是一项集体运动,除了破局者,还有搅局者和观局者。 P21

对于任何想要了解美国科技之路的人,《硅谷搅局者》都是一本必读之作。 P22

1986年,因为我在苹果公司赞助的全国青少年计算机竞赛中获奖,有幸和其他几位中学生一起受邀参观硅谷的苹果总部。 P23

很少有人仔细探究硅谷的发家史,甚至是“硅谷”这个词还不存在的时候,到底是由一群什么样的人,奠定了硅谷如今的基础,让这块位于美国280公路和101公路之间的狭长海湾,成了如今举世瞩目的科技圣地。 P24

乔布斯曾两次拜访帕洛阿尔托研究中心来汲取灵感和思路。 P25

如果不是尼尔斯·赖默斯坚信重组DNA技术的潜力并持续申请专利,也许就没有之后人工合成胰岛素、生长激素等众多取得巨大社会效益和商业效益的产品。 P26

回顾过去,搅局者们颠覆了传统;展望未来,硅谷的精神或许会被希望改变世界的人们复制,新的硅谷或将诞生于全球的各个角落。 P27

在促进硅谷的成长,推动高科技创新与创业的人当中,除了创业家和亿万富豪之外,还有一大批不知名的人,他们的努力共同塑造了硅谷的生态。 P28

美国国防部高级研究计划局之所以能如此,一方面是,它在推动基础研究与应用中找到了一些窍门;另一方面是,它能够培养出抵抗官僚主义的搅局者。 P29

斯坦福大学专利办公室的尼尔斯·赖默斯就是这样一位跨界者。 P30

它的第一位投资人和第一位董事长迈克·马库拉的故事就值得大书特书。 P31

”硅谷在不断地前进,不是所有的“搅局者”都能永远跟上它的步伐,不过,这恰恰让他们变得更容易亲近,也更真实。 P32

这次演讲发表于6月一个晴朗的清晨,长度虽然只有14分钟多一点,却卓尔不凡。 P33

他说:“我想闻一闻硅谷第二个美好时代的气息,是那个时代的半导体公司引领我们进入了计算机时代。 P34

创业者们成立了苹果公司、雅达利公司、基因泰克公司,还有像红杉资本(Sequoia)和凯鹏华盈 (2) 这样的先锋风险投资公司。 P35

时至此刻,新一代的发明家们和产业组合已经像明星般冉冉升起。 P36

科学家们用重组DNA技术来合成人工胰岛素,最高法院也宣布了基因工程设计的生命体可以受到专利保护。 P37

17 是时候,我们该问问自己何以至此了。 P38

这一时期,在硅谷工作的人们把技术从五角大楼的办公室和学校的实验室带到了我们身边。 P39

“搅局者”虽然不总是从一个模子里刻出来的,但他们有两点共性:坚持与无畏。 P40

警察在美国民主党全国代表大会场外的人行道上用棍棒和催泪瓦斯对付示威者;在场内,巨大的分歧正威胁着民主党的未来。 P46

新来者多半是年轻人,基本都受过良好的教育。 P47

”5 到了1969年,新来者已经创造了一种新的商业文化,其主要以硅基微芯片为中心。 P48

1969年10月29日的一次大崩溃洛杉矶分校的这台计算机看起来功能强大。 P50

2 当然,这条信息并没有这么多含义。 P51

每天早上,他开着昂贵的宝马503,从马里兰州郊区的家里以最快速度一路驶来,轮胎“尖叫”着开进五角大楼的停车场。 P52

他转身朝另一个方向走去,韦斯勒紧随其后。 P53

5 我想建造一个网络泰勒认为,官僚体系的主要作用就是阻碍交流,没有什么东西能比阻碍人们共享想法和获取反馈更让他恼火的了。 P54

”赫兹菲尔德回答。 P55

依照这种情况,若想拿到结果,可能要等上几个小时乃至几天的时间。 P56

”在利克莱德的想象里,计算机能够成为一种超越计算的工具;如果计算机反应灵敏,使用起来方便,还能够帮助人进行思考和创造。 P57

有一次在希腊,泰勒走上舞台和当地的乐团共同表演。 P58

泰勒在高级研究计划局工作的4年里,在美国联合航空公司(United Airlines)累积了80万公里的航空里程,并养成了造访各个院校的计算机系的习惯。 P59

泰勒自3岁起的幼年记忆,便是和父母在祈祷聚会结束后离开教堂时汽车后座上堆满的食物——这些便是他父亲每月的工资。 P60

(11) 在利克莱德和萨瑟兰的管理下,这个会议的时间缩短了,大概就几个小时,而且经常被并入一些较大的会议,比如春季或秋季的计算机联会。 P61

因为他是信息处理技术办公室唯一一位没有博士学位的领导者,也是唯一一位没有在该领域做出过什么重要成绩就获得了这份工作的人。 P62

既然几乎所有的主要研究者都在分时计算机上工作,为什么不想出一种方法把所有的计算机都连接起来呢?如果把几台终端连接到一台分时计算机上,就能让来自不同校园的各种各样的用户聚到一起。 P63

21 取得国会支持,可以成真了泰勒说,他去高级研究计划局就想做“一件大事”。 P64

泰勒知道,现在建设这个网络还有一个有利因素:高级研究计划局会出这笔费用。 P65

在泰勒提出建立网络的建议时,赫兹菲尔德沉默了近半个小时。 P66

阿帕网项目是高级研究计划局自己启动的,更准确地说,是罗伯特·泰勒启动的,他下定决心要把网络建造成功。 P67

28 对于网络建设,泰勒既不是技术专家,也没时间每天投入其中。 P68

”30 1966年12月,罗伯茨来到了华盛顿特区。 P69

泰勒之后回忆说:“请到他,可能是我在高级研究计划局阿帕网项目中最难也是最重要的一步。 P70

罗伯茨也同意这一点:“他们就想自己买自己的机器,然后藏起来。 P71

在车里,克拉克提出了一个点子:与其让计算机直接联网,工作组应该创造一种由路由器组成的底层中枢网络,以便计算机之间的连接更为简洁,网络也会更可靠。 P72

他们在这篇文章中写道:“在几年内,人们就能通过计算机来交流了,这会比面对面交流更有效率。 P73

41 泰勒说,阿帕网项目工作组的一个小组委员会选择了一家名叫雷神公司(Raytheon)的大型国防工业制造商来承担工作。 P74

其中有位叫道格·恩格尔巴特(Doug Engelbart)的工程师,他脸部轮廓分明,刚刚42岁,在斯坦福国际研究院工作。 P75

泰勒说:“好啊,那我们来写个提案吧。 P76

不过,这仍然是一次惊喜。 P77

没人见过像这样的东西“你得让更多人知道你做的事情。 P78

当恩格尔巴特的首席工程师比尔·英格利希(Bill English)认定,唯一能够达到所需效果的投影仪在美国航空航天局手里时,泰勒帮忙借来了投影仪。 P79

”然后他小声说了一句:“我深信如此。 P80

”安德鲁的图像又消失了。 P81

”是离开的时候了1969年春天,泰勒得到了一个关于计算机网络的好消息。 P82

53 泰勒得到了两份卡片,其中一张卡片是用来在他被抓时交给敌军的。 P83

泰勒开始质问战争的价值:为什么我们会深陷于这个实际上是内战的冲突之中,损失了那么多越南人和美国人的生命,而且,在战争结束时,还留下一个无法帮助人民的政府?这趟西贡之旅标志着泰勒即将结束他在国防部的工作。 P84

59 这份工作并没有给泰勒太多发挥想象力的机会,但这大致是他的兴趣所在,又来自一位朋友,还远离五角大楼。 P85

泰勒被告知第二张卡片是用来给敌人的,因此他把这张留在了五角大楼的办公桌上。 P86

在这个特别的下午,他听见了远处的喧嚣声、口号声以及时断时续的钹的响声。 P88

但几百名活动分子把这片乱七八糟的地方改造成了一个真正的公园,并称它为“西方世界的文化、政治、发飙和说唱中心”1 。 P89

这肯定不会有什么好事发生。 P90

”他对哈巴德女士说。 P91

警报声刺耳般地响起,尖叫声不断。 P92

教职员工们投票表决停课。 P93

人群大乱——呕吐,咳嗽,晕厥。 P94

字母鲜艳的“AMPEX”标志,对那些沿着才建好5年、连接旧金山和圣何塞一段的湾岸高速公路开车的司机来说,算得上是一种地标。 P95

在很多方面,这个办公室就像一个老派的欧洲行会,资深的工程师们教育着晚辈。 P96

几家保险公司则希望这套系统能够帮助它们保存和审阅索赔、投诉和赔偿的相关文档。 P97

20 布什内尔刚从犹他大学毕业,他在那里上了罗伯特·泰勒在高级研究计划局工作时资助的计算机图形学课程。 P98

达布尼和布什内尔都有女儿,两家人经常一起过周末。 P99

她能凭此挣一点钱,每小时1.65美元,这是基本工资——阿尔瓦雷斯正在努力赶超自己创下的每分钟45封的纪录。 P101

阿尔瓦雷斯的外公外婆曾在德尔蒙食品公司(Del Monte)工作,主要是加工食品罐头。 P102

这家公司由诺贝尔奖得主威廉·肖克利手下的8位前员工创立。 P103

阿尔瓦雷斯的母亲说过,女孩子唯一不能做的事,就是坐下时两膝分开。 P104

罗姆公司,母亲的新公司从1969年11月开始,母亲维内塔就在罗姆公司工作。 P105

迪尔在离开公司前让维内塔进入了一个为西尔维尼亚公司生产保密产品的团队,在这个团队,她管理过一个有50位装配工人的小组,甚至还获得了机密许可。 P106

在西尔维尼亚公司工作的5年来,她从来没有看到过有女性负责生产工作,即使有些女性已经在部门里工作了15年。 P107

“而且我也知道自己懂的有多少。 P108

现在吉福德要离开仙童半导体公司,打算创办一家微芯片公司来与这家先锋企业竞争。 P110

当马库拉还是一名工程学的学生时,就想过开一家公司来制造晶体管计算器。 P111

马库拉差点儿拒绝了考虑仙童半导体公司提供的工作。 P112

在政府报表中,“迈克”是吉福德的“别名”,就像他是个罪犯一样。 P113

就在这几周里,马库拉辞掉了工作,结了婚,把家搬到了遥远的地方,开始了一段新的职业生涯。 P114

4 斯科特毕业于加州理工学院,人人都叫他斯科蒂(Scotty)。 P115

据说他还曾在某个夜晚咬碎过杯子。 P116

仙童半导体公司的8名联合创始人已经走了7名。 P117

他还在美国管理协会上了一门市场营销的课程。 P118

他不能把它们直接寄给没经过任何培训的工程师。 P119

马库拉之前对超微半导体公司和国民半导体公司提供的工作机会都说了“不”,然后当鲍勃·格雷厄姆 (28) 在1970年秋天给他打来电话时,马库拉做好了谈一谈的准备。 P120

鉴于有这么多重要产品刚刚发布或者即将发布,英特尔公司急需扩展市场部。 P121

这间卫星办公室离斯坦福大学校园南沿只有几个路口远。 P123

这些公司的建筑十分低矮,而且很不起眼,都位于园区后方,藏在精心修剪的草坪之中,从街上看不到。 P124

学生的回应则是用路边的石头、下水管以及金属指示牌砸碎斯坦福国际研究院的窗户。 P125

8 示威者有时会做出一些看起来非常不理智或者适得其反的行为,9 比如用红色油漆泼校长肯尼思·皮策(Kenneth Pitzer)。 P126

赖默斯很尊重在这份工作中结识的许多人。 P127

他干这个很在行。 P128

商务办公室有一位律师偶尔会做点专利工作。 P129

纽曼41岁,高大英俊,就在恩希纳厅的楼上工作。 P130

19 第一次见面,纽曼就完全支持赖默斯关于成立一个专注于专利和许可的小组的想法。 P131

大多数想法都非常尖端,把它们变成产品可能要很多年,有些可能永远都不会变成产品。 P132

(32) 然而,赖默斯又担心这项计划可能会危害大学的根本使命:增进世界的知识储备。 P133

“我们就把这个叫作试点计划,”纽曼建议说,“比如只做一年,然后再做评估。 P134

不过,库尔茨格觉得,要是走近看的话,这地方更像是一座监狱。 P136

1966年,罗伯特·泰勒通过分时计算机洞察到,计算机能够构建一种“互联社区”。 P137

库尔茨格的工作便是说服贝尔实验室的研究者,这些看似平淡无奇的终端,虽然看起来像发育过头的米色打字机,但是实际上是很有用的工具。 P138

她上大学时和父母一起住在比弗利山庄(Beverly Hills)的家里,因为伯克利分校的激进分子和静坐示威,父母不许库尔茨格与这所学校沾一点儿边,所以她去了斯坦福大学。 P139

实际上,这时全美销售团队的一半都是女性。 P140

“这个不一样。 P141

老板问候了库尔茨格,然后开门见山地宣布,她不用再负责贝尔实验室的客户了。 P142

”13 然后呢?库尔茨格问,心里希望她没有被解雇。 P143

库尔茨格已经完成了对阿里的承诺:她在这里努力工作了3年,现在她的工作完成了。 P144

这是“硅谷”这个名字第一次正式使用,即便在之前它已经被提及了好几次。 P146

旧金山最有名的还是嬉皮士,帕洛阿尔托此时正在极力摆脱“旧金山湾区最大的性用品商店中心”的恶名作斗争,得到这个名字是因为……位于城市南沿埃尔·卡米诺瑞尔街上纵横8个路口的多家成人书店和一家X级电影院,还有名叫诸如“裸奔者”“魅力女郎”的按摩院。 P147

但就像不同的小溪汇入一条湍急的河流一样,这些产业很快就会开始混合,形成旋涡。 P148

库尔茨格和阿里在一次破产拍卖中只花了10万美元便买下了这幢房子。 P150

1972年年初,库尔茨格创立了ASK计算机系统公司。 P151

这位创业者用自己大胆创业的例子来说服库尔茨格。 P152

通用电气公司年底结账时,库尔茨格的佣金大概有2000美元。 P153

库尔茨格的公司就这样成立了。 P154

她每月会花上65美元,从通用电气公司租来一台像“过度发育”的打字机一样的分时计算机终端,然后在终端上编写程序,再用调制解调器通过电话线把程序发送到一台位于别处的通用电气公司的计算机上。 P155

现在是去找更多客户的时候了。 P156

库尔茨格为这家公司编写了一个程序,这个程序能够根据承运人、订户名单和工资单对报纸进行分类与标记。 P157

库尔茨格开始觉得,ASK计算机系统公司或许真会成为一家自给自足的公司。 P158

”一位女性管理者建议道。 P159

想要在外面工作的欲望给她带来了一种“双重负罪感”:“第一,我没有把所有的时间都花在孩子身上或是家里;第二,我本来就不想这样做。 P160

”记者在文中向读者保证:“库尔茨格不是在搞什么妇女解放运动。 P161

泰姆谢尔公司会把库尔茨格编写的通用程序和其他如管理金融投资组合、生成报表、分析调查结果以及计算工资等的程序包一同出售。 P162

分时模式能使客户远程访问功能强大的计算机,这意味着他们可以在自己的所在地拥有终端,输入数据,甚至编写程序。 P163

30 今天,桑西尼可以说是硅谷最有影响力的律师。 P164

这位经理看了看使用手册,在封面上画了一个圈,一页没翻就把手册递给了她。 P165

“小型计算机在当时还是非常新颖的发明,我甚至都不知道怎么拼写这个单词。 P166

惠普公司每年的销售额高达10亿美元,在全世界有3万名员工。 P167

他们也没有注意到,计算机的终端控制系统和图像数据库管理器不相兼容,而要完成MANMAN程序的编写,需要这两者的配合。 P168

里奇昂笑了。 P169

”电源技术公司取消了购买订单,这是ASK计算机系统公司的第一次重大失败,对库尔茨格来说颇为痛苦。 P170

1 犹他大学的管理层不欣赏泰勒企图把信息研究实验室的计算机上的时间卖给学校其他学生的做法。 P172

他对官僚主义的怀疑不断滋生,美国企业中存在着太多的官僚主义。 P173

凯长相英俊,髭须满面,之前是一位职业音乐家,曾经在家里造过一台管风琴。 P174

1969年,售卖高档商品的内曼·马库斯百货公司(Neiman-Marcus)的商品清单里就有一台价值10600美元的霍尼韦尔“厨房计算机”,消费人群专门瞄准那些“蛋奶酥做到极致,膳食规划充满挑战”的家庭主妇。 P175

泰勒和利克莱德在高级研究计划局工作时资助了这份构想:计算机能够成为一种连接人与想法的交流设备。 P176

帕洛阿尔托研究中心就这样成立了。 P177

当佩克告诉他说,实验室要支持数据科学系统公司 (51) 时,泰勒告诉他:“施乐公司购买这家计算机公司是一个错误的选择,因为它是一家不够格的企业。 P178

泰勒知道,一旦找到了合适的主任人选,他就会被任命为计算机科学实验室的副主任。 P179

塞韦罗·奥恩斯坦(Severo Ornstein)是帕洛阿尔托研究中心研究者核心圈子中的成员之一,泰勒叫他“胡子老头”,这人很敬重泰勒,称他是“没有手指的音乐会钢琴师”。 P180

18 泰勒还有老板的支持,埃尔金德处理了实验室大部分的管理事务。 P181

撒克、兰普森和凯未来都获得了图灵奖。 P182

24 泰勒认为,在这场把计算机从一台美化了的计算设备变成一台通信工具的“战役”中,他招募进来的每一个人都会起到各不相同但同样重要的作用。 P183

所有人每周都要集中到懒人沙发会议室开一次例会。 P184

27 在每周的懒人沙发会议里,泰勒也会花时间倾听怨言。 P185

“庄家”还有一种更富有对抗性的含义。 P186

允许研究团队自己设定目标并达成的路线,并不意味着泰勒放弃了掌控权。 P187

”塞韦罗·奥恩斯坦说,“如果兰普森有什么疯狂的想法,那就糟糕了,因为泰勒肯定会听他的。 P188

泰勒把这个提议告诉施乐公司的相关负责人后,他们想让实验室使用一台由最近收购的科学数据系统公司生产的计算机,就是泰勒第一次访问帕洛阿尔托研究中心时称为“恶心”的那台。 P189

研究者需要设计和制造零部件,编写和调试代码,还需要在内存的类型上达成一致。 P190

”一家公司的CEO后来这样写到,他曾在这次计算机采购过程中访问过帕洛阿尔托研究中心:“泰勒的团队都是充满了‘弥赛亚’ (63) 式热情的人。 P191

1975年,美国国防通信局(Defense Communications Agency)接管了阿帕网的运营职责。 P192

从一年多前实验室启动开始,他就一直想要建造一台小型的、易于使用的计算机。 P193

”兰普森写道。 P194

每一份备忘录都盖着“已阅并理解”的章,并签上了名字和日期,全都按照当时世界各地科学实验室的标准规范来做的。 P195

在某种意义上,它们都是独立的部件,但在另一种意义上,它们又都是同一个系统的一部分。 P196

此时,施乐公司正在考虑购买阿帕网。 P198

他觉得这东西最有意思的地方,是布什内尔和达布尼决定用现成的电视机作为显示屏。 P199

“太巧妙了。 P200

布什内尔提供的工资比奥尔康在安佩克斯电气制造公司的工资要低17%。 P201

生命很短暂,9 是时候创造自己的人生了。 P202

11 奥尔康很快就拆穿了布什内尔的另一个谎言。 P203

当奥尔康向布什内尔寻求更多的点子时,布什内尔建议,当玩家打了一个好球时加入人群的欢呼声;而达布尼则建议,在失球时加上喝倒彩和嘲讽的声音。 P204

奥尔康非常惊讶,但并没有生气。 P205

”18 硬币堆积故障布什内尔告诉奥尔康,《乒乓》这款游戏非常成功,应该授权给巴利公司。 P206

安迪·卡普的酒馆光线阴暗,烟雾缭绕,和1972年夏天桑尼维尔的很多酒吧一样,里面值得一提的东西只有便宜的啤酒和弹珠台。 P207

布什内尔向这两位付费玩家打了一声招呼,然后头偏向游戏机问道:“你们觉得那东西怎么样?”他尽量让自己的语调显得自然。 P208

我能修好。 P209

他们3个人都没有开办过公司或者管理过工厂的经验,更不要说从头创建一家工厂。 P210

奥尔康想设计游戏,而不是成为一家大公司或者工厂企业的一部分。 P211

如果每块硬币代表20次或者30次旋钮转动,《乒乓》就需要一个能够在3个月内旋转100万次不失灵的电位计。 P212

尽管出现了这些问题,《乒乓》游戏还是在一周之内就带来了150美元的收入,大概是弹珠台游戏的3~5倍。 P213

”奥尔康说。 P214

35 布什内尔立马使用了所学的游戏战术。 P215

团队里的很多人是被吸引过来,这主要是因为雅达利公司是少数几个能够从事计算机图像工作却又和美国政府没有联系的地方。 P216

38 雅达利公司联合创始人达布尼对公司的低俗格调有些不满。 P217

无论如何,离职手续一签完,达布尼就从雅达利的历史中消失了。 P218

他想要的员工是那些“能对一个好的派对而非奖金做出反应的人”43 。 P219

46 这份需求似乎是无限的。 P220

他从一份工作里想要得到的是进行新产品工程设计的机会,但现在他的时间都花在了思考交货、回购以及对董事会的责任上。 P221

新总裁走了,由乔·基南继任,他运营着雅达利唯一一家成功的子公司——基游戏公司(Kee Games (83) ,基游戏公司最后并入了雅达利,布什内尔担任合并后的公司主席)。 P222

这份笔记非常具有布什内尔风格:梦想远大,却无视雅达利实际能够建造什么的现实状况。 P223

”奥尔康说。 P224

66 瓦伦丁在资本集团的工作时结识了东海岸金融业中的一些重要人物,在国民半导体公司和仙童半导体公司的工作让他对微电子市场有了深刻的理解,他还因此在硅谷正在成长的电子业界的高管人际网络中获得显赫的地位。 P225

瓦伦丁是一位热爱作家安·兰德(Ayn Rand)的保守派,他不鄙视那些留着长发、赤着脚、举止粗鲁乃至不卫生的工程师,还向他们寻求建议。 P226

如果要他脱掉衬衣或者屏住呼吸才能进入那个市场,他会这样做的。 P227

“这能有多难”可能是高技术领域里最傻的5个字。 P228

即使是在消费者熟悉的知名公司,比如米罗华公司、可来科公司(Coleco)以及米德威游戏公司(Midway Games),已经开始销售家庭版电子游戏,就在米罗华公司提起诉讼,声称雅达利侵犯了专利之后,《乒乓》还是销量爆棚。 P229

赖默斯的办公室从庄严的恩希纳厅搬到室外一辆拖车里。 P231

那时,办公室也只为343份发明里17份申请了专利。 P232

”8 赖默斯对生物学或遗传学懂得不多。 P233

但他欢迎赖默斯来说服他。 P234

”他之后回忆道。 P235

博耶是加州大学旧金山分校的一位生物化学家,比科恩小一岁,他性格热情洋溢,一如科恩的谨慎和从容。 P236

幸运的是,科恩的技术研究员安妮·张(Annie Chang)住在博耶的实验室附近,她愿意在实验室之间传递DNA。 P237

而同时,博耶也放弃了“个人利益”。 P238

他需要这所学校同意为重组DNA技术申请专利,因为博耶,这位加州大学旧金山分校的教授,也会被列为联合发明人。 P239

赖默斯休假回来之后,他给斯坦福大学的员工顾问写了一封信,请他们帮忙起草一份和加州大学的协议书。 P240

斯坦福大学的发明者可以选择如何以及是否为他们的发明申请专利,而加州大学全部9个校区的教职员工都需要向专利办公室提交发明披露书。 P241

赖默斯在下一个大赌注。 P242

“赖默斯打电话问我知不知道质粒是什么。 P243

但这时候个人计算机还没有从帕洛阿尔托研究中心高不可攀的枝头上普及开来,也就是说,如果按科恩的建议修改,就得把整份申请重新整理一遍。 P244

“我当时对《专利法》几乎一无所知,只想赶紧把申请发出去,好回去做我的研究工作。 P245

参会者在一个重大的问题上争论不休:如何让基因在物种间交换并在简单复制的世界里安全地前进。 P246

硅谷搅局者:为现代世界带来关键性突破的七剑客 传记电子书 第2张伯格并不担心重组DNA技术研究会为公众带来危险,但他害怕,如果科学家们不在研究上表现得自律,对科学不太友好的当局就会来帮他们这么做。 P247

1975年2月,赖默斯同意和副教务长讨论一下,是否应该把这项专利的申请转交给研究集团,或者乃至放弃申请。 P248

64 他告诉斯坦福大学的管理者:“这项发明是一旦有回报就会很大。 P249

马库拉自学生时代起就有这个习惯,20岁时,他就已经准备了一份详细的财务计划书,目标是在15年内实现财富自由。 P251

他完全可以期待股票的价格还可以再涨。 P252

不过,英特尔公司的新微处理器系统的操作就完全不一样了,这些改动不需要通过移动真实物体来进行,只要对程序存储器里的指令重新编程就可以。 P253

6 与见证和参与了软件产业诞生的桑德拉·库尔茨格一样,马库拉正在积累着将来能够帮他发起个人计算机革命的技能与人脉。 P254

他的第一个程序是用编程语言FORTRAN编写在打孔卡片上的赌博规划程序,用来计算在任何双骰子游戏中如何最大限度地多赢少输。 P255

在英特尔公司,罗克还曾向马库拉透露了自己能熬过无聊的董事会会议而不睡着的小秘密:吞几片咖啡因药片。 P256

马库拉相信,“格鲁夫不仅反对市场营销,还反对马库拉”。 P257

(92) 1974年,硅谷半导体产业中20%的生产工人在第四季度失业,因为产品交付在几个月内就减少了25%。 P258

18 卡斯滕在德州仪器公司和盖尔博一起工作过。 P259

他很感谢卡片的实际大小给他带来的这种习惯。 P260

他人生中第一次能够白天待在家里陪女儿,很快他们就会有个儿子了。 P261

马库拉和瓦伦丁在仙童半导体公司做过同事,后来马库拉在英特尔公司工作,而瓦伦丁在国民半导体公司,他们又成为竞争对手。 P262

英特尔公司和惠普公司的股价正在飙升。 P264

1 在圣马特奥县,选民们通过了一项措施来获取并永久保留一处区域,并开放空间绿带。 P265

阿尔瓦雷斯是在万圣节得到这份工作的,她当时正穿着米妮老鼠的衣服,行头齐全,来公司给母亲送午饭。 P268

公寓就在离家不远的转角处,她母亲在加入罗姆公司后不久花了22000美元买下了这栋房子。 P269

4 对于工程团队来说,开发CBX系统是一个巨大的挑战。 P270

然后将电路板用化学试剂清洗,接下来,工人们把它们像暗房里面的照片一样挂起来晾干(“现在做这个肯定非常不合法,我都不敢相信自己居然没得癌症。 P271

7 硅谷的其他许多生产制造工作都有严格的日程,需要特殊的服装和设备;比如英特尔公司就在1973年实现了它的第一个净室和“兔子装” (96) 。 P272

罗姆公司的4位创始人都不太喜欢工会,他们觉得工会助长了人们之间的敌对关系。 P273

而且,工人们更换雇主并不罕见。 P274

”阿尔瓦雷斯记得自己曾直率地告诉一位工程师,他组织生产线的计划“傻透了”。 P275

“我们没有官僚组织保障我们的工作,”产品工程师杰夫·史密斯(Jeff Smith)回忆道,“所以只有顽强地推进,用任何我们能找得到的方法来解决问题。 P276

这对阿尔瓦雷斯没什么影响。 P277

她对自己的工资也很满意。 P278

他是华纳通信公司(Warner Communications) (100) 总裁办公室的三名成员之一,自称为公司的“并购过滤器”。 P281

此外,还有一本名为MAD 的讽刺杂志、一部名为《乐一通》的动画片以及一家名为DC漫画的公司。 P282

香槟终于派上了用场。 P283

(102) 在草谷市,有个代号叫作“史黛拉”(Stella)的新系统很是与众不同。 P284

雅达利公司的领导者觉得公司是一个复杂且多面的组织,他们信任员工,并赋予他们力量去发挥最大的独立性和创造性。 P285

传呼机响的时候,奥尔康会跑回工程部门,按他的说法,是紧跟在布什内尔后面,并提醒工程师为他们自己工作,而不是布什内尔。 P286

16 杰勒德向华纳通信公司温文尔雅的创始人兼主席史蒂夫·罗斯(Steve Ross)建议,应该收购雅达利公司。 P287

19 与雅达利公司接触过并谈过收购事宜的公司都对此不感兴趣。 P288

”杰勒德表示同意。 P289

为了留住雅达利团队并激励公司走向盈利,华纳通信公司又提供了一个丰厚的奖金池:如果雅达利公司的利润到达了某个水平,顶层管理者就能自行分享任何该水平以上的利润的15%。 P290

”29 雅达利团队接受了这笔交易。 P291

ASK计算机系统公司的两位程序员偶尔会把睡袋拖到惠普公司去,在天花板低矮的办公室里过夜,轮流在一间储物间里睡觉。 P293

这种新型计算机正在威胁着ASK计算机系统公司的主要收入来源——分时服务。 P294

“她在那儿主要是提供精神支持。 P295

在布朗的记忆中,1975年的夏天就是个“噩梦”,他坚信,波音公司的需求比ASK计算机系统公司编写程序的人还多。 P296

库尔茨格讨厌借债。 P297

虽然精简业务是非常痛苦的,但库尔茨格相信,这是ASK计算机系统公司生存的唯一希望。 P298

(109) “MANMAN程序能够查看材料单据里要求的数量,并检查库存、购买订单以及清点进行中的工作,然后回来告诉我们应该买什么、什么时候买、东西什么时候到仓库,以及什么时候能向客户交货。 P299

这种错误是可以理解的,何况这个展会上还有一项独立的配偶活动。 P300

新办室位于埃尔·卡米诺瑞尔街,离库尔茨格的家开车只有一小段距离。 P301

”马蒂·布朗回忆道,他接着说,随着ASK计算机系统公司人员不断增长和组织结构变得正式起来,大家在塞满了啤酒的小冰箱上面放了一台打印机,并开玩笑说冰箱就是打印机架子。 P302

”在她把塞克勒留给团队面试时提醒道。 P303

对一位惠普公司的代表来说,单独出现在一家小公司的办公室里,问老板想不想买一台价值60000美元的计算机,是非常困难的,因为大多数公司根本不知道为什么需要计算机。 P304

库尔茨格怒气冲冲地离开了会议。 P305

硅谷的风险投资公司还没有领会到软件的重要性。 P306

比如,一家制造由惠普计算机控制的装配设备的原始设备制造商,能够以折扣价购买计算机,然后再加上自己的成本和利润得到最终的设备价格。 P307

一年前,科学家们在阿西洛马的“潘多拉的盒子”大会上做出了决议,要规范化对重组DNA技术的研究,却达成了事与愿违的效果:不仅没减轻大家对生物科技的恐惧感,反而越涨越高。 P310

4 马萨诸塞州坎布里奇市的市长要求美国科学院调查一种奇怪的橙色眼睛生物或是一种“2.7米高的多毛生物”是否“和重组DNA技术的实验有任何关联”。 P311

一些人高喊,“我们不想被克隆”,而其他人则用标语阻断了讲台,标语上用特殊字体强调:“‘我们会创造出最完美的种族。 P312

15 为了让斯坦福大学获得重组DNA技术的专利权,他开始思考什么样的公司会愿意取得该技术的许可。 P313

作为一名麻省理工学院化学专业的本科生,他加快了自己的课程进度,还靠好口才申请到了研究生管理课程。 P314

克莱纳一直没有从高中毕业过,他自愿参加了美国陆军,他解释说,他和纳粹有一些“个人恩怨要解决”。 P315

普通合伙人(克莱纳和珀金斯)只在投资人的资本被全数偿清之后才能获得利润。 P316

老鹰才不扎堆飞。 P317

但赛特斯公司的创始人却不这么觉得。 P318

“天哪,这看起来挺有意义的。 P319

他不知道博耶参与发明了让他如此兴奋的重组DNA技术。 P320

”34 博耶是一位坚定的科学家,甚至他的两只暹罗猫的名字都分别是沃森和克里克 (116) 35 。 P321

他和娃娃脸的博耶形成了强烈的反差,博耶满头卷发,穿着带有流苏的翻皮背心。 P322

有着51个氨基酸的胰岛素结构已经被研究得很清楚了,这是关键的一点。 P323

这些风险投资家们不会给他一个带工资的安全网。 P324

从虚拟企业到华尔街最大的首次IPO公司斯旺森先写了一份商业计划书。 P325

51 截至1976年年末,斯旺森已经有三个月没有收入了,不过有了几位有兴趣支持他的投资人,但这还远远不够。 P326

克莱纳和珀金斯两人的生物学知识有限,他们不知道该问什么问题,于是问了一些非常宽泛却很重要的问题:你们要做什么?需要什么仪器?如何取得成功?需要多长时间?在博耶回答了每个问题后,珀金斯变得兴奋起来。 P327

基因泰克公司率先使用了今天称作“虚拟企业”的模式,只雇用非常少量的员工。 P328

(122) 在克莱纳·珀金斯风险投资公司的答应投资的6天后,1976年4月7日,斯旺森和博耶成立了基因泰克公司。 P329

就在基因泰克公司成立的当月,斯旺森给赖默斯寄去了一封信,请他授予用“科恩–博耶”方法生产多肽激素的独家许可。 P330

斯旺森会偶尔会来斯坦福大学找赖默斯,给他带来业界八卦或待决法案等各种新闻,赖默斯则会确保基因泰克公司在他正在研究中的非独占性许可计划草案的名单上。 P331

美国原子能委员会(Atomic Energy Commission)声称,这份专利“似乎可以在生产或利用特殊的核原料或原子能上发挥作用”。 P332

”“没有法律审查,谁都不能代表斯坦福大学签署协议。 P333

斯坦福大学的一位副校长直截了当地说他,“还是去关心专利许可的事情比较好”。 P334

本来,马库拉对这次会面并没有什么特别高的期待。 P336

2016年,马库拉坚定地说:“我从来都没有抗议过任何东西。 P337

沃兹尼亚克身材矮壮,还戴着厚厚的眼镜,是他设计了苹果I计算机。 P338

乔布斯曾经问过艾伦·奥尔康和诺兰·布什内尔是否愿意以个人或者雅达利公司的名义投资苹果公司,但两人都拒绝了,当然后来也都很后悔。 P339

像沃兹尼亚克展示的那样的小计算机一般都只能做一件事情:在黑色背景上显示绿色大写字母,但不同是,这台计算机有色彩、图像、声音、游戏以及内置的编程语言。 P340

即使是在40年后,他还是为沃兹尼亚克的设计感到兴奋。 P341

16 许多家酿计算机俱乐部成员都想建造自己的计算机,所有人都想学一些关于计算机的知识。 P342

这种自制精神的发展方向一般都是理想化和反建制的。 P343

(134) 在这些会议之后,家酿计算机俱乐部的业余爱好者兼创业家们会在埃尔卡米诺瑞尔街的绿洲酒吧碰头,然后围绕着雕刻得很深的木桌坐下,在霓虹灯啤酒广告牌的照耀下,年轻的发明家们会相互帮忙解决设计问题,寻找解决方案的竞争非常激烈,想出第一个或者最好的办法的人获得的荣耀远远超过了帮助竞争对手解决潜在担忧的人。 P344

在英特尔公司,几位市场部门的执行官,包括马库拉的前老板埃德·盖尔博和比尔·达维多夫(Bill Davidow)将来都会成为杰出的风险投资家,试图说服高层管理者把英特尔公司的微处理器开发系统作为个人计算机来销售。 P345

总体上,一些有钱有经验的公司都不想开展个人计算机业务,而想做的业余爱好者却又缺乏资本、商业知识,甚至两者皆无。 P346

俱乐部里坐了大概300位执行官和他们的妻子,他们坐着头等舱从世界各地而来,在阳光下参加为期4天的施乐世界大会(Xerox World Conference)。 P348

CEO彼得·麦科洛(C. Peter McColough)提出要“削减三四百万美元的开支”,总裁戴维·卡恩斯(David Kearns)也说,他不希望公司在下一年添加“哪怕一个人”。 P349

”他写道。 P350

在好莱坞的一座摄影棚里演示过之后,他们把价值160万美元的设备——一打阿尔托计算机、5台打印机、25个键盘(其中两个还有日文字符)、服务器、上万英尺的电缆、能塞满一间小公寓的视频和多路复用设备、以英磅计的文档、好几打的鼠标、工具、修理用零件以及电源,装上了一家麦道DC-10飞机,送到了博卡拉顿。 P351

”泰勒回忆说。 P352

(138) 如果泰勒没有公开嘲笑帕洛阿尔托研究中心的其他研究小组的话,泰勒和佩克之间的斗争也可能就只是一场普通的管理拉锯战。 P353

泰勒说佩克以忽视这种典型的消极态度来回应他:“他13年来就进过我办公室两次。 P354

这个时刻标志着佩克和泰勒的关系处于新低谷。 P355

”影片又播放了几分钟,里面闪过了古希腊时期的雕塑,呈现了罗伯特·弗罗斯特(Robert Frost)所说的少有人走的路的名言,闪过了升起的太阳、纸飞机变成喷气式客机、科学家观看显微镜、穿牛仔服的人们坐在懒人沙发上以及一群小孩围着一台电视机玩《乒乓》游戏的场景。 P356

对于那些从没有用过或者看见过阿尔托计算机的执行官们来说,这次演示让他们大开眼界。 P357

24 阿尔托计算机代表着另一类计算机。 P358

施乐公司继续商业化阿尔托计算机的后续产品,所以说这家公司对在“未来日”展示的技术毫无热情是不对的。 P359

”旁白向观众保证,此刻展示的技术所代表的不是对施乐公司业务的激进背离,而是公司应该选择走的合理的下一步。 P360

另外,在20世纪70年代晚期和20世纪80年代早期,文字处理器产生的文档和打字机打出来的在质量上并无差异。 P361

31 施乐公司的一些执行官曾指名道姓地说,泰勒是内部摩擦的核心来源。 P362

有一位研究员则在一家位于旧金山的非营利性组织做志愿者,其目标是在旧金山湾区各处建立公共的计算机终端。 P363

然而,如果不从旧金山湾区进行观察,而是从5000公里以外施乐总部执行官的办公楼层来看,这些差异很难被察觉。 P364

1 然而,在马库拉来之前,苹果只勉强算得上是一家公司。 P366

他当时甚至还建议,因为不太可能去估值一个还不存在的(个人计算机)市场的潜在大小,美国家庭拥有的电话数量可以用作一个不错的参数。 P367

他从来没有为自己指导过的其他创业者做过这件事情。 P368

马库拉思考得越多,就越发着迷。 P369

因为他的团队曾建议道,民用波段无线电只会流行一时,结果证明是正确的,而他们现在也这么评价个人计算机。 P370

马库拉知道这份工作的最佳人选:他自己。 P371

“天啊,现在这个机会太好了,”他告诉妻子琳达说,“我们得试试。 P372

作为交换,他们每人获得新公司26%的股份。 P373

理想的总裁马库拉开始招聘。 P374

马库拉把罗伯特·诺伊斯当成他的个人楷模,这位谦卑的英特尔公司联合创始人有个外号叫“好人博士”。 P375

他现在是新泰克斯公司(Syntex)的国际财务总监,这家位于帕洛阿尔托的制药公司最有名的是率先生产出了避孕药。 P376

马库拉拒绝了。 P377

他回想起他20多岁在休斯飞机公司做工程师的时候,公司里所有的示波器都是泰克科技公司(Tektronix)的。 P378

30 1977年,当马库拉在撰写苹果公司的商业计划书、雇用斯科特时,这位大策划师也没能预料到苹果教育基金会如此成功。 P379

”34 为了获得帮助,马库拉联系了里吉斯·麦克纳,麦克纳是半导体行业的一名老将。 P380

38 麦克纳的广告公司还制作了用卡片纸印刷的宣传册,正面有一个令人垂涎欲滴的苹果,上面写着“简约,是复杂的极致”。 P381

沃兹尼亚克后来回忆道:“谢天谢地,史蒂夫和马库拉没发现假计算机这回事。 P382

45 这是卡特的第二次来访;第一次的时候,马库拉和斯科特带他参观了一下这个6×18米的小空间。 P383

1976年,在他试图说服国民半导体公司制造小计算机失败之后,就辞掉了工作,请求风险投资家唐·瓦伦丁来投资创建一家公司。 P384

他开车回了家,心里充满失望。 P385

它需要盈利、生产可靠的产品、拥有可预测的产量,然后通过稳定的销售分发渠道来发售产品。 P386

在公司成立差不多刚刚一年、交付苹果II计算机之后6个月时诞生的苹果软盘驱动器,就是最好的证明。 P387

马库拉同意说,如果驱动器做好了,苹果公司就会出钱让他去。 P388

(155) 乔布斯还给了沃兹尼亚克手册和线路图,乔布斯知道沃兹尼亚克想要了解磁盘驱动器的一切。 P389

周边设备将是苹果公司收入的重要来源。 P390

”他想要那些已经“知道当一名弱者的感觉”的销售员。 P391

希尔斯百货公司宣布说过要开始销售计算机,但还是退出了。 P392

斯科特还为苹果II计算机编写了一本内部参考手册,也就是“红皮书”,得名于它救火车般红色的封面。 P393

”霍金斯回忆说,在他加入苹果公司几个月后,他去见了一位风险投资家,提出要创立一家计算机公司。 P394

早期投资机构文洛克创投公司(Venrock,洛克菲勒家族的风险投资公司,也是英特尔公司的首轮投资者)管理合伙人彼得·克里斯普(Peter O. Crisp)说,文洛克创投公司对苹果公司的了解就只有“他们很诚实,并且马库拉推荐了他们”。 P395

备忘录还警告说,更强大的竞争对手——雅达利公司、德州仪器公司、以及美国广播唱片公司,也很可能会在一年之内进入市场。 P396

1979年,《财富》称这位分析师是“个人计算机最伟大的理想推手”。 P398

(159) 这些游说取得了显著的成果。 P399

总统里根成立了产业竞争力委员会(Commission on Industrial Competitiveness),由惠普公司总裁约翰·扬(John Young)担任主席。 P400

这些公司将会批量生产这些激素并进行销售。 P402

(162) 珀金斯相信,基因泰克公司的上市已经万事俱备:利润、产品、知名客户以及公众的认可都已具备。 P403

斯旺森不想再增加不确定因素了,也就是那些公司上市之后所必要的注意和报告要求。 P404

克莱纳知道科伊尔是个敢于承担风险的人。 P405

7 “从来没人问我,‘为什么你觉得你干得了’,我们只回答说我们能!”汉布雷克特说:“通过做这些,我们发现这东西是有市场的。 P406

”他追问汉布雷克特道,“你觉得我的公司好吗?你会把你的钱投进来吗?”汉布雷克特承认说,他会愿意买些这家公司的股票。 P407

黑色的汽车把他们从飞机场送去与养老基金经理共进早餐、与主要信托公司的代表一一面谈、给保险基金经理展示他们的产品,最后又送回到机场。 P408

在过去三年里,他在三轮私募里融到了超过100万美元的资金。 P409

“像你这么可爱的一个美国姑娘怎么会孤身一人?”有人这样问她。 P410

”19 风险投资家们知道如何围绕着科技来创建企业。 P411

”23 博耶虽然很高兴,而且“从来没有预料到自己会做现在在做的事情”,但他仍然对诺贝尔结果的宣布表示失望。 P412

(170) 星期五那天,在亨利斯酒吧的奉行的庆祝活动欢乐非凡。 P413

这也包括用这个方法开发激素的基因泰克公司。 P414

这篇广告读起来像是一条出生公告。 P415

39 巴恩斯回忆说:“这个计划有点儿鲁莽。 P416

45 私下里,赖默斯对自己说,如果有30家公司来购买专利他就很高兴了,赖默斯让办公室做好了迎接冲击的准备,甚至在海因斯的新计算机上安装了一个数据库程序用来跟踪进度。 P417

那是在1978年圣诞节的几周前,几个老朋友们正在纽约一间酒吧里喝酒。 P420

布什内尔吞了一大口酒。 P421

“自从我们卖掉了公司,拼命的动力小多了。 P422

在卡萨尔的顾问期快结束时,他向华纳通信公司报告说,雅达利公司一团糟。 P423

布什内尔对雅达利公司有着雄伟的计划。 P424

布什内尔一生都在西部度过;卡萨尔的生活轨迹则一直是在纽约、罗德岛,还有马萨诸塞州。 P425

布什内尔还反对了华纳通信公司关于雅达利公司很小的弹珠台部门的一些计划,而且想要在产品开发上多花一些钱。 P426

24 VCS在1981年贡献了接近2.5亿美元的销售额。 P427

这项工作非常具有创造性,也非常艰巨。 P428

程序员们穿着牛仔裤和体恤衫,工作时间很长,时段也很奇怪。 P429

”37 关系紧张的程度如此之高,以至于一些员工甚至拒绝和另一些员工谈话,而是通过次日送达的邮件来传递备忘录,即使收信人就在他旁边的格子间里。 P430

他们的年工资加在一起还不到20万美元。 P431

今天的动视公司完全换了一个样子,旗下最有名的产品当属《使命召唤》和《魔兽世界》系列游戏;这家公司在2016年的市值为300亿美元。 P432

许多程序员觉得“打针”可能才更贴近卡萨尔真正的感觉。 P433

47 在1980年的一次会议中,奥尔康提议雅达利公司制造一套类似VCS的卡带系统,但是游戏会包含三维全息图像。 P434

卡萨尔只在乎VCS,他们说。 P435

在新一代计算机上的努力也遇到了同样的挫折。 P436

他是一名市场营销专家,他相信,VCS的大部分成功都来自市场推动。 P437

特斯勒会定期造访泰勒的办公室,所以当他进来时,泰勒没觉得有什么不寻常。 P440

特斯勒自小型计算机发明以来就一直浸淫其中。 P441

那些一度只能用一系列闪动的小灯来显示结果的计算机,现在能够在屏幕上显示字母和数字了。 P442

5 “你能想象你奶奶会用这种计算机吗?”他问特斯勒。 P443

”霍金斯说:“为什么它没有鼠标?”“因为我不喜欢。 P444

思达计算机就像一个结构复杂、令人敬畏、外观漂亮的“执行官工作站”,是在帕洛阿尔托研究中心先前的研究者的指导下开发,没有参考施乐公司的市场或者销售部门的任何意见。 P445

他允许施乐公司来投资,因为施乐公司的零售店(销售打印机和复印机的零售店)将来也可能成为苹果计算机的销售网点。 P446

他表示,在自己出差的时候发生了这种事情,性质非常严重。 P447

如果你的想法从来就没有影响过任何人,当世界第一又有什么意义呢?最后,苹果、IBM以及像奥多比与微软这样的公司商业化了很多来自帕洛阿尔托研究中心计算机科学实验室和系统科学实验室的发明。 P448

这些人知道什么呢?泰勒和这所实验室里的其他领头人的思路,与硅谷传统上的思路有着根本上的不同。 P449

但泰勒不喜欢那位即将在惠普公司成为他老板的人,他俩曾共有过一段不愉快的经历。 P450

就像瓦伦丁所说:“我们经常在帕洛阿尔托研究中心的水井里打水喝,井打得很深,我们喝得也很勤。 P451

”他在1979年12月说道:“公司形象是用户所看到、听到、感觉到的苹果公司的东西的组合。 P453

”董事会成员亚瑟·罗克说。 P454

里吉斯·麦克纳在苹果公司的公众定位上面起到了至关重要的角色,他也是一名半导体的前辈。 P455

以前,改动一个数字就得重算每个值。 P456

9 随着投资者对苹果公司的热情变得更疯狂,马萨诸塞州禁止了该股票在州内的销售,认为风险过大。 P457

12 凯瑟琳·谢弗(Catherine Schaefer)和加勒特·达罗亚(Garrett C. D’Aloia)是汉博奎斯特创投公司的员工,他们穿上了饰有苹果标志的彩虹条纹体恤衫,伴随着肯尼迪·罗杰的流行歌曲《露西尔》的曲调唱着“你找了个好时机,带来一门新生意”。 P458

然而问题果真出现了。 P459

她指出,虽然公司的人员数量翻了一倍,但按人均销售额计算,生产力却下降了40%。 P460

乔布斯把这篇文章裁剪了下来,寄给了苹果公司公关部门的主管。 P461

他要求他的朋友、苹果公司的总裁迈克·斯科特辞职,并担任副董事长这一非运营性职位。 P462

他写道:“我辞职不是为了去一家新公司,也不是为了个人原因。 P463

32 沃兹尼亚克则说:“这个世界永远都不会知道斯科特有多么重要。 P464

对马库拉来说,失去这位充满欢乐而酷爱运动的岳父兼朋友是“在这纷繁事务中间出现的巨大打击”。 P465

对乔布斯来说,他把马库拉视为学习商业敏感的模范,每当在公司早期的私募融资轮中有机会出现时,他总是和马库拉出售一样数量的股票。 P466

”47 马库拉相信“一个人监管太多是最常见的管理错误之一”,他采取一种不干涉的管理路线。 P467

51 半年15万台,乔布斯的品牌魔法里吉斯·麦克纳继续与苹果公司在广告和公共关系上保持着紧密合作,他相信,让一家复杂的技术公司显得平易近人的最好办法就是,把它和一位富有魅力的人物联系起来。 P468

54 广告上刊登了乔布斯的4张不同的照片,并引述了他的宏伟构想,比如“一台个人计算机不止是一台小的‘大’计算机”。 P469

“我们最初创立苹果公司的时候,对于这项生意感到格外不安。 P470

苹果公司在《华尔街日报》上用了一整版广告对IBM推出的个人计算机做出了回应。 P471

然而在1981年,由马库拉领导的苹果公司就是个人计算机行业里的明星公司。 P472

71 VisiCalc的母公司为IBM的个人计算机专门开发了一版软件。 P473

“今天的计算机是平易近人的伴侣,它们只想为我们服务,给我们提供教育和娱乐。 P474

阿尔瓦雷斯喜欢拥有自己的空间,尽管她还没有像与之合作的那些工程师一样,有一条自己的电话线。 P476

她需要把多少人分配到新工作上去?新的零件是什么样子的?新的制造计划和图纸说清楚了零件安置在哪儿了吗?她需要移动工作台吗?这项改动能不用停下生产线就加进去,还是需要暂停生产?阿尔瓦雷斯经常会收到一些她无法理解的变更指令。 P477

找一份命令草稿,问她的问题,然后把变更命令以她觉得合理的方式重写一遍,而不是等工程师来做。 P478

阿尔瓦雷斯能感觉到,她的存在降低了他们的威望。 P479

她多年来一直在购买罗姆公司的折扣股票,之前她还获赠了2000股的期权。 P480

那个女人说她做市场营销,阿尔瓦雷斯向她道了谢就走开了,因为她不好意思再问“市场营销”是什么意思。 P481

雷获得过很多次晋升,还成了阿尔瓦雷斯的好朋友,现在是她老板的老板。 P482

制造以外的工作机会也在流失。 P483

现在ASK计算机系统公司却快要将1979年280万美元的营业额翻上3倍,利润翻上5倍,达到100万美元。 P486

她也雇了一位副手,名叫汤姆·拉维(Tom Lavey),一位35岁的前陆军中尉。 P487

作为谦逊乃稀有之物的硅谷的一位谦虚的人,麦克默特里将自己的成功归因于所受到的大量技术训练,这让他坚信“实际上,你什么都懂得不太多……所以进步的唯一办法就是说‘我不懂’。 P488

她邀请与麦克默特里一起共进午餐,却对他从事的风险投资行业一无所知,这看起来不太可能。 P489

20世纪70年代,大部分硅谷技术公司生产的都是有形产品,比如仪器、计算机、微波装置、芯片、磁盘驱动器。 P490

”9 午饭结束时,在拒绝了加入董事会之后(因为他不能投资),他向她推荐了另外一位合适的人选。 P491

库尔茨格仔细听麦克默特里解释了公开募股,很快她就坚信,上市是“让ASK计算机系统公司成为一家更好的公司的下一步,是对我个人的下一项挑战”。 P492

这是带有男子汉气概的事情,男人们在相互竞争。 P493

她期待在几周里,这家公司就会第一次在一天内销售超过100万美元的产品,这将是一项里程碑式的成就。 P494

)除了汤姆·拉维,这位库尔茨格在1978年“买”来的销售执行官,ASK计算机系统公司的管理团队普遍缺乏这家公司以外的经验。 P495

1980年2月到年末,记录纳斯达克市场表现的趋势图几乎呈一条垂直的线条向上延伸。 P496

她和拉维一起花了一整晚的时间来进行头脑风暴,试图想出一个办法来吸引来那些负担不起全套20万美元的ASK计算机系统的客户。 P497

22 到了1981年7月,库尔茨格已经把ASK计算机系统公司塑造成了一家看起来非常典型的公开募股在即的公司:ASK计算机系统公司有了一支经验丰富的执行团队;有了和两家主要计算机供应商的合作;有了多个收入来源;有了一套现已带有图形功能、日益复杂和集成化的MANMAN程序包;有了分布在公司洛斯阿尔托斯总部以及纽约、波士顿、芝加哥和南加州的销售办公室的接近100位员工;还有了1300万美元的年营业额,远远超过奥什曼建议她达到的1000万美元的目标。 P498

我们会这么做是因为我想赢这场赌。 P499

“就像一场同学会一样。 P500

她知道有些员工不喜欢当前正在发生的改变。 P501

33 分析师们已经在说市场崩溃了。 P502

35 在ASK计算机系统公司的总部,人们对公开募股的反应非常冷淡。 P503

”库尔茨格后来指出。 P504

它拥有慷慨的股票购买计划,但期权赠予只向那些级别最高的员工们开放。 P505

(诺兰·布什内尔的比萨时光剧场在ASK计算机系统公司之前6个月上市,他的股份大约价值2850万美元。 P506

一家公司造了一整排的车库,把它们租给那些渴望以硅谷传统来启动他们企业的未来创业者们。 P508

他们助力了新一代创业者的启动,其中许多人所站立的基石,正是他们之前这些搅局者所开创的突破与先例。 P509

(208) 汉密尔顿的恐惧“我们有十几个人今天下午去加州大学洛杉矶分校参加了苹果公司丽莎计算机的演讲和展示,我们被吓个半死!”这位名叫布鲁斯·汉密尔顿(Bruce Hamilton)的员工写道。 P511

这个场景就正是拉里·特斯勒(那位在1980年离开并去了苹果公司的帕洛阿尔托研究中心研究者)告诉泰勒的故事的展开方式。 P512

他继续和其他的帕洛阿尔托研究中心部门和管理者斗争。 P513

5 斯宾拉德非常看重计算机科学实验室的重要性和它所从事的工作。 P514

40年后,回想起他让一个人“非常愤怒以至于要取消一次会议”时,他还笑出了声来。 P515

当另一个实验室的一位代表说,只要会议是在泰勒的地盘上开的,她实验室的人一个都不会愿意来参加时,斯潘塞颇为震惊。 P516

”14 泰勒的防御心和斯潘塞的挫败感在1983年8月同时到达了顶点,在斯潘塞的办公室里的一场剑拔弩张的会面之后,斯潘塞给了泰勒一份打好的备忘录。 P517

“我反复阅读了你的备忘录,”泰勒6天后给斯潘塞写信说道,“我越发对你使用的方式、语调以及内容感到震惊。 P518

相比之下,帕洛阿尔托研究中心的“政治化程度远远地超出了我的想象”。 P519

你们成功创造出了这种新形式,我永远都会感激你们……到了20世纪70年代中期,你们已经建立了一个很好的基础,我期待公司的研究机构能够在上面继续开发。 P520

当天晚些时候,他提交了正式辞呈,告诉斯潘塞说他怀疑“你的动机和你的智慧”,并解释说他不希望“见证或者参与”在泰勒离开之后无可避免会发生的实验室的解散。 P521

另外,就算这个实验室毫发无伤地保住了(它不会的,他们向卡恩斯保证说),斯潘塞也永远都不可能管理好它。 P522

“这一次令人难以置信的事件,”斯坦福大学杰出的计算机科学家唐纳德·克努特(Donald E. Knuth)这样称呼这件事情,“鲍勃完成了这么多充满奇迹的东西。 P523

”30 最好的情况是,随着帕洛阿尔托研究中心的研究者逐渐散去或是在其他地方重组,计算机科学的发展可能会被推迟。 P524

回到帕洛阿尔托研究中心的计算机科学实验室,一位匿名的作者传播了一份用帕洛阿尔托研究中心漂亮的打印机打印出来的愉快的《兔子的寓言》。 P525

3 《新英格兰医学杂志》(The New English Journal of Medicine )上报导了一种新型的韧带拉伤“太空侵略者肘”,得名于太东集团(Taito Corporation)生产的热门街机游戏,雅达利公司的里克·莫勒(Rick Maurer)把它改造成了最为畅销的家用游戏机卡带。 P527

即使是华纳通信公司的CEO史蒂夫·罗斯也瞠目结舌,承认说他虽然也预期到会有亏损,但“像这种程度的亏损显然是没有想到过的”。 P528

这家游戏制造商的可怕口号是:“得分就是搞定!”雅达利起诉了《卡斯特的复仇》的制造商。 P529

想象是另一家从雅达利发展出来的公司,直接就关门了。 P530

”13 雅达利再也没能从崩溃中恢复过来。 P531

”16 1985年,任天堂推出它的NES游戏机 (216) 的时候,电子游戏产业将会再次复苏。 P532

尼尔斯·赖默斯带着他自我鼓舞的话语和坚持不懈的精神,是最早认识到如何从学术界的发明中取得财富的人之一。 P534

因为在年轻的技术公司里,变化的步伐非常迅猛,赖默斯担心这些被许可的技术可能甚至会在到达市场之前,就已经被从产品里设计没了。 P535

6 但赖默斯提议的是一些新东西:作为风险投资基金的一有限合伙人,斯坦福大学既不能选择单独的公司来投资,也不能大比例地持有其股票。 P536

11 赖默斯在帮助斯坦福大学定义它与周围创业环境的关系中发挥了重要的作用。 P537

语音邮件让罗姆公司的CBX电话系统的销量直冲云霄。 P539

”2 阿尔瓦雷斯说:“尽管我可能散发了一些自信,但我脑子里总有一个想法,那就是我也许(我不是说作假)没有我想的那么聪明,可能我就是个固执的大嘴巴。 P540

公司拥有3700万美元的利润,6.6亿美元的销售收入。 P541

9 阿尔瓦雷斯的母亲维内塔,一股也没有卖掉她在罗姆公司时花7000美元购买的股票,现在她发现她的股票价值36万美元(合2016年的83万美元)。 P542

“我敢肯定,如果我找他们要的话,肯定会得到的,”她说,“但是我当时不知道去要。 P543

在帐篷里,大量的苹果和装满了零食的红色玻璃杯摆放在长条桌上,旁边是苹果公司彩虹色的餐巾纸。 P545

我们应该庆祝起来!” (220) 马库拉介绍了董事长兼麦金塔计算机小组的领头人史蒂夫·乔布斯。 P546

公司把搜索范围扩大到了电子和计算行业之外,如今似乎苹果公司找到了新总裁:约翰·斯卡利(John Sculley),他是百事(PepsiCo)的风云人物。 P547

4 1983年,计算机使用起来并不容易。 P548

在乔布斯之后,马库拉是第一个意识到藏在沃兹尼亚克的苹果II计算机里的商机的人。 P549

在同一时期,它的收入从1300万美元上升到了6500万美元,利润从160万美元涨到了610万美元。 P551

“我跟他们说,在买任何东西之前,他们应该给ASK计算机系统公司先打个电话。 P552

投资人会问那些没有花的公司,为什么你们还不是ASK计算机系统公司的客户?”6 指甲油与金手铐库尔茨格将自己的团队留在一起工作了好些年,尽管公司的许多员工并没有获赠大量的股票期权——它们会被推迟兑现,作为“金手铐”来拴住那些在成功的公开募股之后变得已经非常富裕的员工。 P553

那里有餐馆、干洗店、自行车店、游戏厅,还有一位理发师。 P555

2 公司联合创始人安迪·贝托尔斯海姆(Andy Bechtolsheim)和维诺德·科斯拉(Vinod Khosla)在自己的祖国德国与印度都是名人。 P556

Facebook的CEO马克·扎克伯格让太阳计算机系统公司的标志保持一定的角度,使得从主园区出来的员工们能看见它,目的是在给人们传递一条信息:不要把Facebook的成功——财富、荣耀、免费的午餐以及你从公司的名字里所感受到的自豪,当成理所当然的事。 P557

两位研究生对他说,公司还没有正式组建,所以还没有名字,但由于贝托尔斯海姆将要组建的公司太感兴趣了,就开了一张10万美元的支票,还提出了最有可能选择的名字。 P558

直到2016年,谷歌最资深的几位研究者来自帕洛阿尔托研究中心。 P559

《硅谷搅局者》这本书所谈论的年代见证了5个主要产业的诞生:电子游戏、个人计算机、生物科技、现代风险投资以及高级半导体逻辑元件。 P560

这相当于是实时软件下载的一个非常原始版本。 P562

奥尔康后来还帮助成立了“黑客未来”(Hack the Future)科技节,这是一个面向中学生和高中生的科技节。 P563

阿尔瓦雷斯的母亲于1970年在库柏蒂诺花了22000美元买的房子现在超过100万美元。 P564

企业不再使用适用于ASK计算机系统公司模式的核心的小型计算机,但这家公司从来没有成功地开发出一套用于个人计算机的MANMAN程序。 P565

它的第一任CEO是罗姆公司的联合创始人肯·奥什曼,就是他在1980年告诉桑德拉·库尔茨格说,ASK计算机系统公司还没有做好公开募股的准备。 P566

马库拉和乔布斯已经相互疏远了很多年。 P567

当然,乔布斯做到了。 P568

随着紧张关系的不断升级,斯卡利告诉执行主管们说:“我的领导力从来就没有出过任何问题;从一年级开始,我就是一切东西的领头人,然而我却知道你们在质疑我的领导。 P569

他也是一位成果卓著的作家(写了5本书和几十篇文章),麦克纳今天担任着几家非营利性组织的董事以及创业公司的非正式顾问。 P570

同一年里,企业以大学许可的专利为基础,创造出了965种新产品。 P571

今天,生物学界许多开创性的论文都是由被企业雇用的科学家们撰写,这在基因泰克公司创立之前是不可想象的。 P572

每年夏天,他都会举办一场盛大的聚会,吸引好几十位世界顶尖的计算机科学家们来参加,他们全都在他手下工作过,就在他位于陡峭山壁之上的一个简朴的院子里。 P573

然而,他却提出了一些意见,“我对社会发奖的方法有些意见,”他写道,“奖一般是发给个人的。 P574

虽然我写了里面的每一个字,也对每一处错误负责,但我所求助的这个团队,是任何人能够想象得到的最棒的团队。 P575

还要谢谢你们,5名热情而亲切的灵魂,你们对部分章节进行了技术审阅,让我免受尴尬:Raiford Guins、Sally Smith Hughes、Mark Seiden、Doogab Yi、Henry Lowood。 P576

我不是剧作家,但我从奥古斯特、麦辛以及他们的嘉宾那里学到了很多关于如何讲故事的手法。 P577

《奈飞文化手册》 ◎ 奈飞前CHO帕蒂·麦考德颠覆之作,对下载超过1500万次的“硅谷重要文件”进行的深度解读。 P581

◎ 享誉全球的脑科学家、《西部世界》科学顾问携手美国知名音乐大师,提纯人类创新史,揭示了创造力突破的核心法则。 P582

◎ 洞悉人类社交的秘密,重塑你对社群的认知。 P583

——译者注(3)  1969年,IBM公司因面临反托拉斯诉讼,所以将其硬件、软件和服务业务拆分开来,这之后,独立软件供应商的营业额从2000万美元爆炸式地增长到了4亿美元。 P584

(10)  泰勒称童年对他的影响主要在于,父母总是说他非常特别,因为他们选择了他成为儿子,而不是像别的父母一样只能接受出现的任何孩子。 P585

”(16)  我也不知道为什么叫它鼠标,有时候我为此感到很抱歉。 P586

(24)  英国伦敦警察厅总部所在地。 P587

ROTC是和大学必修课程一起进行的选修课,除了培养领导才能之外,还免学费,而学员毕业后会成为军官。 P588

——译者注(39)  短篇小说The Secret Life of Walter Mitty 的主人公,后被拍成同名电影,中文名为《白日梦想家》。 P589

(48)  波士顿的一支职业棒球队。 P590

特勒斯之所以没能加入,是因为在交涉他的录用条件时没有直接咨询泰勒,后来他加入了帕洛阿尔托研究中心的系统科学实验室。 P591

(63)  指具有特殊能力,来拯救世人的救世主。 P592

《太空战争》游戏的纯粹玩家会注意到,《计算机空间》是经一款原始游戏改良过的一个版本;在《计算机空间》游戏中,游戏的设计没有考虑引力问题。 P593

编年史学家们还说,布什内尔带着《乒乓》的游戏原型机去了芝加哥。 P594

(82)  温彻斯特大楼占地36亩,拥有160个房间、2000扇门、10000个窗户、47个楼梯、47个壁炉、13个洗手间以及6个厨房。 P595

(88)  安妮·张后来升职为科恩的助手。 P596

(95)  一种意大利腊肠。 P597

(103)  在位于草谷市的雅达利研究团队开发出史黛拉系统的同时,硅谷有位名叫杰里·劳森(Jerry Lawson)的非裔美国人为山景城的仙童半导体公司独立开发了一套类似的基于微处理器的系统,叫作F频道(Channel F)。 P598

(110)  惠普公司允许几家本地小软件公司在下班后免费使用它的计算机。 P599

不过,珀金斯却把坦德姆计算机公司和基因泰克公司进行了直接对比,说“罗伯特·斯旺森使得我们可以再次使用坦德姆公式,从合伙公司里面分离出一家企业来”。 P600

(123)  斯旺森在玩一种假设性游戏:如果斯坦福大学获得了专利,斯旺森希望基因泰克公司(也只有基因泰克)能通过“科恩-博耶”方法来制造胰岛素和其他激素。 P601

(130)  4个字母的单词指“FUCK”。 P602

(136)  开发系统是为方便客户调试为微处理器而编写的软件,它可以被编程来模拟任何环境,不管是控制车床还是运行收银机。 P603

1977年5月的一封电子邮件似乎也显示,并没有人在计划游说活动时咨询了泰勒,虽然信里面确实有说:“我觉得泰勒会很乐意被热情邀请担任主管职。 P604

(145)  最初的合伙人还有第三位,罗恩·韦恩(Ron Wayne),乔布斯在雅达利公司的时候认识了他。 P605

(150)  即使在该展会一年后,苹果公司还是需要给值守展台的员工发备忘录说:“请记住着装要求是西服和领带。 P606

能用8块芯片替代32块这一点真是棒极了。 P607

1986年,硅谷再次展现了它的政治影响力,美国对从日本的微芯片公司进口的3亿美元的产品可以征收100%的关税。 P608

(169)  克莱纳·珀金斯风险投资公司在上市时拥有基因泰克公司约15%的股权,和斯旺森与博耶大致相同。 P609

(177)  布什内尔和基南在法律上还保留了华纳通信公司员工的身份。 P610

雅达利计算机缺乏扩展槽,深受软件短缺之苦,市场营销将它们定位于游戏系统和个人计算机之间的混合系统这一点也非常令人困惑。 P611

梅特卡夫在1979年前短期地离开过帕洛阿尔托研究中心,但又回来了。 P612

在2008年接受美国国家投资风险协会的一次采访时,克里斯普回忆说,在苹果公司上市的前一晚,戴维·洛克菲勒(David Rockefeller)邀请了一些苹果公司的人,包括乔布斯和沃兹尼亚克在内,去他位于曼哈顿的联排别墅参加鸡尾酒会。 P613

她无意中听到的那个人负责预测的系统只支持最多144台分机,这种系统需要小组来进行成本预测的零件数量也要少得多。 P614

”(204)  惠普公司在1964年、1966年以及1969年实施的股票期权计划把股票赠予限制在那些“非凡的杰出人员”以及“其长期雇用对于公司的持续发展至关重要的关键人员”上。 P615

——译者注(212)  许多人都指出,与斯皮尔伯格进行的《E.T.》这笔版税交易——2300万美元,比任何人曾为一部电影的电子游戏版权所付出的都要多2200万美元,这件事是雅达利倒闭的开始。 P616

苹果公司在大概相同的时期经历了类似的转变,从苹果II计算机及其后续机型的开放操作系统转变到了麦金塔计算机的封闭系统。 P617

(224)  太阳计算机系统公司所制造的称为计算机工作站的强大而复杂的网络计算机,价格大概是个人计算机的三倍。 P618

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