广告争夺战 奥莱塔/互联网数据霸主与广告巨头的博弈 Kindle版+多看精排版下载

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  因此,如果你要与潜在客户谈判,当你把所有的信息、设备、材料和资源都研究了一遍,做出一份极为详细的提案之后,千万别搬起石头砸自己的脚——不要把报价数字四舍五入变成整数,不要以为这样做会让准客户更容易答应你。相反,需在谈判中早早地把精确数字提出来。

  应该对沟通信息做出哪些调整,才能最大限度地增强它的说服力呢?研究这个课题的时候,研究人员一般都把重点放在信息是否清晰、有逻辑、结构化等等方面,因为人们都以为,受众对信息内容的理解是说服的关键因素。虽然这肯定是对的,但认知反应模型添加了一条重要的见解,这个模型指出,信息本身并不是导致行为改变的直接原因。直接的原因是另一个因素作用的结果:自我对话。也就是人们在接受了一条信息之后,心里产生的认知反应。说得更简单点儿,就是某人在接受信息之后对自己说了什么。
  为何会有这么大的差异?请注意,第一组中,A笔($2.00)和B笔($2.99)的价格左位数是一样的。但在第二组和第三组中,左位数不一样了,导致A笔看上去比B笔便宜许多。   除了适用于卖笔、桃子和裸麦面包之外,这个微妙却很有说服力的触摸策略还能提升打印材料的价值。当你需要把报告交给经理,或是把提案发给潜在客户的时候,换个做法试试看:把它打印出来再交出去,别发电子版。演讲人、工作坊主持人、公司培训师不要把资料放在学员桌子上,而是应该趁他们走进房间的时候亲手分发。为了提升会议赞助商提供的小礼品的价值感,会议和活动的组织者可以事先选出一个不错的、合适的时机把它从袋子里掏出来,亲自递给参会人,这样做不仅可以提升它的价值感,也会避免这个小礼物一直被遗忘在袋子底部,无人问津。     窥探未来,探讨什么正在取代着传统广告。 本书是危机中的广告营销世界的真实写照。 广告界,过去的同盟伙伴如今成为竞争对手,广告主对广告代理商吃回扣的指控不绝于耳。“友敌”关系在广告营销行业的蔓延,昭示着这个行业的不安。在这本书中,我们会看到一些广告界传统的象征,比如全球最大的广告代理控股集团WPP集团的传奇领袖苏铭天。大多数人都与脸书和谷歌交好,而他却公开反对这些技术平台meditation。 我们还会看到欧文·戈特利布,他是大型媒介代理集团公司群邑集团的领袖。但是,在甲骨文、IBM等技术企业的支持下,广告购  研究人员肯尼思·曼宁(Kenneth Manning)和戴维·斯普罗特(David Sprott)提出了强有力的证据,他们证明,如果把尾数做一个小小的改变,让它影响到价格的左位数,就能对人们的购买决定造成极大影响。在曼宁和斯普罗特的研究中,受试者需要从摆在眼前的两支钢笔里选一支买下。A笔的价格稍低,B笔由于多了几个功能,所以价格稍高。受试者需要对两支笔做出评估,然后做出购买决定。研究人员一共安排了四组不同的价格:买越来越由计算机程序实现,这让群邑集团和大多媒介代理一样,面对技术的锋芒,看不清前方的道路。 在书中,我们也会看到许多“新势力”的代表,比如脸  所以,这是怎么回事?研究人员认为,象征爱的东西犹如一个提示线索,会让人们做出与爱有关的行为。在餐馆实验中,象征物就是心形的盘子,而食客做出的就是蕴含着帮助和给予意味的、给小费的行为。书的首席营销官卡洛琳·艾佛森;还有那些推动变革的新生  与念单词测试一致的是,实验结果清楚地显示,后退的受试者认为这个评估任务更容易些,因此,选择推迟决定的人数明显比另一组少。相比之下,那些近距离评估产品的受试者更有可能推迟购买决定。力量;以及将广告视为干扰,并用软件屏蔽之的千禧一代。为此,在书中,我们将会看到一位“媒人”式的人物,他就是媒链公司的迈克尔  进入标准版网页的员工看到的是:“请想一想这40名学生。为了帮助这40名学生,你愿意捐多少钱?请把你的捐款数额填写在这里______元。”·卡森。作为一家咨询公司的掌门人,他将广告营销行业的各方联系在一起,将行业面临的恐惧和变革,转化为自身发展的资源。
编辑推荐

该书是对广告营销行业变革及时、深刻的研究。作为《纽约客》的资深专栏作家和记者,奥莱塔几十年来一直关注华尔街和传媒行业。奥菜塔特别长深入挖堀人物性格,据秘内部交易。——《金融时报》书评
奥莱塔出色地为我们描绘了深处变革之中的广告业的版图……也许书中有预见性的部分是,对传统媒体和新兴社交媒体的博弈的准确分析。书中还有许多有趣的话题:如花旗银行在美国组约投放共享单车, YouTube Red付费流媒体订阅开辟新的广告业务模式,以及智能手机如何颠覆广告业。该书研究透彻、观点睿智为我们打开了理解互联网新时代的大门。——《出版者周刊》书评
作者简介

  假设你要说服一个客户跟你的公司合作。进一步假设,你认为你的公司的竞争优势在于既有相关的经验,又有新颖的思路。你需要留意的一个虽小却很重要的点就是摆出这些优势的先后顺序。你应该先强调这份提案在将来能为客户带来哪些好处,借此吸引客户的注意力,然后再举出以前的成功案例。肯·奥莱塔(Ken Auletta),被誉为能预测广告业“过去和今天”的“巫师”,全美首屈一指的媒介评论家,畅销书作家。自1992年开始,为《纽约客》杂志撰写《传播领域大事记》专栏。著有12本书。《哥伦比亚新闻评论》评价奥莱塔,称其对新媒体革命的报道十分全面,为全美首屈一指的媒介评论家。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       

  但是,如果把社会规范策略和刺激策略加在一起用,结果会怎样?幸运的是,研究人员考虑到了这个问题,他们在另一组住户那儿做了实验:这组住户知道了自己家的能耗比邻居多,而且,如果把它降下来,还能领取100英镑(150美元)的奖金。效果如何? 下载地址     下载点:1 点 

  不过,有个例外情况可一定要注意。根据派克和舒的说法,只有当你的产品摸起来比较舒服或不让人感觉难受的时候,才能让顾客去摸。

必读:高速稳定下载设置指南
  假设你正要出差。在飞机上你有几个小时的时间可以看书,所以你到附近的书店里去逛一逛,看看有什么有趣的好书。正当你在商业畅销书的架子前浏览的时候,你发现了一本看起来很有意思的书,说的是“50多种提升影响力的方法,让你成为更高效的沟通者”。你这趟出差的目的就是去见一位新客户,你知道这里面需要不少的说服工作,所以你觉得这50多种说服策略应该会很有帮助,你打算买一本。     《广告争夺战》奥莱塔/互联网数据霸主与广告巨头的博弈/mobi    《广告争夺战》奥莱塔/互联网数据霸主与广告巨头的博弈/epub    《广告  这种精确的开价策略不只适用于二手车交易这样的一次性买卖。研究者们在许多不同类型的谈判中都发现了相似的结果。例如,在第二组实验中,研究人员把经验丰富的管理者和MBA两两分成130个小组,进行模拟谈判。与先前的研究结果一致的是,比起先提出整数报价的人,先提出精确开价的人得到的还价更加接近报价,接近程度比前者的高出24%。而且在每一组中,先开价造成的锚定效果都一直持续到了谈判结束。争夺战》奥莱塔/互联网数据霸主与广告巨头的博弈/azw3    

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